大学生促销实习报告

大学生促销实习报告导读：本文大学生促销实习报告，仅供参照，假如能帮助到您，欢迎评论和分享。实习是指学生在校时期，到单位的详细岗位上参加实践工作的过程，其针对的是在校学生。整理了以下内容“大学生促销实习报告”，供大家参照！大学生促销实习报告大三学期末我们专业要务实习，我有幸被安排在了XX购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业知识，也是老师多次重申我们要去实践学知识的对象，所以我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。由于我们不过实习，不是厂家招的临促，也就没有一致的工作服。但我发现XX的临促衣着一致深绿色带有品牌标记的工作服上班，从管理的知识来看，这明显是重申销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神相貌和表面着装是第一重要环节。做人也同样，表面和精神相貌是与人接触的第一印象，俗语说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，所以，我们不论在何种场合都要注意自我形象——表面、辞吐、举止，给人留下好的深刻印象是为此后自我发展确立了优异的人际关系基础。在这四天的实习促销中，我感觉要做好销售要做到以下几点第一，要对产品的各方面知知趣当认识，才能有足够的知识基础向顾客销售。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的有关专业知识，以及各种机型它的特色和卖点，同时也要认识竞争敌手产品的特色，并进行对照突出自己的长处。像XX空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大部分厂家都做了很大的让利活动，比方格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我感觉这样既知足了花费者的贪利心理和品牌内心，同时也保护了XX作为世界名牌的形象价值。还有XX的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告赐予花费者直接的视觉冲击。大部分空调厂家都有“特价机”，而中间少不了的也有抽奖等促销活动。从中认识到“特价机”那么廉价，主假如一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比（eer）都将不切合国家推出的新标准——全部空调的能效比都要达到3.16，不然裁减。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。其次，我们面对顾客时不单要在态度礼貌上着重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比方“莅临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适合的配合——目光要与顾客接触，面带浅笑，手势上要指引顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是不足挂齿，但都是一个优异销售员所要具备的。更重要的是在与顾客的谈话中发掘他的花费需求，他想要省电的仍是价钱廉价的或许高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真切感觉。在与顾客的交流中也要联合顾客的真切状况赐予建议，比方他的房间面积，能否西晒顶楼、冬季能否常常用啊等等。这就要求我们作为销售员要有优异的口才，敏锐的洞察力以及优异交流能力。有些顾客对空调知识不是很认识，这就要求销售人员要有耐心去为他们解说。此刻正处于空调的淡季，或许一上午都没人来看或许一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持优异的踊跃的心态。短短的四天，学到的不不过额外的专业知识，并且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每日如何去“销售”自己，去让的公司、老板接受你，认可你！你不只要有扎实的基础知识，对专业技术如数家珍，并且你要擅长察看，口才了得，灵巧的应付能力，能将自己的优势以“说话”形式向他人销售出去，能看到他人所不可以看的，能灵巧应付老板提出的各种问题，发布自己独到的看法！实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师向来重申我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践