京东培训无线商机

无线商机尽在京东京东认证讲师：大白2016.3.1讲师介绍讲师照片讲师姓名：大白京拍档副总金抖云创始人/CEO北京大学金融学士1、培训经历：8年互联网从业经验，6年平台运营管理经验（人人、百度、京东）京拍档首席顾问讲师，年培训场次40多次2、擅长课程：店铺运营、爆款打造、搜索优化、众筹营销、品牌营销、传统企业转型策划、新媒体营销推广等3、成功案例：三个爸爸、春水堂、快轮、巴布豆、彼得潘、探拓者、名尚专营店、淘木童鞋专营、南极人专营店、万众旅游、遛弯游轮、小胖机器人等无线商机尽在京东24%36%移动电商势不可挡•大家都在用什么上网？移动电商势不可挡•有多少人用手机上网？移动电商势不可挡2014年我国手机网络购物用户规模增长速度是网络购物市场整体用户3.2倍Contents目录01京东无线运营概况02京东无线重点资源03京东无线店铺新玩法京东无线运营概况01京东无线现状京东无线现状京东无线现状•我们以3月某天为例京东无线现状——明确的用户需求•搜索、分类、促销、列表页（搜索、分类、关注）、逛逛找商品看商品购买后买商品•详情页、大图、关注商品、评价、晒单、快速导航、促销对齐•查物流、评价、晒单、分享、消息中心、退换货•购物车、地址管理、下单、优惠券/礼品卡/余额/积分、支付京东无线现状——关于订单趋势京东无线现状——品类分布•无线端在各个品类方面表现•引入订单量分布类别依次为：服饰鞋包、家居家装、食品酒饮、电脑办公、家用电器；•3月平均客单价218元，POP各品类主要在100-200元左右区间京东无线重点资源02JDAPP重点资源——全貌活动品类、品牌促销活动为主频道单品、品牌促销为主类目品类、品牌、店铺促销行为搜索分类关联推荐JDAPP重点资源——订单来自哪•我们以3月某天为例JDAPP重点资源——订单来自哪首页点击量（内）及引入订单量（外）分布JDAPP活动资源——首焦、开机屏、楼层、PUSH首焦第一板块“重磅炸弹”以品类活动为主首焦2售卖每月排期楼层促销活动重要露出各品类或重要品牌活动为主每月排期PUSH精准营销实时触达配合战略级活动触发开机屏APP的门户公司、品牌及品类战略活动配合首焦掌上专享优先JDAPP频道资源——秒杀JDAPP频道资源——手专、值得买及精选手机专享1）只有APP有卖2）APP价格比PC低值得买（好货）1）值得买的主流商品2）推荐话术推荐精选推荐1）新奇特小众商品2）编辑文章推荐JDAPP频道资源——领券、满减、砍啊砍领券1）品类券、店铺券的集合展示2）店铺引流入口劲爆满减1）品类或品牌满减2）针对满减形式的专门

促销入口砍啊砍1）转化率极高的单品促销形式JDAPP类目资源——主题馆、分类促销卖场用户维度、购物场景“逛”主题街承接所有可见首页活动、频道打造事业部自己的APP主题日、每日馆强推广关联类目的跨度合作、主题馆间的互联，逛起来分类促销卖场从用户考虑优化常用分类，方便用户查找分类促销卖场精准运营与首页及主题馆联动，让客户逛起来的感觉商品筛选页面优化，加入人工运营需求4.2版本会针对部分品牌类加入多维度搜索（品牌、季节上新等）JDAPP类目资源——特色市场用户维度，易决策、高单量定时固化重点类目频道运营（小时代、清新生活、养生馆、服饰箱包、JD情话），搭建多维度购物场景，培养用户准时抢购（逛起来）的习惯；重点类目品牌维度与综合活动结合强运营JDAPP类目资源——品牌汇、好店铺品牌墙、品牌上新以品牌旗舰店维度展示，帮助品牌商更多在首页露出促销、特价、清仓等信息；单独将品牌新品做集中展示，真正做到帮助用户你推荐，为用户精选。店铺街与商家强绑定，二三线优质品牌店铺荟萃，良好的店铺运维，积极的活动推广。。JDAPP外部合作资源•国内主流的返利网、推荐深度合作，更精准的推荐JDAPP活动京东无线店铺新玩法03店铺主页及入口数据店铺装修logo和招牌图，留住用户第一步没有logo没有图，山寨？页面足够长用户更爱逛什么都没有，用户肯定走活动图精美引流好，落地页精装转化高多优惠多上新，击中用户关注点店铺装修•评价好店铺的标准：1、店铺logo：无线端店铺一定要在shop端上传logo，且不能使用gif格式，不能白底2、必须有焦点图活动（活动商品数不少于6个），且没有过期活动3、至少有一个活动推荐模块（活动商品数不少于6个）4、至少有2个楼层，每个楼层商品数不少于6个，且商品数不能为单数，楼层名称不可以重复5、无【暂无定价】商品6、素材设计不要过多渲染，要扁平化设计，素材文字不小于20px•如果你有一个好的店铺页面，哪里转化率高？1、底部菜单2、促销3、上新4、活动装修店铺装修•活动装修隆重上线！店铺装修店铺装修

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