XX集团摩托车业务品牌战略项目建议书-生产经营管理-经

建立一流摩托托产业集团XX集团摩托车业业务品牌战略略项目建议书书议程安排 时间介绍大通智汇 20分钟项目建议书介绍 40分钟讨论 40分钟内容页码A.对XX集团项目的初初步了解4B.项目目标、内内容、项目方方法和时间安安排11C.项目组织、人人员安排以及及项目预算44D.大通智汇对本本项目的独特特价值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.A.对xx集团项目的初初步了解XX集团自成立以以来，经历了了十年的高速速发展1992199519962002成立重庆xx摩托车科技开开发有限公司司成立xx机车工业制造造有限公司生产摩托车整整车1998xx集团成立公司总资产逾逾40亿元，，员工18000人，19922001产值1000万元30亿元元出口额07000美万总资产50万元40亿元元1999xx摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业形成了以热动动力机械为核核心的多产品品系列摩托车发动机机微型汽车发动动机船艇发动机通用动力汽油油机摩托车高速艇各类动力设备备机械主要业务构成成热动力源产品品整机产品250万台6万台2万台50万台台150万万辆2000艘50万部部年生产能能力Grammarxx集团的核核心业务务—摩托托车业务务已经成成为中国国以及东东南亚市市场的领领先者中国市场xx年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位但最近两两年，xx集团的主主营业务务摩托车车业务面面临巨大大的增长长压力企业内部部压力巨大的增增长压力力盈利能力力的提升升产品及新新市场的的扩张管理控制制模式组织效率率外部环境境需求增长长速度开开始下降降，市场场进入低低速增长长期品牌的重重要性开开始迅速速上升消费者需需求模式式的改变变零部件企企业的集集中度开开始上升升整车行业业集中度度不断提提高，同同时产能能严重过过剩外国竞争争对手的的加入行业平均均赢利能能力下降降外资品牌牌的全国国性扩展展东南亚市市场开始始逐渐饱饱和进口国本本地化生生产的趋趋势日益益增强全球领先先的摩托托车公司司日益重重视东南南亚地区区，同时时开始进进入中低低端市场场主要的整整车厂以以及零部部件厂开开始将制制造基地地向中国国转移产品市场场行业竞争争国际市场场运用更好好的品牌牌管理方法，，摆脱““竞争旋涡””在中国摩摩托车行行业中，，日益激激烈的市市场竞争争容易使使企业陷陷入“竞竞争旋涡涡”，只有有少数找找到正确确品牌定定位的企企业可以以真正寻寻找到属属于自己己的市场场Shakeout需求减缓缓销售成本本上升提高市场场费用产品成本本的上升升通过“价价格战””竞争夺夺与市场场份额竞争对对手的的增加加导致致竞争升升级消费者者觉得得产品品/品品牌之间并并无真真正区区别而而导致致品牌的的大众众化价格下降毛利下降降盈利能能力降低来自过过量生生产能能力的的压力力固定成成本压压力上上升经销商商施加加压力力更低的的毛利更低的的价格格更低的的价格格公司价价值贬贬值...淘汰出出局面对竞竞争的的压力力，xx集团需需要尽尽快解解决下下述战战略性性的问问题，，并且且希望望首先先确定定品牌牌策略略，来来获得得持续续的竞竞争优优势XX集团现现有的的核心心业务务（摩摩托车车）还还有多多大的的发展展潜力力？如如何根根据新新的内内外部部环境境制定定策略略实现现进一一步发发展？？XX集团长长远的的战略略定位位是什什么？？根据企企业的的核心心竞争争力，，应进进入哪哪些新新的业业务领领域，，进入入这些些新领领域的的策略略是什什么XX集团现现有的的财务务资源源是否否足以以支持持实现现未来来的发发展战战略？？如何利用资资本市场的的机会获得得融资以及及并购的机机会？目前的品牌牌策略是否否足以支持持未来的发发展？如何何根据客户户导向建立立更强大的的品牌形象象？为了适应未未来的发展展战略，现现有的组织织控制模式式以及架构构应如何进进行调整？？B.项目目标、、内容、项项目方法和和时间安排排品牌战略形形成步骤为了帮助XX集团制定一一套切实可可行的品牌牌战略方案案，大通智智汇公司将将以“消消费者控制制”为出发发点全面考考虑品牌战战略形成的的五个阶段段阶段重点消费者控制1控制并创造造消费者差差异性现有消费者者的差异性性的区间大大小，是否否存在多品品牌机会以以及品牌延延伸机会研究当前消消费者对品品牌实际价价值感受对对此竞争对对手的品牌牌价值，掌掌握品牌实实际的市场场地位特征跟踪/回顾5评估定位有有效性并调调整衡量实际结结果是否实实现品牌目目标定位，，以及新的的品牌定位位是否提升升了其市场场地位价值定位2品牌未来价价值定位目标客户群群结合品牌的的市场地位位及未来市市场发展趋趋势分析，，制定出品品牌未来的的目标价值值定位和实实现这一目目标与基本本方针形成方案3制定营销组组合策略根据目标价价值定位和和战略大纲纲制定具体体的营销组组合策略执行/转移4品牌定位转转移执行营销组组合策略，，实现品牌牌定位转移移利用大通智智汇的BPT品牌分析工具，可以以通过五个个步骤实现现品牌的战战略管理说明BPT品牌战略略管理过过程消费者控制研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位1价值定位结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针2形成方案根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略3执行/转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移4跟踪/回回顾衡量实际际结果是是否实现现品牌目目标定位位，以及及新的品品牌定位位是否提提升了其其市场地地位5AVP:消费者所所感受到到实际品品牌价值值TVP:品牌的目目标价值值定位，，用于指指导品牌牌的营销销组合PVP:通过广告告与营销销手段传传递出去去的价值值定位MoT:真实瞬间间持续品品牌是否否实现其其承诺，，并且在在消费者者脑海中中形成实实际的品品牌牌价值值感受产品品牌消费者PVPTVPAVP营销组合合决定决定真实瞬间间第1步消费者控控制第2步品牌战略略大纲第3步形成方案案第4步执行/转转形第5步跟踪战略略回顾吸引说明明XX集团要通通过多品品牌战略略实现销销售的持持续快速速增长，，必须回回答以下下几个关关键问题题中国市场场消费者者的需求求差异性性是否存存在较大大的差异异性，足足以支持持多品牌牌的出现现？现有的分分销渠道道能否支支持多品品牌？XX集团摩托托车业务务销售增增长放缓缓的核心心原因？？品牌是是否是一一个重要要的制约约增长的的因素？？XX集团在中中国市场场的摩托托车的价值链上如何何进行价价值定位位，其业业务范围围，战略略控制点点是什么么？即采采用何种种成功的的价值链链控制模模式才能能保持摩摩托车行行业领先先者的地地位？如果多品品牌战略略是适宜宜的选择择，XX集团应采采用何种种多品牌牌业务模模式？XX集团的现现有资源源能否支支持多品品牌战略略的实施施，现有有的品牌牌如何定定位，以以及如何何平滑过过渡？XX集团现有的组组织结构如何何调整以适应应多品牌战略略？关键问题本次项目的主主要目标是协协助XX集团建立摩托托车业务的品品牌发展战略略为XX集团的核心业业务——摩托托车业务设计计品牌发展战战略，实现核心业业务的可持续续增长—XX集团未来是否否应采用多品品牌战略—多品牌战战略是否能解解决XX集团增长放缓缓的问题—中国市场场是否支持多多品牌战略—XX集团现有的品品牌如何定位位以及差异化化—新品牌的的开发策略、、定位、定价价、销售渠道道现有组织结构构应如何调整整以适应新的的品牌策略大通智汇建议议首先从消费费群体的变化化趋势来分析析是否存在明明显的差异化化消费群体，，从而判断品品牌的差异性性的空间大小小品牌策略单一品牌公司品牌牌公司品牌加初初步细分的多多业务品牌深度差异化的的多品牌体系系单一用途市场场单一客户市场场多用途产品市市场部队邮政居民多元化产品市市场生活形态价格市场刚启动，，摩托车作为为一种便捷的的交通工具，，成为中小城城市以及乡村村地区的交通通工具市场渗透率开开始迅速上升升，开始出现现不同用途的的交通工具，，被越来越多多的部门购买买作为专用交交通工具市场进一步全全面扩张，消消费群体开始始发生变化，，摩托车不再再仅仅成为交交通工具，休休闲、运动成成为主流，同同时产品功能能也开始多元元化，如进入入滑雪等市场场竞争战略数量型增长战战略混合价值型增增长战略价值型增长战战略价格普及率奥地利摩托车车市场的演进进——消费群群体并从产业周期期的角度整体体把握摩托车车行业的发展展潜力949596979899000102030405起步期快速增长期成熟期市场规模低速增长期竞争不是很激激烈每个公司均可可以从快速增增长的市场中中获得成长市场增长速度度放慢竞争日起激烈烈，价格持续续下降，边际际利润下降制造商开始注注意市场细分分以及品牌差差异化市场增长基本本停滞市场竞争格局局基本稳定制造商更重视视对细分市场场的渗透，品品牌的差异化化程度日益加加大市场特点核心竞争因素素中国摩托车行行业处于产业业周期的低速速增长阶段，未来成长潜潜力有限技术/质量品牌/服务同时对XX集团的现行的的营销策略以以及行业环境境进行审计，，确定XX集团销售额增增长放缓的真真实原因渠道管理定价策略促销策略营销组织产品组合XX集团目前的营营销策略存在在的问题消费群体变化化国家产业政策策竞争对手的变变化替代品（经济济型轿车）的的威胁摩托车行业的的整体外部环环境变化XX集团销售增长长放缓的真正正原因？多品牌战略能能否支持XX集团的发展？？在上述分析的的基础上确定定XX集团应采取的的品牌战略多品牌策略家族品牌策略略单一品牌策略略母公司子公司子公司目标利用不同子公公司来扩张不不同市场差异化品牌针针对不同目标标市场，而强强大公司品牌牌则起到较强强的支持效果果树立一个强势势而统一的公公司品牌形象象举例VWBMWPIAGGO描述一个母公司品品牌，多个子子公司品牌公司品牌为核核心，多业务务品牌为支持持公司品牌为核核心产品1产品2产品1产品2公司品牌品牌品牌产品1产品2产品1产品2公司品牌产品产品产品品牌策略的三三种模式移动运营商基基本采用的品品牌策略大通智汇建议议分三步实现现XX集团对本次项项目设定的目目标，预计4个半月完成成项目进程[概概述]了解并确认多多品牌战略机机会多品牌战略模模式选择组织机构调整整方案实施步骤1234阶段内容结果时间内部外部8周8周3周XX集团摩托车业业务营销现状状分析-渠道管理理-产品组合合-定价策略略-产品定位位-营销组织织基本比较分析全球领先先的摩托车公公司的品牌策策略以及国内内主要竞争对对手的品牌策策略国内市场分析析-消费者需需求趋势变化化-产业政策策变化-产业集中中度以及竞争争对手策略分分析-分销渠道道变化主要出口市场场分析-当地产业业政策的变化化-生产能力力评估需求以及分销销渠道变化趋趋势XX集团增长放缓缓原因分析报报告多品牌策略在在中国摩托车车行业的可行行性评估报告告XX集团是否应采采用多品牌策策略XX现有品牌市场场定位以及发发展情景分析析分析不同多品品牌模式的核核心成功因素素-对XX的吸引力-情景的可能能性和可行性性-资源需求求评估并选择多多品牌模型,基于-市场需求-增长潜力-XX的资源能力-与现有品品牌的适应性性最有效的多品品牌策略品牌策策略行行动计计划草草案现有组组织机机构评评估-控制模模式-效效率总部组组织机机构调调整方方案-控制模模式-总总体组组织架架构-流流程优优化行动计计划草草案-里程程碑-时间间表XX集团总总部组组织调调整方方案商业计计划行动草草案详细的的实施施计划划测试推广计计划制定详详细的的实施施计划划-时间间表-衡量量标准准-责任任-预算算建立实实施队队伍确定测测试对对象并并找到到正确确的实实施-按区区域-按产产品-按服服务构架推推广计计划以以实施施新的的品牌牌战略略1a1b分析目目标分析问问题分析工工具和和方法法现有XX摩托车车产品品是否否符合合市场场的需需要？？未来来的市市场变变化趋趋势XX集团的的产品品定位位、竞竞争优优势以以及未未来市市场份份额变变化现有消消费者者情况况分析析对购购买买者者的的问问卷卷调调查查分分析析建立消费费者消费费分析模模型竞争对手手产品比比较分析析对不同消消费者进进行的分分析和比比较产品策略略实际购买买者和目目标消费费者的差差异实际消费费者的需需求和特特点这部分消消费者情情况比较较实际消费费者的市市场潜力力主要产品品的主要要竞争优优势和劣劣势主要产品品是否真真正符合合目标客客户需求求阶段1a的主要任任务是对对XX集团目前前的摩托托车业务务的核心心增长驱驱动因素素进行深深入分析析，发现现影响增增长的主主要原因因(1)阶段细节节:了解并确确认内部增长驱动动因素———1a分析目标标分析问题题分析工具具和方法法渠道策略略阶段1a的主要任任务是对对XX集团目前前的摩托托车业务务的核心心增长驱驱动因素素进行深深入分析析，发现现影响增增长的主主要原因因(2)阶段细节:了解并确认内部增长驱动因素素——1a渠道模型是否否合理？渠道分布是是否合理？？渠道中物流流是否顺畅畅？XX集团的渠道道模式以及及关键分销销渠道市场当中的的主要渠道道未来渠道走走向和发展展渠道成本是是否过高，，或可以升升高对渠道提供供的支持是是否充分对渠道客户户的激励政政策是否设设计合理有有效RACEXX集团的渠道道流量分析析国外模型借借鉴，渠道道特点分析析产品成本结结构分析，，渠道成本本分析同比竞争对对手的渠道道支持和国国外的做法法同比竞争对对手的渠道道政策，走走访渠道客客户就未来的发发展趋势而而言，日趋趋提高的销销售复杂程程度要求企企业系统化化地规划和和管理自己己的销售渠渠道企业业在在营营销销渠渠道道方方面面将将面面临临的的战战略略性性挑挑战战销售售的的复复杂程程度度时间间来自自零零售售渠渠道道的的要求求日日益益提提高高应用用新新销销售售渠渠道道的发发展展空空间间有有限限渠道道冲冲突突的的风风险险加加剧剧不同同产产品品分分销销的的渠渠道道集集中中化化程程度度的提提高高零售售业业讨讨价价还还价价能力力提提高高分销销渠渠道道进进一一步步多多元元化化，，传传统统渠渠道道销销售售能能力力减减弱弱多销销售售渠渠道道成成为为许许多行行业业必必然然的的选选择择消费费者者购购买买行行为为的的变变化化对高高盈盈利利能能力力的的战战略略性性渠渠道道的的选选择择与与优优化化符合合各各类类渠渠道道特特定定需需求求的的合合理理的的渠渠道道方方案案对不不同同渠渠道道的的协协调调与与管管理理根据据销销售售渠渠道道特特点点来来设设计计/调调整整销销售售组组织织1234在汽汽车车以以及及摩摩托托车车销销售售领领域域，，随随着着各各种种新新型型业业态态的的出出现现，，传传统统的的分分销销渠渠道道将将面面临临来来自自新新兴兴业业态态的的强强有有力力的的挑挑战战资料料来来源源：：中中国国汽汽车车市市场场年年鉴鉴，，ISI，，大通通智智汇汇分分析析进口汽车分销渠道新型销售渠道进口汽车批发商（国有大型专业外贸公司）客户综合代理商

代理多家制造商的产品只负责销售，不负责售后服务独立经销商主要通过买断式经营对制造商的依赖性很弱不负责售后服务专业代理商只销售一家公司的汽车进货通路、销售区域、代理佣金与制造厂通过合同约定不负责售后服务4S专营店只销售一家公司的产品受制造商严格控制提供销售/配件/维修/信息咨询服务4S专营店模式正在迅速成为进口汽车零售的主流渠道

最近的调查显示客户越来越倾向于通过4S专营店购买进口车国外主要的汽车制造商正在加速建立其在中国地区的4S专营店销售网络国内传统的汽车经销商正在快速向4S专营店模式转型市场份额:合计28%72%案例例未来来的的趋趋势势将将会会是是根根据据不不同同类类型型渠渠道道的的顾顾客客特特征征和和渠渠道道特特点点，，通通过过供供应应链链各各个个环环节节的的密密切切合合作作来来从从总总体体上上降降低低成成本本，，提提高高效效率率整合合的的方方法法：：““双双赢赢””传统统的的方方法法：：““零零和和””第三三物物流流/运输输商商供应应商商分销销商商/零零售售商商供应应链链成本本供应应链链成本本第三三物物流流/运输商供应商分销商/零售售商沟通联合计划合作联合库存大通智汇专有有的战略性渠渠道组合管理理工具（SCM)的工作流程分分为渠道分类类、渠道筛选选、基准比较较、渠道评价价和方案制定定五个步骤战略性渠道组组合管理揭示最重要的的销售渠道的的特征揭示在各类渠渠道中最为重重要的企业分析竞争对手手的渠道结构构渠道分类筛选过程基准比较渠道评价方案制定~100渠道１渠道２渠道３渠道４其它短名单减少复杂性排除性标准成本估计对所在行业的的适应性增长潜力基准比较渠道发展趋势势成功要素确定最为合适适的渠道就渠道选择进进行决策应用渠道创新的方案初步的创新渠道发展展方案SCM12345分析目标分析问题分析工具和方方法市场推广策略略阶段1a的主要任务是是对XX集团目目前的的摩托托车业业务的的核心心增长长驱动动因素素进行行深入入分析析，发发现影影响增增长的的主要要原因因(3)阶段细细节:了解并并确认认内部增长驱驱动因因素———1a市场投投入是是否合合理性性分析析目标细细分人人群的的确立立市场投投入的的有效效性分分析市场投投入的的控制制分析析市场投投入实实际指指向的的消费费群市场投投入对对发掘掘新消消费群群体起起到的的作用用市场投投入和和促进进消费费的关关系用户的的抽样样分析析和调调查分析市市场投投入和和新消消费群群体发发展的的关系系分析市市场投投入和和原有有消费费者购购买量量的关关系以以及品品牌效效应在阶段段1a阶段结结束后后，我我们将将对XX集团的的摩托托车业业务营营销现现状有有一个个深入入的了了解结果:了解并并确认认内部部关键键增长长因素素1a确定XX集团现现有营营销模模式的的效率率确认XX集团内内部关关键增增长驱驱动因因素经过阶阶段1b的步骤骤可以以深刻刻理解解中国国摩托托车市市场的的消费费结构构以及及变化化趋势势和机机会所所在(1)方法内容分析摩摩托车车行业业中消消费者者需求求的变变化趋趋势-产品品品种种、价价格-用途途-地区区-收入入构成成-市场场规模模变化化趋势势确定摩摩托车车价值值链中中主要要参与与者的的市场场变化化趋势势-生产产商-分销销商-物流服服务商-零售商商分析摩托托车价值值链可能能的结构构变化和和问题确认摩托托车价值值链主要要参与者者的机会会和风险险分析国家家产业政政策的变变化影响响主要出口口市场的的市场环环境以及及变化趋趋势市场开放放带来的的影响消费者价价值细分分模型（（Matrix)价值链分分析情景分析析专家访谈谈外部访谈谈二手文献献研究市场分析析步骤阶段细节节:了解并确确认外部部关键增增长驱动动因素1b1Matrix工具主要要揭示最最有价值值的客户户群，并并发现客客户群的的变化趋趋势，还还能揭示示用户的的数量与与价值分分布，这这将是确确立是否否建立多多品牌的的数量基基础价值收藏时尚高端中端低端价值比例1.5%4.0%2.5%2.4%2.2%0.8%6.2%7.2%运动交通休闲4.2%9.8%6.8%6.5%14.4%5.2%25.4%21.5%5.2%11.6%8.4%7.7%10.8%4.2%24.4%23.6%9.7%24.8%11.2%10.8%17.9%6.8%38.8%42.3%相对于客户总量的百分比相对于价值总量的百分比1.2%3%1.4%1.5%2.6%1%5.2%5.5%21.8%53.1%30.3%28.9%47.9%18%100%100%价值比例意大利某某摩托车车公司的的客户结结构Matrix客户价值值细分模模型说明明1b1说明经过阶段段1b的步骤可可以深刻刻理解中中国供应应链的结结构变化化和机会会所在(2)确认当前前主要竞竞争对手手分析未来来市场的的竞争对对手-外资公公司中国国生产中中心-外资公公司进口口产品分析竞争争者的业业务模型型以及品品牌策略略分析优势势/劣势势并且确确认成功功因素确认战略略差距研讨会基准比较较SWOT分析差距分析析竞争分析析选择世界界上摩托托车行业业领导者者的最优优品牌策策略案例例选择国内内主要摩摩托车制制造商的的品牌模模式，进进行分析析分析不同同品牌策策略模式式的成功功因素以以及市场场环境要要求确认品牌牌策略是是否适合合中国市市场国际基准准比较访谈研讨会国内以及及国际品品牌模式式成功及及失败案案例基准准比较23方法内容步骤阶段段细细节节:了解解并并确确认认外外部部关关键键增增长长驱驱动动因因素素1b在阶段1b完成后，我们们将对摩托车车市场的发展展阶段以及关关键增长驱动动因素有一个个全面的深入入了解结果:了解并确认外外部关键增长长驱动因素1b中国摩托车市市场的现状以以及所处产业业生命周期中国消消费者者的需需求变变化趋趋势不同品品牌模模式成成功因因素以以及所所需市市场环环境在阶段段一完完成后后，我我们将将判断断XX集团是是否应应该采采用多多品牌牌战略略并初初步提提出XX集团持持续增增长的的关键键驱动动因素素1XX集团摩托车业务增长放缓的关键因素以及初步的改进建议2XX集团是否应采用多品牌策略3中国市场是否支持多品牌策略的实现阶段2的主主要目目标是是为XX集团找找到最最适合合的多多品牌牌模式式（1）方法内容品牌定定位分分析器器访谈市场调调查SWOT分细研讨会会XX集团现现有品品牌定定位分分析步骤阶段细细节:多品牌牌战略略模式式选择择21评估不不同多多品牌牌策略略对XX集团的的适应应性，，确定定最优优的多多品牌牌策略略模式式2研讨会会SWOT分析P&L分析大通智智汇方方案情情景评评估工工具（（OIET））评估各各种多多品牌牌模式式与XX集团的的匹配配程度度，包包括：：对XX集团长长期发发展战战略的的符合合程度度消费者者的接接受程程度、、增长长潜力力XX现有的的分销销、研研发、、生产产体系系的支支持能能力成本、、盈利利能力力其他标标准选择最最优的的多品品牌模模型分析各各品牌牌的销销售状状况分析各各品牌牌的价价值定定位/消费费者认认知状状况分析分分销、、研发发、生生产系系统对对现有有品牌牌的支支持分析析各各品品牌牌的的市市场场策策略略分析析各各品品牌牌之之间间的的差差异异性性空空间间大通智汇通过过品牌定位分分析器来分析析处在不同位位置的品牌所所需要不同的的战略，从而而达到并维持持“明星”的品牌地位品牌价值/知知名度状况附加值高低知名度低高IIIIIIIV明星品牌无名品牌入局品牌出局品牌打破规则的愿愿景，“创创造车轮”业务模型，勇勇气！有效地肯定原原有的突破，，创造、联想与与神话继续巩固原有有突破，创创造新的联想想与神话，变变换主题，高高的沟通投入入adidas-neuTamagotchiadidas-oldDellRollerbladesPolaroidIBM创造“正面面惊奇”,提提醒人们原有有的突破，创创造新的联想想和神话，追追溯性营销销重新定位，，品牌年轻轻化被遗忘马自达AstonMartin福特林肯土星Jaguar通过对不同品品牌的价值定定位是企业可可以面向不同同的消费群体体，从而获得得更广的市场场覆盖度福特公司福特公司的品品牌体系品质快乐归属感个性化运动型豪华品质地位设计品质个性化个性化豪华声望创新物有所值技术可靠驾驶中的快乐乐作为品牌差异异化的卖点技术领先一流外观设计计物有所值Backup方案情景评估估工具将通过过三个步骤进进行评估说明大通智汇OIET方案情景评估估工具定义评估指标标定义各项指标标重要性选择评估工具具XX集团战略一致性竞争优势可行性消费者接受程程度其他指标定义各评估标标准/因素的的权重定量总体评估估结果输出输入输入2.2123总分指标方案阶段2的主要要目标是为XX集团找到最适适合的多品牌牌模式（2））不同品牌定位位及竞争策略略3方法内容步骤阶段细节:多品牌战略模模式选择2研讨会专家访谈外部最佳案例例基准比较头脑风暴法SWOT分析消费者调查确定各品牌的的价值定位以以及战略定位位制定各品牌的的中长期营销销组合策略—定价策略略—渠道策略略—产品策略略—推广策略略在阶段2，我我们将为XX集团制定合适适的多品牌模模式以及品牌牌中长期发展展策略结果:多品牌战略模模式选择2XX集团多品牌发发展战略报告告——多品牌牌模型——各品牌牌定位——各品牌牌发展策略在第3阶段，将对XX集团现有的组组织结构进行行评估，制定定相应的调整整方案以支支持多品牌战战略的实施（1）方法内容评估现有的组组织结构能否否支持新的多多品牌战略的的实施集团管控模式式各业务部门的的管理模式现有研发、销销售、市场、、后勤等部门门的业务模式式现有业务流程程的效率研讨会内部访谈现有组织结构构的评估步骤阶段细节:组织结构调整整方案31在第3阶段，将对XX集团现有的组组织结构进行行评估，制定定相应的调整整方案以支支持多品牌战战略的实施（2）集团总部控制制模式各品牌单元的的业务管理模模式集团总部以及及各品牌事业业部的组织结结构以及职能能设计关键业绩考核核指标体系（（KPI)关键岗位职能能描述关键业务流程程设计访谈研讨会内外部基准比比较流程优化工具具组织结构调整整方案行动步骤时间表负责人建立项目控制制初步的行动计计划23方法内容步骤阶段细节:组织结构调整整方案3访谈研讨会结果:详细的组织结结构调整方案案3集团总部管控控模式方案各品牌单元管管理模式集团总部以及及各品牌事业业部组织结构构总部各部门及及各事业部职职能分布关键岗位职能能描述关键业务流程程关键业绩考核核指标体系初步行动计划划里程碑时间表在第三阶段结结束后，我们们将提供详细细的组织结构构调整方案整个项目计划划在19周内内完成，如有有需要，我们们将提供后续续的实施支持持阶段123456789101112131415161718周数1a. XX集团现有摩托托车业务现状状分析销售状况分析析定价策略渠道状况市场推广状况况产品组合1b.外部市场分析析和评估以及及基准分析市场需求分析析消费者需求细细分分析竞争分析国内外多品牌牌成功案例基基准比较第一阶段报告告多品牌模式选选择现有品牌定位位分析多品牌模式选选择各品牌中长期期发展策略第二阶段报告告详细的组织调调整方案详细组织调整整方案制定商业计划划制定初步的行行动计划时间表19C.项目组织、、人员安排排和项目费费用大通智汇建建议在项目目的组织和和人员分配配上形成以以下的结构构指导委员会会XX集团大通智汇项目管理大通智汇AndrewZawadzki张杰左XX总裁待定大通智汇待定核心小组李波波虞震杰XX集团XX集团钱堤王远项目双方都都有明确的的角色安排排和职责分分工XX集团项目管管理委员会会确保XX集团高级管管理层能够够获得充分分的项目进进展情况信信息提供相关背背景信息并并给予分析析判断支持持帮助联络关关键决策制制定者出任‘项目目大使’和和项目‘协协调官’指出项目运运行过程中中的‘陷井井’和‘雷雷区’大通智汇项项目管理委委员会保证项目的的高质量水水平保证项目小小组获得所所有所需的的专业知识识，经验和和判断能力力为XX集团的高级级管理人员员提供建议议出任项目‘‘大使’和和项目‘协协调官’提供行业业内的业业务网络络资源XX集团品牌牌战略咨咨询项目目小组提供与项项目相关关的各种种信息及及专业知知识提高信息息透明度度培育联合合项目小小组的团团队精神神大通智汇汇品牌战战略咨询询项目小小组XX集团项目经理理提供与项项目开展展相关的的信息和和数据，，安排内内部访谈谈组织项目目回顾会会保证项目目进展情情况的透透明性，，并且保保证项目目的各个个阶段都都得到高高层的许许可大通智汇汇项目经经理管理大通通智汇咨咨询团队队，保证证项目按按照既定定的时间间表顺利利进行作为项目目管理委委员会与与项目小小组沟通通的纽带带，保证证项目进进展的透透明性实施项目目分析和和保证按按时交付付结果作为大通通智汇专专业知识识的提供供的纽带带培育联合合项目小小组的团团队精神神基于XX集团是大大通智汇汇在中国国的第一一个中资资企业项项目，我我们愿意意给与较较大的费费用优惠惠，整个个项目的的费用预预计为407万万元人民民币第一阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元消费者市场调查费（支付给专业市场调查公司2000个样本）3万美元第二阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元第三阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计9.2万美元合计49.2万万美元，，折合人人民币407万万元D.大通智汇汇对本项项目的独独特价值值ChattertonInternationalStrategyConsultants大通智汇汇战略管管理咨询询公司简简介成立于1996年，总总部设于于美国芝芝加哥由曾经服服务于Mckinsey、BCG、、AT.Kearney、Bain的60多多名合伙伙人及高高级咨询询顾问创创立全球领先先的专业业化的汽汽车及摩摩托车行行业的战战略咨询询公司在全球共共设有8个办事事处（分分别位于于美国、、意大利利、法国国、德国国），共共有300多名名咨询顾顾问2001年的咨咨询费收收入达2.7亿亿美元2002年4月月开始进进入中国国，在北北京和上上海设有有办事处处独到之处处事实对本项目目的影响响我们的经经验、专专业化、、行业关关系，将将帮助我我们能够够更好更更高效地地实现本本次项目目的目标标专业化行业关系系大通智汇汇是一家家专注于于汽车以以及摩托托车行业业的专业业战略咨咨询服务务公司所有咨询询人员均均来源于于全球领领先的咨咨询公司司的汽车车以及摩摩托车专专业咨询询顾问、、以及汽汽车及摩摩托车产产业的资资深管理理人员与全球领领先20家汽车车及摩托托车企业业建立了了很好的的合作关关系与领先的的汽车摩摩托车专专业物流流提供商商有良好好的关系系与区域领领先的汽汽车及摩摩托车分分销商保保持良好好的关系系更专业的的知识，，对行业业的深入入了解更有经验验，更专专业化的的咨询团团队更容易进进行生产产商、分分销商、、物流提提供商、、以及零零售商访访谈更容易获获得信息息更容易获获得国际际先进的的管理实实践经验验行业经验验熟知各种种类型汽汽车及摩摩托车生生产商的的实际操操作分销、物物流领域域采购、、物流、、营运等等方面丰丰富的实实际操作作经验咨询服务务范围涉涉及整个个摩托车车产业价价值链更容易得得到“快快赢方案案”方案更具具可操作作性在客户眼眼中，大大通智汇汇的独特特优势在在于其长长期坚持持的专业业化，追追求质量量而不是是规模的的经营理理念，同同时制定定的战略略是可以以被真正正实施而而且能够够给客户户带来实实实在在在的业绩绩提高战略的可实施性独特的经营理念传递专有知识技能客户导向大通智汇对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”追求质量而不是规模，我们只为行业领先的公司提供一流的咨询服务只从事汽车以及摩托车行业的咨询服务大通智汇非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授大通智汇长期积累的行业及功能方面的经验和知识大通智汇并不刻意追求理论的先进性，但非常强调战略方案的可实施性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考“如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？”大通智汇的独特优势通过持续续地将大大通智汇汇公司的的理念付付诸实践践，大通智汇汇获得了了全球领领先的摩摩托车及及其零部部件企业业的信赖赖大通智汇汇摩托车车行业部部分客户户名单大通智汇汇的咨询询客户涉涉及整个个汽车、