国际贸易合同及其磋商

第一章国际贸易合同及其磋商

第一节国际贸易合同第二节

合同的磋商

第三节书面合同的签订一、国际际贸易合合同及其其形式第一节国国际贸贸易合同同国际贸易易合同：：指位于于不同国国家的买买卖双方方之间，，通过友友好协商商，按照照一定的的交易条条件，买买卖某种种商品所所签订的的协议。。有口头头、书面面两种形形式。《联合国国国际货物物销售合合同公约约》（UnitedNationsConventiononContractforInternationalSalesofGoods，简称CISG）规定：：国际贸贸易合同同无须采采用书面面形式。。我国加入入公约有有所保留留，坚持持国际贸贸易合同同必须采采取书面面形式。。（一）国国际贸易易合同的的分类1．书面合合同（WrittenContract）和口头头合同（（OralContract）。2.销售合同同（SalesContract）和购货货合同（（PurchaseContract）。3.销售合同同和销售售确认书书（PurchaseConfirmation，SalesConfirmation)):全面和简简化的区区别。三、合同的分分类和内内容第二节出口交易易磋商的的程序本部分内内容参考考课本P290页起，《CISG》第二部部分“合合同的订订立”。。（一）含含义是指交易易一方欲欲出售或或购买某某种产品品，向交交易另一一方询问问买卖该该项商品品的有关关交易条条件的口口头或者者书面的的表示。。询盘对双双方均无无法律约约束力,属于调调查研究究、试探探市场动动态的重重要手段段。一、inquiry（enquiry,,询盘、询询价）(二)内内容1、询问问或表明明价格、、规格、、品质、、数量、、包装、、装运2、表达达与对方方交易的的愿望，，希望对对方发盘盘（邀请发盘盘）（三）询询盘电文文的英文文写法PleaseofferChineseYaPear，NovemberShipment，20ftContainer，CIFLondonCansupplyChineserosin，WWgrade，AugustShipment，pleasebidWithoutengagementThepriceareforreferenceonly二、Offer（（发盘、发发价、要要约）（一）含含义向一个或或一个以以上特定定的人提提出的订订立合同同的建议议，如果果内容十十分确定定并且表表明发盘盘人在得得到接受受时承受受约束的的意旨，，即构成成发盘1、发盘盘要有特特定的受受盘人（二）发发盘的构构成条件件《公约》》第14条第2款：非向一个个或一个个以上特特定的人人提出的的建议，，应视为为邀请发发盘，除除非提出出建议的的人明确确表示相相反的意意向。2、发盘盘的内容容必须十十分确定定《公约》》第14条第1款一个建议议如果写写明货物物并且明明示或暗暗示地规规定数量量和价格格或规定定如何确确定数量量和价格格，即为为十分确确定。一般要求求：包含含品质、、数量、、包装、、价格、、交货和和支付条条件。3、表明明承受约约束的意意旨如有“须须以发盘盘人的最最后确认认为准””等保留留条件，，则不构构成发盘盘4、传达到到受盘人人口头发盘盘，对方方了解发发盘内容容时生效效书面发盘盘大陆：投投邮生效效英美：到到达生效效我国与《《公约》》：到达达生效（三）发发盘的有有效期1.定义：发发盘的的生效有有一定的的期限，，对受盘盘人是作作为接受受的期限限，对发发盘人承承受约束束的期限限。2、发盘盘生效时时间的法法律和实实践意义义：A：关系到受受盘人是是否可以以表示接接受：发发盘生效效后，受受盘人才才可以表表示接受受B：关系到发发盘人可可不可以以撤回发发盘或修修改其内内容（四）发发盘的撤撤回（withdrawal）撤回：发发盘在到到达受盘盘人之前前，即在在发盘尚尚未生效效时被取取消。《公约》》15条条：第1款：：发盘于于送达发发盘人时时生效第2款：：一项发发盘，即即使是是是不可撤撤销的，，得予撤撤回，如如果撤回回通知于于发盘送送达受盘盘人之前前或同时时，送达达受盘人人（五）发发盘的撤撤销(revocation)《公约》》16条条：第1款：：在未订订立合同同之前，，发盘得得予撤销销，如果果撤销通通知于受受盘人发发出接受受通知之之前送达达受盘人人第2款：：但在下下列情况况下，发发盘不得得撤销：：a)发盘写明明接受发发盘的期期限或以其他他方式表表示发盘盘是不可可撤销的的；或b)受盘人有有理由信信赖该项项发盘是是不可撤撤销的，，而且受受盘人已已本着对对该项发发盘的信信赖行事事。案例1.1我某对外外工程承承包公司司在5月月3日以以电邮请请意大利利供应商商发盘出出售一批批钢材。。我方在在电邮中中声明：：要求这这一发盘盘是为了了计算一一项承造造大楼的的标价和和确定是是否参与与投标之之用；我我方必须须于5月月15日日向招标标人送交交投标书书，而开开标日期期为5月月31日日。意供供应商于于5月5日用电电传就上上述钢材材向我发发盘。我我方据以以计算标标价，并并于5月月15日日向招标标人递交交投递交投投标书。。5月20日意意供应商商因刚材材价格上上涨，发发来电传传通知撤撤销他5月5日日的发盘盘。我方方回复表表示不同同意撤盘盘。于是是，双方方为能否否撤盘发发生争议议。到5月31日招标标人开标标，我方方中标。。随即电电传通知知意方我我方接受受该商发发盘。但但意商坚坚持发盘盘已于5月20日撤销销，合同同不能成成立。而而我方认认为合同同已经成成立。于于是提交交仲裁。。（六）发发盘的终终止1、发盘盘在有效效期内未未被接受受而过时时；2、发盘盘被依法法撤销：：即撤销销通知在在受盘人人发出承承诺通知知之前到到达受盘盘人；3、发盘盘被受盘盘人拒绝绝或受盘盘人还盘盘；4、法律律规定的的一些特特定情况况。（七）发发盘的写写法WehavereceivedyourEnquiryofApril14for……andtakepleasuretoofferasfollows..Wetakepleasureinofferingyouthefollowinggoods,subjecttoyourreplybeforeJuly15..三、Counter-Offer（还盘，还还价，反反要约））《公约》》第19条第1款对发盘表表示接受受但载有有添加、、限制或或其他更更改的答答复，即即为拒绝绝该项发发盘并构构成还价价。四、Acceptance（接受，承承诺）（一）定定义《公约》》第18条第1款受盘人声声明或做做出其他他行为表表示同意意一项发发盘，即即是接受受。缄默默或不行行动本身身不等于于接受。。（二）构构成接受受的要件件2、接受受必须是是无条件件的；；（见公公约19条第2、3款款）1、接受受必须是是受盘人人做出的的；3、接受受必须在在发盘的的有效期期内送达达发盘人人；4、接受受必须表表示出来来。我某外贸贸公司于于3月1日向美美商发去去电传，，发盘供供应某农农产品1000公吨并并列明““牢固麻麻袋包装装”（packedinsoundgunnybags）。。美商受到到我方电电传后立立即复电电表示：：“接受受，新麻麻袋装运运”（accepted,shipmentinnewgunnybags））。我方收到到上述复复电后，，即着手手备货，，准备于于双方约约定的6月份装装船。案例1.2数周后，，某农产产品国际际市场价价格猛跌跌，针对对我方的的催证电电传，美美商于3月20日来电电称：““由于你你方对新新麻袋包包装的要要求未确确认，双双方之间间无合同同。”而而我外贸贸公司则则坚持合合同已经经成立，，对此双双方发生生争执。。试问：：此案如如何处理理？说明明理由。。案例1.3A国商人将将从别国国进口的的初级产产品转卖卖，向B国商人发发盘，B国商人复复电，接接受发盘盘，同时时要求提提供产地地证。A正准备按按信用证证要求规规定发运运货物，，或商检检机构通通知，因因该货非非本国产产品，不不能签发发产地证证。经电电请B国商人取取消信用用证中要要求提供供产地证证的条款款，遭到到拒绝，，于是引引起争议议。A国商人提提出，其其对提供供产地证证的要求求从未表表示同意意，依法法无此义义务，而而B国商人坚坚持A国商人有有此义务务。请根根据《公公约》，，对此案案进行裁裁决。(三）接受生效效的时间间《公约》》：到达达生效或或某行为为作出时时生效NOTICE；；《公约》18条第第3款规规定：但但是，如如果根据据该项发发盘或依依照当事事人之间间确立的的习惯做做法或惯惯例，受受盘人可可以做出出某种行行为，例例如与发发运货物物或支付付价款有有关的行行为，来来表示同同意，而而无须向向发盘人人发出通通知，则则接受于于该项行行为做出出时生效效，但该该项行为为必须在在上一款款所规定定的期间间内做出出。一个法国国商人于于某日上上午走访访了我国国外贸企企业洽购购某商品品。我方方口头发发盘后，，对方未未置可否否。当日日下午法法商再次次来访表表示无条条件接受受我方上上午的发发盘。那那时，我我方已经经获知该该项商品品有国际际市场价价格趋涨涨的迹象象。对此此，你认认为应该该如何处处理？为为什么？？案例1.4接受发盘盘于表示示同意的的通知送送达发盘盘人时生生效。如如果表示示同意的的通知在在发盘人人所规定定的时间间内，如如未规定定时间，，在一段段合理的的时间内内，未曾曾送达发发盘人，，接受就就成为无无效，但但须适当当地考虑虑到交易易的情况况，包括括发盘人人所使用用的通讯讯方法的的速度程程度。对对口头发发盘必须须立即接接受，但但情况有有别者不不在此限限。18条第第2款：：18条第第3款：：但是，如如果根据据该项发发盘或依依照当事事人之间间确立的的习惯做做法或惯惯例，受受盘人可可以做出出某种行行为，例例如与发发运货物物或支付付价款有有关的行行为，来来表示同同意，而而无须向向发盘人人发出通通知，则则接受于于该项行行为做出出时生效效，但该该项行为为必须在在上一款款所规定定的期间间内做出出。（四）逾逾期接受受（案案例1.5）我出口企企业对意意大利某某商人发发盘限10日前复到到有效，，9日意商人人用电报报通知我我方接受受该发盘盘，由于于电报局局传递延延误，我我方于11日上上午才收收到对方方的通知知，而我我方在收收到接受受通知前前获悉市市场价格格已上涨涨，对此此，我方方应如何何处理？？为什么么？《公约》》第21条第1款：：逾期接接受仍有有接受的的效力，，如果发发盘人毫毫不迟延延地用口口头或书书面将此此种意见见通知受受盘人。。第2款：：如果载载有逾期期接受的的信件或或其他书书面文件件表明，，它在传传递正常常，能及及时送达达发盘人人的情况况下寄发发的，则则该项逾逾期接受受具有接接受的效效力，除除非发盘盘人毫不不迟延地地用口头头或书面面通知受受盘人，，他认为为他的发发盘已经经失效。。（五）接接受的撤撤回和修修改《公约》》第22条：接受得予予撤回，，如果撤撤回通知知于接受受原应生生效之前前或同时时送达发发价人。。练习1.1下面是我我出口公公司与科科威特某某商行洽洽谈蝴蝶蝶牌缝纫纫机JA200型的往来来电传，，指出哪哪些是询询盘，那那些是发发盘，那那些是还还盘、接接受？1、9月2日来电：：有兴趣趣蝴蝶牌牌缝纫机机JA2003000架，即装装请报价价2、9月3日去电：：蝴蝶牌牌缝纫机机JA2003000价木箱装装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期期信用证证限6日复到此此地3、9月5日来电：：你3日电传歉歉难接受受竞争者者类似品品质报55美元请速速复4、9月7日去电：：你5日电传最最低60美元12日复到此此地5、9月11日来电：：你7日电传接接受再订订购500架同样条条件即复复6、9月12日去电：：你11日电确认认请速开开证7、9月13日来电：：你12日电传信信用证将将由科威威特邮政政信箱第第345号ABC公司开立立我某外贸贸企业向向国外询询购某商商品，不不久接到到外商6月20日的发盘盘，有效效期至6月26日。我我方于6月22日电复复：“如如果把单单价降至至3美元元，可以以接受。。”对方方24日日回复说说：降价价要求我我方无法法同意，，原价不不变。案例1.6后因用货货部门要要货急切切，有鉴鉴于商品品行市看看涨，且且认为对对方的发发盘有效效期尚未未到期，，随即于于6月25日又又去电表表示：““接受你你20日日电，请请确认””，并且且通过银银行向对对方开立立了信用用证。结结果买方方没有按按时发货货，并且且认为合合同不成成