无线上网卡营销策划书

中国电信3G无线上网卡校园推广营销策划学院：经济治理学院专业班级：市营0701指导老师：胡斌红团队成员：董晓博胡大海刘朋时间：2010/6/28目录前言产物概述市场阐发市场选择与目标定位营销计谋与组织实施用度预算效果评估与风险控制八、附录一、前言无线网卡虽小，却牵出一个庞大的市场，只要给条记本电脑装上一张无线网卡，无论身处何地，都可以实现自由自在的网上办公或冲浪。这种看似遥不可及的梦想正悄悄成为现代生活潮水的组成元素。在2002年条记本大战中，许多厂商都把无线网卡作为提升自己条记本科技含量的有力武器。一时间，无线网卡漫天飞只要是条记本告白必提无线网卡。无线网卡也成了无线网络的代名词。其实，其时最为盛行的是一种GPRS的无线上网卡。时间转瞬即逝到了2003年迅驰来了，无线网卡有幸被迅驰收入麾下更是出尽了风头。而“无线上网”的职位终于从虚张声势的噱头一下子成为PC厂商、运营商、设备商们实实在在的利润。无线网络也吸引了多祖传统媒体和网络媒体的目光，被人们称为“南非世界杯通信技能的闪亮核心”。纵观全球HYPERLINK3G生长趋势，至2009年7月，全球移动用户数在44亿左右，普及率到达65%;从全球来看，现在3G已经笼罩了全球75%的国度和地域。目前，全球3G用户约为5.3亿左右，约占移动用户市场总份额的12%，其中HYPERLINKWCDMA用户凌驾了4亿。诺达咨询预计，到2011年全球3G用户将到达17.25亿，并且TD-SCDMA用户将凌驾1亿，全球3G用户将占所有移动电话用户40%以上。全球牢固移动HYPERLINK互联网用户17亿，根本占全球移动用户一半左右的数量，中国的移动用户已经到达7.1亿，其中数据用户靠近50%，有1.55亿的网民使用HYPERLINK手机作为主要的上网手段。截至2009年5月初，全球共有284个WCDMA/HYPERLINKHSPA商用HYPERLINK网络，漫衍在120个国度地域。全球共有106个HYPERLINKCDMA2000

1xEV-DO商用网络，另有40个HYPERLINKEV-DO网络正在摆设之中。TD-SCDMA目前仅在中国摆设。目前，3G业务的主要HYPERLINK运营商遍布全球。HYPERLINK工信部HYPERLINK电信治理局市场处副处长许谦谈到：“未来3年，中国3G业务将会动员1万亿元需求，主要以建网和用户调换手机为主。其中电信运营商用于建网的资金在4000亿元左右，用户调换手机将产生4000亿元的市场，HYPERLINK宽带、手机视频等3G业务有望到达2000亿元。”在中国，3G技能的时机有许多许多：移动告白、HYPERLINK移动支付、移动销售、移动物流、HYPERLINK视频点播和下载、移动监控摄像、集群业务。3G将会成为报纸、广播、电视、和互联网之外的第五媒体，并且可以生长成手机报纸、手机广播、HYPERLINK手机电视和手机网络。通过对大学生的观察阐发，我们发明现在大学生的电脑普及率到达了65%以上，其中无线网卡的普及率还不到9%，但是有意愿使用3G网卡的学生到达45%以上，潜力如此巨大的市场是各大运营商争相挖掘的宝藏。二、产物概述无线网卡就是不通过有线连接，接纳无线信号进行连接的网卡。无线网卡凭据接口差别，主要有PCMCIA无线网卡、PCI无线网卡、MiniPCI无线网卡、USB无线网卡、CF/SD无线网卡几类产物。我们主要是针对现在主流的USB无线网卡进行校园推广。现在主要的资费方法：中国移动套餐套餐名称套餐月费月包罗流量（含T和切换到G网的流量）超出套餐部门的流量资费每月用度封顶T网切换到G网1000元尺度资费000.01元/KB0.01元/KB5元套餐5元30M0.01元/KB20元套餐20元150M50元套餐50元500M100元套餐100元2G200元套餐200元5G中国联通套餐套餐月费包罗海内流量超出后资费80元/月1GB0.1元/MB150元/月3GB200元/月5GB300元/月10GB中国电信套餐套餐类型套餐代价月根本消费使用时间备注EVDO

7个月700元100元60小时/月超出部门0.06元/分钟EVDO

13个月1760元160元当地300小时/月送漫游5小时,超出部门0.05元/分钟EVDO

12个月1800元150元200小时/月不限漫游,超出部门0.05元/分钟EVDO

12个月2000元-累计2400小时/年不限漫游三、市场阐发1．情况阐发随着经济的日益生长，人民物质生活水平的提高，电脑的普及率陪同信息获取方法的多样性而不停提高，人们愿意在电脑上的投资比率逐步增长。现在大学的学习方法以老师教诲为辅，学生自主学习为主，这就要求学生自主获取多渠道信息，电脑会合了现在科技的精华，成为学生学习生活的首选东西，由于受到限电等客观条件的限制，同学们不能随时随地的摆设自己的学习生活。随着科技生长和第三代网络技能的推广，3G无线上网卡应运而生，以其方便快捷的自身优点弥补了传统有线上网的不敷，3G无线上网卡是今后网络技能生长的主要偏向。2、敌手阐发现在我们面临的的主要竞争敌手是中国移动和中国联通。中国移动是中国最大的移动运营商，占据了市场的大部门，近年来通过对奥运会和世博会的赞助，更是在民众心中树立其品牌形象。联通最近几年也是生长迅速，尤其是对电信运营商整合以来，联通通过网通占据了北方市场绝大部门有线网络市场，自3G时代到来，联通通过与美国苹果公司的强强联合，在中国市场上进行了iphone手机的营销也取得了巨大的乐成，走在了流行时尚的前列。3、电信无线上网卡的SWOT阐发潜在的内部优势：业务优势（1）无线无缝笼罩无线宽带业务融合了无线宽带（WLAN）、无线宽带（3G）和无线宽带（1X）多种接入认证方法，接入方法灵活，满足种种场所下的上网需求。（2）无线上网共享时长无线宽带业务已实现无线宽带（WLAN）、无线宽带（3G）和无线宽带（1X）网络情况下的上网时长共享。用户可凭据所处的情况，选择最佳接入方法，随时随地享受优质无线上网办事。（3）赠送语音优惠用户到电信自有渠道或营业终端的社会渠道开通天翼语音功效获取天翼语音UIM卡；通过社会渠道申请的，用户需要到营业厅登记用户信息后激活天翼语音功效。（4）使用方便使用天翼语音号码作为无线宽带（WLAN）接入帐号，方便用户影象。（5）无线高速上网用户在无线宽带（WLAN）热点笼罩区域可享受，最低1M，最高可达54M的高速上网办事；用户在无线宽带(3G)网络下，可实现最高速度达3.1M的上网办事；用户在无线宽带（1X）网络下，可最高速度达153.6K的上网速率的上网办事。（6）稳定的网络信号基于CDMA网络的优势，用户纵然在高速的磁悬浮列车上，仍能稳定地上网。组织优势1、中国电信近年来在南方生长迅速，具有范围经济。2、企业内部组织完善，治理高效，运作灵活。3、企业内赏罚、鼓励制度完善，员产业务素质高。潜在内部劣势电信进入北方市场晚，营业网点笼罩不全面。中国电信以前主要做有线业务，对移动业务的技能不是很成熟。销售水平低于同行业其他企业。产物线范畴窄。推广阶段本钱比力高。潜在外部威胁市场增长慢，竞争者实力强大，竞争压力大。有线网络用户较多，无线网推广困难，并且有强大的竞争者。竞争者都推出了无线上网业务，消费者议价能力增强。潜在外部时机3G时代到来，网络成为人们获取信息的主要途径。市场潜力巨大。四、市场选择和目标定位我们的营销计谋注重理念的引导，而非单纯的等价生意业务，目的是为了树立“天翼校园”的品牌职位，由于我们的营销方案可行性高，投入资金小，收入大，因此非常适合在其他高校推广，我们的最终希望是：通过一种新的3G生活方法的贯注和引导，当以后同学们提到天翼时就会想到他的代名词“梦想”。在中国，广义的大学生有快要

2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。撤除学杂费，大学生一年的开销，包罗教诲用度、娱乐休闲、结交的用度，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。中国今世大学生群体潜在的市场代价、对付其他人群的影响力和其奇特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视凭据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个观察陈诉显示，大学生是未来消费的实力阶级，因为凭据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的观察发明，中国社会目前最富有的阶级中，拥有大学及以上学历的人群占到约

40％，并且从CMMS2003和2004年数据比拟发明，这个群体在富饶阶级中也在快速生长，这意味着，未来的富饶阶级是更多有着高学历、高文化特质的人群大学生群体无疑就是未来的实力阶级，大学生市场具有奇特的商业代价。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或互助同伴；他们相对会合的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争情况，使得企业在校园市场较社会而言另有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的未来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

大学生群体的特点

大学生群体在看法意识、开放性和潜在商业代价方面更靠近社会较高职位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想许多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。作为年轻人，大学生追求本性的释放，他们希望自己成为有奇特气势派头的人，也喜欢有奇特气势派头的产物与品牌。但是这种奇特是群体的奇特。

大学生每天都和同学、朋友进行密切打仗，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致得到群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简朴，他们的喜好很会合。

大学生的消费特点

1、追逐时尚，崇尚本性化的奇特气势派头，注重张扬本性。

2、具有求新求奇的消操心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产物新技能反应极其敏感，易于担当新事物。

3、学生根本以团体生活为主，相互间信息交换很快，易受别人的影响。

4、品牌意识强烈，喜爱品牌产物。

5、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。

6、他们是家属以及朋友圈内低龄孩子的模范，因此能影响关联家庭的消费行为。校园市场的特点

1、容量大

2、弹性大

3、可塑性好

4、延续性长

校园市场的目标

1、恒久目标：市场培育（消费看法培育）

2、中期目标：品牌流传

3、短期目标：促进销售（影响消费行为）为了准确的进行市场定位和确定目标群体，我们进行了问卷观察，共发出50份，收回50份，同时选择了差别性别、年级、性格和消费水平的同学进行了深度访谈，我们对校园这次筹谋的定位为：1、时尚2、性价比高3、学习的好帮忙五、营销计谋与组织实施在运动实施时我们主要有以下3方面的偏向增强对3G网卡特殊功效的宣传增强天翼3G网卡品牌本性的宣传运用“挖墙脚”的计谋争取用户资源具体的营销计谋我们的接纳由4P向4C过渡的计谋产物方面要以满足消费者的需求（customer’sneed）为主要目标，对消费者的需求不但单要从产物的品质与功效进行阐发，还要从消费者的购置动机切入。主要计谋:富厚产物条理，针对差别需求，推出包流量和包时长两种产物。对浏览量大和下载量打的客户推出包时长的套餐。对流量泯灭小的用户推出包流量的自制套餐。优化产物组合，专门针对差别的学生消费群推出差别的套餐组合。低价位的畅聊版（针对情侣推出低价小号，可以尽情聊天）。中价位的浏览网页和学习版。中高价位的游戏版。高价位的影视版。代价计谋偏重考虑权衡消费者能够担当的本钱（cost）及企业的制造本钱。促销计谋变单向促销为双向相同（communication），就是把单一的促销行为变为整合流传推广。校园四周公交车车体告白。校园内电话亭的墙体告白。通过人人网等大学生经常登录及浏览的网页宣传。赞助部门高校有影响力的校园运动。校园流动促销车。举办电信的文艺演出进行宣传。利用校园的网络进行宣传。建立“天翼”品牌的为网上手机超市。举办一些公益性的励志讲座联合各学校的学生会举办种种运动。举办“天翼杯”创业筹划大赛，在学生间形成遍及的影响。渠道计谋本着方便购置（convenience）的原则进行渠道筹划，即消费者的角度反向设计渠道，首先考虑主顾购物等生意业务历程如何给主顾方便，而不是先考虑销售渠道的选择和计谋，目的是为了缩短销售的历程，便利出自整个购置历程。完善校园网点的建立培养学生人际营销团队完善培训、鼓励和评价渠道成员的系统机制注重多渠道之间的联系与配合具体实施运动准备阶段组织团队成员，分工明确，目标清晰选择符合的告白媒介，确保受众清晰了解运动内容，到达广而告之目的。制定产物组合选择符合的促销要领营销阶段（2010年7月1日---2010年10月1日）针对南非世界杯期间的营销运动2010年南非世界杯是足球界的盛宴，更是世界球迷期待已久的世界级大赛。但是，由于全球时差，世界杯期间角逐多数在晚上，而绝大部门学校实行的是限时供电，导致许多球迷不能欣赏精彩的球赛，为了方便各人寓目球赛，我公司推出“我爱世界杯”无线上网卡促销运动，在世界杯期间治理入网的客户均可享受以下优惠：新治理入网即送1G流量（岂论哪种套餐），分3个月赠送。在此期间治理入网的客户，在不欠费连续使用5各月后再一次性赠送1G流量。新入网预存800元就能免费得到华为无线网卡一个。治理现场可到场抽奖，一等奖为三星上网本一台（共3台），二等奖为无线上网卡一个（共20个），三等奖为世界杯祥瑞物一个（共100个）针对暑假期间的营销运动由于海内许多地方有线网络普及水平低，许多同学回家以后不能上网，直接导致获取信息的渠道变窄，无法满足同学们学习、生活和娱乐的需求，纵然有无线网卡的同学也对漫游的高消费望而却步，针对这种情况，我公司推出“天翼伴我行，暑假更精彩”无线上网卡促销运动。在暑假期间前治理入网的客户均可享受以下优惠：凭学生证和身份证复印件并预存500元即可领取无线网卡一个，不欠费连续使用6个月即可免费得网卡。多加10元即可在原套餐底子上设定两个漫游地，在漫游地上网不收取漫游费。已入网用户在此期间治理套餐升级业务可得到精美礼品一份，并免费设定5个漫游地，次月可随时变动套餐。针对开学阶段的促销运动凭学生证、西席证或入学通知书治理入网的用户治理无线上网卡预存1000元可得到代价500元的天翼手机一部。凡治理入网用户即得到水杯一个，雨伞一把3凭学生证、西席证或入学通知书治理入网的用户治理无线上网卡预存3000元可得到无线上网本一台和无线上网卡一张，分二十个月返还。凭入网收款发票，新用户可现场抽奖一次，一等奖为天翼手机一部（共十部），二等奖为折叠自行车一辆(共二十辆)，三等奖为代价50元的手机充值卡一张（共50张）。“天翼杯”创业筹划大赛2005年，以“我创新赢未来”为主题的“大学生创业筹划”，成为了校园一道亮丽的风物。上千份创业筹划书凝聚智慧，一大批新秀脱颖而出，从他们的身上，我们看到了今世中国青年人的责任感和创造力，也让我们对中国未来越发布满信心。

为了继承存眷大学生群体的就业生长，推动中国经济事业创新，将延续去年“我创新赢未来”的主题，于2010年10月启动2010理工大“天翼杯”创业筹划大赛。

我们将面向本校大学生，公然征集布满创意的想法与筹划，鼓励大学生以勇往直前的逾越精神，逾越想象——发挥无穷创意，逾越速度——提升行动效率，逾越空间——增强跨界互助，开创精彩未来。我们将联手理工大，为大学生提供顶级培训、丰盛的创业资金、进入电信事情或实习的优先权等要害支持，帮助他们提升能力，逾越自我，争取实现创业的乐成。

希望通过本次角逐，引导更多青年朋友到场运动，并与社会各界一道，推动中国的创新生长！我公司将全力赞助，在宽大的大学生中树立良好的企业形象，以此推动我公司3G业务的生长。对运动设立以下奖项并在运动期间开展3G无线上网业务优惠运动。详细请登录HYPERLINK查询。得到本次大赛一等奖的团队可得到5万元创业基金以及团队每个成员一张代价100元的充值卡。得到本次大赛二等奖的二个团队可得到1万元的创业基金以及团队每个成员一张代价50元的充值卡。得到本次大赛三等奖的三个团队可得到代价三千元的无线上网本一台以及团队每个成员一张代价30元的充值卡。入围决赛的团队每人可得到代价20元的电话卡一张。六、用度预算阶段项目单项目用度计数项目总用度合计南非世界杯期间的营销运动人员用度800151200024700园地用度1007700告白用度5001500奖品用度11500——11500暑假期间的营销运动人员用度400301200015700园地用度1002200告白用度100033000奖品用度500——500开学阶段的促销运动人员用度8005400026000园地用度1005500告白用度1500——1500奖品用度20000——20000天翼杯创业筹划大赛运动人员用度6000——600094000园地用度50084000告白用度100044000奖品用度80000——80000共计：160400七、效果评估与风险控制效果评估1.通过此次方案的实施，我们将一改天翼在大学生心中的形象，从而创建越发紧密的消费干系和越发亲切的品牌认可度。2.利用学生身边一切熟悉的事物作为产物推广的媒介，让学生较长时间耳濡目染在我们的告白里，从而为长时间维持品牌认知度打下坚固的底子。3.通过与大学生互动，我们也会徐徐了解新一代消费者的消费特征及需求，这位我们发起我们的客户不停开发新产物去满足市场需求做好铺垫。风险控制竞争的日益加剧以及告白效果的日益下滑，使得营销流传的本钱不停加大。如何进行进行低本钱营销尽可能获取目标主顾的注意力提高营销流传的投资回报率成了企业市场人员与品牌治理人员一直思考的问题。为了尽可能规避营销中的风险，要做到以下几点：第一，营销不能冒犯国度的执法法例，底线一旦触及可能给企业带来的打击是致命的。第二，营销不能低落品牌的档次。第三，营销不能破坏品牌的美誉度。做品牌不但仅做知名度更要做美誉度，如果仅为了着名而掉臂品牌的美誉度，对品牌的恒久生长也是倒霉的。第四，营销不能与实际情况不符，适当的包装是需要的，但不能与实际情况不符，不然就是欺骗。信任一旦失去，再想挽回是极为困难的。第五，准备应急预案，事件营销前应准备多套方案，以防突发事件产生所带来的影响。第六，应考虑具体的情况，差别的情况对同一运动的反响是不一样的，应凭据情况的差别调解事件营销的计谋。第八，对营销中的每一个环节每一个事情都应分派到每一小我私家，不能存在模糊地带；对每个事情的完成时间都有明确划定并有如果完不成应该怎么办、如何挽救的方案。第九，应有专门的人做媒体公关的