娃哈哈金银花露策划

娃哈哈“金银花露”筹划书娃哈哈“金银花露”筹划书119页第一章执行概要自改革开放以来，中国饮料市场得到了飞速的进展,饮料业的进展顺应了人们品市场趋向品牌化，我们此次倾情推出娃哈哈“金银花露“茶饮料。“金银花露“以银花茶”区分于康师傅绿茶仅留意对饮料的形象塑造，而是真正地将“金银花露““金银花露“的价值不仅仅表达在口感和功能方面，更要表达出其社会价值，让人们充分地享受到饮用“金银花露“的欣喜。本筹划依据““梦想企业家营销筹划大赛人员访问所得花露”的知名度及美誉度，随后将“金银花露“系列活动推广到全国各地。我们将露”的良好品牌形象。“金银花露“以及为助其宣传而开展的一系列活动。我们的主要财务目标由于资料欠缺暂不能给政方案.其次章市场分析王老吉：最早将消费者饮用凉茶去火的消费心理显性化，提出“怕上火”的概念，从而让消费者认为凉茶就是去火的功能性饮料。邓老凉茶：铁涛的威望，同时提出“中国凉茶道”、“现代凉茶”等理念，使之具有区分于其他凉茶品牌的独特内涵。潘高寿：提出清润少点甜，从平衡的口感和润肺的诉求，以制造差异化的卖点。和其正：提出熬夜伤元气对安康不利，诉求去火气，养元气的卖点，提出中国凉茶的概念。从产品诉求、包装色调都借势王老吉，简直是王老吉的翻版。顺牌：凭借瑞年集团的强大实力，斥资购置广东金葫芦凉茶的国家非物质文化遗产第41号保密配方，确保产品的领先性和正宗，传播并荣耀草本凉茶文化，避而不谈去火概念，它有别于“防上火”的功能定位，但细探瑞年集团是以安康类产业为主导的，以振兴民族安康定位为契机，将会延长其基于安康产业的产品线，丰富产品构造，宣传安康的意图明显，借此引领中国饮料产业安康化的进展道路。同时，以中国人追求的“顺文化”为重点，实施情感文化营销策略。纵观王老吉、邓老凉茶、潘高寿、和其正、顺牌这些有代表性的凉茶品牌的定位来看，我们觉察都是紧跟首领品牌王老吉的定位，都在强调“”等概需求。点，还提出我们自身品牌“温和清爽，伴你同行”的主题，实现商业意义的前提下实现社会意义，在打响“金银花露“产品知名度的同时增加“哇哈哈”在同行业中的竞争力，影响力。二市场进展分析1进展趋势纵观中国饮料市场的进展，经受了纯洁水、矿泉水、碳酸饮料、茶饮料、运动饮料、纵观中国饮料市场的进展，经受了纯洁水、矿泉水、碳酸饮料、茶饮料、运动饮料、果汁、含乳饮料等进展阶段，在每个阶段都成就了一些有名品牌，并形成了市场的消费热潮，多家企业参与混战，经受过喧嚣之后，这些领先品牌也形成了稳固的市场根底，流行风潮渐渐退去，市场又恢复安静。据国家权威机构调查数据显示，20224620221002022200茶市场的进展已呈高速增长趋势。同时调查数据显示，2022在国内罐装饮料市场的销售额已经超过碳酸饮料品牌，明显凉茶已经成为饮料市场细分类别中的一个重要组成局部。从市场运作来看，通过与目标消费者消费行为的准确把握，以餐饮市场为突破口，顺当地启动了市场的进展引擎，快速地进入了快速消费品众多主流销售终端，并且市场运作精细，终端维护到位，凉茶将成为饮料宠。2.2.凉茶产品所属行业概述一、2022-2022二、2022-2022三、2022-2022年行业固定资产进展状况419页娃哈哈“金银花露”筹划书娃哈哈“金银花露”筹划书四、2022-2022五、2022-2022年行业利润总额进展状况娃哈哈“金银花露”筹划书娃哈哈“金银花露”筹划书1019页其次节产品所属行业总体评价一、行业所处生命周期及成长性分析二、行业活力系数评价行业活力系数分析三产品简介产品名称哇哈哈金银花露根底信息产品规格：500ml/瓶产品配方：水，白砂糖，浓缩苹果汁，金银花目标适合人群：全部人群上市背景〔1〕金银花消暑清火，养血止渴祖国医学记载：金银花性寒味甘，甘寒清热而不伤胃，芳香透达，即清热解毒。又可用于小儿痱病，咽喉肿痛，还可以去火，降脂减肥，养颜美容，提高免疫力。产品卖点独特热水提取，清火效果加倍添加浓缩果汁，降脂又养颜95度恒温去苦，味道更甘醇第三章SWOT分析4点，同时也存在着缺乏品牌知名度和一、优势〔strength〕‘娃哈哈金银花凉茶’主要有个优点：坚实的根底。这类集效能与品尝于一体的茶类饮料有肯定的需求95苦，味道更甘醇。一反通常金银花茶成效与味道不能两全的缺点。费者所需求的价格二、劣势(weakness)一些问题。品牌运营力量不够成熟。由于我们的‘娃哈哈金银花凉茶’起步较晚，缺乏市场运作的阅历缺乏品牌知名度，由于是产品，在凉茶类型中的知名度还不高三、时机(opportunity)‘娃哈哈金银花凉茶’可以利用的市场时机：所以一款味道甘美，工艺先进的金银花露与有很大的消费市场.对凉茶的需求也越来越大真正深入人心并打出品牌的凉茶并不多。可以抓住时机制造良好的凉茶形象4金银花露的引用传统悠久，为时人所生疏和承受四、威逼〔threats〕残酷的市场竞争残酷的市场竞争同样凉茶类型的品牌还有王老吉雀巢康师傅，统一，黄振龙凉茶邓老凉茶和其正凉茶徐其修凉茶潘高寿凉茶黄志强平安堂白云山凉茶 清心堂凉茶 沙溪凉茶，2.人们对茶饮料的对待态度存在季节性.外外O机遇T威逼部大学生消费群体占的比重大消费市场.真正深入人心并打出品牌的凉茶剧烈残酷的市场竞争；节性并不多4金银花露的引用传统悠久，为世人所生疏和承受内S优势W劣势部1.资金实力雄厚，销售体系完善，1.缺乏产品知名度；为‘娃哈哈金银花露’的进展铺下2.品牌运营力量不够成熟。坚实的根底独特的消暑清火，养血止渴功能。鲜亮独到的产品定位。确立了合理的价格价格第四章营销策略一、产品策略品牌策略作为母品牌，形成乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、60产品策略宣传方面在各大超市安排宣传纸板。折扣方面宣传方面在各大超市安排宣传纸板。折扣方面式。〔如护眼方法〕安康生活，学问生活，合理生活，甜蜜生活，轻松生活是我们通过我们的产品传达给消费者的信息。二、定价策略2.6-3元之内。三、渠道策略渠道创的渠道策略进展“金银花露”的渠道销售治理。目标受众，树立良好的“金银花露”品牌形象、形成强大的品牌竞争力。依据以上的分析我们总结出以下的几类营销渠道：以直销渠道为主的渠道策略：我们将建立强大的“金银花露”营销宣传区等的“摊位设点”进展特地的“金银花露”宣传；“无处不见”的“金银花露”温馨提示：我们将在校园各个角落粘贴有〔在不影响校园形象的前提下〕便利快捷的购置：在各个自动贩卖机中放置“金银花露”饮品。四、促销策略1、促销目的扩大“金银花露”的知名度，让一代茶饮品——“金银花露”的理念能够在更广的范围内得到传播。·使“金银花露”的内涵能够在更深的层次上被大家理解。·提高娃哈哈在业内的声誉，特别是能够提高娃哈哈在消费者心目中的地位。2、媒介策略媒介策略包括下面几个方面的内容：〔一〕是通过平面广告，以学生杂志为媒介，或者高校最具影响形成初步印象。〔二〕在学生购物休闲消遣的聚拢地，比方校园周边的学生消遣场所〔台球室，网吧等、杭州解百、西城广场、庆春电影大世界、翠苑电影大世界等地进展战略奠定根底。〔三〕是借助公关活动以及户外广告，对“金银花露”的形象进展宣传。符合“自然朴实”的风格。〔四〕通过与网络玩耍的合作，到达宣传作用。3、媒体选择的依据上的登载，必会引起留意。6、公关活动策略让消费者更加深入了解“娃哈哈“远的销售目标。主要公共活动有：将温和送至你心——组织学生，探望孤寡老人相应的报道。予人温和，手有余香——免费喝茶活动〔〔一次性杯子暑，冬天供给的热茶可以温和人心。第五章营销执行一、总体营销目标深入市场，深入消费者，更深层次地了解消费者的需求，促进消费者与娃哈哈的互动，觉察市场契机，填补市场空缺，弥补市场缺乏，扎根市场，稳固市场，扩大市场。刺激更多消费者的行为向有利于“金银花露”的方向发生转变、刺激渠道商买、持续买、推举身边的亲友买，以此来稳固现有市场，开发潜在市场。望，扩大市场，稳固市场。具体目标如下：苑电影大世界进展宣传与推广，得到成功后向杭州市近郊进展推广。市场。第三步，在取得成功后，再将市场推广到浙江省的其它地区乃至其他省份。二、营销执行细则策略1：将温和送至你心活动背景：活动目的：借活动的吸引力，获得消费者关注；业形象；扩张宣传力度活动目标受众：活动执行方案：地点：杭州各大老人公寓2、活动组织及内容：活动承受记者跟随采访、学生余兴节目表演、赠品发放三个步骤进展：记者跟随采访：邀请相关闻媒体负责人在活动期间跟随采访报道。学生余兴节目表演：通知学生在活动开展前要预备余兴节目，在访问期间进展表演。赠品发放：向孤寡老人发放生活慰问品，以及向表现良好的学生发放赠品，条件允许状况下可以发放相关证书。3、活动大体流程如下：参与人员报到〔记者跟随〕→老人公寓→表演→赠品发放4、宣传方式：第一，活动前期宣传：其次，活动后推广：记者全程跟随报道，摄像机全程记录，在各大电视频道闻节目中上映。策略2：予人温和，手有余香活动目的：1、免费给学生供给茶水，留给学生良好的企业形象。2、提高娃哈哈的影响力，扩大农行在行业中的领先地位。3、树“金银花露”形象，提“金银花露”的认知度和品牌价值。活动目标受众：宽阔高校学生活动执行方案：·主题——温和清爽，伴你共行·时间：炎夏及寒冬·活动内容：〔〔一次性杯子在各大发放点最惹眼位置悬挂宣传海报、横幅，进展宣传，推广。第六章营销把握一、“金银花露”产品的相关把握让我们的售后效劳消灭问题。二、“金银花露”促销监控我们的本次推出的“金银花露”是产品入市，因此，促销方案的成功实施成功实施格外重要。方案的修改余地，依据不停变化的市场状况做出更适宜的促销策略。三、“金银花露”广告监控广告对于产品推广的重要作用不言而喻，它不仅是产品成功入市的关键，问题，符实，吸引人，可通过市场调查，假设请潜在消费者观看选定的广告方案，询问观后感，以确保广告的效果。记住我们的产品。四、顾客群监控策略对他们的观念，习惯等方面变化的了解，适时做出最恰当的策略变化，以到达留五、“金银花露”风险监控1更多的细分市场，要以品牌和产品做区分，在市场上建立我们的优势。2推出最符合市场需要的功能和效劳，调整促销模式和广告策略。附录：娃哈哈金银花露高校市场调查问卷A敬重的同学：您好！卷。本次调查旨在了解大学生关于饮料消费的状况，我们会将您的填写信息予以保密，请您放心填写。在此格外感谢您对本次调查的支持，感谢！您的性别：□*男 □女

“金银花凉茶杯“梦想企业家营销筹划大赛工程组202211群体识别：□*本科生□争辩生□教师的选项。您寻常购置饮料的频率有多高？A.一般每天都要买B.隔几天买C.根本不喝D.视季节而定E.其他您通常在什么地方购置饮料？A.大型超市B.便利店C.临时摊位D.学校及四周商店超市E.其他请问您在日常生活中一般选择什么类型的饮料〔可多项选择〕A.碳酸类饮料 B.功能饮料 C.果蔬汁饮料D.茶类饮料 E.咖啡饮料 D.其他4.您选择饮料的习惯是A.外包装时尚颖 B.功能作用符合自己要求 C.饮料的知名度 D.没有特别的习惯5.对于饮料您最看重的是(可多项选择)A.口味 B价格 C功能 D购置便利程度 E.品牌形象 F.其他6.您是否喝植物凉茶类饮料A.经常 B.间或 C.很少 D.从不7.您所宠爱的茶饮料品牌是什么？A娃哈哈B雀巢CD统一EF您选择饮料是否会留意其安康因素会 B.有时会 C.不会您对于饮料的选择〔选什么？品牌、口味„„?〕是否会经常变化A.是 B.否550mlA.2–2.5元 B.2.6–3元 C.3.1–3.5元D.3.6–4元 E.4元以上饮料代言人是否会影响你对饮料的选择?A肯定程度上会B不会C不肯定你更倾向于哪类广告代言人？宠爱的影视明星B.宠爱的体育明星C.宠爱的歌手D.曲艺表演艺术家E.无所谓F.其他寻常您一般怎么应对上火问题？A喝凉茶B吃药C随它去D其他您是否会在意饮料瓶身上相关的有奖促销活动经常 B.间或 C.很少 D.从不您是否会由于饮料厂家在搞促销而购置其饮料产品？A.会B.不会请问您对哪种饮料促销方式感兴趣？A.试喝 B.抽奖 C.玩玩耍 D.其他A，B感谢！)有B.没有娃哈哈金银花露高校市场调查问卷B您是从何处知道娃哈哈金银花茶这款饮料的？朋友介绍B.销售商店偶然看到C.广告D.学校宣传活动E.其他您是否有喝过这款饮料？〔B，请跳至最终一题〕有B.没有您选择这款饮料的缘由是什么？〔可多项选择〕A.产品，想尝试下 B.任凭购置C.购置时被包装吸引D.购置时被功能吸引E.朋友推举F.其他您觉得我们这款茶的口味怎么样？很不错 B.太甜了C.金银花味不够浓D.金银花味太浓E.无太多感觉F.其他您觉得这款饮料的定价怎么样？适宜B.贵了点C.无所谓D.其他与同类饮料相比，您觉得这款饮料怎么样？〔可多项选择〕口味更好 B.更安康纯洁C.价格较贵D.差不多，没特别优势E.其他7〔1〕.H1N1对该产品的购置吗？A.有影响，会较多购置