国际贸易及货物合同管理知识分析

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立国际贸易实务第一节进进出出口交易易磋商发盘还盘接受询盘其中，发发盘和接接受是必必不可少少的两个个基本环环节国际贸易实务一、询盘盘含义准备购买买或出售售商品的的人向潜潜在的供供货人或或买主探探询该商商品的成成交条件件或交易易的可能能性的业业务行为为，不具有法法律上的的约束力力。国际贸易实务买方询盘盘卖方询盘盘互联网上上的询盘盘问题说明：1、询盘盘对于询询盘人和和被询盘盘人均无无法律上上的约束束力，而而且不是是交易磋磋商的必必经步骤骤。法律律中被称称为“要约邀请请”。2、询盘盘采用的的主要词词句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..例：2ndApril,,2005Dearsirs,,WelearnfromThomasH.PennieofNewYorkthatyouareproducinghand-madeglovesinaVarietyofartificialleathers..Thereisasteadydemandhereforglovesofhighqualityatmoderateprices.Willyoupleasesendmeacopyofyourglovecatalogue,,withdetailsofyourpricesandtermsofpayment.Ishouldfinditmosthelpfulifyoucouldalsosupplysamplesofthesegloves..Yoursfaithfully-----------------------------询盘注意意问题

1、不应在在某一时时期集中中对外询询盘。防止暴露露购/售货心切切。2、避免出出现只询询不买/卖现象，，尽管可可以这样做。。但也有有可能会会失掉信信誉。3、不应只只询问价价格，还还需询问问其他交交易条件件4、可以拖拖延时间间或拒绝绝发盘，，但习惯惯上应及时回回复，以以示尊敬敬。。二、发盘盘（OFFER）（一）定定义：《《公约》》规定向一个或或一个以以上特定定的人提提出的订订立合同同的建议议，如果果十分确确定并且且表明发发盘人在在得到接接受时承承受约束束的意旨旨，即构构成发盘盘。可由卖方方提出，，也可由由买方提提出（递递盘）国际贸易实务（二）构构成有有效发盘盘的条件件应向一个个或一个个以上特特定的人人提出内容必须须十分确确定国际贸易实务送达受盘盘人表明订立立合同的的意思补充说明明：发盘盘须有订订立合同同的意思思必须表明明发盘人人对其发发盘一旦旦被接受受即受约约束的意意思。如如发盘人人只是就就某些交交易条件件建议同同对方进进行磋商商，而根根本没有有受建议议约束的的意思，，则此项项建议不不能被认认为是一一项发盘盘。例如如：发盘盘人在其其提出的的订约建建议中加加注诸如如“仅供参考考”、“须以发盘盘人最后后确认为为准”或其他保保留条件件，这样样的订约约建议就就不是发发盘，而而只是邀邀请对方方发盘。。大陆法：：不得视视为发盘盘英美法：：只要内内容确定定，在某某些场合合下也可可以视为为发盘《公约》》：非向一个个或一个个以上特特定的人人提出的的建议，，仅应视视为邀请请发盘，，除非提提出建议议的人明明确地表表示相反反的意向向。不同于向向广大公公众发出出的广告告国际贸易实务例：“本本广告构构成发盘盘”；““广告项项下的商商品将售售给最先先支付货货款或最最先开来来信用证证的人””等，即即为发盘盘（三）发发盘的有有效期口头发盘盘的有效效时间如如何？未规定有有效期如如何处理理？规定一段段接受的的期限规定最迟迟接受的的期限如何规定定国际贸易实务说明口头发盘盘，如无无明确规规定，仅仅当场有有效如果没有有明确规规定有效效期的，，根据国国际惯例例，应应理解为为合理时时间内有有效。案例:一法国商商人于某某日上午午走访我我国外贸贸企业洽洽购某商商品。我我方口头头发盘后后，对方方未置可可否，当当日下午午法商再再次来访访表示无无条件接接受我方方上午的的发盘，，那时，，我方已已获知该该项商品品的国际际市场价价格有趋趋涨的迹迹象。对对此，你你认为我我方应如如何处理理为好，，为什么么？

国际贸易实务分析：中中国与法法国均系系《联合合国国际际货物销销售合同同公约》》缔约国国，洽谈谈过程中中，双方方对《公公约》均均未排除除或作出出任何保保留。因因此，双双方当事事人均应应受该《《公约》》约束。。按《公公约》规规定：对对口头要要约，须须立即接接受方能能成立合合同。据据此，我我方鉴于于市场有有趋涨迹迹象，可可以予以以拒绝或或提高售售价继续续洽谈。。

国际贸易实务（四）发发盘生效效的时间间口头方式式：自对方方了解时时生效书面：到达主主义（发发盘送达达受盘人人时生效效）数据电文文形式：进入特特定系统统时间国际贸易实务（五）发发盘的撤撤回与撤撤销不同点是是什么？？公约规定定，未生生效之前前，可撤撤回，如如果撤回回通知在在发盘到到达受盘盘人之前前或同时时到达受受盘人不得撤销销的发盘盘：规定了有有效期；；或受盘盘人有理理由信赖赖该发盘盘是不得得撤销的的，且采采取了行行动。1．撤回回2．撤销销发盘生效效后,在未接受受之前，，可撤销销，如果果撤销通通知在受受盘人发发出接受受通知之之前送达达受盘人人；国际贸易实务（六）发发盘的失失效有效期已已过发盘人依依法撤销销受盘人拒拒绝或还还盘后而而失效发生不可可抗力事事件发盘人或或受盘人人在发盘盘被接受受前丧失失行为能能力发盘的失失效国际贸易实务实盘与虚虚盘---我国的习习惯分类类习惯上把把有约束束力的发发盘叫做做“实盘”构成条件件：包括括主要交交易条件件，且明明确、完完整、无无保留。。如：不得得有“参考价”、“以我方最最后确认认为准”等语句。。是否注明明“实盘”字样不是是构成实实盘的必必要条件件。习惯上把把对发盘盘人无约约束力的的发盘叫叫做“虚盘”构成条件件：不具具备实盘盘条件和和要求。。三、还盘盘有关货物物价格、、付款、、货物质质量和数数量、交交货地点点和时间间、一方方当事人人对另一一方当事事人的赔赔偿责任任范围或或解决争争端等等等的添加加或提出出不同条条件，均均视为在在实质上变变更发盘盘的条件件法律后果果：原发盘盘失效，，可能构构成新的的发盘国际贸易实务案例我某外贸贸企业向向国外购购某商品品，不久久接到外外商3月20日的发盘盘，有效效期至3月26日，我方方于3月22日电复：：“如能把单单价降低低5美元，可可以接受受。”对方没有有反应。。后因用用货部门门要货心心切，又又鉴于该该商品行行情看涨涨，我方方随即于于3月25日又去电电表示同同意对方方3月20日发盘所所提各项项条件。。试分析析，此项项交易是是否达成成？分析交易未达达成。因因为我方方3月22日去电是是还盘，，按法律律规定，，一项发发盘一经经还盘即即告失效效，同时时原发盘盘人对还还盘又未未作出答答复。而而3月25日电是对对已失效效的发盘盘表示接接受，据据此不能能达成交交易。四、接受受在规定时时间内，，受盘人人以声明明或做出出其它行行为表示示同意一一项发盘盘，即是是接受注：缄默默或不行行动本身身不等于于接受。。除非有有相反证证明，如如双方惯惯例等（一）含义国际贸易实务（二）构成有效效接受的的条件必须由受受盘人作作出必须是同同意发盘盘所提出出的交易易条件接受通知知的传递递方式应应符合发发盘的要要求必须在发发盘规定定的时效效内作出出国际贸易实务有条件的的接受实质性变变更发盘盘条件—还盘非实质性性变更发发盘条件件，除非非发盘人人反对，，仍构成成接受案例国际贸易实务我某出口口公司于于2月1日向美商商报出某某农产品品，在发发盘中除列明明各项必必要条件件外，还还表示：：“PackinginSoundBags””。在发盘有有效期内内美商复复电称：：“RefertoyourTelexFirstAcceptedPackinginNewBags””。我方收收到上述述复电后后，即着着手备货货。数日后，，该农产产品国际际市场价价格猛跌跌，美商商及其律律师共商商逃避损损失的计计谋。随随后，美美商来电电称：xx日电对发发盘中的的包装条条件作了了变更，，因此是是一项““还盘盘”，你你方未对对该““还盘””予以确确认，所所以合同同并未成成立等等等。而我我出口公公司则坚坚持合同同已经成成立。于于是双方方发生争争执，你你认为，，此案应应如何处处理？（1）中美均均为《公约》的缔约国国，在该该笔业务务的来往往电传中中均未排除除《公约》。据此，，双方当当事人理理应受《公约》中有关条款的约约束。（2）按《公约》第19条（2）款的规规定，对对发盘表表示接受受而对发盘内内容做非非实质性性改变时时，除发发盘人在在不过分分迟延的的期间内内反对其间间的差异异外，仍仍构成接接受。如如发盘人人不作出出这种反反对，合合同条件就就以该项项发盘的的条件以以及接受受通知中中所载的的更改为为准。（3）根据《公约》第19条（3）款规定定，包装的改改变不属属于实质质性改变变。（4）合同应应按““装入新新袋”的的条件成成立。（5）综上所所述，美美商复电电已构成成接受，，合同成成立。如如美商拒拒不履约，，我方自自应按《公约》的有关规规定向美美商提赔赔。案例分析析国际贸易实务案例香港某中中间商A，就某商商品以电电传方式式邀请我我方发盘盘，我方于6月8日向A方发盘并并限6月15日复到有有效。14日我方收收到美国国B商人按我我方发盘盘规定的的各项交交易条件件开来的的信用证证，同时时收到中中间商A的来电称称：“你8日发盘已已转美国国B商。”经查该商商品的国国际市场场价格猛猛涨，于于是，我我方将信信用证退退回开证证银行，，再按新新价直接接向美商商B发盘，而而美商B以信用证证于发盘盘有效期期内到达达为由，，拒绝接接受新价价，并要要求我方方按原价价发货，，否则将将追究我我方的责责任。问：对方方的要求求是否合合理？为为什么？国际贸易实务案例分析析对方的要要求不合合理。根根据《公约》的规定，，构成一一项接受受应具备备的条件件是：接受应由由特定的的受盘人人作出；；接受的的内容必必须与发发盘相符符；必须须在有效效期内表表示接受受；接受受方式必必须符合合发盘的的要求。。本案中，，我方发发盘中特特定的受受盘人是是香港某某中间商商A，其发出出的接受受通知才才具有接接受的效效力。因因而，14日我方收收到美国国B商人开来来的信用用证可视视为一项项发盘，，该发盘盘必须得得到我方方的接受受，合同同才能成成立。在在合同未未成立的的情况下下，B商人就要要求我方方发货是是不合理理的。（三）接受生效效的时间间英美法系系：投邮邮主义大陆法系系：到达达主义公约规定定：到达达时生效效。或以以某种行行为表示示国际贸易实务（四）逾期的接接受又称迟到到的接受受，是指指接受通通知未在在发盘规规定的时时限内送送达发盘盘人。逾期的接接受不是是有效的的接受。。国际贸易实务说明明《公约》：：逾期接接受在下下列情况况下仍有有接受的的效力：：（1）如果发发盘人毫毫不迟延延地用口口头或书书面将此此种意见见通知受受盘人。。（2）如果载载有逾期期接受的的文件表表明，它它在传递递正常的的情况下下是能够够及时送送达发盘盘人的；；那么这这项逾期期接受就就有效，，除非发盘盘人毫不不迟延地地用口头头或书面面将此种种意见通通知受盘盘人他认认为发盘盘已失效效。案例我出口企企业对意意大利某某商人发发盘限10日复复到有效效，9日日意商人人用电报报通知我我方接受受该发盘盘，由于于电报局局传递延延误，我我方于11日上上午才收收到对方方的接受受通知，，而我方方在收到到接受通通知前获获悉市场场价格已已上涨，，对此，，我方应应如何处处理？

国际贸易实务分析：中国与意意大利均均系《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》缔约约国，该该案双方方洽谈过过程中，，均未排排除或作作出任何何保留，，因此，，双方当当事人均均应受《《公约》》约束。。我方于于11月月收到意意商的接接交电报报属因传传递延误误而造成成的逾期期接受。。因此，，如我方方不能同同意此项项交易，，应即复复电通知知对方：：我方原原发盘已已经失效效。如我我方鉴于于其他原原因，愿愿按原发发盘达成成交易，，订立合合同，可可回电确确信。国际贸易实务（五）接受的撤撤回或修修改问题：在在英美法法国家，，接受可可以撤回回吗？公约第22条规规定，如如果撤回回通知于于接受原原发盘通通知应生生效之前前或同时时到达发发盘人，，接受得得以撤回回国际贸易实务案例：中中国C公司于2001年7月月16日日收到巴巴黎D公司发盘盘：“马口铁500公公吨，每每吨545美元元CFR中国口岸岸，8月月份装运运，即期期信用证证支付，，限20日复到到有效”。我方于于17日日复电：：“若单价为为500美元CFR中国口岸岸可接受受500公吨马马口铁，，履约中中如有争争议在中中国仲裁裁”。D公司当天天即复电电“市场坚挺挺，价格格不能减减，仲裁裁条件可可接受，，速复。。”此时马口口铁价格格确实趋趋涨。我我方于19日复复电“接受你16日发发盘，信信用证已已由中国国银行开开出，请请确认”。但法商商未确认认并退回回信用证证。（1）合合同是否否成立（（2）我我方有无无失误国际贸易实务分析：合同不能