中国电信电子书包解决方案

上海电信互联网部教育中心

1月中国电信电子书包处理方案第1页1电子书包市场需求分析2目录电子书包产品定位及功效介绍3电子书包商务方案及应用案例第2页教育部提出，要促进教育内容、伎俩和方法当代化上海教委已规划探索使用电子书包，推进学生利用信息技术丰富课外学习政府相关部门出台多个政策，要求切实减轻中小学生过重课业负担，把“减负”贯通到教学和校内校外各个方面降低课时总量，严格执行课时计划；减轻学生书包重量当前中小学生因为升学压力大，减负进展迟缓东部发达地域，中小学教育信息化基础建设和网络建设已基本完成，对这些学校来说，丰富各种信息化应用内容是下一步关重视点电子化教学、网络化学习和移动学习是教育信息化发展趋势，香港培正中学应用“手机教学”；年9月施瓦辛格宣告加州将推广电子书本；205月，台湾5所小学开始电子书包试验教学计划上海教委、深圳教育局、华师大出版社、大象出版社等多家教育管理机构和教材、教辅出版机构已经有定制、推广电子书计划90后中小学生对电子产品含有天生亲近感，利用互联网及各类电子终端来辅助学习习惯正在养成调查显示，对于具备海量教辅内容和家校联络功效电子产品，家长接收度和付费意愿已经很高以电纸书、MID等为代表手持电子终端技术逐步成熟类型日渐丰富价格快速下降符合政策趋势符合教育信息化趋势相关技术迅猛发展消费习惯逐步形成宏观环境利好，电子书包应运而生第3页要求减负、提倡环境保护教育大环境教育主管部门出台政策要求切实减轻中小学生过重课业负担实际减负：降低课时总量，严格执行课时计划物理减负：减轻学生书包重量政府相关部门提倡环境保护、低碳校园环境节约纸张等各种资源，减轻环境污染减负环境保护减轻负担减轻污染第4页要求减负与确保升学矛盾减负及应试背景下怎样提升教学质量，提升升学率？怎样经过信息化伎俩提升形象、吸引优异生源？怎样进行教学方式改革和创新？怎样减轻工作负担，提升工作效率，把更多时间和精力投入教学研究中？怎样经过科学教学方法，进行针对性教学，提升班级学生成绩？学校老师第5页提升成绩是学生和家长永恒话题怎样变超负荷题海练习为针对性训练，提升学习效率？怎样在任课老师分身乏术情况下，及时了解自己微弱步骤并进行重复练习，提升成绩？高密度课外辅导、家教老师良莠难辨，怎样经过更科学伎俩帮助孩子提升成绩？怎样及时掌握孩子学习情况，在学习上找到共同语言，拉近与孩子距离？怎样及时、方便地与学校、老师沟通？学生家长第6页争取经过电子书包各项标准审核经过政府提供电子书包整体方案成立项目推进领导小组，在部分区开始推广试验，采取部分纸质、部分电子书本模式筹建课程企业推出试验性电子教科书完成数字终端标准和数字课程资源标准建设，并尝试定制数字终端建立电子书包研究团体完成部分网络专题教育课程和网上虚拟试验室；初步建成试验性交互平台上海教委主动布署电子书包应用第7页市场调研结果显示，当前家长和学生对电子学习产品不满之处主要包含自带内容不便于更新屏幕有损视力功效不够完善娱乐功效影响学生学习市场规模巨大中国有37.4万所中小学校，1.9亿中小学生，都是电子书包潜在用户电子书包和传统学习模式形成互补，将在一定范围内取代教材、练习册和网校，市场价值超出600亿元教育主管部门提升教育信息化应用水平，促进教育内容、伎俩和方法当代化切实减轻学生课业负担降低教材成本，减轻纸张污染学校和老师应用新技术新伎俩提升教学效果、提升学生成绩家长利用电子化伎俩培养孩子学习兴趣提升学习效率和成绩学生一机代替各种电子产品减轻书包重量客户与用户需求强烈电子书包是教育信息化必由之路，也将是运行商必争之地！中国电信应利用本身强大资源整合能力，借鉴海外成功案例、引入当代电子墨水技术和平面电脑技术，提供包含平台、通道和终端在内整体电子书包处理方案产品，切入中小学教学流程，抢占蓝海市场！电子书包是未来！现有产品不足和市场机会电子书包是教育信息化必由之路第8页美国中学大规模应用电子终端秋季，加州在高中开始使用在线电子版数学及科学教科书，这使加州成为美国第一个使用电子书本州。州长施瓦辛格表示，加州现在已进入电子书本经验推广期。创新目标：1、教师利用电子化教学方式改进教学效果；2、学生经过电子化教学提升学习专注程度和效果；3、为学生创造平等课外学习机会预计每年购置约500台笔记本电脑，累计购置5000余台。美国AuburnCitySchools，全方面应用电脑教学第9页手机在课堂教学中应用学校：培正中学，香港内容：初一年级手机教学试点传统名校香港培正中学是全港首间推行“手机教学”中学：采取智能手机，配合学校已建立无线网络系统，使同学能够同时使用WiFi或移动通讯网络进行连线上网。建立移动教室，以英文、汉字及电脑科为首设计应用移动学习教案。学校修改了应用多年校本网上考试系统，发展到智能手机上，透过浏览器存取学校伺服器，效果理想。手机学习令堂上答问题学生人数“1变30”，课堂互动气氛大大提升。天天早间时段播放英语新闻剪辑，要求同学利用智能手机上网回答提问，目标是培养同学关心时事及提升同学英语语文能力，计划已略见成效，同学们参加及回馈均十分理想。第10页小学生开始使用电子书包上课台湾教育部门推进“电子书包试验教学计划”在台湾五所小学开始试办，近日首度在台北市大湖国小展示无线互联教室系统。大湖国小四年级学生采取电子书包上课情境同学每人都有一台上网本，上课时不用带着实体书包与书本下课了,同学能够只背着电子书包回家,并在上面温习功课、写作业IRS即时反馈系统帮助老师掌握学生学习情况,并可即时出题让同学作答第11页电信价值增加话音业务吸引力—使用天翼手机家长，可选择办理电子书包系统手机增值服务套餐，自动接收平台发送学生学习情况即时通知短信带动ICT业务收入—校方如存在标准版功效之外定制开发需求，则需向电信（或电信合作搭档）支付系统开发费用加强校园宽带黏性—为使用电信宽带学校提供电子书包系统，增强宽带黏性发展无线上网卡—学生在校外可经过EVDO上网卡或集成EVDO上网模块MID访问系统市场空间学校数量学生家长教职员小学75161.72万123.44万5.48万中学76260.37万120.74万6.76万总数1513122.09万244.18万12.24万电子书包产品市场空间和电信价值第12页1电子书包市场需求分析2目录电子书包产品定位及功效介绍3电子书包商务方案及应用案例第13页电子书包产品定位“电子书包”行业应用聚焦于中小学电子化教学应用，与现有“教育管理”和“家校互动”产品形成良性互补。“电子书包”产品定位于学校传统教学方式与补习班/家教教学方式补充，为学校和家长提供更先进教学伎俩，提升相对于中移动校讯通差异化化服务能力。发展“电子书包”行业应用本身不是目标，而是作为一个拉动无线上网卡发展（对学生）、强化宽带业务黏性（对学校）、增加移动话音业务吸引力（对家长）一个伎俩。第14页电子书包与其它电信产品关系行业应用标准产品第15页电子书包是一套针对中小学设计电子化教学辅助系统方案，老师、学生和家长能够利用中国电信宽带/3G网络，经过PC/MID/手机等终端访问电子书包系统平台，使用资源共享、在线备课、在线测试、统计分析和答疑互动等电子化教学辅助功效1在电书书包系统上布置课后作业、课堂练习、阶段测试老师2在电子书包系统上完成作业，主动练习学生利用各种终端登陆电子书包系统平台C+W3家长经过电子书包平台主动或被动掌握自己孩子学习情况校领导5准确掌握教学情况和质量，及时督导有效沟通，共同促进孩子学习进步拉近距离有效沟通4查看学生做题统计情况，进行针对性教学电子书包系统电子书包行业应用概述第16页电子书包产品功效描述老师学生家长校领导电子书包系统教学质量管理教学进度管控教学环境建设……高效督导布置电子作业发起互动讨论把握学生掌握情况回答学生问题公布信息……科学教学加强沟通掌握学习情况了解学习进度沟通学习内容获取学校信息……主动学习完成电子作业捕捉微弱步骤针对性重复练习向老师提问同学间相互学习……第17页电子书包--老师端主要功效老师作业中心课后作业课堂练习阶段测试作业统计分析备课中心课件教案-讲解-习题试卷素材组卷中心高级搜索试题浏览智组卷互动答疑提出问题回答下列问题校本题库共享空间随时布置电子作业：结构化题库节约找题时间；经典试题巩固教学内容系统实时统计学生做题及完成情况：准确把握学生掌握情况，针对性教学第18页作业中心课后作业课堂练习阶段测试统计分析体检汇报做题情况互动答疑共享空间单词测试自我测试我错题本我收藏夹个性化训练已做作业错题组卷自动统计全部做错习题，手动收藏自己关注题：重复查看，强化测试和练习，毁灭微弱知识点针对曾经做错知识点，系统自动推送新习题进行练习：针对性训练，举一反三，增强应试能力学生电子书包—学生端主要功效第19页作业完成情况学生答题情况学习情况分析体检汇报了解孩子近期学习内容，作业完成情况：在学习内容沟通上，取得共同话题，拉近与孩子之间距离图形化展示学习统计情况：便于了解孩子学习中微弱步骤，进行针对性监督和辅导家长电子书包—家长端主要功效第20页班级学生学习情况学生学习情况学生体检汇报全方面掌握某班级学生学习情况：对任课老师教学质量和教学进度进行督导校领导电子书包—学校端主要功效第21页狠挖学习漏洞发觉微弱步骤，摒弃题海战术，针对性练习，全方位检测教师减负增效减轻负担，提升效率，因材施教，提升学生成绩加强家校互动及时掌握学习情况，科学辅助孩子进步绿色上网管理白名单管理上网内容，解除家长担忧，保障孩子健康成长电子书包特点第22页电子书包系统校本资源数据库CP教辅资源数据库宽带+校内wifi网络＋CDMA移动网络其它系统学校内部系统数字校园……对外接口电子书包产品总体架构第23页小初高3个学段整年级全学科资源资源种类丰富，包含教案、例题讲解、课件、图片、动画素材、英语听力、同时学习资料等资源涵盖小初高3个学段全学科，拥有上百万道试题题库结构均按最新教材（纲领版、新课标）构建各版本同时题库：适合用于同时教学，智能组卷高考备考题库：适合用于备战高考，综合组卷同时资源题库其它名师视频课、串讲课：名校教师对重、难点做深入剖析原创电子教案：电子教案与教材同时，教师备课更轻松高考真题＋解析：试题准确齐全，答案详解详析教辅资源特色第24页1电子书包市场需求分析2目录电子书包产品定位及功效介绍3电子书包商务方案及应用案例第25页业务合作价值链教育SI定制开发MID终端或手机终端负担责任利益分配终端销售收入支付部分或全部终端购置费用支付数据流量费、使用功效费、通信费等取得教育行业SI及电信电子书包产品和服务负担部分或全部系统建设费用（项目式产品模式）或无偿使用系统（平台式产品模式）组织电子化教学班直接负担学生终端购置费用或组织学生家长购置终端取得教育行业SI及电信提供电子书包产品和服务依据学生用户发展数量，从电信运行合作SI处取得利益反馈软件开发及升级维护提供题库等教辅资源当地营销及运行服务培训支撑获取运行分成收入和/或一次性销售收入负担标准版软件开发费用，提供标准版电子书包服务提供定制开发服务提供电子书包功效费和上网流量费套餐提供校园宽带、VPDN专线等基础通信服务使用功效费、数据流量费、维护服务费等费用定制开发费用以及基础通信服务费用利用手机客户端应用发展学生天翼手机用户，取得相关收入培养学生用户电信产品消费习惯终端提供商中国电信教育局/学校/老师学生/家长电子书包产品商业模式第26页拉动收入宽带+ICT收入功效费+流量费收入模式一：学校（或教育局）按学生数量支付电子书包系统使用费，学生在校外访问系统时都必须经过电信网络通道，如电脑（配合EVDO网卡）、MID（集成EVDO上网模块），访问系统产生上网流量费用由学生负担。模式二：电信无偿为学校提供电子书包系统用于教学，学生在校内无偿使用系统，在校外访问系统必须经过电信网络通道，如电脑（配合EVDO网卡）、MID（集成EVDO上网模块），访问系统产生上网流量费和功效使用费由学生负担（费用可由学校按年度一次性代收，电信提供优惠套餐，如赠予上网卡等）。宽带收入：学校因为使用“电子书包”系统进行教学需要新增宽带和VPDN专线，拉动电信固网宽带和专线收入ICT收入：标准版“电子书包”系统由电信无偿提供给校方使用，校方如存在标准版功效之外定制开发需求，则需向电信（或电信合作搭档）支付系统开发费用移动话音收入：经过电子书包系统手机客户端应用，带动学校教师转网，并吸引学生家长转网，取得话音业务收入移动增值业务收入：平台式建设模式下，电子书包系统平台与电信IT系统对接后，使用天翼手机家长，可选择办理电子书包系统手机增值服务套餐，自动接收平台发送学生学习情况即时通知短信；“电子书包”产品可能带给中国电信收入包含以下几个方面：功效使用费、无线上网流量费、宽带、ICT收入以及拉动移动语音和增值业务收入。电子书包产品电信盈利模式第27页提升学校竞争力、影响力，吸引更多优异学生依据教育改革要求，进行教学方式改革和创新合作共赢使用信息化伎俩，提升教学质量及升学率电子书包对客户意义第28页中国电信为电子书包客户提供服务业务介绍业务培训项目管控技术支持第29页电子书包系统布署方式项目定制型应用对象信息化建设很好且信息化资金预算较多学校，如省、市、区级重点中学成本投入客户需负责系统设备投入、系统软件及数据库费用和定制开发费用布署方式充分调研客户需求，依据需要给出定制化处理方案，进行定制化开发平台租用型应用对象资金预算不多，不希望投入额外人力成本学校，如省、市、区级普通中学成本投入客户无需关心软硬件投入及维护成本，电信需负担建设标准版“电子书包”系统软硬件及维护成本布署方式经过帐号隔离方式多个学校共用一个通用平台，以现有平台功效为主，能够实现功效配置第30页项目定制型布署模式学校投入学校收益系统硬件及网络设备投入系统软件及数据库费用个性化开发费用组织电子化教学班

依据学校需求给出定制化处理方案将定制开发系统布署在学校

标准版系统功效定制个性化功效定制其它服务项目定制型产品布署方式第31页平台租用型布署模式学校投入学校收益无需软硬件投入组织电子化教学班平台布署在电信端经过帐号隔离方式多个学校共用一个通用平台以现有平台功效为主，能够实现功效配置标准版系统功效平台租用型产品布署方式第32页校方负担定制开发及校内线路费用，家长负担功效费及流量费模式：上海闵行中学试点，功效费5元/月，带动了电信200张VPDN上网卡、40MVPDN总头以及20M上网线路业务，拉动电信收入65万/年；教育局付费模式：虹口区教育局试点，功效费10元/月，带动了电信760张3G上网卡、760个电子书包帐号、8个试点学校WIFI建设，拉动电信收入900万元。上海试点中国电信“电子书包”案例（1/2）第33页与家校互动业务紧密捆绑，以差异化应用拉动家长用户转网。已经完成电子书包平台与阳光教育平台无缝对接，并于10月正式上线，已经有2万多新增用户注册了阳光教育平台，带动8000多家校互动帐号用户转网天翼手机用户，电信家校互动用户中手机用户占比提升10个百分点。安徽试点试点基于手持终端电子书包系统，探索移动终端应用。与地方强势资源提供商（河南教育出版社）共同研发当地版电子书包系统，结合电子阅读器等手持终端，在郑州外国语中学宏志班试点应用。河南试点中国电信“电子书包”案例（2/2）陈经纶中学使用“电子书包”开设校本课程，效果显著，并将应用拓展到教师手机客户端上，拉动380部教师手机集体入网，为电子书包全校范围应用奠定基础。北京三十五中已开始在高一、高二（18个试点班）通用技术课上进行试点应用，共有试点学生720人。北京试点第34页谢谢！第35页教育行业应用产品总机服务平安校园家校互动学校家长学生教育厅教育局教师标准产品与服务校园OA教育部参加教育部重大信息化建设项目中国教研和科研计算机网（教育网）当代远程教育工程国家公共教育信息化平台各级教育机构联网建设为教育行业各类客户提供服务基础教育移动教务高校教学管理高校翼机通高等教育/职业教育移动办公宽带/WLANE-learning融合通信集成服务……宿舍宽带教育行业基础通讯产品校园WLAN校园VPN校园总机……电子书包E教通中小学翼机通网上招生/招聘远程教育附件一：中国电信教育行业应用产品视图第36页附件二：学生平均负重4.2千克

电子书能否带来减负曙光？

北京晚报联合搜狐教育频道共同进行书包话题调查，结果显示61.04%参加者赞成使用电子书。调查链接地址：/0714/n273501500.shtml第37页附件三：专用学习终端产品调研主要结论第38页家长对现有电子产品不满意之处学生对现有电子产品不满意之处家长对专用学习终端产品期望学生对专用学习终端产品期望有效样本量：203个，起源：中研博峰有效样本量：203个，起源：中研博峰有效样本量：324个，起源：中研博峰有效样本量：324个，起源：中研博峰专用学习终端-产品满意度调查第39页模块功效家长需求非常需要5分需要4分普通3分不太需要2分不需要1分海量资源预习回家作业模拟测验自动批改互联互通接收资料提问互动同时翻页开班会视频共享通知提醒论坛交流老师评语在线聊天模块功效学生需求非常需要5分需要4分普通3分不太需要2分不需要1分海量资源预习回家作业模拟测验自动批改互联互通接收资料提问互动同时翻页开班会视频共享通知提醒论坛交流老师评语在线聊天3.73.73.93.93.73.83.83.63.53.83.94.03.54.23.84.03.74.13.83.83.83.73.84.03.73.6家校互动：家长最关心永远是孩子在校学习情况反馈信息电子教辅：较之于技术能实现各类互动功效，学生更关注海量内容资源在线交流：论坛交流相比在线聊天形式，对用户更含有吸引力有效样本量：203个，起源：中研博峰有效样本量：324个，起源：中研博峰专用学习终端-产品关键功效调查第40页学生音乐功效需求学生游戏功效需求学生GPS定位功效需求家长音乐功效需求家长游戏功效需求家长GPS定位功效需求行政人员和老师经典评论“假如只能登录学校定制教辅教材网站，那学生就不上网了。假如学生愿意接收被GPS定位，那也是手机最方便。”——福州三牧中学邹校长“上网只能上校园网，不能放太开。要能上网先要处理家长担心和顾虑。”——福州一中高三数学老师“没有娱乐功效，产品对学生缺乏吸引力，但老师要能控制该功效使用。”——杭州江南试验学校朱主任“电信需要和公安教育局合作，将通讯控制功效和阳光账号、绿色上网业务之间整合。GPS定位功效解除家长对孩子在校安全担忧。”

——福州电信行业经理杜浩行业经理经典评论有效样本量：324个，起源：中研博峰有效样本量：203个，起源：中研博峰专用学习终端-产品辅助功效调查第41页

塑料32%金属68%

霸气34%迷你66%

深色46%浅色54%

华丽32%质朴34%卡通35%无所谓21%键盘24%触控屏56%

平板34%翻盖66%圆形15%其它20%方形64%学生对产品外观喜好学生普遍喜欢浅色、迷你型、金属外壳、方形、翻盖、触控屏操作方式专用学习终端市场现有产品参考样式步步高触控式电子辞典万虹学生电脑读书郎早教机“屏幕小上网本只适合放映用，做课件还是喜欢用大本。希望产品轻薄，屏幕要大。灰色比较耐脏。”——上海市敬业中学戴主任行政人员和老师对外观经典要求“老师使用产品大小和笔记本差不多大，学生使用略小，约10英寸左右。颜色各人喜好不一样。”——上海市安顺路小学陈老师有效样本量：324个，起源：中研博峰专用学习终端-产品外观诉求调查第42页家长购置电子产品驱动原因家长购置电子产品渠道家长对学校统一购置专用学习终端接收度影响原因/影响力完全没影响力没影响力普通有影响力影响力非常强产品外观●价格●品牌●功效●售后服务●有赠品/增值服务●广告/宣传●老师推荐●家长购置电子产品影响力原因有效样本量：203个，起源：中研博峰有效样本量：203个，起源：中研博峰有效样本量：203个，起源：中研博峰有效样本量：203个，起源：中