2022年房地产经纪人考试题库高分预测300题精编答案(云南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACL9R7O5C7X8R8W9HN4S5A10F3X4H2M6ZD10Q10F7R7G8U1Y82、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCC6G8E8O8M10Y3B2HZ3H2W1D1F1H9L10ZB10B6Y3K4Y9T7R13、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名【答案】ACK4M3F6W1S8L7A9HY8P8Y7W10R4F7K5ZV5U2E4L6G2H6U74、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCY1M4I4J6V7W5A2HH4S2W5Y9Z1N3N1ZO7R9B1P4E9D10W95、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCI8U4K3Q1C6D10X8HQ4U10U8A1Y5J5H8ZE4M8T6U5R9G8U106、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCB5C5Y8U7F2E6C3HC4N1M8X6P8P5V7ZU8W5R5L6L9F8G67、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCZ7K9W7G7K2R1L4HK9M5H10W3N1V9H3ZF7T1K7Z6J3T10S18、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCB9S3T6G7F5D8O2HE6M10H1K6S6L5U3ZG6W2V5N3S8B4Z69、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCK1S6X9D5W1Z4E5HJ6Z4X4W2L3X2A1ZK3W3A10Y3V9X4R410、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACG10Z3X7S3L10J8Z8HH1K5K8U5Y3D6F5ZI8P4G1U3A2B7G111、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCA9U2V3U5B1O9W7HC3M5O5P8N10T10F4ZJ9G3V6C5K2H2L312、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACQ4W7M9U10J4N3S1HC9U10W3Y9B5N7Q7ZW5I6G9C2K6E7G813、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCN8J7D10G5O9Y7S5HC3C8L2T8H9V9S5ZS6B9Q1P4M7L4U214、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCP7K7O9A1K2F3O5HR10A2N6Q10R2S7L8ZI5F6A9H6L7M10H915、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCR2A9E10U6S5I5S1HA7W2W7M8U10K3I1ZL5G10A1N9U2J1E116、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCP3V4T9B8U10A5H10HT8W6F4X1G9X4G9ZT5A2G7F8F1F3C317、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACQ8T10X5Y2V10P1I5HY4N7F3V4F1C1F2ZN5U8G8V3W3W5F718、血虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】BCZ4P3W2R7D3X5H9HJ10L9K6M3W8W7Q2ZR2U3P6L10K3D1D619、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCP2V6F7Z2P5C1E2HK10Q4S4T6U7O10L5ZA7L5Y10E3U1P6V720、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCR9X7Z1X6K2Z7D1HP5C5B4W8O1I5S8ZQ5G4H6G7P4X2B821、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCR10N2E5Z1G8M7G7HU4A9M9T3O7U6K5ZD2D6Z4B10J4D3V722、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】CCC6D4I9P8I8Y2Y5HK7W2K8Q10W2G5K6ZB3S6X10H8B2C8R723、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集

B.与客户沟通

C.房地产展示

D.洽商议价【答案】BCA4N10A8R8I7G9A2HZ4E1N10A10Z3I7U9ZH4K1M9B7O3H9W124、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011年真题)

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACC8A7P3C5Q1N10F8HW10A2Q8M9L5K8C9ZT2Q3E1Y7H1R2Q1025、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACI9K9S4P2U10I3S8HO4A6L3L7C7M4N7ZI6Z1L2K5L8Q8Y926、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACB6R4A2H1Q2H1G4HZ10Z4R10P6M1Z7P10ZL4X6R2C2C7E8E527、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCC1I7Z1W9T8U5I2HZ3J4S4C4X4S3T7ZE2B10K1W3Q6E1C928、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACY5W6S1Q1P6N5L7HP1W3P9Z2X10K7N6ZF10O6F7S7R1L5S729、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。(2009年真题)

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCC6C4J3D7I4I3K5HR8X3E3C5G7W5J7ZL4G1B6S9U8N1Y930、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品【答案】BCP4F4X8V1P7E5W8HM10I10V6C5M8F6T4ZY1Z2U8V2G1F8I831、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACT5V2O5I1A4E9Y1HH2K1T7V1B10T9B3ZV10I8S10L8N10W10D832、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCA3R1N3G5G4I4O9HE2R2Z3Z10M5Q6H8ZK8Q7N7Q4W5U10V733、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCA2Y10E7Z6W8B1U8HM6V10V8A5L6P10Y1ZL4Y4U8I3W6U5P634、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCE7Q5L7B8G3D9W8HN7I7U6V9B4R1I10ZH10L9K8S3E9M5O135、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACU3K10T1T7I10F2L8HA8R3P6W9G5V4Z5ZH7U4O6G7A6R7H136、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACB7H6W8D9D9Q3B9HC7W10Z4Q5J7O4Y8ZX9Q9R10O6W1F10F137、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCI9X2R9H7U3W8O2HM10S8U1J10B7R9U3ZZ6K2G10B6F10Z9D338、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCP9E7Q9B1C6K7O7HR10P8E6P10B2P9R7ZB2G1D1O5P2I2D1039、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCB1E8I3Z1Y8T7U10HB9U8W1H6I10U9C3ZF1S7N1H4I6C6B1040、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCH2F9I10H5X7S5Q2HT9T3L1Q9H1M3I4ZK3D2T9X9F10Y7S941、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理【答案】BCW4N5I1B4Z10K1D9HT2P5M6E5Y10Z1X3ZB3A5H8D1S1F3P642、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCA6Y7L5C10R1O4E5HZ7J1H2K3R4P3D2ZH9J8P6J7Y5J4C343、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACK1T2V10M3D10N4S7HQ6M1V9C10C5T6W5ZH7E6L10T3Y3K10X744、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCE8V3A9O2G1E4K9HD4N8X6I1B7Y7S4ZZ3I2L9G8D9I1N245、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCT9O4Y10R7Z4U6F10HN10P1T8E7X9B2F3ZG1A1I10P5W7W4A146、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCJ9W3O9J10E9I5R7HM4S7K5S8N7C9D9ZU3C9G3E1J9A3X447、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACO5T6I5I9U7Q6K3HS6K1C5A7E1M9M5ZS6X8S4W7I9B10T348、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCB3C8V3P4X4Z5U5HV2V4Q5C1P4D3V7ZY7F9H10I9C2M7M949、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCA9D4X6B2V7P10M4HT8Y3M9Q5B4D4H3ZQ4P2N1G4Q7D1T750、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(2006年真题)

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCU4N6I6L3A4H9R4HH8M6D9P4V3T9O7ZZ5V3V5E7Z2W3M551、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。

A.肠结核

B.慢性细菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.肠伤寒【答案】ACH6C9F7C2N1E8F4HL7G6Y5A7O4P7H1ZO9X6X4F3C1K3Z152、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACD8W3N3J6J3S6T2HJ8V2D3O8M3F1D6ZN1P10P6K7Z1I4G853、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCW3W9U3R5B9L6B7HE2F2U7K3V1X6O8ZR1Y2D6E6C2N4E354、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】ACV3Y1J6X6K4R8R2HN8Z4A9P4L2H1G5ZB10X3W6X7D10L9Q855、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCC1D2Y2M2V5V8N3HL4B3X7T4O10U7O5ZL1F5F10U6N5L10I556、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】ACT3T6J6R1X4K8L1HI1S7W4Z10P2I4J7ZA3W2F10M5E5G10O557、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCT9L10Q9Y3V10Q4W7HI1P7D3M9R5O3N10ZD4G10G2Y2V9X7F958、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本【答案】CCG2K4Y6L7O3N9Y10HP2H10C2N8O7H8W1ZY3A8L9Q2E10N7W659、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCC6K7K1O4F1B2C2HM1W7G10Q7G10Z10U9ZA5C1U1I7E8X7K160、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】DCV3K7D3T5W7B8F6HX8G9A4O5R9L3X4ZH9K2O3I6J5M5J961、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCO4Z1N5O1T10J2G6HJ3Q1P4K9S9O3A2ZA10M2H10B7N6N5R462、关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等

B.房地产市场调研具有很强的地域性

C.房地产市场调研的主体侧重于消费者

D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】CCY4Z10X2S7X9H6C1HQ7T10E1J4M3N9U1ZT1B9R1Y2J9N8H463、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACS4C6F8N10O1C2B5HP8T9Q9V10G6U8L8ZP5Q1W9X8B3D9N364、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为

A.囊性水瘤

B.颌下腺囊肿

C.舌下腺囊肿口外型

D.第二鳃裂囊肿

E.甲状舌管囊肿【答案】DCI8I9O1F6I1U8M9HR10S2F8Z2P6H4I5ZC10R5A6U4Y5P8U565、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACT6Y2K1K1A7G7J1HX7L10P4E3L4N6P10ZW10N1R6F9Y9O2D266、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞

B.组织细胞

C.淋巴细胞

D.陷窝细胞【答案】ACI8Y8J6D9B5U3R6HD4P3V4O9E2X1M3ZW9G7G10O3M6N1Z267、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACL9T8R10U7A8W6J10HV8P8R6A4P4I10E4ZW10I7X5H8C4Y6A168、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCE4I10Q4J10F10Y5N8HE7E8A7G9W2Z2R9ZB10N2K5L4E5K3S469、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCU10G7X4Q6X3P2X5HC10C3Y8K10V1E8Y3ZS8Z4R3M2N10C6G770、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCP7I9P3N10Z9M10F10HI1N2A5K8F9B6I7ZL9W9S9N4I8R4X671、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】CCN4Q8K7M5G5B8A4HG5H6G4X2J4J6X10ZY7O5N1O3M3V5Z872、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCR6V10M3I3R6J1X4HM7Y6T8X5N4A8P3ZX3B7C5J7Y2P8P373、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACN6I8Q4D2K2Q4W1HY4X7N7F2A6O9J1ZB3B6H8U9Z6J7N674、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCK8M6N10H2J4C8C10HH4W3I3C3O3M9D9ZP3X6X8H7O10S4L675、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCM6U3W2A8E2T4G8HY9A4L7G8Z10L6I7ZF10B3I9J9W3G1H376、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCW7L3O1H1H7O10C9HF4A10H8M6N2B6U10ZS8Y6I8O2L8R6X277、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。

A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

B.房地产经纪机构是重资产类型企业

C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】BCG4W4U2X4X4V7C5HR1P8A1H9I7D4H2ZS10F1C1D9N6R1V478、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCI9G1K5D8M5X3Z7HB4H1A9T1Y9V6L1ZJ9R4R7K3P6L6N479、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响【答案】CCP10F2D3Q4K7T3W5HE8M1J4X8I1V7P10ZR7Y5A2O2E3I1E580、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACY8D5U7F10F8U8N4HY10Z10V2U10A5K9Y9ZF5Q2X7I4R3R8S481、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCU10V10P5P1P8D6P7HA9F7Z9C9U1T5H1ZB7I1T6G4E9D9R882、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】ACG2Y5E7J2D8Q2V6HG3N5S3E1H5W3B7ZT3F1S2N9I8U8S683、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACC5S6J4B5T5S5R1HS7V6J4I9U4U1S8ZE2W3D4Z3A6V8K884、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

A.公盘制

B.混合制

C.私盘制

D.公开信息制【答案】CCH6Q10L1W6W9J8H2HJ2V1S2I3X10S3T4ZN5O2D6W9I1V6M185、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCZ2H7O6H5D8P4A1HF9Y1M1Y6S9R5D4ZD2J8G5Q4F8O3F486、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCN2Q9H4B10L10P8D7HZ7U5O6P2B8Z9Z5ZO1R1M9B8O2V5L187、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCM6G7A9H4S3P1F8HK8X3C8W5Q8L3P9ZD6Y3L5B6D1E7U688、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCB8M10M3C2L6J2S4HD4M9X8O4H4K4Q7ZU5R9I8I7M4T10Z1089、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACM8G7N8W4G1T3L4HR8M9A7X4K7Y6J2ZR7M5T3T2T1W9F1090、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税【答案】CCX9D2R5M8Y2Y4R3HB1S5Q5Z10C7T5L7ZQ7I2L9U7V9J5F491、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCR6P3I5T4L9F4G9HP3M4A9S3O4T6V2ZQ9K7R9X2N4E3A692、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨

B.颅骨

C.股骨

D.胫骨

E.肋骨【答案】CCW2S4X5Y7J1I1X1HN7C6M1F6P6R7Z9ZD1E1Q8O2U6C7J1093、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】ACD8K1R9R2E2I9F3HE8X3A4B2B8U10P10ZQ4H2A10F2W5N5Z294、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCY7H7U9X10F10G7R1HR10G5Q8S2P9F9T2ZH9W6Q1H7H7E6Z1095、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCC3K6V7E9E1X9Q8HX4O9E6S2E2U2V10ZV10G1U4S10S1Z2H296、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACD4D1I10V9L3J6M10HT9K2F8N7K6D5N10ZL4Q8J10J7S6X4O197、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCL5V6R7O6V2E10B2HR9E8U9D5P5W5G8ZS4D5T4T7O2G7R298、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCB2H2P7X5R5H10D10HL4V8O4X4U6G4I9ZF1P4R8X1T10X7V899、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为

A.子宫颈鳞状细胞癌

B.子宫颈腺癌

C.绒毛膜上皮癌

D.子宫体腺癌【答案】DCL3U3A3Y9J5G9K8HO2J7U3P4D2A9S5ZS9O9K6Z4K3O4J10100、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCT7B1C5J8A7Q5Y5HR5L4Z9Y5Z7S7K1ZS1S8A1D4Q5U6N2101、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCH5S5G1H1I2F3V5HW7B10B5Z10R5Y8A8ZJ1E4J5E8A10D2F5102、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCW8P7Z6S4H4K5C4HQ1G3U1N7A6B7X1ZT7K3H8P2C2L2X3103、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCF10O2Q4P8I3V10L3HC2O9S2R6T6O1G9ZV9G10T10E10F5I10W5104、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCR2N7S2P9T5H2O2HF7R3L2W6Y8V6N6ZW3G4T9V9G5L6M2105、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCP10C7N2K6O10L3B6HK1V9S8J5I4S7J8ZW1L4E8G10M1G6J4106、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACD3O1I4T8O9R5D1HE4B1M9Q7V10U1J4ZC6F3P6D4I7K8F6107、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACT4A8U3S5E6A4V7HI3B1M10T10G7O10P7ZF10G9T10C9G8N4U1108、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCT10H3P7U5Y7X4R8HR6M9G5P10E1N9F8ZO2H7O5Q5Z8I8W4109、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

A.滋阴养血，破血行瘀

B.益气滋阴，活血化瘀

C.清热凉血，破血行瘀

D.开郁化痰，活血化瘀【答案】ACC7J1T5K4I4W1N4HC9X10A5C8L9S4L1ZJ1H3A4E5G9G1H2110、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCE7L8X10M1B8F1W9HL4S7G6V1F4J5S4ZJ7A4J5S10F1M2R5111、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCP4N8S3N7S10D7K1HH4F1C3M6V5F3K7ZI4J3E5S7Z5I7A6112、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCQ8M7L8F4W8K5Z1HG4Y6S4O9F9H6J4ZB7E9H4Q7S2O2C5113、开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】ACC3A10Y6H3R9R5P9HU4J9H1S4Z7L10O1ZH9A6V7R7D1H4G1114、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCJ3C6J2I2V6Y6X8HW6B7G9T3R4S1P7ZW7L6F2A3J10Q2N6115、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCI6I3R1Y7F3N8K4HM1B6M9E1Z8Y6H3ZH7R10Z5P9R3L8I2116、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCK1P10G2L5F9G6K4HC10M2D6V7F7Z7T4ZP1K9O9N6Q5Y7W1117、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACS8O4Q8W9G6C5M1HI10F2Z9R7P10D8G3ZF1X9Y1S6Q10T2H3118、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCJ10H8I6S2R7Y6I9HQ4X5G3Q4O7Q3W3ZB1L3N4R1W5L1X5119、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCU3O9N10D4F9B7L3HA5M10G5H9A6I10C5ZV2W4V1Q9A5C5Q1120、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCF8W2D1V5D2V10H6HR10Y1N9G1E4P5D1ZA2E5D10M2M9T9T6121、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACC3Q1A9Q6J8A6J9HX2B2Y10R10O3Y5Y4ZG6F2A5C7G2U10Y7122、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCR9A3W5L9Q8D6D4HR4B1Q4T9W3K7T6ZV1Q10E3H4K3J6E9123、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCP5K5I6L4U1K6L2HE9R7B8K10E4C7Y4ZR5E3J7O10H10O1B8124、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCC1J5H3L7X9C8O3HE9T9Q6H7G1A1M5ZP7D6U7F8R6E10H5125、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCJ3R9E9X1P5M6M3HI6T6N7E3C8I1U7ZS3V10N2Z7W4I7C8126、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理【答案】BCK7F4L2G3G5N9J4HD3T2N3H3H4R4N10ZU1Q8P8M8U7D1H8127、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACU3X7Y8X6W10A10U6HM4F4E1X7N10K6R10ZM2G7J9I10V7X9P5128、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性【答案】ACF1W8Y2E8Y8D1P4HA1H1X6N9X3L6H1ZI2Q5F4A7F10V5Y5129、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCV3Q7M7V8X4L4N1HL7Z3T7W9M4L2J6ZG10Z1J9O4E3S1J3130、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACX9X4C6M5G8J5Y10HI8R6U3V3B9N4L8ZW10N8I6I5H3W5I1131、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCX3Q2C2D10W10L7G8HP4Z5P8L10I9E10L6ZH9Q9B10L6J1I4T3132、膀胱癌的早期临床症状是（）。

A.无痛性血尿

B.菌尿

C.脓尿

D.管型尿【答案】ACD1O7A8B4E7H5V1HG1W2M9B10Q5J9J1ZI5V5X10M4M7H5L5133、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCE9P3N7U6A4Q2A2HM4F3T9V10H1Y5T1ZL2A1H2G2G6K7W9134、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCV2U7R2X9J5N1E8HM9F8L8W8S10U6M6ZQ10A4B8Q6M5I1M5135、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】BCZ9R9K5E8F9Z6A2HP7U6Q1C1X4Y8P2ZF8A9Q2A7M10K7N5136、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACM3N10S3N10S6U7U10HQ1C9B6E9U1J10E5ZD7Y1V10X9C6C10F5137、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCM2D1Z6U10C10N3N8HK7Z10S7R10T9Z1K10ZQ2A4H5E3V2W8G9138、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCQ1X2B7T3I6H4B5HD1P4V9K10G8E6S3ZO5T4K8K6I6B8J4139、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCS10T10T1J7O4M5C2HP9D1D8D7M6K7G6ZV9O9Q10J10K7L10J5140、下列叙述中，属于从治法的是

A.阳中求阴

B.通因通用

C.火邪开室

D.阴病治阳【答案】BCR1B4R3G4U3S4H5HE8J10Q4P8H10I3J4ZH6U5G8J10K1F7T5141、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCK8P7B10T9P5X3F2HS3P9W5D3Q2G8T3ZF5P7Q2W5J5N7S10142、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCT8F8M3P10D5W3F6HT10R3D1X8W8R1A4ZA6Z9M2Z1B8M9M2143、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCG7Q1E9W2C10C3U1HB8C1B2D10U7S5G5ZZ1I3D3X10Q2D6A9144、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCL10I4H3O7P5F2J8HQ6E6A6L2I8Y5J10ZY6Z8X1R8Z10W4L4145、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCX3H8C9X10B5B8B1HY5E9C9M7S7U6P8ZS6H7W1J8Y2U5D10146、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】CCL8V4K5D2F10A10Z4HW2B3F7L2F4B10R2ZH9P5W7K6Y4O5C4147、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACJ6D2U6L3I1J6F1HK5O7K4G1W2H7C2ZT5E5W2C6P4K1G5148、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCP8A7C8D2P8Y1Z9HW3Y1M7R2D7F8L5ZX9W9Z8Q3F10V1J9149、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCY5L7Q9N7J8E2L7HV6F7M10R3X1Q5K8ZO4M6A2M7Z2Y1E4150、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCD6T5S10H4H9H9T4HO9B10Z6X9H4C3W2ZT4G3O4R6G4B8R10151、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACL7B5M6C7X7T6C10HI1L9E10A1V7Z1V7ZW5N6G9D8T2T9D4152、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名【答案】ACJ3W4M7K4A5S6H4HT10R9A5S10V1Z7J9ZE6X4X3A6Q8W1B1153、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCA5H9R3L3R5K4X6HF9Z9E4C2G1Q6H10ZY6H10D1D7T5Z6S5154、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCC8K9X3A8W1V9M10HP9R7O5K3M2W5J6ZT4S7O6X4F3M9X2155、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCI7W4R10P7R5Z8G7HQ7H10S1D7C10Z1M7ZJ8O5R7X10C6V5G3156、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】CCH7X9D9M8L10G2V5HR7F4Q2H4S7J9S5ZV4P4F1Y2Y6S9C1157、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCO6A5E6R3C5H1D2HK5I3K10R10T10N4D10ZF4W8O10L6Y6M7U9158、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCQ4C8I4Z6L10R10C6HN5B3Y10U7B5S4L10ZV6T7F7W4K10P10E3159、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCN5I2J6P10U10U2S6HG10X6Z9C9B5J6Q6ZT2E2T8U7C2W6N1160、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACL1E2E9Y9Z7N6U4HF1D3K3P6R6I5R8ZU1X8G10S4O1A9I7161、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCU7U4F6Z8S5F10W5HI8S7M6O1Y1B5H3ZW3G8D10A10P9N1H1162、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACX3O8W1R1Z3P8K8HL3H8F7V6O4E8J5ZW10P6Q9P2Y7I6I8163、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCN1C3R5O6E3T6D10HU9Z4C10E9D3K6N3ZP9O2R4O1K8K2I1164、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCK7K10L9T10C9O2W9HM10F1E6C7M2H7M2ZW3J1W5F6C9P5E10165、患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与【答案】DCH1E1S2C4F9X6I7HE5I2D6O10L8U10T9ZP6W3Y5G10F6V4K4166、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCK4X10I2F7H2Z3F8HA2E9D1W2I9A9H2ZB6F9E8H6J3V1C9167、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCA9D8D5H2O7Y8A2HX7F6W7M3Y2Z3V2ZP2O9V6N4W4C6M3168、肝细胞中可以发生的变性有（）。

A.黏液样变性

B.纤维素样变性

C.水变性

D.脂肪变性【答案】CCI1Q3I8A5E5R9Q6HS3I5E8U3W10A10K8ZP3A7M7F9B1J2Z1169、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCP6W3E4P6H7D7P4HO3Z9S8T8U3O4A2ZI3H8F8H9R4N4P7170、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。

A.汇总

B.利用

C.管理

D.筛选【答案】BCN2E10N7D5T2M8F1HJ7R5O5G4G1E4S1ZS8Y3T10N2L6Y2U2171、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACE1K6L9A7Y3F3Y10HH9Y4V3M3A10Y10E7ZT4G1E3R4V6N5F2172、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACB3A5Y4C4A8J9S7HE4B1N2M8U7E1S8ZV4Z6S3K2H10V7K5173、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCM10B6F1A3T4E1H5HL9B7R10A5M4B5V7ZT10K4D5B3O2F7K4174、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCO3T3F1V1H4X9S3HR5Q7Q4S4Y1P9O6ZM7M1G6U10G8N4Y4175、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCL8F6X8O6S9W5W5HT2Q5F6A5V8W4G10ZA5O5Y5O2U9F7O7176、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCY3K1H4P2W1O8L6HX9T7D7W4O1Y9B7ZV9F9F3Z7F8X8Y10177、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCV6N2L7Q6J10U6G4HA4P10N2T6M4X2Q6ZN6E4O1Z1E3X10C10178、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACA8W4W6K3N5Z3C2HF9U4J3K5H5M3V6ZM9L1E6B7R9X10H9179、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCW7T3Q6Q6H1Z1L8HA8M6P1S6G5R1W9ZL7M7S5X1N1J2P2180、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】DCN1B10C4H7Z5N1P6HS4T1G1D1G3R9U7ZK2E6D7Q10E5M8U9181、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCR10Q2G6Q10G2F5D9HN6C5S4V4B4U7F6ZM1N10M3F9K3Q10S2182、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACE6B7A7A1G8X7V5HV4D10B7B10U4W8E3ZG6B4K8Y5X8O1S2183、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCL2L2P1K2I8I1T9HZ5J10A5M1F4S4R7ZB7K5D2A7G6Q6C2184、透明血栓多发生在（）。

A.肾小球毛细血管

B.脾静脉分支

C.肺泡壁毛细血管

D.肝门静脉分支【答案】ACN8Z3G2N9S8R6L1HH9Q6Q8N8S10K1L6ZM8M1E2J6Z5V2X7185、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCX7K6V9D5K3R10F7HL2S6H2Y1O5N5Q3ZG3E8Z1W6N5S9J8186、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACJ4B2H1E5I2U7K8HN5B6Q6A5C3L8O3ZT4U4L9P8L8B1Y2187、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCS7M9H6L7J5A2L3HH3R7F9H4K9C9N7ZT4P1P10T3R9K6F5188、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.