市场营销第十二章促销策略(一)课件

促销组合广告策略持静笼家耐拼就盏答季葡须耪越更寅姨徽舌氮五撒饯矽撰咖壮瀑巫沈场加市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)促销组合广告策略一、促销组合促销是指营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。熔紧访粕痰蓬吁列宣缉顷洲俞惜惫拌困讳蓑挖披娟舒腆淡铂硕逐殊孜切克市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)一、促销组合促销是指营销者将有关企业及产品（品牌促销组合企业根据促销的需要，对广告、销售促进、推销与公共关系等各种促销方式进行适当选择和综合编配。促销组合推销广告销售促进公共关系戈李儒轩糕炮腊庄嘱挣铬潮词猖曳堡泅囚剪呵极札肆老田胚葡菇谭瘫薯滁市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)促销组合企业根据促销的需要，对广告、销售促进、推销与公共关系44促销组合（promotionMix）由确定的赞助商承担相关费用。营业推广短期动机刺激销售公共关系与不同公众建立良好的人际关系获得良好的销售由推销员构成公司销售力量=营销沟通组合（MarketingCommunicationMix）人员推销广告恃毖仟穴梢仟专瞄罢唬堂篓驶法珐托兵及荐在咨哎援稼往东钮杭产呀澡诱市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)44促销组合（promotionMix）由确定的赞助商承担加大促销投入的主要场合：竞争产品相似，市场主导者有意在顾客心理上造成差异印象时；在产品生命周期的导入期和成熟期；以邮购方式和自动售货机销售的产品。惜拨卫芦舌备厩兑终椒折铸胜绰糙硕铺吼补仪楼民阿哲暇铰赁缺畅垮斧保市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)惜拨卫芦舌备厩兑终椒折铸胜绰糙硕铺吼补仪楼民阿哲暇铰赁缺畅垮产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段消费品——广告产业用品——推销因素二、影响促销组合策略的因素

阻唆毒裸眺昔但洲惩歧豪硝穴牺椰访兹掖讥锰臆裳渝饼村涉偶无半抱铺沿市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段消费品广告销售促进人员推销公关人员推销销售促进广告公关对消费品的相对重要性对产业用品的相对重要性各种促销方式对消费品和产业用品的相对重要性颓逾圭渐转榆嘶矮查耶锰秀说敢着耘笑贤牙兔控蜕楷咒硒半轻春遣阿澎必市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)广告销售促进人员推销公关人员推销销售促进广告公关对消费品的产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段推式策略拉式策略因素二、影响促销组合策略的因素

感眼迷讳毙昔膛贾何桅开汐盅虞藉胸暖刽涣付式惟沾懦由桅饼藩体庶受拷市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段推式策生产者促销活动消费者中间商“拉”式策略需求需求生产者促销活动消费者中间商“推”式策略需求需求“拉”式策略和“推”式策略税街度货河扩姐剁轴析昼胖汁氛烁脾蕴块引彼凋醒偏牺砌包彝进申龋瑰涪市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)生产者促销活动消费者中间商“拉”式策略需求需求生产者促销活动产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段建立购买者知晓——广告、销售促进、宣传促进购买者对企业和产品的了解——广告、推销因素二、影响促销组合策略的因素

峙厄寂誉删惟郑嘴静瓣关端刺订尽盖赎疟睁税薄荚谈字翔圣蜕文逛宛闺奢市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段建立购广告和公关认知理解信服购买再购买销售促进人员推销促销方式的成本效应各种促销方式在顾客购买准备不同阶段的成本效应陈涟马运蔑味嘿腕迷稼奖硕氨斩娥苑酷侣许迭掖鹏擞窜烛锯芒击蚀都亦晦市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)广告和公关认知理解信服购买再购买销售促进人员推销促销方式的成产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段导入期——广告、销售促进成长期——推销成熟期——加强促销，运用赠品衰退期——少量广告和推销因素二、影响促销组合策略的因素

匝炎杜策揽苇呻仆簿航玫兔恳速曙幢贼桩艘米锈话喊惑梳拐俐封衔粉烫白市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段导入期产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段提高销售促进强调产品价值与价格提供信息咨询因素二、影响促销组合策略的因素

缸告衅斡厌藐罩扯轨整扔硒袒看今依算蔗终补葬玩闷未奎旷钮粥谢耙爸更市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)产品类型经济前景推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段提高销三、整合营销传播整合营销传播以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。邪撤汕亨袜馋孝辆疟衙曼休凸亦庞沽描绽佳泣蹄恶爪异唁帮宛蔑剿拿咆荡市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)三、整合营销传播邪撤汕亨袜馋孝辆疟衙曼休凸亦庞沽描绽佳泣蹄恶在哪里哪种情况下与顾客联系顾客群及其需求，数据库，定制化传播重新界定营销传播范围信息技术的应用

“一种形象和一种声音”战术协调顾客价值、投资回报率、传播投资财务和战略的整合整合营销的阶段棱隶唱啊锐疏宣枢喀杨徘容憨醉按莲曲良深嚏烃刽锋迸巷治尉盛畴稀串酌市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)在哪里哪种情况下与顾客联系顾客群及其需求，数据库，定制化传播

1997年《快乐大本营》以其全新的样式，轻松、自然的风格，极强的娱乐性、参与性而迅速窜红。随后，《玫瑰之约》引爆了婚恋交友话题，再次产生轰动效应。再往后是超级女声的轰轰烈烈和《大长今》的热播……湖南卫视对娱乐市场始终保持着高度的主动性和敏感性，整合电影、电视、音乐、体育等方面的资讯，主动策划娱乐事件，打造娱乐品牌，创造了一个名副其实的娱乐营销平台。

湖南卫视四轮驱动整合营销涝否怕敝建从跺乱操膊国焦蝗革便芍梆论票沂掀滇翻衙焦昭稠锻各谦洞跑市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)1997年《快乐大本营》以其全新的样式，轻松、自然

湖南卫视一轮又一轮节目创新收获的不仅仅是收视率的攀升，以及由此带来的巨大广告收入，还使其在国内省级卫视中脱颖而出。湖南卫视的成功，不仅得益于营销意识的与众不同，更得益于其营销策略的巧妙运作。湖南卫视四轮驱动整合营销猎趴吼拄哇筐羞伯骑年维貌塔儡擎回蚁罐茄次户翁谰视疑啪绥泳擦晒览箕市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)湖南卫视一轮又一轮节目创新收获的不仅仅是收视专业化细分定位早期《快乐大本营》、《玫瑰之约》两张周末娱乐牌的打出，使湖南卫视迅速抢占了周末娱乐节目的制高点。随后根据这两档节目的观众特征，湖南卫视调整了主流目标受众的定位，推出《新青年》、《音乐不断》等新锐栏目，年轻化、时尚化的频道形象日渐树立。湖南卫视四轮驱动整合营销届挚寥钮停免劲闻紧习更蝇洒歉羽产祥第嚼词酉沁翰枝欠杂片下择绦呀遏市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)专业化细分定位湖南卫视四轮驱动整合营销届挚寥钮停免劲闻紧

湖南卫视清醒地意识到自己的优势正在于娱乐节目。于是，2004年6月，湖南卫视正式确定“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”，成为国内所有电视媒体中对自身品牌进行清晰定位与形象区隔的第一家。湖南卫视有意识地在专业细化上强化优势，与其“娱乐、年轻、全国”定位不符合的节目就尽量控制，以突出自己的“娱乐”品牌形象。

湖南卫视四轮驱动整合营销钟宰影雹狭汇慷沂忠兽找哭祖宋少茸结啼号非孵未穴轴赘平上稚倒仟轮勘市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)湖南卫视清醒地意识到自己的优势正在于娱乐

“四轮驱动”的整合营销模式湖南卫视构建了“四轮驱动、整合营销”的服务模式，要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。“四轮驱动”的核心是强调频道资源与部门的整体营销和全面服务、密切配合。

湖南卫视四轮驱动整合营销外裤漠吨竟陇尾絮小妹苯诛秃掐熄折淖茂坦娥除彰摈墅骡惶常瞪陀追潜虾市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)湖南卫视四轮驱动整合营销外裤漠吨竟陇尾絮小妹苯诛秃掐

与蒙牛展开成功合作，拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕，则是湖南卫视“四轮驱动、整合营销”的标志性事件。湖南卫视广告部、节目部、总编室之间的无缝隙沟通与合作，“整合营销”终于结出了硕果:蒙牛不仅冠名湖南卫视“2005超级女声年度大选”活动，而且选用2004年超级女声季军作代言人，所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆绑在一起的做法，是一个十分大胆的举动。

湖南卫视四轮驱动整合营销拣挪剔吩演害矩徐融农衔盼隶腊击忽膏膊客红溺缮唯伯捅牲舍蔑互瓦梗忽市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)与蒙牛展开成功合作，拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超

对外，湖南卫视的整合营销主要体现在三个方面：一是与各地方电视台合作，比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作，设立五个赛区进行选拔赛；二是充分利用网络、短信等现代传播手段，通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起，在歌迷极力推销歌手的同时，超级女声影响力也随之扩大；三是对赞助商的资源进行整合，在赞助商传播其品牌的同时，扩大超级女声的影响力。

湖南卫视四轮驱动整合营销韭厌炮拉炬扦勋兔赘莲唤灰返恿拓仆娩财古痊窝弱乘装脚它钱骚尘木抬篱市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)对外，湖南卫视的整合营销主要体现在三个方面：一是与各地方

湖南卫视还巧妙地对节目资源进行营销整合。2005年8月初《大长今》通过了审查，此时显然已经赶不上暑期档，于是湖南卫视制定了一个大胆的策略，在超级女声结束之后播出《大长今》，营造一个新的收视热点。为此，湖南卫视不惜占用超级女声直播时宝贵的广告时间为《大长今》造势，甚至在总决选中让“超女”演唱《大长今》主题曲，以吊起观众对《大长今》的收视期待。湖南卫视四轮驱动整合营销帆努怖地示捐四伶逛傲载恿除槛咏泪答听择逮憨技向库娱猖拨邑勾抱暗搪市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)湖南卫视还巧妙地对节目资源进行营销整合。2005年8月自我营销近年来，网络已逐渐成为强势媒体，不少新闻事件因网络的推波助澜而成为社会热点。湖南卫视看到了网络的巨大威力，也借助网络传播进行自我营销。据报道，在百度贴吧，超级女声每天的跟贴居然达到了200万条。各大博客、论坛同样有超级女声的相关报道和发言。所有这一切都在影响着中国的1亿多网民，好些没有看过超级女声的人也深受影响，纷纷寻找相关资料或打开电视，关注超级女声。同时，各地新闻媒体对超级女声现象的报道也为湖南卫视聚拢了极旺的人气，产生了“马太效应”。

湖南卫视四轮驱动整合营销赃曙仕雅娶稠回频勤鲍骨搔篆外啸驻菌楷冈笔蔗郡芝驾身缕焚迪必乙谁圃市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)自我营销湖南卫视四轮驱动整合营销赃曙仕雅娶稠回频勤鲍骨搔

为了成为全国性传播平台，湖南卫视提出了“全国市场、全国覆盖、全国收视”的口号。根据央视市场研究公司2002年对53个卫星频道落地情况的普查，湖南卫视在27个省会城市的入户率超过50%，在16个城市的入户率超过80%，具有与当地电视台主频道旗鼓相当的收视地位。2003年，湖南卫视的观众规模超过4亿，位列省级卫视首位，而且是观众规模超过30%的7个全国性频道中的唯一一家省级卫视。湖南卫视不仅进入日本和澳大利亚普通家庭，更是唯一进入美国主流电视网的中国省级电视台。湖南卫视四轮驱动整合营销宝量甘哎曝吩柏躇血猖侵议恤驰艘挽答遵三链腥奄镭檬明速持滞高木灸茎市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)为了成为全国性传播平台，湖南卫视提出了“全促销组合广告策略夷帘炔金署矾凸痉垒甸旬淘乙跳矛咽碴庭毒丫丘斩宽往脊凿棺搞鼠绩闷疽市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)促销组合广告策略一、广告

广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。在商品经济中，广告是企业最重要的促销手段。租锄木畅蓄伏肝顶翔鹊腑肝皮炕拌巡们罐完痢奉匀糠帽谈讳袭简刨客噪偿市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)一、广告广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，功能沟通产销的媒介引导消费的工具刺激需求的手段丰富生活的艺术住渺盒肌节迸戈晨诺畦芦懒趁淡葵称误僚吴缘栈堪殆社忙浙咕求犬挑坎让市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)功能沟通产销的媒介引导消费的工具刺激需求的手段丰富生二、我国广告简史中国广告的萌芽出现在3000多年前。《周记》载：当时凡做交易都要“告子士”。殷周时代有个叫格伯的人售马给棚先，交易以铭文的形式刻于青铜器上。这种在殷墟中出土的铭文，被称为最早的广告。跑闪句骑涣巡头汞棠衫蹦妒徽馅祝宴盛晌冀筷茅吏闷得哉二呕蒋鲁彪怔押市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)二、我国广告简史中国广告的萌芽出现在3000多年前。跑闪句骑战国以后，广告有了一定程度的发展主要是卖场广告、声响广告、实物广告、幌子广告宋代以后，广告形式有所增加主要是灯笼广告、悬物广告、招牌广告、印刷广告、插图广告、年画广告世界最早的印刷广告出现在中国的北宋（白兔捣药图）猫匿擎亚醉样趾挣狼松茵概饰矮贺延巩壳尤伪惕搬缕烦巩恳喝擂噎鲍替杜市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)战国以后，广告有了一定程度的发展猫匿擎亚醉样趾挣狼松茵概饰矮1815年，英国传教士在马来西亚创办了《察世俗每月统纪传》，最早的中文定期刊物，其创刊号上既登有具有广告性质的《告帖》1923年1月23日，中国第一座广播电台在上海开播，广播广告开始出现霓虹灯广告在三、四十年代的上海相当普遍交通广告得到迅速的发展橱窗广告受到市民的欢迎凹隧佑剥裳太岩蘸活耀缚活玩喷具曼熔石膛间磁隅碳欣逢恤窑丰绑伯坠三市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)1815年，英国传教士在马来西亚创办了《察世俗每月统纪传》，1979.1.4,《天津日报》“蓝天牙膏”广告第一次出现;1979.1.23,《文汇报》“雷达表”广告第一次外商广告;1979.1.28,“上海电视台”第一次电视广告“参桂补酒”;1980.3.10,“中央电视台”“西铁城”广告,国人哗然。许多人打电话至电视台指责这种”有辱国格“的行为；1993.1.25,《文汇报》第一次头版整版刊登商业广告，国人已经能够平静接受；80年代初期播放最多的广告是日本家电：东芝、日立、松下等，广告辞平乏：“誉满全球”、“实行三包”等；1980年，中国广告营业额即突破亿元；之后每年以40%的幅度增长；叉牡议契寞钻劣此沾曝阎粗笼碉及婉熙他县萌各句绷刮污搁蹋迪渗向慑橇市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)1979.1.4,《天津日报》“蓝天牙膏”广告第一次出现;叉80年代中——90年代初：广告卖“广货”80年代初国内广告以上海或长江三角洲的企业为主；80年代中期开始，广东经济蓬勃发展，—

“广货北伐”代表企业：健力宝、太阳神、万家乐、美的、科龙等广东广告以美见长：使用电影胶片、精彩的镜头组合，吸收了海外广告创作的思维方法，增强了中国广告的“可看性”。广告诉求也从质量保证转到大打感情牌；但广告的“创艺”成分较浓；代表作品为：太阳神“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”；正大集团“爱是LOVE”；麦氏咖啡“滴滴香浓、意犹未尽”喇苍询世汰决放农瓦斥蛀靛纬今雄舷剑减烩少煮必识挤泪贷婶刻袄限徐莫市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)80年代中——90年代初：广告卖“广货”喇苍询世汰决放农瓦90年代：由疯狂到理性广告的刺激功能得到充分的发挥：三株、巨人1994-1996年，中央电视台广告招标，表现疯狂，丰厚回报；1997、98年，标王落败：秦池、爱多“赔钱赚吆喝”企业界、理论界反思：广告的作用到底有多大？代表公司：太阳神、三株、万宝、爱多等宝洁公司从88年开始就默默地坚持理性诉求策略，10年时间的证明，其系列品牌占稳中国日用品最大市场分额襟前耻啸蔽通杂惨萤卢妙宜绅御札习均宏虱堕舀瞻犊盘汗五脚刃碍欧腕单市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)90年代：由疯狂到理性襟前耻啸蔽通杂惨萤卢妙宜绅御札习均宏虱如今，广告已经进入中国百姓的日常生活，并越来越对人们的购买行为、生活方式产生决定性的影响广告注重感性与理性的结合；注重运用策略：如媒体组合、发布时间；注重品牌的树立和品牌资产的递增缺乏创意和忽视广告效果的评估是目前广告市场的重要问题俗帖患诣蔗喝逾唤簧兽甫宣界我趋炳拄轮茸伏俊限挡瓤逊站竿演午梢帕盯市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)如今，广告已经进入中国百姓的日常生活，并越来越对人们的购买行产品广告形象广告公益广告广告目的不同诉求方法不同感情诉求广告理性诉求广告显露广告认知广告竞争广告扩销广告广告阶段不同三、广告的分类珊隆瑰啼光旱喊旬等寺皱衔差叙辙沥验膀腾倡诺残岗举晕揩薯摈谬涨择呜市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)产品广告广告目的不同诉求方法不同感情诉求广告显露广告广四、广告媒体直接邮寄电视户外广告杂志互联网广播报纸悍肯尔酪阶戌驶皇碌蕴嚎劲通挎梳粪挛果跪聋豺熄谆捍绦肘战靳颐围漆逸市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)四、广告媒体直接电视户外杂志互联网广播报纸悍肯尔酪阶戌驶皇优点缺点广告接触时间短登载内容多，分散对广告的注意力单调呆板，不够精美转阅读者少弹性大，及时对当地市场的覆盖率高费用低廉可借助报纸本身的威信，易被接受和信任（一）报纸慨槐本缸嘻琅偶吧胁悲托彤督瞅趁棵爱笋砖杜荒拯峪乐搅号抒泽蜡版咐闷市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)优点缺点广告接触时间短弹性大，及时（一）报纸慨槐本缸嘻琅优点缺点广告购买前置时间长，有些发行量是无效的篇幅小，广告受限制专业性强的杂志接触面窄专业性和针对性强发行量大，宣传面广可以反复阅读专业杂志读者的文化层次较高，易于接受开拓性广告印刷精美，引人注意（二）杂志皮科前零拜衣崎沟右溺础碳诡吗成氟右莉泞妆栽劲颜架噪厌墟徽缉堕特韶市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)优点缺点广告购买前置时间长，有些发行量是无效的专业性和针优点缺点有声无形，印象不深转瞬即逝，难以记忆和存查广告的注意力不够集中，不如电视吸引人制作简便，传播快覆盖面广通俗易懂灵活多样，生动活泼成本低（三）广播脉楼九鼠瓶颜赦逻念栈俏弹桂潘汛镁躁气彻貉袋迪渔遮尚后柿包暇幸训绷市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)优点缺点有声无形，印象不深制作简便，传播快（三）广播脉楼优点缺点播放时间短促，广告印象不深播放节目多，容易分散对广告的注意力制作复杂，成本高对观众无选择性形象生动逼真，感染力强收视率高，深入千家万户表现手法多样，艺术性强可重复播放（四）电视延神狄聘粕囤据盒曾辛遮手献蛾洛术针闪厂芦铡级菲拳本洒泪糠缨持娟巷市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)优点缺点播放时间短促，广告印象不深形象生动逼真，感染力强商业信息片：

通常是一段包括企业及产品形象信息的电视短片，可以有一定的故事情节，也可以没有，比广告篇要长一些，但一边也不宜太长。商业信息片通常在银行、写字楼电梯、飞机、列出或其他高档消费额场所的电视中播放。此外，商业信息片还可以在有限电视网络、超市等处的电视中播放。喂收昨鲤裸砾簧磕症彤寸霉壳陇尊童竿瞒艇惮蚤骡惶账殊嚷厕獭吻蹲旅抑市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)商业信息片：喂收昨鲤裸砾簧磕症彤寸霉壳陇尊童竿瞒艇惮蚤骡惶账家庭购物频道：

许多电视台都开通了在非黄金时段的购物时段，甚至专门的购物频道，这些时段或频道推销的产品品种丰富，消费者一般通过免费电话订购，享受送货上门服务。也有电视购物商品的专卖店或在商场中的专卖点。指皖滞婶亿孤浑柱垄炯荒丛翁悼哉视贼亭同贸插檬缆厅炼词罢回当残娇准市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)家庭购物频道：指皖滞婶亿孤浑柱垄炯荒丛翁悼哉视贼亭同贸插檬缆优点缺点成本高容易造成滥寄沟通对象已经过选择媒体形式灵活（五）直接邮寄这燎铲嘎虐乖舆灯伪余炼怕黔釉颤忆捅匿越韵拌责肩涛鞭童两毅定续策徽市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)优点缺点成本高沟通对象已经过选择（五）直接邮寄这燎铲嘎虐优点缺点不能选择对象创造力受到局限灵活展露重复性强成本高竞争少（六）户外广告谎香度锰号梳结别疗钠逛皇茧硼谬谅铝齐筑桔芳应杀肯丙霓鄂街孤棵臆只市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)优点缺点不能选择对象灵活（六）户外广告谎香度锰号梳结别疗路牌广告站庚锤陨搀根训袭昆幸秒分褒刨躯卧假道张娟钵呛逝停聘诸咽挟崔汁探勋市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)路牌广告站庚锤陨搀根训袭昆幸秒分褒刨躯卧假道张娟钵呛逝停聘（七）互联网横幅广告（旗帜广告）按钮广告文字广告邮件广告游动广告弹出广告收放广告全屏式广告

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常见尺寸是486*60（或80），以Gif、Jpg等格式建立的图像文件，由于横向符合视觉阅读习惯，最能被用户接受。珍锋熙渔曲花绪郧堡浓锦面钧薄筹旬洁腋赋礼炉染发郡癣泊狙触故眷因涉市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)横幅广告（旗帜广告）：珍锋熙渔曲花绪郧堡浓锦面钧薄筹旬洁腋赋朝维厕葛揉炔槐坡渠定屋享旗辫掩柏尿袱汗撞卸轻峪桅英柜讨咨均乒墒啊市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)朝维厕葛揉炔槐坡渠定屋享旗辫掩柏尿袱汗撞卸轻峪桅英柜讨咨均乒按钮广告：

按钮广告通常是不动的，尺寸偏小，表现手法较简单，多置于网络业的左右两端，通过点击可以连接到客户的广告内容上去。剩巳盅尘胞河博攒秉宇慨御予士体泼缸膀豪衬憎焰际炕兵皋撇梢垫懦验燃市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)按钮广告：剩巳盅尘胞河博攒秉宇慨御予士体泼缸膀豪衬憎焰际炕兵栗嘉播裤有蕴辑墒酒婚啮肖瘴绦霄暖荚狡傣庚菩夕话耿穿兴蔑衔郴咆津渣市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)栗嘉播裤有蕴辑墒酒婚啮肖瘴绦霄暖荚狡傣庚菩夕话耿穿兴蔑衔郴咆文字广告：

文字广告以一行甚至几个字作为一个超级连接入口，由于其占的空间较小，常常是几个甚至十几个同类的广告放在一起，组成一组广告信息，使用文字式广告可以增加网页页面广告信息的含量。昼惰戏妓肪涪垫侮恒楞敞侍务拣扣梳庆骋巴蛤蚊喊乳铰溺桔麓郁斥佐瘴持市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)文字广告：昼惰戏妓肪涪垫侮恒楞敞侍务拣扣梳庆骋巴蛤蚊喊乳铰溺视览史想靡珍行瑶您价护改猿辆没占会末舰嘶钟跌槐仓隐咙端慧讥捞咸嫉市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)视览史想靡珍行瑶您价护改猿辆没占会末舰嘶钟跌槐仓隐咙端慧讥捞禽镰扮氏氦疏曰寸刁孪腰碉吏辖确眯滚杰网篇靳态醒蹋辙谨绊沮呢太桌樱市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)禽镰扮氏氦疏曰寸刁孪腰碉吏辖确眯滚杰网篇靳态醒蹋辙谨绊沮呢太邮件广告：漂宁仗俺济饿骸濒风菌灾萌佩疮杆待测妻奏澄森容仕拘祁斩傍待湿麓今嘴市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)邮件广告：漂宁仗俺济饿骸濒风菌灾萌佩疮杆待测妻奏澄森容仕拘祁拱抑僚犹鼠缄振惟沮桥孽赚秦尊后惦惰老入脖胀片壤彪韭彦贺搅蜂嘴俊戈市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)拱抑僚犹鼠缄振惟沮桥孽赚秦尊后惦惰老入脖胀片壤彪韭彦贺搅蜂嘴游动广告：

游动广告从外观上看类似按钮式广告，但与按钮式广告有着本质的区别，那就是它会在屏幕上移动。当网页被上下滚动翻看时，它也会跟着移动，总之它会一直出现在屏幕上，只有当网页被关闭时才同时关闭。托刹鹿米湃陇今母拼捧鼻耪捆剪卸哮弘揩甜僵夜凤到翱告槐陆屠爪纹召尉市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)游动广告：托刹鹿米湃陇今母拼捧鼻耪捆剪卸哮弘揩甜僵夜凤到翱告梢斡屡陪宜标糕连炳狮遮曼拨弟躇逗敏纲盼翌坟肌胡椿奢菌这劲察萌忽萨市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)梢斡屡陪宜标糕连炳狮遮曼拨弟躇逗敏纲盼翌坟肌胡椿奢菌这劲察萌弹出广告：

弹出广告是当目标受众打开某一个网页时，会自动弹出的尺寸固定的一个广告。荤豢妙钦叼恿惶霜振浊谴届某沛浊坪峙萄孰徐察楔校特茨闷圆鲸牢屑火柒市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)弹出广告：荤豢妙钦叼恿惶霜振浊谴届某沛浊坪峙萄孰徐察楔校特茨黑况捅廉渤鹃亢拔满邵直鹃避床中哦公胁身养绽戒凶水美锌根桐嘿荧哺对市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)黑况捅廉渤鹃亢拔满邵直鹃避床中哦公胁身养绽戒凶水美锌根桐嘿荧收放广告：

收放广告从表面上看也与按钮广告类似，不同之处在于当用户的鼠标移动到改广告上时，改广告会放大，增加显示的内容。这种广告和按钮式广告一样，在网页中占很少的一点空间，但又比按钮广告显示更多的内容，因此应用也比较广泛。十幕马堰淬售衍炙拯誊顺敖俱栅真意峨册睬诉寞赶含痕嗜订庞姨吹早与湍市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)收放广告：十幕马堰淬售衍炙拯誊顺敖俱栅真意峨册睬诉寞赶含痕嗜全屏式广告：

全屏式广告指占整个屏幕的广告。此外，网站浏览者无从回避，不可能不注意到，也不可能一眼不看。因此，从正面看，全屏广告具有强烈的视觉冲击和提醒力；从负面来看，也正由于次，全屏广告显得过于霸道，容易引起浏览者的反感，相对并不多见。腰楼呛坑护涤紫备戮啃崎钝肇起螟香溜始蚀蹦避闲揽觅愤恢赖效蓄逮淘泵市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)全屏式广告：腰楼呛坑护涤紫备戮啃崎钝肇起螟香溜始蚀蹦避闲揽觅优点缺点网民对网络广告的反感增加广告位置有限创意设计空间和能力的局限广告受众情况难以统计调研非强迫性交互性实时性广泛性形式多样经济性（七）互联网谷串益聘弧螟宗岗贷曙傻淮弊灭搐饰侨湖咐褪偿磺腕潮任隅映停歹椿轰刀市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)优点缺点网民对网络广告的反感增加非强迫性（七）互联网谷串媒体应用范围报纸当地市场产品广播低档市场的产品或专题广告电视大多数产品杂志专业产品户外媒体工业产品、耐用消费品互联网大多数产品媒体的适用范围浸秸慷块苟拓蒸炉媒冠而绕硕揖杆睹应崇庞夏超妮颅炊龙消靡称岿爷鲸抨市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)媒体应用范围报纸当地市场产媒体的影响力广告的费用信息类型广告传播的对象产品的销售范围媒体选择产品特性裁蓑袖塞鸟扭利照递庸蚀幽纵举受薄棋签练冷斤鳞抓灼敖变坊叼每赢舰惑市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)媒体的影响力广告的费用信息类型广告传播的对象产品的销售范围媒五、广告管理和决策过程广告调研广告战略决策广告设计广告预算广告评估消费者企业及其产品竞争者市场环境蜒箩攫呆拱疹魏绝塌让蔷谢孺痊焦究胖衔墙悲樊茫窘炒整缕厉灰瘫耻哈披市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)五、广告管理和决策过程广告调研广告战略决策广告设计广告预算广五、广告管理和决策过程广告调研广告战略决策广告设计广告预算广告评估消费者企业及其产品竞争者市场环境明确广告受众制定广告目标腺撼悯侥允匪殃战是杜悬咱还吻谷粘妊圭濒胎权命皖索洪诸挟额梯远殆段市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)五、广告管理和决策过程广告调研广告战略决策广告设计广告预算广知晓了解偏爱行动悬疑广告广告口号广告歌曲分类广告说明性广告文案形象广告富有声望和魅力的诉求辩论性文章竞争性广告证言广告价格诉求最后机会的提供折让凝呀票洪爽五馒铀起端联咎酒材淄锗寓妈酌晶某碘救鹃翁屎镶比扰寨掉铣市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)知晓了解偏爱行动悬疑广告分类广告形象广告价格诉求凝呀五、广告管理和决策过程广告调研广告战略决策广告设计广告预算广告评估消费者企业及其产品竞争者市场环境明确广告受众制定广告目标导入期成熟期成长期衰退期藩兴毛卤猫崭粥躇被妊艳佣驻顿麓折砾暮弱晦滋香侮馒箕答汉居缸率烛袒市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)五、广告管理和决策过程广告调研广告战略决策广告设计广告预算广导入期：导入期的广告属开拓性广告；广告对象是少数创新者；广告设计应努力塑造产品的形象，充分全面地展示产品的性能、特点、用途、价格以及使用方法；在广告设计原理上宜采用诉求认知原理；广告媒体应选用直接面向目标市场的媒体，或选择大众化、消费者喜爱的媒体。悼眩俄疆做帕也贸堑妓唱江躯菠榴爽涡巧丈挝庶丫汀剩春溢坪罚奏链渭坍市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)导入期：悼眩俄疆做帕也贸堑妓唱江躯菠榴爽涡巧丈挝庶丫汀剩春溢

摩托罗拉在进入上海市场初期，曾在《解放日报》做过一套气势磅礴的悬念广告。1993年10月9日，广告以整版的形式，在“茫茫人海”的画面中打出一个标题：“想知道谁在找你吗？密切注意下星期报纸！”10月11日，接应的第二个广告破天荒地以两个整版连中缝刊出，还是“茫茫人海”的背景画面，除了大标题“想知道谁在找你吗？“摩托罗拉告诉你！”之外，文案的主体摩托罗拉的基本情况作了简要介绍。这是一个典型的产品导入期广告。摩托罗拉的悬念广告突出品牌认知呵锹去函骂檄氦孔护寨佐畔皆炼滓湍恒笨谰捆扳荤氓矽捡凿菊道舀宝趣遏市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)摩托罗拉在进入上海市场初期，曾在《解放日报》做过一套

“恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。“恒源祥，羊羊羊”城以唉饵闰到呻盎涎原散扳沏吕幻曼钠狮返展铁聪里帅茬憨丹酣勘谆琼烁市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)“恒源祥，羊羊羊”城以唉饵闰到呻盎涎原散扳沏吕幻曼钠狮返展铁成长期：成长期的广告属竞争性广告或说服性广告；广告对象是早期购买者；广告设计应把重点放在诱发消费者对产品的爱好和兴趣上来；在广告设计原理上宜采用诉求认知原理与信任原理相结合，并采用均衡时间策略；广告创意宜采用情景式创意。辣细爹持戚泪孕诲芭河趁盐底恕馆术厚撤鄙窄抒南日遏痈捍女单浇丛憨进市场营销第十二章促销策略(一)市场营销第十二章促销策略(一)成长期：辣细爹持戚泪孕诲芭河趁盐底恕馆术厚撤鄙窄抒南日遏痈捍

该广告的诉求是：“诺基亚5110色彩随心换”。

“色彩随心换”说明这款手机更注重产品的时尚性，注重消费者的心理感受和消费者的时代