一家企业到底是销售重要还是管理重要

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一家公司终究是销售重要仍是管理重要?

一家公司终究是销售重要，仍是管理重要?这是多半公司

老板诱惑的问题。何为创业期，何为守业期?这也是一个无权衡的模糊见解。假如作为一个老板不可以认清这些问题，不认识公司现状，而是盲目地抓销售或许管理，那么公司经常会进入

发展误区。下面就是jy135网为大家整理的一家公司终究是销售重要仍是管理重要的经验，希望可以帮到大家。感觉合用的朋友可以分享给更多人哦!

因为做员工与做老板是不同样样的，假如是作为一个员工，不论你会做销售，仍是会做管理，你只需按公司的安排做好自己的本员工作就行，公司不会过多地核查你的整体业绩。但是，做老板却不同样样，你的工作不可是是考虑个人的需要，更要考虑公司的需要，老板不是做自己想做的事，更要做公司需要做的事。所以做老板要考虑更多，做得更多。哪怕老板以前销售妙手，有时也不得不从事管理，或许说老板以前是管理妙手，有时也不得不从事销售工作。

为什么中国大部分人创业是失败的，因为人的能力经常有限的，会做销售的人经常不擅长做管理，会做管理的人经常不擅长做销售，但是公司的生计和发展，销售和管理缺一不可以。所以多半公司不是销售中饿死，就是在管理中撑死，这是中国多半公司的通病。

为什么是创业靠销售，守业靠管理呢?因为公司除了销售创办收益，其他的统统都是成本。作为一家创业型的公司最需要

解决的就是资本问题。但是，资本的根源不是银行贷款，而是市场营销，所以老板只需解决了销售问题就不愁钱。为什么好多

管理专业的人才创办公司简单破产呢?因为他们忽略了公司的生计需要，或许他们以前帮别人做管理的时候根本不需要考虑公司的销售问题，成本问题，因为有人在做不需要他费心。所以做管理很简单，履行也简单到位。

但是打工与创业根本就不是一回事。因为关于公司老板来说，公司没有那么多现成的资源给你管理，所有都需要自己从头创办，所以即便老板是一个管理妙手，也需要放弃你的专业，先把销售做好。假如你自己不做销售，又没有充分的创业资本，那么谁来帮你销售?假如一家公司销售人才都没有，你又管谁

呢?为什么中国甚至世界各地成功的公司家多半出身于销售呢，因为他们会找客户要钱，所以成功的可能性要大得多。

但是，可是是老板会做销售，会赚钱，行不可以呢?不可以。假如公司没有一个会用钱，会管钱的团队，即便老板会赚钱也

无法支撑一家公司的开支。为什么有些老板个人销售很厉害，办公司却简单破产。因为销售型出身的老板，不是员工在帮老板

打工，而是老板在帮员工打工。老板一个人拉着整个公司前进，能拉得动吗?这就是中国多半公司无法生计和发展的原因。一

家公司不可以生计是因为老板不会做销售，一家公司不可以发展是因为老板不懂管理。所以公司的变化就是老板思想和行为变化。

作为一个老板，你必然清楚地认识到你的公司是处在创业期仍是守业期。假如创业期，那么就必然以创业的解决方式来解决问题，假如是守业期，那么就必然以守业期的解决方式来解决问题。自然，创业期或守业期与公司创办的时间长短没有多大关系，有的公司过了十年还处在创业期，有的公司不到三年就到了守业期。

公司怎样来权衡呢?最简单的方法就是看公司赚钱的速度与花销的速度哪个更快?公司赚不到必然是销售有问题，公司管不好钱必然是管理有问题。创业老板必然是想着怎样赚钱，守业老板必然要想着怎样用钱。创业者失败是赚不钱饿死的，守业者失败是