TCL销售公司业务报告案例

广东东国国信信宁波波波波导导南方方证证券券（1/12））成功功企企业业助助您您一一臂臂之之力力TCL销销售售公公司司业业务务报报告告案案例例STUDYCASE1（2/12））销售售公公司司总总目目标标销售售额额利润润率率量本本利利模模型型分解解到到分分公公司司分解解到到经经营营部部销售售额额变动动费费用用固定定费费用用量本本利利模模型型一级级分分解解二级级分分解解三级级分分解解毛利利润润各职职能能部部门门（3/12））销售售网网络络的的预预算算分分解解及及发发展展多元元化化产产品品结结构构的的目目标标分分解解及及会会计计核核算算预警分析AV销售中心白家电销售中心通讯销售中心TV销售中心空调销售中心销售总额（回款）

销售额毛利率

应收款周转天存货周转天

销售费用率销售及利润控制

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存货周转天销售费用率应收款周转天

资金周转天数资金周转天数资金周转天数

资金周转天数资金周转天数资金周转天数多元元化化产产品品结结构构的的目目标标分分解解及及会会计计核核算算信息反馈各职能部门AV销售中心白家电销售中心通讯销售中心TV销售中心空调销售中心总成本广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费

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成本控制TCL销销售售公公司司业业务务报报告告案案例例STUDYCASE1（6/12））广东东科科龙龙营营销销网网络络业业务务K/3系系统统处处理理流流程程规规范范STUDYCASE2（7/12））流程编号业务名称流程编号业务名称流程编号业务名称1科龙营销总部业务流程图1.2.4销售退货业务流程1.4.4业务销售退回业务流程1.1采购业务流程1.3仓存业务1.4.5等级品入库处理业务流程1.1.1采购入库业务1.3.1库存调拨业务流程1.4.6运输过程损耗业务处理1.1.2采购退货业务1.3.2售后换货业务流程1.5广东空调业务1.2销售业务1.4其他业务1.5.1广东空调业务营销总部处理功能图1.2.1销售业务1.4.1成都、营口科龙直发分公司业务流程1.5.2广东空调自身业务处理流程1.2.2领用业务1.4.2成都、营口科龙直客户业务流程2附件（流程图编制说明）1.2.3直销业务流程1.4.3总部直发客户销售业务流程3科龙营销K3系统项目业务流程确认认科龙龙营营销销总总部部业业务务流流程程图图流程编号业务名称流程编号业务名称流程编号业务名称1科龙营销分公司业务流程图1.3仓存业务3科龙营销K3系统项目业务流程确认1.1采购业务流程1.3.1库存调拨业务流程1.1.1采购业务流程1.3.2售后换货业务流程1.1.2采购退货业务1.3.3售后销售退货代管处理流程1.2销售业务1.4其他业务1.2.1销售业务流程1.4.1总部直发客户销售业务流程1.2.2销售退货业务流程1.4.2分公司配送方式销售业务流程1.2.3销售换货处理流程2附件（流程图编制说明）科龙龙分分公公司司业业务务流流程程广东东电电信信器器材材公公司司业业务务K/3系系统统处处理理流流程程规规范范STUDYCASE3（10/12））流程编号流程名称流程编号流程名称FL0总流程FL3不经仓销售业务流程FL1采购业务FL4财务业务FL1-1一般采购流程FL4-1付款业务流程FL1-2货先到发票未到的采购流程FL4-2预付款业务流程FL1-3发票先到货未到的采购流程FL4-3收款业务流程FL2销售业务FL4-4预收款业务流程FL2-1一般销售流程FL4-5托收承付业务流程FL2-2先开票后发货销售流程FL5商品拆分组合业务流程FL2-3先发货后开票销售流程广东东电