国际贸易实习模版

74/80实习报告实习名称:国际贸易实务模拟专业:电子商务班级:2009—2学院:经济治理学院姓名:学号:导教师:2012年12月31日目录一、实习简介 4（一）实习时刻 4（二）实习地点 4（三）实习方式 4（四）实习目的 4二、实习过程 4（一）实习公司 4（二）实习操作 61.建立业务关系 62.填写报价核算表 93.发盘 104.还价核算 115.还盘 146.成交核算 157.合同签订 178.信用证 199.信用证分析核审 1910.信用证修改 2011.履约安排 2112.托运 2413.报检 2614.投保 2715.原产地认证 2816.报关 3117.装运 3918.单据审核 4019.单据缮制 4120.交单 4221.业务善后 54三、实习心得 54四、实习总结 55（一）实习时刻本次实习时刻从2012-2013学年18周周二开始到该州的周四结束。（二）实习地点本次实习的地点采纳集中与分散的方式，由学院统一安排机房，在机房上机并登陆相应虚拟操作网页进行实习；未安排上机的时刻里，学生自行在宿舍上机。（三）实习方式本次实习通过操作软件的形式，对国际贸易流程中的操作进行简单的模拟。完成实验后，提交实习报告以检验实习成果。（四）实习目的本次实习的目的旨在通过该实践操作来深化巩固国际贸易实务课程所学的国贸相关知识。同时，加深同学们关于国际贸易实务的客观理解，提高同学们的动手操作能力，增强同学们关于相关社会工作的重视程度，关心同学们更好的完成本科学业以及之后的理论实践。二、实习过程（一）实习公司上海利达贸易有限公司（ShanghaiLidaTradingCompanyLimited），公司的差不多信息如下：公司联系方式：地址：中国上海淮海中路398号中海大厦24楼邮编：200020Address;24thFloor,ZhonghaiBuilding,No.398MidHuaihaiRoad,Shanghai200020,China电话（Tel）：0086-21-64042589传真（Fax）：0086-21-64042588（二）实习操作1.建立业务关系从中国制造网上得知美国dragontoyco.ltd求购中国产的遥控玩具车，该公司的联系方式也给出了，要求向该公司发出建立业务关系函。从上海利达贸易有限公司下载信纸，然后获得产品信息，最后写出关系函：附带产品目录：2.填写报价核算表收到公司的询盘函，又得知各项费用，预期销售利润，汇率等信息，查的采购成本和费率获得报价核算表：填表日期：2010年3月15日填表人：李尧编号：LD-DRG-BJ0315为保证报价的精确性，计算过程一律保留4位小数，数值小于1时保留5位小数，最终报价结果保留1位小数。进口商询价数量贸易术语装运港目的港DragonToyCo.,Ltd.20'FCLCIFShanghaiNewYork包干费(RMB)海洋运费(USD)保险费20'FCL40'FCL20'FCL40'FCL保险加成率保险费率80012003000450010.00%0.40%增值税率出口退税率公司定额费率银行手续费银行贷款年利率垫款时刻(天)17.00%15.00%3.00%0.25%6.00%45佣金率汇率(USD1=RMB)销售利润率/6.810.00%货号计价单位采购成本RMB包装包装方式毛重kg净重kg长cm宽cm高cm18812/18814pc11018pcs/ctn13.511783074起订量件数/20'FCL件数/40'FCL数量/20'FCL数量/40'FCL报价数量/144/2592/20'FCL(2592pcs)计算过程核算单位：pc计算结果出口退税额(￥)110/(1+0.17)*0.1514.1026包干费(￥)800/25920.30864公司定额费(￥)110*0.033.3垫款利息(￥)110*0.06/360*450.825海洋运费(￥)3000*6.8/25927.8704FOB(US$)(110-14.1026+0.30864+3.3+0.825)/(1-0.0025-0.1)/6.816.4CFR(US$)(110-14.1026+0.30864+3.3+0.825+7.8704)/(1-0.0025-0.1)/6.817.7CIF(US$)(110-14.1026+0.30864+3.3+0.825+7.8704)/(1-0.0025-0.1-(1+0.1)*0.004)/6.817.83.发盘回复客户如下：支付：即期信用证。交货：收到信用证后45天出运。保险：加一成投保一切险和战争险。最后发盘。4.还价核算任务：计算1）假如同意呵护还盘，则各货号的利润总额和销售利润率分不为多少?2）假如同意客户还盘，同时保证公司原定的销售利润率，则各货号的国内采购价格应分不为多少？还价核算表：填表日期：2010年3月19日

填表人：李尧编号：LD-DRG-HJ0319核算规则：还价利润核算时保留2位小数。还价成本核算时保留4位小数，小于1时保留5位小数，最终得出的单位采购成本保留2位小数。核算信息：

进口商物资名称装运港目的港DragonToyCo.,Ltd.RadioControlCarsShanghaiNewYork还价利润核算货号客户还价(US$)计价单位贸易术语还价数量采购成本(￥)18812/1881416.90PIECECIF2592110核算单位：1*20'FCL计算过程计算结果销售收入总额(￥)16.90*6.8*2592297872.64退税收入总额(￥)110*2592/(1+0.17)*0.1536553.85采购成本总额(￥)110*2592285120海洋运费总额(￥)3000*6.820400国内包干费总额(￥)800*1800公司定额费总额(￥)285120*0.038553.6垫款利息总额(￥)285120*0.06/360*753564银行手续费总额(￥)297872.64*0.0025744.68保险费总额(￥)297872.64*(1+0.1)*0.0041310.64佣金总额(￥)//利润总额(￥)297872.64+36553.85-285120-20400-800-8553.6-3564-744.68-1310.6413933.57销售利润率13933.57/297872.644.68%货号客户还价(US$)计价单位贸易术语还价数量采购成本(￥)18817/1881918.40PIECECIF2448120核算单位：1*20'FCL计算过程计算结果销售收入总额(￥)18.40*6.8*2448306293.76退税收入总额(￥)120*2448/(1+0.17)*0.1537661.54采购成本总额(￥)120*2448293760海洋运费总额(￥)3000*6.820400国内包干费总额(￥)800*1800公司定额费总额(￥)293760*0.038812.8垫款利息总额(￥)293760*0.06/360*753672银行手续费总额(￥)306293.76*0.0025765.73保险费总额(￥)306293.76*(1+0.1)*0.0041347.69佣金总额(￥)//利润总额(￥)306293.76+37661.54-293760-20400-800-8812.8-3672-765.73-1347.6914397.08销售利润率14397.08/306293.764.70%还价采购成本核算货号客户还价(US$)计价单位贸易术语还价数量销售利润率18812/1881416.90PIECECIF259210.00%核算单位：PIECE计算过程计算结果销售收入(￥)16.90*6.8114.92海洋运费(￥)3000*6.8/25927.8704国内包干费(￥)800*1/25920.30864银行手续费(￥)16.90*6.8*0.00250.2873保险费(￥)16.90*6.8*(1+0.1)*0.0040.50565佣金(￥)//利润(￥)16.90*6.8*0.111.492采购成本(￥)(114.92-7.8704-0.30864-0.2873-0.50565-11.492)/(1-0.15/(1+0.17)+0.03+0.06/360*75)103.31货号客户还价(US$)计价单位贸易术语还价数量销售利润率18817/1881918.40PIECECIF244810.00%核算单位：PIECE计算过程计算结果销售收入(￥)18.40*6.8125.12海洋运费(￥)3000*6.8/24488.3333国内包干费(￥)800*1/24480.3268银行手续费(￥)18.40*6.8*0.00250.3128保险费(￥)18.40*6.8*(1+0.1)*0.0040.55053佣金(￥)//利润(￥)18.40*6.8*0.112.512采购成本(￥)(125.12-8.3333-0.3268-0.3128-0.55053-12.512)/(1-0.15/(1+0.17)+0.03+0.06/360*75)112.755.还盘不同意客户的降价要求，但为促成交易，再报最优惠的CIF价格，同意改用见票后30天付款的远期信用证支付。还盘函：6.成交核算通过与供货商洽谈，最终确定四个货号的国内汗水采购价格：货号18812:：108元/辆货号18814：108元/辆货号18817：118元/辆货号18819：1018元/辆，据此进行成交核算。成交核算表：填表日期：2010年3月29日

填表人：李尧编号：LD-DRG-CJ0329核算规则：核算时保留2位小数。核算信息：

进口商物资名称成交总量贸易术语装运港目的港DragonToyCo.,Ltd.RadioControlCars2x20'FCLCIFShanghaiNewYork货号成交价格(US$)成交数量采购成本(￥)计价单位1881217.101296108piece货号成交价格(US$)成交数量采购成本(￥)计价单位1881417.101296108piece货号成交价格(US$)成交数量采购成本(￥)计价单位1881718.601224118piece货号成交价格(US$)成交数量采购成本(￥)计价单位1881918.601224118piece成交利润核算收入：计算过程计算结果

销售收入总额(￥)(17.10*1296+17.10*1296+18.60*1224+18.60*1224)*6.8611020.8

退税收入总额(￥)(108*1296+108*1296+118*1224+118*1224)/(1+0.17)*0.1572923.08支出：

采购成本总额(￥)108*1296+108*1296+118*1224+118*1224568800

海洋运费总额(￥)3000*2*6.840800

国内包干费总额(￥)800*21600

公司定额费总额(￥)568800*0.0317064

垫款利息总额(￥)568800*0.06/360*757110

银行手续费总额(￥)611020.8*0.00251527.55

保险费总额(￥)611020.8*(1+0.1)*0.0042688.49

客户佣金总额(￥)//利润：

利润总额(￥)611020.8+72923.08-568800-40800-1600-17064-7110-1527.55-2688.4944353.84

销售利润率(%)44353.84/611020.87.26%7.合同签订向客户寄出书面的收货确认书，其中规定：信用证应不迟于4月15日开抵我方，并于装运日后第15天在中国议付到期。售货确认书：签约函：8.信用证理解信用证，翻译信用证。9.信用证分析核审信用证分析单：10.信用证修改改证函:11.履约安排收到信用证修改书，确认无误，物资备妥，而且公司付清货款，收到增值税发票，填写履约明细。12.托运托付货运代理向船公司订舱，填制托运文件。订舱托付书商业发票装箱单13.报检填制报检文件。报检单商业发票和装箱单跟托运的商业发票和装箱单是一致的。14.投保收到货运代理返还的配舱回单和装货单，场站收据副本大副联，场站收据，之后又收到上海出入经验检疫局签发的出境物资通关单，22日，向中国人民财产保险股份有限公司上海分公司办理货运投保。填制投保文件。投保单商业发票15.原产地认证2010年5月23日，向中国国际贸易促进委员会上海市分会申请签发一般原产地证明。填制认证文件。认证申请书原产地证明商业发票16.报关集装箱的自重为2300千克，集装箱号和封志号分不为：CCLU29375678375321CCLU29375688375322，可能收款日期为八月五号。填制报关文件。包括报关单，通关单，核销单，商业发票，装箱单，装货单，场站收据副本大副联，场站收据。报关单通关单核销单商业发票装箱单装货单场站收据副本大副联场站收据17.装运收到保险单和一般原产地证明后，海关放行并在同日物资装船，要求写出装运通知，经了解，上海至纽约的航程约为28天。装运通知。18.单据审核审单意见。19.单据缮制缮制汇票，受益人证明。汇票受益人证明20.交单相继收到修改后的保险单和海运提单。同时向中国银行上海分行交单，填制交单托付书，附带信用证通知书，信用证，信用证修改书及项下所有单据。交单文件：交单托付书信用证通知书信用证信用证修改书汇票商业发票装箱单海运提单保险单原