361°圣诞、元旦促销活动培训材料-品牌推广部

361°°圣圣诞诞、、元元旦旦促促销销活活动动内部部培培训训材材料料2006年年11月月一、、品品牌牌促促销销活活动动概概述述目录录四、圣圣诞元元旦活活动执执行及及传播播执行行二、圣圣诞元元旦活活动介介绍三、圣圣诞元元旦活活动执执行注注意点点一、品品牌促促销活活动概概述四、圣圣诞元元旦活活动执执行及及传播播执行行二、圣圣诞元元旦活活动介介绍三、圣圣诞元元旦活活动执执行注注意点点近年来来，圣诞元元旦在目标标群体体心中中的地地位越越来越越高，，已经经成为为他们们必过过的节节日。。对于于年轻轻人来来说，，对这这个节节日的的喜好好度甚甚至高高于五五一、、国庆庆。这这个期期间是是一年年中又一个个消费费高峰峰期，所以以绝大大多数数的商商家都都在促促销活活动，，其中中包括括我们们的竞争对对手。背景描描述在这种种情况况下，，怎么么才能能从茫茫茫的的促销销传播播大潮潮中，，脱颖颖而出出，有有效地地抢占占对手手份额额，这这是我我们思思考的的重点点！所以，促促销要解解决的不不仅仅是是买多少少送多少少的问题题！而是是如何采采取有效效的促销销手段打压竞争争对手、、抢占竞争争对手的的市场份份额，才是促销销的最终终目的！！目前的商商业促销销手段五五花八门门、各有有所长，，但真正有效效的促销活活动策略略主要有有以下三三种：1、大事事件促销销２、大卖卖点促销销3、大力力度促销销大事件促促销就是是与众所所周知的的热门事事件挂钩钩从而进进行的促促销手段段，大事事件是所所有人关关注的焦点，每个人人都想见见证或者者体验这这样的盛盛事。比比如像4年1度度的奥运会与世界杯。大事件促促销回顾2005年年361°圣诞、元元旦的促促销，就就借了世世界杯这这趟“大事””的东风，，最终在在没有进进行大力力度传播播的情况况下，取取得了不不错的效效果，这这就是大大事件与生俱来来的强势沟沟通力！！但是这种种大事件件是可遇遇不可求求的，有有着很强强的时效性，不具备备可造性。大卖点促促销大卖点促促销可与与竞争对对手形成成促销区隔隔，有效刺激激消费者进进行购买买，抢占对手的市市场份额额。通过设置置极具诱诱惑力的的大奖，，使消费费者对活活动产生生很强的的吸引力力，并可可形成口口头传播播，具备备一定的的话题性。但法律规规定促销销最高奖奖不得超超过5000元，这在一一定程度度上，阻阻碍了大大奖的执执行力。。但通过过一些擦边球的做法，，还是可可以对其其进行突突破！大力度促促销就是是在常规促销的基础上，针针对竞争对手手的促销方式式，通过采取取礼品更为丰富，获奖机率更高，优惠更有吸引力的促销方式，，来有效打击击竞争对手的的促销效力，，从而抢占更更多的市场份份额。大力度促销回头来看看今今年圣诞、元元旦，我们又又处于怎样的的环境？由于大事件件促销的固固有属性，，加上07年度并没没有世界性性体育赛事事或特别令令世人瞩目目的大事件件发生，所所以我们可可以从大卖点促销销与大力度度促销这2点上去去寻找突破破！由此，我们在本次促销活动，可以选择从大卖点促销进行突破！大卖点促销销的本质就就是吸引人，所以选择择可有效吸吸引年轻目目标受众的的礼品就显显得至关重重要！看下面这组组数据那现在的年年轻人他们们最喜欢什什么？最希希望得到什什么？2005年年，中国新新生代市场场检测机构构在对中国国31个城城市近9000名15—28岁的年轻人人进行了名名为“最想购买买的商品””的问卷调查查。其调查查显示：有有67%年轻人的表表示他们最最想购买的的商品为汽车，其次才是是房子！这表明汽汽车已经是是21世纪纪年轻人证证明自己价价值与生活活方式的必必备商品！！虽然现阶段段汽车并不不符合我们们的目标消消费群体的的消费能力力，但是这这却是他们们梦想得到到的，而我我们所要做做的就是顺水推舟，，成就他们们的梦想。另外，从从广告法规规上来讲，，汽车虽然然超过了5000元元，但我们们可以通过过赠送使用权这一名号，，巧妙地绕绕过法规障障碍，从而而顺利地达达到我们的的目的！目前很多大大品牌都对对“送汽车车”促销大大卖点十分分追捧，而而体育用品品行业还尚尚未出现如如此大卖点点的促销活活动！我们们要做的就就是第一个！考虑到我们们目标消费费群是充满满时尚、个性性的年轻一一族，在众多汽汽车商中，，我们首先先选择了与与361°°目标消费费群体一致致、定位相相近、品牌牌主张不谋谋而合的奇瑞QQ。361°““看上”奇奇瑞QQ的的最核心的的亮点：秀秀我本色———奇瑞QQ，定位位于“年轻人的第第一辆车”，奇瑞称称“QQ””是“世界界上最酷的的小车”。。QQ以快快乐为主题题。中国的轿车车行业是一一个“废掉掉”的行业业，外资品品牌占据中中国市场的的9成。在在一片黯淡淡之中，奇奇瑞的崛起起，代表了了一种精神神，也因为为他有创意意、个性十十足的QQ。然而，以上上这种大卖卖点促销策策略，只是是站在销售角度，去拉拉动终端销销售的行为为。那我们又该该如何通过过大卖点的的促销行为为，在实现现终端销售目的的的同时，，更好地去去为品牌加分分，去提升361°品品牌的美誉誉度呢？“商品促销销”+“情情感促销””因此，不能能仅仅站在在商品促销销的角度，，抢占对手手的市场份份额，更要要从情感上有效沟通消消费者，提提升品牌的的美誉度，，从而不能能单纯让促销销品品去影影响响消消费费者者的的购购买买动动机机，，而而是是从从品品牌牌魅魅力力上上去去打打动动消消费费者者，，真真正正把把潜潜在在消消费费者者转转化化为为实实际际消消费费者者，，才才能能真真正正实实现现抢抢占占对对手手市市场场份份额额的的活活动动目目的的，，才才是是品品牌牌的的长长久久之之计计。。接下来，，又该如如何在进进行“商商品促销销”的基基础上，，通过““情感促促销”的的形式来来有效地地沟通消消费者，，去提升升361°品牌牌的美誉誉度？回头来看看看361°品品牌的目目标消费费群？他们是16岁－－26岁岁的年轻轻人，恰恰好为80年代代后的一一批人，，充满激情情，充满满活力，，追求自自由生活活、是一一个介于成年前与与成年后后的消费群群体。成年———人生路上上一个新新的起点点，以前前懵懂的的少男少少女，将将第一次次离开父父母的帮帮扶，怀怀着独立立、自由由的冲动动，去追追求自己己的梦想想！成年意味味着什么么？中国古代代——““三加加”，““缁布冠冠”、““皮弁””、“爵爵弁”象象征冠者者从此有有了治人人的权利利、服兵兵役的义义务和参参加祭祀祀活动的的资格。。传统冠冠礼中还还有“命命字”，，冠者从从此有了了新的名名字。反思当代代中国式式的成年年——当代中国国——一切切照旧，，成年仅仅仅意味味着十八八岁当代西方方——成年是一一个人独独立的标标志成年后，，他们由由绝对的的自由去去追求自自己的梦梦想成年后，，他们由由权力对对决定自自己的人人生成年后，，他们自自己挣钱钱自己花花……缩影：在在欧美国国家，孩孩子到了了十八年年，要举举行隆重重成年仪仪式，举举行过成成年礼后后，孩子子就有权权力去自自由的决决定自己己的生活活。与此此同时，，父母也也要向孩孩子赠送送一份成年礼，作为孩孩子成年年后开创创自己梦梦想的““基金””。“成年””需要什什么样的的礼？一辆车，，人生的的第一辆辆车中国青少少年需要要什么样样的成年年礼呢？？100辆辆QQ送给一百百位青少少年成就一百百个梦想想加速度度成年以后的路路要怎么么走？“前程不不一定好好走，但但一定要要走好””需要勇气气，需要要动力与361°品牌牌精神如如何融合合？勇敢做做自己己———追求求自己己的梦梦想的的勇气气一个信信念———勇勇敢做做自己己一双好好鞋———一一双支支持着着双脚脚一步步步走走向梦梦想的的好鞋鞋不管风风风雨雨雨，，都经经久耐耐用的的好鞋鞋帮助你你为自自己的的梦想想冲刺刺一辆好好车———让让风华华少年年拥有有梦想想加速速度而三六六一度度给年年青人人的““成年年礼””———一个信信念+一一双双好鞋鞋+一一辆好好车=勇勇气气+动动力=勇敢做做自己己100辆QQ———惊惊暴暴眼球球一份成成年礼礼——意意味味深长长三六一一度———品品牌主主张总结：：活动成成功法法宝———三三位一一体经过以以上的的分析析，对对本次次圣诞诞元旦旦促销销活动动有了了全面面的认认识，，使本本次活活动方方案的的规划思思路变变得非非常清清晰。一、品品牌促促销活活动概概述四、圣圣诞元元旦活活动执执行及及传播播执行行二、圣圣诞元元旦活活动介介绍三、圣圣诞元元旦活活动执执行注注意点点1）圣圣诞、、元旦旦两个个重大大节日日，节节日气气氛浓浓郁，，是消消费黄黄金周周，同同时也也是运运动类类产品品销售售旺季季。2）在圣诞诞、元旦两两节期间，，为有效支支持终端销销售，提升升产品销售售业绩，361°需需要有相配配套的促销销活动进行行支持。此此次促销活活动不仅仅仅是新颖，，与竞品有有区隔性，，以真正促促进终端销销售，提高高消费者对对361°°品牌的认认知度和美美誉度。3）圣诞诞、元旦旦相隔时时间很短短，节日日性质也也较为类类似，因因此将圣圣诞、元元旦划为为同一个个促销阶阶段，有有利于促促销活动动统一协协调，从从而达到到传播与与销售利利益的最最大化。。1、活动动背景活动介绍绍1）利用用促销活活动的支支持，在在旺季全全面提升升终端销销售业绩绩；2）通过过科学密密集的整整合传播播，聚焦焦消费者者的关注注，树立立361°品牌形象象，提升升361°品牌牌的认知知度和美美誉度。。2、活动动目的4、活动动时间361°°HIGH翻天天，QQ送你贺贺成年！！3、活动动主题2006.12.23（星期期六）——2007.01.06（星星期六））前前后共15天橱窗POPA、活动动方式2006年12月23日—2007年1月月6日，，凡在361°°指定专专卖店、、专厅消消费，你你就有机机会赢得得大奖———QQ汽车（（使用权权10年年），更更有100%惊惊喜好礼礼等你拿拿，现场场刮奖，，即刮即即中！凡一次性性现金消消费361°商商品满￥￥120元者，，即可获获赠刮刮刮卡一张张；一次次性消费费满￥240元元者，即即可获赠赠刮刮卡卡两张。。多买多多送，依依此类推推。备注：原则上配配件及特特价商品品不参与与本次活活动，个个别例外外的分公公司，可可根据自自己实际际情况告告知消费费者。5、活动内容容及形式特等奖：QQ汽车十年年使用权（全全国100名名）一等奖：金色圣诞大礼礼包（建议：：配件+圣诞诞礼品+100元现金抵抵扣券）二等奖：红色圣诞大礼礼包（建议：：配件+圣诞诞礼品+30元现金抵扣扣券）三等奖：绿色圣诞大礼礼包（建议：：圣诞礼品+20元现金金抵扣券）备注：1）特等奖：：全国送出100部，晋晋江市公证处处公证。2）一等奖、、二等奖、三三等奖具体内内容，由各分分公司依据区区域情况另定定。B、奖品设置置C、兑奖流程程消费者每购满满120元，，即向店员领领取刮刮卡1张。由消费者现场场刮奖、即刮刮即中。获得特等奖的的消费者根据据安排参加现现场颁奖仪式式，合影留念念，并当场领领取奖品。店员需辅助刮刮中特等奖的的消费者尽快快详细填写个个人资料。D、颁奖形式式1、本次活动动所有奖品不不得兑换现金金或低价销售售；2、361°°对所有刮刮刮卡的真实性性和有效性拥拥有查验权；；该刮刮卡需需保持完整、清晰、、整洁，拥有有统一编号，，任何伪造、、变造或复制制的一律无效；3、本次活动动特等奖产生生名单将在全全国媒体、当当地媒体、361°官网网和终端同步即时公公布；4、获得特等等奖的消费者者必须年满18周岁，未未满18周岁岁则由监护人人代理；5、三六一度度（中国）有有限公司、本本次促销活动动的代理公司司、广告公司司、印刷商和相关关合作企业之之员工、家属属，一律不参参加本次活动动，以示公允。各分公司各专专卖店派专人人负责组织颁颁奖仪式，同同时邀请活动动当地媒体进进行采访报道道。E、活动细则则活动意义1）通过此次次主题促销活活动，在众多多运动品牌首次送车，361°°实现运动品品牌促销活动动的突破，可可与竞争对手手形成促销差差异，在众多多的促销活动动中脱颖而出出。2）通过此次次主题促销活活动，采用““成人礼”这一深具话话题性的形式式，可有效引引起社会公众众的广泛关注注，并这种情感式促销可以为361°品牌加分分，进一步扩扩大品牌影响响力及美誉度度。3）本次大型型促销活动，，是一次大型型主题促销活活动的积极尝尝试，也是一一次361°°品牌线上线线下整合传播播的大练兵，，对后续促销具具有指导性的的意义。一、品牌促销销活动概述四、圣诞元旦旦活动执行及及传播执行二、圣诞元旦旦活动介绍三、圣诞元旦旦活动执行注注意点1、活动执行行细项及周期期执行细项执行周期活动执行筹备期活动前期活动进行期活动后期前期预热前期造势前期热潮12.10-12.1512.15-12.1712.18-12.2012.21-12.2206.12.23-07.1.607.1.6-1.10传播执行12.10-12.1512.15-12.1712.18-12.2012.21-12.2206.12.23-07.1.607.1.6-1.102、各分公司司执行注意点点A、活动执行行注意点：为保证本次活活动完美的执执行效果，各各分公司必须须以熟悉活动动方案为基础础，以活动方方案执行为主主线的前提下下，在活动整整体安排与执执行过程中，，必须做到以以下几点：1）在活动执执行过程中，，要实行科学分工和规规范执行流程程，明确本次活活动执行的主主要关键环节节或步骤，以以有效地提高高活动执行的的效率，保证证活动执行效效果。2）坚持定期期或不定期地地召开项目例例会，进行相关活动动培训，交流心得，，统一思想，，同时以快报报形式及时将将会议记要分分发给相关执执行人员，让让他们得以培培养锻炼。3）为了保证证活动执行的的质量，以及及执行过程的的知识转移，，各分公司项项目小组在活活动执行积累累经验基础上上，需坚持提提交活动总结报告告，形成了比较较丰富、完整整的知识库。。在361°以以往所做的促促销活动中，，活动信息大大都是通过终端广广宣物物料单一传播载载体，，沟通通我们们的目目标消消费群群，这这样致致使活活动传传播面面比较较狭窄窄，不不利于活动动信息息的完完整传传播，，难以以有效效抢占占更多多的市市场份份额，，由此此，我我们必必须特别重重视活动前前期传传播，以扩扩大活活动告告知阶阶段的的受众众影响响面，，进而而吸引引更多的消消费者者入店店。B、传传播执执行注注意点点：因此，，为在在前期期实现现有效效的传传播，，各分公公司在在做促促销活活动之之前，，可先先对促促销活活动所所要达达成的的业绩绩做初初步预预估，，在当当中抽抽取部部分金金额来来用做做传播播费用用，使使活动动信息息在活活动前前期，，能在在较大大范围围进行行传播播，向向消费费者告告知活活动信信息，，将更更多的的潜在在消费费者转转化成成实际际消费费者，，最终终实现现真正正促进进销售售的目目的。。一、品品牌促促销活活动概概述四、圣圣诞元元旦活活动执执行及及传播播执行行二、圣圣诞元元旦活活动介介绍三、圣圣诞元元旦活活动执执行注注意点点圣诞促促销监监督及及动员员小组组名单单监督小组丁伍号、夏友群、叶泽永动员小组分公司品推部区域经理分公司负责人哈尔滨蔡嵘岚杨志雄金红梅沈阳林凯政杨志雄张忠会、刘志强北京赵峰杨志雄