【公园类】2020广州华发中央公园整合推广提报

问题是什么？92-94㎡户型占比12%，总货值1.7亿136-168㎡户型占比87%，总货值20.7亿问题会变得简单在广钢，这样的位置，这样的配套，这样的产品，我们只要喊出“住华发读省实”但是很显然，当我们87%的销售目标是总价是700-900万的产品的时候在广钢，这样的位置，这样的配套，这样的产品，我们只是喊出

“一线城市核心资产”说服力是不够的在广钢，这样的位置，这样的配套，这样的产品在广钢中央，优质的学位、地铁、公园配套，华发的精装品质刚改客户及首置亟需学位的家庭有很多，很抢手在非老牌豪宅区广钢，虽有优质的学位、地铁、公园等资源配套以及华发的精装品质，大部分人买不起，买得起的看不到，看得到也看到了竞品小户型：大户型：另外一个角度，供求关系供≤求，卖方市场，亮出你的最大卖点，USP理论，独特的销售主张供≥求，买方市场，成为最好，成为最爱，成为最近（触手可及的信息和产品）定位理论，占领心智这就是我们的营销背景Question：大户型&豪宅怎么卖？Q1：价值落差——补足（更强）因为小户型相对的推广难度和压力较小我们对中央公园整体价值的理解不够深入，也不够体系将点位落在教育配套上，格局上显得小，而卖大户型——不够杀伤力Q2：形象缺位——拔升（更高）受限于前期销售小户型产品的形象占位和推广方式产品刚改和首置的气质颇重，亟待提升避免货不对板，也就是期待值和现场感受的落差难以支撑现有的心理价位，更难溢价——不够有范儿Q3：客群不足——外拓（更远）广钢片区或者说整个荔湾片区的本区客不足以支撑市场上大户型高总价产品的去化并且，片区之外对于广钢顶豪的认知刻板说到豪宅，第一联想不会想到来荔湾很难打破区域界限，成为城市顶豪，而非区域顶豪——不够影响力目标：“更强有力的价值表达、更高的形象定位、更大半径的辐射影响力”我们需要更超越的视角来看中央公园——弥补价值落差：增加附加价值、加深价值认知、打开价值想象

区域——稀缺的是机会，而不是中央再没有一个十年前的珠江新城给你投资那么你为什么不选择现在的广钢我们注意到一个现象——“认可广钢价值与价格的大多数都是圈内人，而普通人存在对广钢的刻板印象，因为这里不是普遍意义上的豪宅区，一下子要接受广钢近千万的房子，感觉不值”视角一：广州有几个中心区，中心区有几次旧改的机会？广钢的价值不是未来，而是在这个短暂的风口，你可以有一个机会以当下的价格拥有未来的价值机会的稀缺比中心的稀缺更值得买进

地段——拥有的姿态，有时候比拥有更重要如果可以70年居高临下俯瞰中央没有必要，用70年来遗憾当初的退而求其次上至皇庭府第，下至平民院落坐北朝南是风水格局，也是居住舒适的最佳选择既然买的是顶级豪宅，所有的退而求其次，都是赝品接地气的讲，忍受一个瑕疵长达70年，就是花钱买了一次不痛快视角二：华发中央公园的地段不仅仅是正经的中央更是在公园北面朝南的最佳位置这一价值肤浅的解读就是——如果你买下了南面的或者非公园头排的位置接下来，你将会一直耿耿于怀羡慕而不是被羡慕这件事

视野——不要把更多的戏份，留给墙面如果你有一所瞰中央公园的房子却被自己的墙挡住了，你会想要把墙给拆掉毫无疑问的是，只要是公园周边的房子就绝对不会错过公园视野这一点但是据我们踩盘的了解，华发在视野这一块儿的竞争力足以拿来大说特说视角三：大家都可以看到公园，我们的不同在于几乎整面墙都是视野15米延展面，8米开阔阳台中央公园四季晨昏的延时摄影就在南向的墙面上播放

精装——装修都不玩真的，那装的也太假了如果你在乎面子，你要到华发中央公园来如果你在乎里子，你要到华发中央公园去工程质量、空间设计这些用专业数据都难以向买家讲明白配套交通、地段资源这些要么天造地设，要么由政府决定唯独精装标准这一块，开发商的用心和诚意，普通买家最容易感受到视角四：当我们各个细节都做到难以挑剔并且把这些我们认为本该如此的标准，做到别人难以企及这些用心，就可以转化成为销售员贩卖时候的信心我们甄选的品牌五花八门，但是每一品牌都是该品类里，全球数一数二的当然我们还有其他……最低密的双公园顶豪社区最放飞自我的楼间距最靠近地铁的中央公园豪宅物业唯一社区内配套双学府唯一全产品世界级一线精装南向第一排在售的压轴楼王我们不止是，中央公园更是中央封面作品，公园一线所在不止是房子，更是标签不止是豪宅，更是中央豪宅第一舰队的旗舰不止是广钢豪宅，更是引领广钢比肩世界的顶级豪宅标准是最好的，也是最后的是罕有的，也是难再有的这样的产品，我们怎样来定义它?Sonderklasse，特级，旗舰奔驰S-class阁下，SirS

级观邸

中央封面

公园一线产品定位定义一个他人难以企及级别就是一个最好的定位S级中央比肩曼哈顿，超千亿规划广州下一个珠江新城。S级封面中央公园首排，南向压轴顶级在售豪宅。S级穿行双地铁环绕，有轨电车呼啸，极速穿行广佛。S级俯瞰Imax巨幕视野，15米横向朝南，8米极阔阳台。S级矜贵双学府配置，优先享受百年省实卓越培育。S级低密大师园林，楼间距达170米，户均园林面积36平米。S级奢华全系、全屋全球一线精装标准重新定义顶豪标准S级贵胄国家一级物业管家，广钢唯一下沉式私家会所。S级，八大极致价值一．中央：比肩曼哈顿，超千亿规划广州下一个珠江新城二．封面：中央公园首排，南向压轴顶级在售豪宅三．穿行：双地铁环绕，有轨电车呼啸，极速穿行广佛四．矜贵：双学府配置，优先享受百年省实卓越培育五．俯瞰：Imax巨幕视野，15米横向朝南，8米极阔阳台六．低密：大师园林，楼间距达170米，户均园林面积36平米七．奢华：全系、全屋全球一线精装标准，重新定义顶豪标准八．贵胄：国家一级物业管家，广钢唯一下沉式私家会所光是达到如此成就，已经胜过无数人光是享有如此资源，已经在起跑线占据了无比的优势用无数个胜过竞品的珍贵价值呈现胜过无数个竞品的S级中央官邸同一类型产品很少，同一级别产品更是稀有所谓【非同级，非同享】我们都必须承认这个世界，本来就是少数人……胜却无数

。SLOGAN策略小结1、小户型产品和大户型产品在同一套价值体系下，对价值的背景：

认可度和评价很不一样，针对大户型我们要重新提升和包装

2、大户型豪宅市场处在买方市场，需要找准客户、产品洞察

成为最好、成为最爱、成为最近，占领客户心智

目标：

更强有力的价值表达、更高的形象定位、更大半径的辐射影响力价值体系：

用超越视角重新整合八大S级极致价值策略小结产品概念：SLOGAN：S

级中央观邸

胜

却

无

数S级

品牌升级计划华发中央公园主KV方案1：胜却无数主KV方案2：胜却无数主KV方案1：中央封面

公园一线主KV方案2：中央封面

公园一线极致化

IP演绎级别塑造系列稿被攀比因为无与伦比非拔萃，不超然。东西向170米、南北向75米楼间距，极致低密外瞰30万㎡中央公园、内览3.5万㎡全凡尔赛古典园林中央无数，追随无数，攀比无数亦，胜却无数136-168㎡

S级观邸，谨献中央人物被拥有因为前所未有标准，是为后来者的摘抄全系纯南向，15米极致宽屏，8.4米巨幕阳台两梯三户，南北对流，70年，俯瞰中央公园。别处难再中央无数，追随