XX软件有限公司-XX年度渠道建设手册

泛微2009渠道建设手册联合一切可以联合的力量（内部资料、严禁外传）泛微软件XX2009-01-01凝聚分散智慧、协同提升发展1/4

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48感谢阅读3/第一部分、泛微渠道总纲一.全国渠道发展目标万精品文档放心下载精品文档放心下载．．万感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读二.渠道发展政策要点e-officee-office2.5e-office5.9精品文档放心下载✓1折万

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五.7/1黄梦婷胡玲玲：XX、XXXX（锡、常、XX）感谢阅读8龙连玉XXXXXX6黄黄刚：XX、XX、XX、仝铁军仝铁军：XX、XX、XXXX、支持3琨乔琨：支持衡晓辉精品文档放心下载熊学武产3康渊炎许亚兰11X秀任冬丽1施文洁省渠道拓展专员1李红莲（XX）渠道发展经理2杨磊省渠道拓展专员1XX：江占伟（XX）渠道发展经理2胡杰贺勇省渠道拓展专员1官小燕（XX）渠道发展经理1苏春晖省渠道拓展专员1黄子倩（XX）渠道发展经理1黄耀斌XX（除以渠道拓展专员1罗婧

外）渠道发展经理1X少勇渠道拓展专员1杨颖渠道发展经理1韩基正渠道拓展专员渠道发展经理11杨颖韩基正渠道拓展专员1杨颖渠道发展经理1韩基正8/渠道拓展专员渠道发展经理11杨颖韩基正东北渠道拓展专员渠道发展经理21关玲、XX继新渠道拓展专员渠道发展经理12待定X渠道拓展专员渠道发展经理12待定罗通渠道拓展专员渠道发展经理12X李燕许跃渠道拓展专员1巍翔（XX）渠道发展经理1X晓伟渠道拓展专员1待定（XX）渠道发展经理1王栋渠道拓展专员1杜志秀（XX）渠道发展经理1裴伟渠道拓展专员1丁燕（XX）渠道发展经理1衣兵渠道拓展专员渠道发展经理11待定郭衍敏渠道拓展专员渠道发展经理11待定任文君渠道拓展专员1待定（乌鲁木齐）1黄梦婷熊学武X乔琨9/许亚兰康渊炎/第二部分、渠道拓展体系一.渠道拓展人员职责：感谢阅读谢谢阅读感谢阅读二.渠道拓展人员的指标IT9精品文档放心下载60家IT50精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载三.渠道拓展人员的能力要求感谢阅读感谢阅读四.渠道拓展人员的知识要求对/五.渠道拓展人员的考核奖励泛微2009年渠道管理部－渠道开拓专员岗位考核-final-2009-00-01（正式版）感谢阅读感谢阅读50条感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载六.渠道拓展人员的工作流程感谢阅读感谢阅读IT感谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读ABCD级AB谢谢阅读CD谢谢阅读CBA谢谢阅读/ABC营销知识感谢阅读D感谢阅读初步沟通后发送email感谢阅读的模版精品文档放心下载谢谢阅读）精品文档放心下载）谢谢阅读））谢谢阅读精品文档放心下载）谢谢阅读）感谢阅读）感谢阅读）谢谢阅读）感谢阅读//七.渠道拓展人员的工作方法和技巧（关键点，要不断地更新）精品文档放心下载、、短信产品介绍资料行业应用方案互补性合作,多一,训复制司、电子、传真、资料邮寄产品介绍资料公司签约新闻,务训产品支撑理念,绍A级别、、短信、培训行业应用方案公司签约新闻,理分配,训、、短信、B级别培训引导客户需求,培养产品熟悉度,训、、短信、C级别公司签约新闻培训同点、短信、资料D级别邮寄,象发送培训资料八.渠道拓展中经常被问到的问题和答案问题汇总谢谢阅读九.渠道拓展过程中经常用到的文档资料泛微软件XX泛微协同办公平台e-officeV6.0产品介绍(PPT)、泛微协同办公平精品文档放心下载台e-officeV6.0产品卖点说明(word版)、泛微协同办公e-officeV6.0产品功能清单(word版)谢谢阅读泛微协同商务系统(e-cology)简介e-cologye-cology精品文档放心下载模块解决方案/2009年度泛微集团协同办公系统e-cology合作体系V1[1].0谢谢阅读OA相关软文谢谢阅读感谢阅读行业解决方案感谢阅读客户案例谢谢阅读销售知识、销售知识泛微销售知识、销售人员需要具备的素质11精品文档放心下载竞争者知识地图谢谢阅读第三部分、渠道发展管理体系一.区域渠道发展经理职责：e-office精品文档放心下载精品文档放心下载二.区域渠道发展经理的指标感谢阅读精品文档放心下载50谢谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载/三.区域渠道发展经理能力要求四.区域渠道发展经理知识要求对精品文档放心下载精品文档放心下载对谢谢阅读五.区域渠道发展经理的考核奖励2009年渠道管理部－渠道经理绩效考核精品文档放心下载财务管理类指标：3感谢阅读家家谢谢阅读谢谢阅读/六.区域渠道发展的要点与方法X谢谢阅读七.渠道管理的要点八.X精品文档放心下载谢谢阅读

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谢谢阅读九.渠道发展的工作流程;；精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读感谢阅读//一零.渠道部具体流程lisence精品文档放心下载精品文档放心下载5020精品文档放心下载e-office150/80份

/50/30/20精品文档放心下载1/X3.07.3/6.8

2.5本2.3/X1/个4.0个3.3个0.8谢谢阅读感谢阅读/lisence感谢阅读e-office版本升级申请流程e-office特价申请流程代理牌制作申请代理商管理平台申请流程精品文档放心下载产品安装盘交付申请lisencelicense授权文件申请感谢阅读第三方软、硬件需求申请精品文档放心下载合同收款发票开具及快递申请谢谢阅读代理商用资料申请流程一一.渠道发展经理工作方法和技巧（关键点，不断完善，形成内训机制）精品文档放心下载精品文档放心下载/重点有意向了解泛微软件及代理1品牌小开发商3456、、约访三天一次位，市场需求及利润空间以及团队建设OA产品销售及功能培训1品牌小开发商3想后期中等45CASE合6、作的短信每周一次OA势带入新的销售前期对的摸索并获得利润泛微目前有重点作的1品牌小开发商3456、次及泛微OA能介绍与应用合作所带来的新发展方向及,公司案例方案培训1签约后品牌小开发商3重点45商6、、次维护地市场影响力送扩X长期的重点作伙伴1由品牌小开发商3商45注6、、每周一次绍，关注合作伙伴况，辅助合作伙伴共同开展业务品场售培训一二.渠道发展中经常被问到的问题和答案泛微渠道常见问题集精品文档放心下载销售人员普遍遇到的问题谢谢阅读/一三.渠道发展中经常用到的文档资料泛微软件XX泛微协同办公e-officeV6.0产品功能清单(word版)谢谢阅读泛微协同办公平台e-officeV6.0产品白皮书(word版)

泛微协同办公平台e-officeV6.0产品介绍(PPT)精品文档放心下载泛微协同办公平台e-officeV6.0产品演示脚本精品文档放心下载

泛微协同办公平台e-officeV6.0产品卖点说明(word版)谢谢阅读泛微协同办公平台e-officeV6.0产品使用手册(word版)泛微协同办公平台e-officeV6.0实施维护手册(word版精品文档放心下载泛微协同办公平台e-officeV6.0产品安装手册(word版)谢谢阅读代理商门户使用手册泛微协同商务系统e-cology模块介绍e-cology模块解决方案谢谢阅读2009年度泛微集团协同办公系统e-cology合作体系V1[1].0感谢阅读2009代理商合作附件4-e-cology合作伙伴标准协议文件谢谢阅读2009泛微区域总代理协议

2009泛微核心代理商协议

2009泛微重点代理商协议

2009泛微协同经销商协议

2009e-officeOEM协议精品文档放心下载222.66.55.181:8012精品文档放心下载222.66.55.181:8013用户名：lyh密码空管理员：admin密码精品文档放心下载空222.66.55.181:8014

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理员：admin密码空精品文档放心下载泛微OA相关软文精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载行业解决方案谢谢阅读客户案例精品文档放心下载谢谢阅读竞争者知识地图感谢阅读/第四部分、渠道维护支持体系/第五部分、渠道产品知识体系(建立完善中)一.整体方面基础导向):(1).竞争对手知识地图(word&html)(2).OA行业知识地图(word&html)协同OA行业知识地图V1.0感谢阅读(3).e-office产品知识地图(word&html)e-office产品知识地图2009V1.0(4).e-cology产品知识地图(word&html)e-cology产品知识地图2009V1.0(5).e-weaver产品知识地图(word&html)e-weaver产品知识地图2009V1.0二.市场方面产品共用):(1).公司介绍(word&ppt)

(2).公司资质(word&ppt)

(3).客户(行业)(word&pdf)感谢阅读(4).客户应用案例(行业)(word&pdf)感谢阅读(5).竞争对手分析重点(低端<OA成型软件>,中端工作流平台>,高端<websphereweblogic>)(word&pdf)感谢阅读三.销售方面三个产品独立使用)—重点:(1).产品介绍(PPT)泛微协同办公标准版e-officeV6.0产品介绍(PPT)2009V1.0

(2).产品功能清单(word&pdf)泛微协同办公标准版e-officeV6.0产品功能清单(word

版)2009V1.0精品文档放心下载(3).产品白皮书(word&pdf)泛微协同办公标准版e-officeV6.0产品白皮书(word版)2009V1.0精品文档放心下载(4).产品亮点(PPT)泛微协同办公标准版e-officeV6.0产品卖点说明2009V1.0

(5).产品标准(OA)解决方案(word&pdf)(6).行业各行业解决方案(word&pdf)感谢阅读(7).产品功能应用(PPT)(8).产品演示在线脚本(word&pdf&html&video&flash)泛微协同办公标准版e-officeV6.0产

品演示脚本(word版)2009V1.0谢谢阅读(9).产品报价单模块(word)(10).产品订单合同(word)感谢阅读(11).历史合同复印件(word&pdf)

(12).性能测试报告(word&pdf)精品文档放心下载(13).外界集成方案(word&pdf)---包括直接可使用在产品内的外界产品以及与其他异构系统的对接方案;感谢阅读(14).新功能发版计划和功能亮点;四..实施方面三个产品独立使用)—重点:(1).产品使用手册(word&pdf&chm)泛微协同办公标准版e-officeV6.0产品使用手册(word版)2009V1.0精品文档放心下载(2).产品维护手册(word&pdf&chm)泛微协同办公标准版e-officeV6.0产品安装手册(word版)2009V1.0精品文档放心下载(3).产品培训课件文档(word&ppt&html&video)

(4).版本更新后资料更新;精品文档放心下载/五.客服方面共用沟通平台):(1).产品培训效果考核库(word&html)可用于对代理商资质评估感谢阅读(2).远程培训服务支持重点(web-html)用于分支机构代理商与公司内部的沟通协

作;谢谢阅读六.技术方面:(1).e-office升级到e-cology,e-cology升级到e-weaver技术实现方案;

(2).新需求分析文档;谢谢阅读(3).产品周期回归性能测试报告;

(4).新技术解读谢谢阅读七.知识文档的传播方式、、、、、第六部分、渠道培训认证体系//一.签约前：代理商培训)e-office感谢阅读精品文档放心下载势谢谢阅读✓✓✓✓感谢阅读✓✓✓))精品文档放心下载二.签约后：代理商培训)e-office谢谢阅读训感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读))谢谢阅读/第七部分、渠道部门市场宣传体系/第八部分、渠道商务管理部工作体系license/第九部分、代理商能力评定和升级计划5分算谢谢阅读精品文档放心下载6次6篇精品文档放心下载5分精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读份谢谢阅读第十部分、对能力强的总代理商特别支持计划精品文档放心下载、感谢阅读/、、、3e-office、精品文档放心下载、谢谢阅读第十一部分、附件一：《泛微代理商发展目标表》414合计：44省市212市2116市2116市2116宿迁市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116合计：130省市212市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116合计：110省市211市2116/市2116市2116马市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116毫州市2116池州市2116市2116合计：17省市211市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116抚州市市鸡西市222111111666市合计：2116省市2116市211市市22111166省市市市市市合计：市市市22222432111119111111119321666666市2116市2116市2116市2116/市2116市2116市2116市2116江门市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116揭阳市2116市2116合计：21省市2116市2116琼山市2116市2116琼海市2116万宁市21162116东方市2116市2116合计：99省市211市2116市市市222111111666州红河州州州德宏州怒江州迪庆州合计：市22222222222211111111111111111111111166666666666市2116市2116市2116市2116/市2116市2116贵港市2116市2116市2116贺州市2116市2116来宾市2116崇左市2116合计：14省市2112116市2116赤水2116市2116211621162116威宁21162116荔波2116都匀2116福泉2116黔南州2116合计：14省市312市市22111166市2116德阳市2116市2116市2116市2116内江市2116市市22111166市市达州市眉山市市22222111111111166666市2116资阳市2116阿坝州2116甘孜州2116凉山州2116合计：/33合计：30333合计：303211市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116合计：11211市2116市2116市2116211621162116211621162116兴安盟2116省合计：市市2211116鹤岗市市市市市市鸡西市市合计：市22222222222111111111111111111111166666666662116德惠市九台市22111166榆树市市22111166/市2116市2116白山市2116市21162116市2116合计：12市2116市211市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116211621162116市2116合计：14省市211市2116市2116市市市222111111666市市22111166省市市合计：市222211111111666市2116市2116市2116市2116朔州市晋中市22111166省吕梁市市市合计：市2222211111111116666/市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116济源市2116合计：18省市211株洲市2116市2116市2116市2116市2116市2116市2116市市22111166永州市2116市2116市2116湘西州2116合计：省市211市襄樊市22111166市荆州市市市市市黄冈市市随州市州仙桃市22222222222111111111111111111111166666666666/天门市2116潜江市2116合计：16省市211金昌市2116市2116市21162116市2116市2116市2116市2116庆阳市2116211621162116州2116合计：14省市21162116海北州2116州2116果洛州2116州2116海西州2116合计：77市2116市2116市2116市2116合计：8241412116吐鲁番哈密和田阿克苏喀什克孜勒昌吉州2222222222222111111111111111111111111116666666666666/伊犁州2116塔城2116阿勒2116合计：1833合计：33市211市211市2116枣庄市2116东营市2116潍坊市2116市2116威海市2116市2116市2116日照市2116莱芜市2116市2116市2116聊城市2116滨州市2116市2116合计：17第十二部分、附件二《2009年度泛微渠道发展指标及考核表》精品文档放心下载09渠道开拓指标及考核第十三部分、附件三《泛微年度渠道代理商管理手册》精品文档放心下载2009年代理商管理手册第十四部分、附件四《泛微年度渠道代理政策》精品文档放心下载快速了解2009年泛微渠道代理政策/第十五部分、附件五《泛微年度渠道代理相关合同》谢谢阅读2009泛微区域总代理协议核心代理合同：2009泛微核心代理商协议感谢阅读重点代理合同：泛微重点代理商协议经销商合同：泛微协同经销商协议第十六部分、年度e-cology项目合作相关协议》精品文档放心下载项目合作协议：代理商合作附件泛微e-cology合作伙伴标准协议文件感谢阅读第十七部分、附件七《泛微2009年度e-office相关价格管理》谢谢阅读代理商e-office谢谢阅读终端客户的报价，具体如下：泛微协同办公系统(e-office)报价书-标准模板-final-2009[1].1.1谢谢阅读第十八部分、附件七《泛微2009年度渠道代理商申请管理》感谢阅读泛微软件代理商注册登记表【信息登记表】1感谢阅读名2：3：：/：感谢阅读4<4>IT感谢阅读合X567IT8精品文档放心下载：：发：：发：：