开瑞汽车分析报告

区域代理招标沟通会开瑞公司背景介绍年开瑞市场情况年区域代理计划沟通及解答开瑞汽车公司介绍目录1奇瑞汽车股份有限公司介绍目录开瑞汽车公司企业文化4中级车奇瑞微车开瑞商用车威麟高端车瑞麒奇瑞品牌架构奇瑞公司简介奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产65万辆整车、65万台发动机和40万套变速箱的生产能力。奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。在积极打造硬实力的同时，奇瑞还高度重视培育软实力。秉承“大营销”理念，奇瑞全面升级“品牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标500强”第62位；2007年，奇瑞公司当选2007年度“最具全球竞争力中国公司20强”和“发展中国家100大竞争力企业”；2009年，奇瑞公司第4次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”，同时，在世界知名战略管理公司罗兰贝格发布的最新研究报告里，奇瑞第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOP10”；权威汽车评级机构J.D.Power亚太公司发布了2009年中国新车质量研究SM(IQS）报告，QQ3、QQ6荣登紧凑型车与高档紧凑型车榜首。这是J.D.Power亚太公司连续第十年发布中国新车质量调研SM（IQS）报告以来，自主品牌首次荣获两个细分产品类别的冠军，实现了历史性的突破。企业理念企业荣誉目录1奇瑞汽车股份有限公司介绍目录开瑞汽车公司企业文化4名称阐述“开瑞”英文名“Karry”,与英语中“搬运”,“运送”的单词Carry同音,给人以力量,稳妥安心之感.而汉字中的“开”取“宏业骏开”,“旗开得胜”之意,“瑞”给人吉祥发展之感.“开瑞”二字既可与“奇瑞”集团在名称识别上产生清晰区隔,有以“瑞”字暗含与奇瑞集团同源的信息;从行业背景角度分析,“汽车”较之于“微车”涵盖更大的品牌范畴,对公司长远角度而言更具发展空间.此logo由椭圆形蓝底蓝环背景及品牌英文名“Karry”构成,蓝色的背景映衬着银色的罗马体“Karry”,显得沉稳大气又不乏灵动.整体构图均匀和谐,以蓝主色调,经典幽雅.配以刚劲有力的罗马字体,既符合微车行业的本身属性,又放眼未来,寄寓未来.Logo释义开瑞品牌logo释义产品定位:新派微车的领军者企业使命:

依托集团成熟技术资源,凭借先进的造车理念,以低成本,高标准,高技术,高舒适为核心竞争力,完成集团,用户及员工的期望.

企业愿景:中国新派微车领军者国际上具有竞争力的微车企业.开瑞汽车企业文化企业理念Principle创新为先品质为本用户至上开瑞汽车企业理念开瑞优雅开瑞优派开瑞优优开瑞优胜

开瑞优劲开瑞汽车产品介绍开瑞优优柴油版开瑞优胜Ⅱ代产品slogan优于心雅于形产品定位轿车化微客产品卖点强劲动力

安全舒适轿车技术开瑞优雅产品分析

强劲动力：采用ACTECO1.2、1.3L发动机，前置前轮驱动，最大83马力，非凡的低速大扭矩设计，带来超强动力，超低油耗。安全舒适：独特的发动机舱吸能构造、全金属封闭笼式车身、高强度四门防撞钢梁、可溃缩式吸能转向管柱，领先行业安全标准。

轿车技术：前排座椅舒适度提升，中排座椅创新“剧院式”设计，配备ABS+EBD,电子助力转向，独特流线形车身设计，德国DURR涂装线精工生产，轿车工艺全面体现。产品slogan生活生意都优派产品定位微车升级派产品卖点动力升级派/安全升级派/品质升级派/时尚升级派开瑞优派产品分析

动力升级派：搭载强劲的ACTECO1.0、1.1L发动机，先进的双顶置凸轮轴16气门结构、多点燃油喷射系统，升功率超过50Kw/L，最大可达68马力，使驾驶者操控一路升级。安全升级派：全金属封闭笼式车身，前后保险杠与前格栅升级安全性能，更有高强度四侧门防撞结构，帮助您的行驶保障一路升级。

品质升级派：主副驾驶座椅四向调节、人性化儿童锁、MP3接口与扬声器提供驾驶过程中的舒适享受。

时尚升级派：盒式外观，时尚灵动。产品slogan新标准大精彩产品定位微客新标准产品卖点动力新标准、安全新标准、品质新标准开瑞优优产品分析

动力新标准—动力强劲，高效节油：搭载强劲的ACTECO1.0、1.1L发动机，先进的双顶置凸轮轴16气门结构、多点燃油喷射系统，升功率超过50Kw/L，最大可达68马力。在达到强劲动力的同时低油耗的节能性使其在同车型中处于领先。安全新标准—八重安全，行业领先：先进的四轮碟刹技术，散热快，重量轻，调整方便。A级轿车液压转向机构，减轻转向阻力，制动更灵敏；全金属笼式车身结构，领先行业安全标准。

品质新标准—轿车品质，工艺精湛：自动闭锁系统、四门玻璃电动升降、中控台排挡杆、座椅可调头枕、多功能内饰配置凸显人性化设计。超大空间4000L。开瑞优胜消费者分析产品slogan盒式真合适产品定位新主流微客产品卖点时尚新主流、动力新主流、品质新主流开瑞优胜产品分析

时尚新主流—方正时尚，同样尺寸容积更大更实用：盒式外观，时尚灵动。近3.5立方米超大空间，领先同类车型。可卸载，可折叠翻转中后排座椅客货兼用，足以满足用户在车内行动轻松自如的需求。动力新主流—动力强劲，同样排量动力更强更节油：搭载强劲的ACTECO1.0、1.1L发动机，先进的双顶置凸轮轴16气门结构、多点燃油喷射系统，升功率超过50Kw/L，最大可达68马力。●品质新主流—品质超群，同样价钱品质更优更放心：笼式车身，高位排挡杆，液压助力转向，高效冷暖空调，轿车化配置，轿车化享受。开瑞优劲消费者分析产品slogan开上有劲，赚钱带劲！产品定位微货一吨王产品卖点动力新标准、承载新标准、容积新标准开瑞优劲产品分析

动力新标准：搭载强劲的ACTECO1.0、1.1L发动机，先进的双顶置凸轮轴16气门结构、多点燃油喷射系统，升功率超过50Kw/L，最大可达68马力。承载新标准：5片钢板弹簧，升级后的钢板弹簧后悬架宽度达60mm,最厚处达16mm，最大承载980kg；前麦弗逊式独立悬架，悬架结构紧凑，具有很强的道路适应能力。

容积新标准：2600mm超长轴距，2500mm长后货厢，1517mm宽货厢产品定位开创微客柴油时代产品卖点强劲动力

安全舒适轿车技术开瑞优优柴油版产品分析动力强劲，高效节油：

：搭载ACTECO1.0D柴油发动机，采用博世高压共轨技术，12气门，最大63马力，最大扭矩125N.m（相当于1.5L汽油机扭矩）扭力提升50%，油耗降低30%。●宽大空间，安全舒适：超宽超长，中后排座椅可拆卸，客货兼用，随心所欲。最大4000L超大空间。标配四轮碟刹，电子助力转向，中级轿车配置。轿车品质，工艺精湛：自动闭锁系统、四门玻璃电动升降、中控台排挡杆、座椅可调头枕、多功能内饰配置凸显人性化设计。产品slogan创富之路省出来产品定位新主流微客产品卖点强动力

大空间低油耗高安全开瑞优胜Ⅱ代产品分析

强动力：优势配备中国十佳发动机——奇瑞ACTECO系列，最高马力可达75匹，发动机更有10年包修保障，让您更省心！大空间：坐享近3500L的超大空间，空间利用率微车之最，装载更多，效率更高，让您更省时。●低油耗：双顶置凸轮轴16气门结构，限定条件下，60km/h等速百公里油耗仅为4.1L，同比其他微客每百公里油耗净省10%！●高安全：全车精工打造，缓冲区加长，安全加强；标配四轮碟刹，安全达中级轿车标准，尽现微客新主流气质！为您创富之路，倍添安全保障！年龄：25岁—45岁之间性别：以男性消费者为主，近85%学历：中等偏下为主，高中及高中以下学历者占75%家庭结构：已婚且有小孩占整体人群70%，一般为3-5人家庭。开瑞微车消费者构成开瑞汽车消费者构成懂得让工作更有创造性家庭观念强，珍惜家庭生活追求工作与生活的身心愉悦对生活有计划，追求满足感生活朴素，精打细算相比其他微车产品的消费者，开瑞汽车的消费者更具备感性的认知，更具生活得创造性与创新性开瑞汽车消费者价值观用户群体：一二级城市个体私营小业主消费心理：一二级城市主要作为私营类物流车辆使用，注重使用价值和维护成本。用户群体：三四级城市及乡镇先富裕的家庭个体消费心理：三四级城市更集中于生产资料使用，兼顾注重使用价值和维护成本的同时，更考虑车辆外形，给自身带来的形象提升。购车用途：生产生活类用车，非纯粹载物工具商乘两用，宜商宜家。开瑞汽车消费者特性2007年3月15日

开瑞优翼在芜湖上市开瑞大事记2007年7月13日

开瑞优雅在长春车展上市开瑞大事记2008年4月30日

安徽省邮政专用车集中采购开瑞优雅开瑞大事记2008年5月13日

奇瑞汽车四川地震灾区邮政系统紧急捐赠20辆开瑞优雅邮政通信适用车，开启开瑞汽车的公益之路。开瑞大事记2008年6月1日

“祈福汶川•点亮希望”——开瑞汽车公司捐助灾区公益活动启动开瑞大事记开瑞大事记2008年6月24日

“祈福四川·点亮希望”开瑞汽车捐助灾区公益活动全面展开。

开瑞大事记2008年6月开瑞优雅市场占有率跃居高端微客第二名开瑞微车·大事记2008年7月21日

开瑞汽车2008年中销售服务工作会议于泉城济南召开

开瑞大事记开瑞微车·大事记2008年10月10日

开瑞优雅获安徽工商大单采购为执法车

开瑞大事记开瑞大事记2009年1月12日

开瑞汽车2009年度销售服务会议在北京隆重召开开瑞微车·大事记2009年1月12日

开瑞汽车品牌正式发布开瑞大事记2009年1月22日“开瑞一周年，成长有您伴”品牌周年庆暨媒体联谊会开瑞大事记2009年2月21日

开瑞优派下线开瑞微车·大事记开瑞大事记2009年3月30日

开瑞优派华西村上市开瑞大事记2009年4月20日

开瑞汽车精彩亮相上海车展开瑞微车·大事记开瑞大事记开瑞微车·大事记2009年9月1日

开瑞优优携魔术师刘谦郑州隆重上市开瑞大事记开瑞大事记2009年10月

开瑞汽车获得首届汽车节能友谊赛冠军，树立节油新标杆。开瑞大事记2009年11月20日

开瑞汽车叱咤羊城车展开瑞微车·大事记2009年11月开瑞海尔联手出击开创微车营销新战略开瑞大事记2009年12月开瑞优优问鼎2009年度精品畅销车型开瑞大事记开瑞微车·大事记2010年1月21日开瑞品牌“跃2010”主题年会开瑞大事记开瑞微车·大事记2010年8月18日开瑞优优柴油版合肥上市会开瑞大事记多达十项发动机专利多达二十七项发动机专利开瑞荣誉开瑞荣誉年度十大最具营销突破力广告主“金远奖”国家商务部“新锐微车品牌”大奖开瑞荣誉十一届全运会报道指定用车开瑞荣誉2010年开瑞市场情况1、微车市场历年走势分析

09年前微车年均10%增长，09年受汽车下乡政策刺激，微车市场呈爆发性增长、增幅达到64%，微车市场迅猛增长对去年汽车行业突破1000万贡献功不可没，10年在09年250万辆市场规模基础上，仍呈快速增长态势。微车占汽车总体份额逐渐上升，10年上半年微车市场份额达到18%。2、微车占总体汽车市场份额分析（不含交叉型乘用车）（不含微卡）3、微车区域流向分析山东、河北、河南为微车市场重点区域市场，年度市场规模均超过20万辆。微客份额历年上升，10年达到83%市场份额，是微车主要贡献车型。4、微车分车型份额推移08年09年10年上半年09年下半年微车主力产品上市后，不到一年的时间，10年赶超昌河和佳宝，紧追第一阵营品牌。5、微车市场竞争情况2、开瑞历年销量及增长情况开瑞上市第一年销量近4万，10年上半年超过09年全年销量，同比增速达到330%，开瑞正处于快速发展时期。10年上半年同比增速：330%3、开瑞与微车总体市场增速对比10年上半年开瑞销量高速增长，同比增速达到330%，比微车总体市场增长快293%。销量规划单位：万辆开瑞力争在2011年打进微车市场前三名。产品规划开瑞优优加长开发开瑞研发新品以客户需求为基础，目前开瑞产品将覆盖微车市场高中低端、大中小型微车各个细分市场，后续开发车型将更加加强开瑞品牌市场竞争力。后续车型开发开瑞优雅加长开发与长安星光4500相当的大微客开发2011区域代理计划2010年冀鲁豫代理工作给我们解决的问题！1、解决了活动落地执行问题，并保障了1+1≧2的效果。2、根据整体市场策略进行了专项公关及传播（软文发布），提升了品牌形象。3、对经销商进行专项培训及帮扶，迅速提升终端能力。4、借用外脑，实现策略多元化。2011年区域市场代理思路!1、终端现状品牌不强势，经销商实力弱。中国市场区域太大，且市场参差不齐。如每个区域设置1家代理，预算太高且浪费，如1家兼顾太多区域，精力不够，导致没有重点。2、11年的思路重点市场重点突破，步步为营。全国挑选前14个重点市场，由6家代理公司代理。划分原则：1强+1弱，以点带面，逐步突破。结论：2011年完成销量目标，实现“集客+口碑”的目的，也就是说短期之内实现我们市场质量的提升，需要借助外部的力量来帮我们完成。目录区域划分1各方职责职能23招标核心内容4月费及执行KPI标准一、区域划分大区主要省份相对主要省份直管区河南-辽黑辽宁黑龙江京津冀河北京、津鲁苏山东江苏皖浙安徽浙江粤湘广东湖南川云四川云南辽黑京津冀鲁苏皖浙粤湘川云二、各方职责职能总则1、分管领导为区域市场第一管理责任人。负责指导监督，综合把控，重大事项裁定。2、品牌传播部区域协管为第一协调责任人。负责协调调动各方资源完成推广工作。3、大区（经销商）全面负责区域市场一切提升销量的责任。对市场提车、销量、策略、活动等，负责审核、建议、执行等全方位事务。4、代理公司为区域市场策略、执行第一责任人。对市场进行调研、诊断，提出策略并完成实施落地。终端立项的工作一旦完成出现问题，全部纳入考核,按责任大小分配。二、各方的职责职能分管领导1、各战区分管领导为本区域第一管理责任人。2、全面负责所辖区域营销策略工作。3、所辖区域营销策略工作整体协调与安排。4、根据公司整体策略，进行区域性指导与安排。5、对所辖区域各方出现的不同意见，具有最终裁定权。6、对代理公司、经销商、大区进行过程和结果考核。二、各方的职能职责品牌传播部1、品牌传播部派出区域协管员，专门负责协助分管领导完成区域营销策略工作。2、按区域，配备3个协管，每个协管管理2个代理公司。3、区域协管为区域代理具体事务第一责任人，有权调度各方资源，考评代理公司、经销商及大区各项工作。4、区域协管协调代理公司与大区、经销商关系，确保落地活动顺利执行，定期向分管领导汇报区域工作进度。5、品牌传播部根据区域营销策略的要求，适时调整媒体投放资源，配合区域完成推广工作。6、制订公司整体传播策略，并结合销售策略，与代理公司共同制定区域营销策略；7、区域营销策略落地执行过程监督；8、制订代理公司KPI考核指标，并依据考核指标管理代理公司；9、区域营销活动及费用审批。二、各方的职责职能二、各方的职能职责大区及经销商1、大区为区域市场第一