2022年咨询工程师考试题库高分预测300题带下载答案(河北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCQ9D2G6C6I2Z6E10N8D2A7L9Y7Z10Z7B2HU8Z2U4W2R1R3U6B5H5D2W5J2G7C6J10ZA7R4I8X4F6U5V8T10K3C6N1G8O10D5R92、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCS5Z7C2Z3A5P10M6B3X6E6V7Y2A7K5G6HI4R10D3S2Z6C1K4O1A8M1E2Z1B7S5P3ZG7J6R6K10D3Y7P9E5O5Y8B6W4W8N8A63、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACZ9D10D7U3S9J10C7N2C1G1A3P6J2T9M4HB5R8A1V7O8S10N3O9L5Y2V4L7D2I1G5ZU3U9D10H2T7Z7P1E9G10C8O4P6S8M8K74、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCV6D7X3V5P2J6U4N1H4A7S6A7Y6X5K1HS10K7A2N2B2B1B2F4O2F6P6Y10N10W1L5ZH4V4Y4C5F7D10O4A7D1A8U6X7O9N3Q45、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCM1F3F6D4T5K8A10Z6U6L7C7S10Y7C7D2HR5S9D8O10G2P7F5D9T6J7I6I1Y2V4V2ZE4M3M1N5X7W10A2P6K9F9I6R6N9Y6H16、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCP5F6X9D4R2L10L6P10R9E8I2Y2H8C7H2HU7K5C6Q2T8U3W2F5P2W9Z6Z9C9S3X8ZX9W6J4F2B10F3S9W7M5E5L4Y4H5E10V77、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCP4U3W6R3I3R4D1L9D8E6N5C2J2V6L5HK3F2V6K10N2B7A4O5J7X9O2C7V8V2X5ZU10R7B6Y5C4D2C1S1W4P2A10S6Y5L6F98、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCU6G9S3I6H1I7G4L2Q5U8P4F6E6W6T4HV5G10U4X6G8J8M7R9R3M9X6V1D3I9R2ZY8K9M3B5X9Y8O7N4D5M6E5B2X7H7U89、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。

A.放映区

B.接待区

C.信息发布区

D.洽谈区【答案】DCT4M7Y9V7N6Y4O1A7S5F4E10X2H7R2V4HI4S8A3D5U10J7B6P2B9D2D2K8X2A1A9ZS5Z6A6C3V5T7F10N6J5O9H10U5Q4I1Y210、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACE2K9Q8L10U2A4Y2E3D10C3E3N4D6U6X3HJ3L4J5X6R8E3F3G6E4T4I4U7M10J9B10ZS2L4S10R9B4J9K1E4T8E1K9X8N6F5W411、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACW7K10G1B1F5E4Y2B1J9E1R10Q4O6W3L1HL1C9X4X5C5X3Q7R3W9D8D10Q8B4L2J6ZI4K8Z3H4M5V2W6D9B9N5F2N2Z5K1G612、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。

A.肾呈瘢痕性萎缩

B.肾皮质增宽

C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩

D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】CCU6K10T10S7J1H2M10F2B5K1X2M5I2A2Z8HU6E7M8Y7M9S3O2A8R4T7W5I3E5Z10I1ZR8G8E1P1E7G6C6V8S6Q7Z9U5Q8I9C713、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCC10N7F7T1E2T5D7W5G10I5C7O10D2N1G1HG3W4A2U5F2C6J10D7P5V5S4J7I3Y1E10ZD6D3O7P10L3K5H1H7I2G9N4J3D4L2S914、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。

A.重点调研

B.分群随机抽样

C.分层随机抽样

D.配额抽样【答案】CCR10U8U1P6Z6R4A3W3G10S7X7O8O2N9K3HH1S5D7P7Q4S3W7B7D9R4O3X4J7T6Y4ZA2L3Z10L9Z4M3P3E8J9C1F1V6J2A6F115、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充()性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。

A.强制

B.控制

C.限制

D.法定【答案】CCF3N9G10L2M8S4R1B4K6V3R4F9V4E5W7HR10Y1D9D1V2U5Z10R1E5O1X1V2S8U5S4ZT7V6X3N5O8K10H5A3V7B5E3E3K8M7S516、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCC2N6O6G1A8N4Q4B3U2R4Z6W10D3N1O1HL3G1F4M2W5K5R7J5U5V5I9B6S1F2Q6ZP1E7C5X8K3E4G7Z2N6Q9N2S2M10U10P717、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCB4L1F7G6L2F1H5K6U9G5V4X3T5U3M9HT10W9Q2O9Q10V5H2W1R4P10D3Y4A7C2W6ZS7R4J7Q6M8Q9U10N2Q2A1D1N9S1S7T118、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCW3H10K6H8I1X1W1A9L6K7C6K9N7C9O3HD8P4O7I7M1M8T7F7R4L4U6E8O10T2W2ZJ2X6F2F10Q7A4Y7Q4K8F2I4S7C3K1O119、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACF6Y1I10X5X8C2Z5N10X5V8J4N6I8V1X8HQ6A10W7C3E7S6P3A7Y9P5F4B8N1O5N10ZN7L7S7L10N5P3V9Z8T6J7F8Y8S8N10R120、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCF1C3B9W6T10L6R2S6P5H3R5U2G5M10M8HD4J4K10O4X10X5U5C1E6P3J5E2Q1X1O2ZI10K5D9Q4C4X3H7E6D6P3K2B6Q7J9A521、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011年真题)

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACM9Y3P5I4L5H8A1M8O1E4V7I7A8G1O7HE10K2Y6X3M6U9L4U10I4V8N2Y9F5G4R7ZH1K3S8T5P4J10H3E5J10V9S10D2Y4P5E522、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCE1G9Y6E6Q5A7O7P1O9T5K8J9I8P10M9HV1H5W4S5K6S1V10S3V6V7X4E10I9U7T3ZB6Q5R1V7K10V7P10N4G4J3Y8F2N8I8L723、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCS8Q6A6E4O8U7A8S2F3E7K2C10N4L3U8HI1U4L2T5U5Z10P7J10Y8Y3C1L10K9F4L2ZA6Z4D3P6N5L9W5C3N8C6T9I4A5U5M124、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCW3E7L2B9X6V8C1N5E10T10B1B3E8R4W10HS2O1Z9S10C1S3Z10K5W3L5C7X3Y4J5G9ZV1I1X1D3D5C8Y9K3F6C6U1Y10Q4L9Y125、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式【答案】DCZ4R7M6H8O4I8T5S5Z8R1G7J10F5D1J10HS6D7O2M8A1A10T5O3T9O5O7N9S4V5O1ZM5M9W7V10M5V6D6Y6R3X6H1H10H6T10L826、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCN6I7A2Y8J4E2H4N4E4C8I3M6Y10D1N7HG8X8W9I10M4R3W6I7V1Y5U7R9N4B8V2ZF1Y9Z2E2T1A9F4E1I3Y9N3Y10D1V10U227、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACK6G1J1S9I4R4Q2R10V7J3J1V8Q1X9A4HY2N6H9R2W5D3G3X6E8B1C2W1X10F6R4ZP1N6B9H4B4F8D10G7G1I5H7C2A6G2R828、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCF2O4K10E6H1L3V10F7C1Q10J5V7T5W8X1HO4X3S5I8Q3N1N4F3T5R1A9F8X4Q9G8ZE6U10K2C5Q8V7O1E2S7N1W4Q3Y6V7V229、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCB8E6X4Z10X4S6P6G3M3O9G2Z10N4R8J3HF7D2X1P1N7V8O6M2S7S5S9L5A8S7S2ZM6H1Y5E8G10E9M9E5E6V5T5F8X2Q2W230、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCN3Q1N1V3N9V8T2O9B8N6S10D2U1L1W8HM5Q7Y6M1P3T8Z7D7A5O10H5V8L2M3E8ZR8O3L5N1N10L7K3L9X6A2D1B4X4I9T631、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCJ8Z9G5K1S7J6P9G8L7C6I8U5U10O4H3HN3K10F9Y8G1O7X6W10S5B2N2K10Y2W8I7ZF4W7O9S5H9R2P1I6P3T9F5M2H10A5W632、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】ACN7X6L8A9D4X4Q7S10R3B6H2X2Z8L6I4HK8A6G7F7J2D4X4G9F3C9I8I8E1W6J6ZQ7A10W10P1Y4N6T9H7L3T9X1X5R5A2T733、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACW3U4M8F8Y10F6F4U2J2M5Y6C7V7K7E4HY8M8T9L5F6Q8Y2T2L7F2I2L9T4X1Q1ZO5G10R3B10N3D2A4Z7X5L8A8R3F8D4O834、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCQ7G9R8T1L4Y7L2O9L9A5U4B5R10H4K2HA2Z3J5L3T5R5B9P8U3Z8S1W8Z10Q10G10ZZ4Z8L2S8Q3C3N2W5W9Y4X2Y1W5A3B635、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCD7H7X4D2C1G8P10E7I1B4X2Q6D8S8J10HC2N1W2P2D3U3O3M10T3Y3M4D5C10W2M8ZE4R9F4C8Q7U3W8E1P5E2K7W10P2K2K936、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性【答案】CCO9M8N8T2D6W2E4W5A5B2T7L10B2I2U5HW7U1N4M10L1B6Z5R6Y1Z8X4U6N5E2X5ZN2W10E8Z3G2B5E9J7A8H1W4M5Y2S7Y337、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCT3G6Z10J8L6G2J8A9Y4K8B6M7L6I10G9HW8Y2P1J1R8R5D7U8Y3A6X7V8T3A10P8ZM5N9S8H2R9K3X1V6V2A2O9I5C5V5T238、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCT6V4C6D6H1W7L10C10M9F8K10G8R3U10Q1HM10Y1O9P6U7V3A2Y3Y3W6E10M2G3X4L10ZJ2N2P7X3W2J8N3R9E8N1K10T9E10R9I239、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCH7E1F2J5Q9N9J8Q6M10T6V2X8V1T5Q2HJ8I1Q5H4Z5T9T4S9K4X1S2D6N3S9S5ZO9N1J7B5P2G10G5F3Y10P8X3Z7D8F6D340、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACP3K3G9P7D4A6C1D6D10X8W5F7N8N7L2HG1M1X8H2F8N5D5B1P1F5G8W7V3X4S7ZW4X4G3C10Q1E3F9Q7H8B9N8J2P5Y1L941、企业财务管理目标具有的特征不包括()。

A.财务管理目标具有层次性

B.财务管理目标具有相对稳定性

C.财务管理目标具有可操作性

D.财务管理目标具有权威性【答案】DCS4M2Z7C7G10Z4Q2S10I1Y9E1C10I6E3R1HK6A8Z2A5K7P2G7W9Q9W1O5F4V3K8F10ZQ5K5H6K5B7D7L2H9N4X10Y8P10A10H7U742、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法【答案】CCE1O1D9W2K2D5S10R2V4I1P10E1G4O10D7HF2B9B2N3L7L1G7P3L3F2E9H9F10J9E7ZK9K1D7P6I7A1Q2A4R1C6E4T7Y3M9D943、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCG3W6C9J9D5G3J7E3Z6V3S4E10O2W5B2HL3K8A10U1K9Z4C7I7X6A9O6F5S3U10B6ZN4S3U4E1F7B3R4V1X8S2A9N7G9D7U1044、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACL10H8O8W6W6C1H2P1F4N6H6V7C10O4O4HE2A6M4E9L10I9A9H5R5Q1Q5W3R9I4U5ZI6Y7K9B4B4R10I5C6S1U1F1A3W5W9A245、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCG10H4B4G10O6O8I10B10A9D7K2K1S8Z2Z3HA3L4D4L9X3I7G5B1F7G10S2H10E1A3T4ZG3G7O8T6I7U6N6H4Y2O8Q2R1B9K5M146、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACH1H7G5Q3I4V2T1S5F2C1B1H5Y10D3A3HN5S7E5B4B4E9F9E7U8B1T7X3P9C5Q3ZA9D10A3A5G3A3X1A6U6G8M5Z5M10S4R847、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCU1S3Y9V6W2W2I10N3G5Q3S3T4T4Q2B7HL2Q1K5T6D3E8W10O10K2B9M9A2F7D7U10ZX2K1E1K3T1M1P3Y9B10Y3L8T10S4O4S148、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

A.如张力不大，可直接拉拢缝合

B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血

C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

D.用消毒油性纱布平铺于创面

E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】ACV10T7C2E5G5Q2A7K3B1R1Y6I5R9X5W4HX5W3N5W10Q4X10W2V8L9H4A1Y8V5T2Y2ZO8V4V6J7L6J8T9Y7S1K4D9O5J2C2E149、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCR4F4O6R5J7S1M10G10H5V2F6R6D4X5I3HY5X4C1C10W8F10X10T2F8A4O6G9H1M6O8ZT4V9T2T1A10K3U6Z10E5L8W6I7S1D6J750、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACM3J9L5O6W6C1G8Q6R1I7R9N8Z3B2T6HZ1G6B5A9X1A8U4O3Q10K8U2K9V9N2Y6ZV4U4D6V3S5C2Q4G5J2P5T5K8D10U3E951、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCX9X6V9I7Y8E3Q2E1O10U7B7R5Q1A3H7HF8Y1J9C9R10M2C4A7R3J4A1P3C6T4V8ZI4U2X3E2E10S10Q3I5W3V5M7Q3V4V2M452、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCD2Q7V5P5B2T7B8Y10X2D9A9Y6Q1Y10Z3HK6F3E3W1Y4O8L4D5Z9W10R7J10Q2L2R10ZL9K4K3Q4Z9U2Z9T10N8Y3E5Y3Q6Q9Y853、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCO9U6V5F3J10O7Y3F10X7B1D2E1I9P5I8HX4J9I9T4H7N3Z4H4C3R4P7Y9E4S7T1ZM1H3F3P4X7N9E3N3M3X4H2O4C3X8V354、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCG3A7H4R10F3P3H7N6D6P10W4Q4E2H5L3HE10D4B6Y9H8M9B7S10L8S4R4W10E7Y4K9ZG6T7F6J9E7J7T6N9I2G6M8K1O6L2M855、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACJ10S2D6O1W8F2F3W6K10N7W7A3Q8F5U6HF4T8S7H1Z4R10V7T6A2L10F9S4K5X3M6ZA8V2N6W10X10K5C2G10S3M8V4G10D3X10E556、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCT8P5P8F1P7D3W3H9S6X1G3G4Y7A6J8HR8L9O1Y9I4Z4F10Z6F3P8D10P6K3P6A4ZP7E3R9W3N5O5X5V7O3D6K3L6K7D4J757、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACN8C2J3M1L3W3I9J8U6W4A3U2V7S3P5HG7T2C8X2I3A10I9L5I8A8H10B6F3T1A5ZC1Y8K2G1G4C1H6A2C3T5S10Y4X4S4A158、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCE2S9P10W9F1W5Y2C6K8Q7H9Q1J2H8H6HJ1R5K4E6Y5Y7E6J9C8D10R5G2C1E7J5ZE8Z2X8X9A10Y7E10J8D6S5C9H8P6L9U559、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCL5M2F4A1Z10T5F7K4H9N10Y7H1E4M4F7HS4X8I1M8V4B10L3Z7J2W8D6F2X1X4B3ZN4K1P4O7Z5B5Y6E10E4L5Q4E5E6E7M760、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCW9J3U3X8E5I9O2T9K3Y6Q5A9Y2G8U4HB3Q3D7J8Z5H2V9T1M9M5H9X5H7Z2C1ZQ10R5S9G2E5H7N7E8T1T7G9J1M6E5I161、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCQ9F1X10I9A5N4F3L6W10S2B2Q9R8Q3J5HZ8N10P6C5Y2A4R4B6Y6X4K8A3W2C8H2ZP9F8G5U5Z3Y10J1U9Z5N10U5S9M7Y5B562、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。

A.净高

B.层高

C.房高

D.室高【答案】BCB1W10N6D1I8V5E2K8H8H2D1J6P7M10G5HA7H9K9I9K9Z4R1V6B7H6L1B3Z4M8W5ZP8G7U5V10Y7F6X10U4Z1Y10N5H2U7H8V963、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCQ9Y7Z7J10W2K7K2N4B3B4Z7L10W2Z7S9HO9R6P1X8X6V3S1P1W8K3R5U5L3I9G6ZF1Z5P4K7B1R2F2M1R9T8L1H1M8P1T764、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCH3U8K5T4P7D5V5R5F1P3Y9E6A6I7E9HA5P1G4V6C5U1O10U8U7E5N1P4Z1X10V9ZS5X9P6J10L2P8H9C9T8H3C5H4Y4Q9E865、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACJ7B4E3J1Y6I3D7W9Z4R3E10I6C2A3S8HL3T4T1O6I2A7P10X1X8Z9V5G6V3D1U2ZN6F10I2Z6O6W4R2H7G6O3H5N6T7T5J866、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCB3A8P3K7E3G10A1L1N9A5D2X3X2B8F10HC6I2L4D10E10F4N6Q1T4T9J4O8W10Y8M7ZT5L1S9W4K10L5L10D8H6H4Q3G2V10Y9L767、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCO10B2Q5J6O3C8V9G2C3S10E9R6U6E2F1HU10M1H3E7Z7E6A9Y10H10W5I3A10F5O6P4ZA5V3K2M2E3Y10Y4A4N9Z10U6V9U1P8U368、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCQ7W3I6W6C7J3F5F5R10Q7G2L4H10H4B1HR6Q5Y5N7H9M4S6N7P8D4U10N2E8U8G4ZM10Z1W3W10H3M8P7X2U2S1P2E8Z1B4C769、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCC2Y5V7K2F2H7Z8Z1V4P4D9K2H6S2M9HL4T8J7M10Z3T6I9G5N8E5F7H6N1D4J10ZL8E5T9S10R2G7L10H1G8G7I9K9B7M7A570、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACJ4T9X7Y1O1R9W10X9Q2J4H7R2Z7C8N5HU6L4D3X3D9G10X2H6O4D1M8O9J5Z2T7ZZ6P1Y10B3V1W7F1J6N9R3V3V10W5R10L271、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012年真题)

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCR8O5S3F4L2F4M5V3U7U1T3B7D9U9E5HK9U10F3E7A1J5B2S7W5T2T8M5Q8C10B2ZU6S6M7A2M9C9R10H1W4Z1N10K6J9S9F1072、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCN7U3K6G4C10R6X1Q1N7D6U6F9W6F8F7HJ1E7T9Y2Y4W2Q1W10J3H5Y2C4V10S7I5ZT2A2R2O4C3N9L10X7E2G10F5Q2H2U3T673、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACY2K1N10Q5R10E10Z1U7U4J10Q6B2B8N2G1HQ4S3E7Z6M1B8J9J6C6X4T4E9I7J9J1ZP3T9C2O6M5J4E7E9X3A5Q7X10Y3W7B574、主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬

B.与三尖瓣病变合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCJ2E6J6Z6C7E7Y2P10W1X1R3M1T4Q1S3HV4M9J3K1E10G10O8Y9W6W8I10M5H4I9C9ZI7G1Q9O9E7B5Z2O10X8H1A5B3I9C7E275、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】DCH8P4G9F6G2P3W3A1V6S6U5V2L3W5L3HP4B7V6K3W5D2A10M3P2U4A5D3Z8W6Z1ZW3H4O5X5T2L8L7D9D9N2X3M3V5P1Q776、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCF1K10R10U5N1L9B1T10C3J6S2X10U9K4M7HJ6N1E8S5R4H8O4W1D10Q8V4V2M3B10S10ZD9G7S7J2I7V10X4C1U10Z2X6W4H1S4C777、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCZ9Q8S9V1G6O2K5W4Q7F5R8P8R9S10M4HC9B3G2Z2M3H2J6E10W8F4V4X4E5G4L6ZL7P6O2Z9G6K6E10M3E6K9A10V9S9K1C978、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】DCI6P10C3G3F6N9R5B2H5C6X9W5T3N4W3HM3A9W3V9N10S2R4R2E7G6A4Z10W7M3F3ZU7Y7G10M8F2K1K1B4L8C7F5J8R7Y8M279、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACS10L6H1F10S9B9Z7N10W10I6N5P5O10M7V7HE6D5V10E4W4P10Z4S7P5R2B3U2H5R10T7ZW6T7U3S7K3W5J10Y2H2U6Q5X8B3L6P1080、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCS5Z7U4J5H7G10W3M3M7N1C9Q6X5P2K9HQ7E8M8O9U3M9U8B4D4O10C5E10T6N5K10ZB6L2W6H10L2V10I8A3Z5G6M10K7V3M7Z981、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCK7X5K4P6C2V1P10P8E8A3Q9S4M8M6A3HZ4V2A2S3A5G4A5T1O9F8N7F2C4A10Z8ZL2S10V8M5X4J5F9C2O1W2X5Z6W1P9M1082、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACT3L1M9Q1D2L8D7A7V5K5N9Z10Z9W8Q10HD2Z8F9U6R8R4J7U2S4M2J6C5V9F10H2ZR10O3I5O9O7R2C4S3W3N7J7C9O4Y7C183、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCR10U4D6Q4Y3E6H4R6N5N10R5Z9W9K6X7HP10W1B8G5O2Q2U3W1M5S6O7P6M2W3S4ZU3L4T6W6T9Y5T7P6M7W3Q5Y8Z10O5P384、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克【答案】ACQ2F8K9X3Y3Y5N4K4C9A7D5R5B6D1P3HO5B9U6E10D5V1I10M6W10B3I10P10B1T10M5ZP8S5D2S3O1R5K2T6D4S10X3N10W3P2X885、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCW5Z1U4C4V3L9I4F3I3U2C2T2V8P3R10HE7A3Z6E2R5D8P1U10W9V4Z10R9F7D7V1ZJ5L9W2W3O3K4Q8K1E3W8Q8C10A4L8R586、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCL3G5E5I4B9C10Y9C1K1U6Z7Q3U4J1X1HN5U6U1J5J7M4F2P9T3O2N10X7T8N7T8ZY8Z4L8P10Y2G3S9G8G2L10Z3S4L2G5G187、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCJ9X2V4P4A4M7J8F7K3K3F2P3G6K3E6HN3S2S4R9N6F3W6D3T3G10G8K2Y6Z10Z1ZP3T10A6G3I7T1I8Q8P10O8N1B2D8F5H588、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCZ1K4V1U8L9A6I10B4L5U5T4V8F4N3B5HZ2G5O3G5Z1K5X2L1O1F10O7Z2N1W2I8ZF8X8R8D10U10P9B8N9L6J10M10V4U6Q5A289、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCQ2X9W3G2D6F4M10D1K8G2F3Y6B7Q6N5HM6B10M9N8I6G6R3S8A3W8J6I8V5J6D5ZT6O8C2J4S5X3P9Z9M10P6H8V5V2Y8A990、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCT1F6T5D5K7F6G4X1Y1W9L10C8C4O6A2HE3B8W9K8U4Y8W6T10P3F6M10F5M4R8U1ZC10C7F4D7C5C1X8T5U6V3V6U10I7V5R391、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCL5P4N2M1Q6G5G3D3C4S1Y3Z7B7B7Y6HE2K8W2R3C5O5L3C8B10W2G2S9L1S3A1ZM5C7Q3J1W9B10K7X7G9N6W10Z1A3M10J192、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。(2007年真题)

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCM6O4K5S1Q4N7E10M7U2I3Z4H9N10G10S5HX8T4K5O7E1V6Z8Y3I4M5V5E6C4S7Q9ZO3Z10R1Q7M9W3M8X9D1I8A3E8H5I1G393、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCK9Q5P9Q9X10U3Q9X7N1U1C10N10S3I9Z2HB3U7U1B3S6U2U3E7R6F4H6N3I4G1K5ZZ10W3W3D1P3M5D8H5R7E4C8D9V8V8Y394、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCS10Z1N1S1D9E5H3T10F3Q9R1K10X5M4J9HB3S1D1C1U4B2L3C4U1E1L6M4F6J3S5ZU1P2M6B10X8A7S5U5I8P7W5L3E7P7N695、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCJ10Z5G5O5W8D1S6D9K2R7L10U7H3H3W7HN10S9B7Z5K4W2R4H7D3E3G6P4J7V3P8ZP10O5D7O10I8Z1R1P3G3G1T5L7H1F8D596、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCF3J3A1V3B9N5C6V2X10Q4X5L6X6Y2M7HX6L9C3K4Y1S2E5X4C4Q6Y2P5Q6O7S6ZI10X5F8A10R2D1M3Z5R4E6Q3Q3D10C3O897、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】ACC8Z2E5H2M5O7U6W3X1S8N7B8B2Y8O6HW10R10Z10I3P1Q4S3N5M5J8O7T8B2U9R5ZY10K4M3M5O3P8Q7A6K1T4W4Z10M8M5H998、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCU6Q2Q2D6T6U8X2Y9A3E5E7N4I4W3U10HD7T9M5H3O9W1C5V6U6K3B2I3L10K6T7ZC3A10J5U3L6P10K3F5B4U1S5A8K10T5T899、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACQ8K2H4N10W1A2I5R2Y1E5N2L8Q2P5W3HD6Q10H9W7S9G5C10P10M4Y8D2H9O9H7B10ZH5M5B7N4M1V1S3D1D10G5U3F9H7Z6V5100、房源的()是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性

B.物理属性

C.心理属性

D.经济属性【答案】BCW3N6G7Z9W6J1K2N9E2D9U9R2U1I3E10HR10S4O6V3G7F7Y5O1G5C4V9M5X5X2C7ZS5D2F7B9B4B6P10Z1A4L9E4R9Y6M10C7101、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCS5M3Z1T3O6K1I9S10X8Z1A7N1B7P6B8HT10I4U8Z6K7Z5K10K3P9M10N7W8F5G8N10ZC5N9V10L9D4O5E2D6B6U2P1B1K6Q7E7102、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCK7H5A9O8J10S1S6J7V5Y10N2C6Z9K2Y7HL4B8L1G4T6M2I4C2I4B3H3F9R1F8C7ZS9P5F6Z7E4P3S8K6E10Z7L9D2A8H2U4103、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCI10R7D3Z8L6W9X8M3C2V7Q7F9M1I10R4HG10D2I6A6L2O1Z6E9X7S3Q5T1Z4M6D9ZE5G3T10W2P9J9P5N3Z8H7O2F1U4H3Y8104、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCS7O4O1G7J6W3R10M6V3U5E2M3Y4U1S5HF7Z3M6Y7D8E8W1T3R6K2V3T8S4D4G4ZY5C8W3Q8Z4L7M9G9G5M2O6M1V4P1R9105、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACU9K6D7K6E4Z1F8B7U10H6K4P4H7F10A8HW1U2I1Y9B7W9N5O2K4U10M2I7F2Q5O7ZF9O10U2Q3R2H2Z4H5K8A7U5V10J6H1L4106、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCY10A6K8S8E4L9P2E6Z9V5T7X2T2K4K4HF6A10E8Q3T5X4W8F4A2P9B1F3V1L9J7ZS2D1H2F1Z10A10S1G10Z7W3E1P3Z6U2F2107、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCO5U3A2Q5I1H9U6H8R9A8F5Z4V1F9K1HX9Q2V1Y8N4M5G4M4I4M5D1H8J6V2Q3ZR3M1E3M7H2J3T2I9O2B8G4E5L9Q4B9108、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性【答案】DCF3R7O9N4Q3H1G3V8L5X10E5Q1R1Z6V7HC2P6B4M9W6B10K9D6T2M10A5R4R1R6X7ZF9L9T9J4V3Y8T2G1K9J4Q9S4I2U2X9109、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACW10T9R6X10J3W5Z1P8P8Y6H2A9S5R4M7HA7T6S9E2H7C2W8Y1E3Y4F2V1Q8S6S3ZO7U3R9W5Z10T5I2T3L1K9H2X9X7S7R10110、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCZ4N2F3P10X6U8I10M3L5C7M4C2E8D10P5HZ4X9R7O3E2P2J1A8F2P10B3J3T4H10H9ZF9I4W1L3Q9S4Y7O1G1L10E8H3V4I10B3111、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACY10C9C8M10Z9F6J6A7R10B5Z3U10U6T2V9HY1P2Z10T1Y5D5W3G9U4C9S2M2H8A2Q8ZE10L5H1X9G3H9O7B1W3I5S10P8N7B1O2112、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCF6L8Y3R5Q10H5A4K10V10W2H4D5S2W1U9HM9Z7G1W5X4K4Z1J2J3Y6V2J7O1S8V1ZM6A5K4T4Y1M3I8G2M9A8X1L8C4L4S3113、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化

A.细小动脉硬化

B.左心室肥大

C.肾脏大瘢痕性萎缩

D.视乳头水肿、出血【答案】CCE5D4K5Z4O9U6X1U1P8I10U10W4L10P4G9HD2Y5H6T2K4P1J2D10N7X3H2R1P1Y9A1ZK9I2Z3C2I7T6E8B5L3T8F3U10C4P8I7114、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCB9K10M10M10M8W7X8D5N7A1U2J7K2I1Z4HY6F9T8I6C2N10M1S4M8D2P1L9T4E10Z8ZF5S3U4P2F9L7X7K2K6G9W1T9Q2B2T1115、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCX5T5E2A5T5V7J4E9B2Y4J1K4C1Y5U5HJ10R8K2X10X3M7F5N6D7Q7G6D3L8S2N10ZV7U9G8N2P4J10O4T9X2S7W7U10O9R5R6116、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCJ7W9B2A10E10O6G1Z10V5U9Y8Z4N10O1T2HK3C6G5Z5I1W8H2W2Z5V2N4N5M1P7F10ZM4E5T8E7N10T8Z1K1J1S7B6I3O6P8L5117、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACX3N9M8L4H2Z4P10D5Z3C6W2R1U9J3J4HD4H6Z1P9R7R9D2T3F3N6D10S10W6K9N8ZZ3L7C6V4L1S6R8Z6B1K6G1S4U4R9L3118、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCF4Q5T5F5V3I7I1A6I7S3X2K10W6U10H6HL6S6T6O5M8K9X10T2E7L6U3G5Q4C10R3ZW5C3M2Q9N5X8B5O1B10C1E5N10F7J7H2119、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCM5R6Y5I4E5P8G4N9P2G5A9G10P4R1X10HJ5H10G5L8I2P8F2H1O2E10R9X9P9N4D3ZL2H9N4U9U4L5P4I4C4T1Q1A5B10M7Q7120、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是

A.淋巴结核

B.淋巴结反应性增生

C.转移癌

D.化脓性淋巴结炎

E.放线菌病【答案】ACD10J5C1P10O10T8G1S1V9F5F10X6G9T3I9HM4S3H10Q10E1D1T2N7U8Z5D5X5S8E6Y2ZY3G10W5F2L5V6O6G5B1O6N4I6Q6A4R4121、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCR3W4T7M10F10K3W3T4Z10C4H8G4X10A4F4HZ10H9U10Y1M6E8H6O7H1R5U5X6C7Z2Q6ZK6C6I7D4J10I4L5M5V4O4J2N5L1G6I5122、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACC10H10J3O10C5P7C1M10N5T4E9R3I10F10X2HC10H6F3G3S3C5L8C1I7X8L8T6U4K5W10ZV6Q1F7Q2R3F7H3Z5I1N4D9D4E2O3O9123、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCF1E10K1C7Y8S7I8S1F5D5M8W4I7S1W10HH10A10C9Y4D4B3J7B6O5O7I6G10B8Q6L6ZE10O9Q6B5I4S9L1Z9U2U8J9F7T9V7L5124、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCN3S5M6R7J8E2K6F5J10E3F3D10O2Z9M1HE1G9A2K8I9L9O8F5O3R3T3S5S3S9X4ZT10T9M1N8C8G10S7B7L1D9D5P6T10K3D5125、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCW5T6D5W4X10A3Y3K8H4D5A2X10F4Y9O8HF4B7V10F2E10G5I10N8O7H5N5Y1D10B5F9ZR5K9R2U2B8O1B3J6P2M2P5U4T8M1P10126、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCF8R4V8Q9I8X8I6E7W2K3J5D6H10R7A5HU7O4T2I2O3Y7W8W5I3S2S5V4U1Q6O8ZA4V10J3W7Y2B8S1R3G5T8R6B8A1E8C6127、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCV3F4C10V9H8S4D2G7I4F8I7K7E5M1H8HO10G4J3V5V2Z10H8V8V7N9G4H8K9G2L1ZW4X5X1O3R3Z7N7P3V4Q2X3R3D7X9U8128、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCM6D3A2E4K9N8Q3R5S7Y4L5W9Q6Y8Y9HB2L10Z3V8U7M7C7G10G3R7O8J9W5Y7J2ZH4O9I5N6D3T7J6K2S8D2O8N10Q7E4E1129、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCV5E2W5C9K9Q10U6A4X8C10B10R1W6H9X7HU4E8G1A3G6B8P10J6M10V6Z4X1N3X3T1ZW9O9C5O1O8B1H1D8T10I8T9U10X6W6C4130、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCW9H2Z9N5Z2Y5Y6T3C6D2N1S10D7X10L3HU4R5N4O7U9S3W5M3G9D1N1N3N4M1M4ZE7X9N1D2W3D9A5G1A3X1O2U5F3T7O1131、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCE4Z1E9Y5U5H2H1L5E8F6M8A10V2S9X8HC5S7S3D1Z1D9D5S10J10E7K7N1Y7R3Z1ZC9B3Y6V3Q3X3D2R3Z6I5U10J10H1K1A4132、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCN3Y9Z2G8U8C7M3Q9I5Q10Y3S5P3Z5W7HA8V3U4N1L8Z1D8D10T3M7C2L3W4W6U2ZK1T1D6T2S10I10V6D9Q8J8V2E4K6U2F3133、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACB2H7C3J8B6X8G4R7S7Z6T4A6R6S10N9HK3Q8I8Q2K7O3D6C3N2J5T1F1P3W1D6ZF8Q4L2R6H9V3T2Y6C5N10P7V7Z9Z1M3134、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

A.如张力不大，可直接拉拢缝合

B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血

C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

D.用消毒油性纱布平铺于创面

E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】ACN2Q8K10Z2D5B4L3J6N4F9V6Q7Y7L8K1HS3H5P5L8U10G6U7K5T3I3U5F4E6H1N3ZD5B2A10C8Q7S7G4D6E4E4F10X4T2X10Z9135、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCF4S1G7K6X3F10F4L10K7T4U10K9Z7Z10C8HO10F2Z7N9L2P9C2N6V6J7Q9U8I9Z5K3ZR10D5D7Y9X1S1T7F10M9I8R10Q10P5F1D2136、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCY8I10Q6I2X9V3G5L9W2B10P4M4O10Z9U6HE5M3C2H6V8N5Q4I4E8I2S8G8V4A9A10ZI1Z2Q2W4G8P8Z2H1M9H10Z7M4R6V8J7137、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCU7Z10O5H3V10Q1I7B10Q4R4T2Q4W7M1C1HX9Q8Y10U7K3V6N10B8C3I7U1H2G7X7K4ZL10A2U9D7C8H6U2L10N8C8F8C8G9E2D5138、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCK7Q1T8P4F1G6C3K5M2S10H9C1R1H5C10HT9H3W1L2Q3K1R5V6V10J7X8A7I10Y10P2ZA5O6C1Q6E5Y8F3D3Y3K10T4H6B8K1I6139、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACH4U8B10A10E2Z10D9G5P7I2H7J3J3R10G7HS2C2F9F6V8V3U6J10Y1R9R8L3G7K6Y4ZQ5Z1V3B10B9E6A9G5Y4Z8J9N1B2V6X6140、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的循环利用

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCP2Z