众筹案例分析

第二章众筹案例1名词解释释：众筹筹众筹的概概念最早早源于2009年美国的的Kickstarter众募平台台。Crowdfunding，指由创创业者或或者创意意人把自自己的产产品原型型或创意意提交到到平台，，发起募募集资金金的活动动，感兴兴趣的人人可以捐捐献指定定数目的的资金，，然后在在项目完完成后，，得到一一定的回回馈。基于这种种平台的的帮助，，任何有有想法的的人都可可以启动动一个新新产品的的设计生生产。2产品创意意式众筹筹平台在国内，，类似的的产品创创意式众众筹平台台有点名时间间，积木木，Jue..So等3Jue..So42012年4月上线帮助有设设计想法法的创作作者将设设计产品品化并出出售5商业模式式创作人在在Jue..So上注册在线提交交产品制制作计划划通过审核核后上线线公开向网网友筹集集资金募资成功功后，设设计者产产品化成品邮寄寄给项目目投资者者Jue..So作为平台台，从文文字和视视觉角度度指导和和帮助创创意人将将产品进进行包装装在成功的的项目中中抽取10%的佣金6

现状推广渠道道：微博博、豆瓣瓣和人人人等SNS网站自上线到到2013年1月，Jue..So平台一共共发起97个项目，，成功47个，失败败50个吸引了500名认证设设计师，，每日点点击量2万左右7问题网站小众众化产品发布布和购买买的基本本是同一一人群-----设计师8问题众筹模式式完全依依靠项目目佣金存存活，只只有规模模做到足足够大才才能盈利利。但以Jue..So目前的用用户流量量，想靠靠佣金发发展是很很困难的的9发展好的设计计品线下实体体创意产产品概念念店线下和许许多项目目合作线上和设设计类电电商网站站（暖岛岛、堆糖糖）合作作和社区网网站对接接10创业股权权式的众众筹平台台因为中美美国情差差异，国国内产品品创意式式众筹网网站成规规模的很很少，平平台上往往往人少少、钱少少、创意意少。而创业股股权式的的众筹在在中国反反而有不不少案例例，也获获得了社社会的极极大关注注。对于绝大大部分创创业者来来讲，创创业股权权式众筹筹的先锋锋式尝试试可以帮帮助他们们有效的的找到资资金。近两年国国内出现现的三个个众筹案案例是美微创投投，3W咖啡和大大家投。。11凭证式众众筹美微创投投122012年10月5日，淘宝宝出现了了一家店店铺，名名为“美美微会员员卡在线线直营店店”。淘淘宝店店店主是美美微传媒媒的创始始人朱江江，曾在在多家互互联网公公司担任任高管。。13商业模式式消费者可可通过在在淘宝店店拍下相相应金额额会员卡卡购买者除除了能够够享有““订阅电电子杂志志”的权权益，还还可以拥拥有美微微传媒的的原始股股份100股14从2012年10月5日到2013年2月3日中午12:00，美微传传媒进行行了两轮轮募集一共1191名会员参参与了认认购，总总数为68万股，总总金额人人民币81.6万元美微传媒媒两次一一共募集集资金120..37万元15结果未等交易易全部完完成，美美微的淘淘宝店铺铺就于2月5日被淘宝宝官方关关闭，阿阿里对外外宣称淘淘宝平台台不准许许公开募募股证监会宣宣布该融融资行为为不合规规，美微微传媒向向所有购购买凭证证的投资资者全额额退款。。按照证券券法，向向不特定定对象或或者特定定对象发发行证券券累计超超过200人的，都都属于公公开发行行，都需需要经过过证券监监管部门门的核准准才可16总结在淘宝上上通过卖卖凭证和和股权捆捆绑的形形式来进进行募资资，是美美微创投投的一个个尝试门槛低；；即使几几百块也也可购买买但在中国国，目前前受政策策限制17建议建议在长长远政策策放开之之前，以相对小小范围的的方式合合规式的的筹集资资金比如股东东不超过过200人比如从淘淘宝这样样的公开开平台转转移到相相对更小小的圈子子如果希望望筹措到到足够资资金，可可设立最最低门槛槛，并提提供符合合最低门门槛的相相应服务务和产品品以吸引引投资者者该模式比比较适合合大众式式的文化化，传媒媒，创意意服务或或产品。。18会籍式众众筹3W咖啡19商业模式式互联网分分析师许许单单创创建了知知名创投投平台3W咖啡，一一个有有固定场场地的咖咖啡馆方方便进行行交流3W咖啡采用用的众筹筹模式，，向社会会公众进进行资金金募集，，每人10股，每股股6000元，相当当于一个个人6万基于微博博圈子，，汇集了了一大帮帮知名投投资人、、创业者者、企业业高管，，其中包包括沈南南鹏、徐徐小平、、曾李青青等数百百位知名名人士20商业模式式股东必须须符合一一定的条条件，强强调的是是互联网网创业和和投资的的顶级圈圈子3W给股东的的价值回回报在于于圈子和和人脉价价值创业者花花6万也可以以认识大大批同样样优秀的的创业者者和投资资人，既既有人脉脉价值，，也有学学习价值值21会籍式的的众筹适适合在同同一个圈圈子的人人共同出出资做一一件大家家想做的的事情众筹方式式吸引圈圈子中有有资源和和人脉的的人投资资，不仅仅是筹措措资金，，更重要要是锁定定了一批批忠实客客户22天使式众众筹大家投23大家投网网站的创创始人李李群林众筹式的的天使平平台24商业模式式当创业项项目在平平台上发发布后，，吸引到到足够数数量的小小额投资资人（天天使投资资人），，并凑满满融资额额度后，，投资人人就按照照各自出出资比例例成立有有限合伙伙企业（（领投人人任普通通合伙人人，跟跟投人任任有限合合伙人）），再再以该有有限合伙伙企业法法人身份份入股被被投项目目公司，，持有项项目公司司出让的的股份。。而融资成成功后，，作为中中间平台台的大家家投从中中抽取2%的融资顾顾问费。。25产品与服服务大家投将将推出一一个中间间产品叫叫“投付付宝”简单而言言，就是是投资款款托管，，对项目目感兴趣趣的投资资人把投投资款先先打到由由银行托托管的第第三方账账户，在在公司正正式注册册验资的的时候再再拨款进进公司。。投付宝的的好处是是可以分分批拨款款，比如如投资100万，先拨拨付25万，根据据企业的的产品或或运营进进度决定定是否持持续拨款款。26优势有了投资资款托管管后，投投资人在在认投项项目时就就需要将将投资款款转入托托管账户户，能有有效避免免了以前前投资人人轻易反反悔的情情况，提提升创业业者融资资效率；；投资人存存放在托托管账户户中的资资金是分分批次转转入被投投企业，，降低了了投资人人的投资资风险，，提高了了投资人人参与投投资的积积极性，，同时也也大幅度度提高创创业者的的融资效效率。27总结比较适合合成长性性较好的的高科技技创业融融资该模式可可以由在在一个专专业圈子子有一定定影响力力的创业业者，结结合社交交网络来来进行募募资，把把信息传传递给更更多身边边同样懂懂行的或或者愿意意信任他他的有一一定资本本能力的的投资者者明星创业业项目，，不适合合用该模模式，而而应该选选择和大大的投资资机构接接洽28国内3种股权众众筹案例例对比分分析29国内3种股权众众筹案例例对比分分析30VC和PE31风险投资资VC32名词解释释VC（VentureCapital）风险投投资广义的风风险投资资泛指一一切具有有高风险险、高潜潜在收益益的投资资；狭义的风风险投资资是指以以高新技技术为基基础，对对生产与与经营技技术密集集型产品品的投资资。从投资行行为的角角度来讲讲，风险险投资是是把资本本投向蕴蕴藏着失失败风险险的高新新技术及及其产品品的研究究开发领领域，旨旨在促使使高新技技术成果果尽快商商品化、、产业化化，以取取得高资资本收益益的一种种投资过过程。33中国当代代是投资资的好时时代机会非常常多甚至在传传统行业业也能提提供大量量的投资资机会国内资金金很充足足342011最佳创创业投资资伙伴调调查从VC增值服务务的角度度35IDG资本成立时间间1993年基金规模模38亿美元及及35亿人民币币成功投资资过腾讯讯、搜狐狐等公司司总投资项项目超过过200个总退出项项目超过过60个36红杉资本本中国基基金成立时间间2005年基金规模模20亿美元及及40亿人民币币投资过甲甲骨文、、思科等等公司总投资项项目超过过100个总退出项项目超过过20个37软银中国国创业投投资有限限公司成立时间间2000年基金规模模6亿美元投资过阿阿里巴巴巴、盛大大等公司司总投资项项目超过过40个总退出项项目超过过3个38鼎晖创业业投资成立时间间2006年基金规模模9亿美元及及12.9亿人民币币投资过南南孚电池池、蒙牛牛等企业业总投资项项目超过过30个总退出项项目超过过6个39联想投资资有限公公司成立时间间2001年基金规模模16亿美元及及10亿人民币币投资苏宁宁电器等等总投资项项目超过过110个总退出项项目超过过25个40赛富亚洲洲投资基基金成立时间间2001年基金规模模40亿美元总投资项项目超过过80个总退出项项目超过过20个41经纬中国国成立时间间2008年基金规模模6.3亿美元总投资项项目超过过30个总退出项项目(未知)42深圳市创创新投资资集团有有限公司司成立时间间1999年基金规模模200亿人民币币总投资项项目超过过390家总退出项项目超过过100家43凯鹏华盈盈创业投投资基金金成立时间间2007年基金规模模3.6亿美元及及6亿人民币币总投资项项目超过过30个总退出项项目超过过5个44启明创投投资咨询询(上海)有限公司司成立时间间2006年基金规模模9.7亿美元总投资项项目超过过50个总退出项项目超过过2个45被投公司司希望VC介入的环环节：资金管理商业模式式或者战战略调整整人事市场营销销研发财务46总结VC就是所谓谓的风险险投资，，是企业业行为；；投资金额额多在1000万RMB以上，多多的也有有几家VC联合投资资的；VC投资的企企业，一一般是处处于成长长期的企企业，也也就是说说，已经经有比较较成熟的的盈利模模式后，，他们才才会介入入；VC一般都不不参与公公司管理理，对企企业经营营团队要要求很高高；VC的退出机机制，卖卖给私募募基金或或者上市市的方式式在中国国比较多多，在美美国则以以企业兼兼并的形形式退出出的占大大部分。。47实例销售童装装的电子子商务公公司绿盒盒子是典典型的需需要帮助助的创业业公司，，需要VC在每个环环节提供供有效的的辅导其投资方方DCM提供了以以下服务务：过去去一年中中，DCM帮助绿盒盒子完成成了团队队（中高高管理层层）的招招募，在在市场和和财务方方面都建建立了比比较规范范的架构构，促成成绿盒子子与其投投资的其其他电商商公司，，包括麦麦包包，，当当等等进行资资源互换换。48管理方面面介入比比例引荐核心心管理人人员和资资源提升管理理经验公司组织织结构调调整核心管理理层的激激励及考考核促进与董董事会的的沟通49商业模式式或战略略调整帮助公司司明晰之之前已有有的商业业模式或或战略帮助公司司确立新新的商业业模式或或者战略略50人事方面面引荐关键键的人力力资源人人才和资资源公司组织织体系员工报酬酬和激励励员工培训训计划51市场营销销方面引荐关键键的市场场营销人人才和资资源产品规划划销售计划划和渠道道广告和公公共关系系客户服务务52研发方面面引荐关键键的研发发人才和和资源研发流程程管理研发部门门组织和和管理研发方面面53财务方面面引荐关键键的财