营销心态课件

营销人员的几大心态我们最重要的工作就是学习，100年来美国成为世界最强的国家，50年内华达沙漠成为世界上最美丽的城市叫“拉斯维加斯”10年内上海的经济发展超过香港，我能改变大家多少··········一.学习心态（为什么学习）

1.为市场的变化2.为客户的需求3.为个人的成长（每个人在某个阶段看问题的方式都会不一样）4.当今脑袋空空就是口袋空空

农业阶级靠的是体力工业阶级靠的是技术工具新经济靠的是知识·资讯·速度产品的价值越高客户的需求越高二.怎样学习

1.空杯子的心态2.借力借脑，没有一种技能我能生存吗?(猫和老鼠)3.在实践中学习，处处留心皆有生意，作业务员要有高度的敏感度。

4.向成功者学习，新水高·人缘好，底薪是公司的福利，提成是自身的能力，有能力的人从不计较底薪的多少。5.学会生存，学会生活。6.成功者的亲和力比你强，知识比你广，经历比你多。和成功者合作，给成功者打工，请成功者帮助，以成功者的模式作，重复做不出错四.寻找心态

1.寻找目标——个人与工作的目标，无目标＝忙·盲·茫＝亡2.寻找机会：机会是为有准备的人而准备的，来临你看不清，不作准备就抓不住，在当今机会随时在身边。

3.寻找方法：顾客拒决我们，不是拒绝我们的人—公司—产品而是拒绝我们的方法。4.销售的目地：说服购买，购买满意度，再次购买，转介绍。3.宽容理解的心态①.多看别人的优点，少看别人的缺点。②.当问题出现的时候，不要把问题放在问题上，而是放在如何解决问题上。③.当一个手指指着别人时，要考虑有3个手指指着自己。

④.运用卡瑞尔公式解决矛盾：a.分析问题最糟糕的局面是什么？B.这个问题真的有这么困难吗？C.解决问题的方案有哪些？D.确定最佳方案。E.行动。4.人生三宝：微笑：通往世界最好的法宝，能帮你挣到钱。点头：对别人的认同。赞美:对不同的事要用不同的方式。人生三堵：舍不得·放不下·忘不了—导致失败七.恒心的心态1.当你想放弃的时候离成功就不远了。2.把困难看做生活中很平常的事。3.成功的秘诀是：永不放弃4.付出的心态：一分耕耘一分收获，你有怎样的付出，你就会有怎样的收获，天上不会掉馅饼，如果你不付出艰辛的努力，就想获得成功那是痴心妄想，你想收获吗？一定要有最起码的付出。在这个世界上你要得到多少，你就得付出多少，心动不如行动，要成功就要把希望放在明天，把计划放在今天，把行动放在现在。要想克服恐惧必须毫不犹豫起而行动惟其如此心中的慌乱才会得以平定。十.成功法则

要吃饭就要学会做饭，想要成功就要先学会成功的方法。1.要成功就要跟成功者在一起。2.学习·检讨。失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母，穷人穷的不是口袋而是脑袋，人在失败之后往往会把原因都给别人“为什么女人好骗，因为好骗”3.招兵买马，善用人才：运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良治国安邦屯兵戊边，我不如萧何功必克·战必胜，我不如韩信·······所以···4.成功者是愿意做一般人不愿做的是。成功者是愿意做别人不敢做的事。成功者是愿意做别人做不到的事。

5.要有计划·要有目标。6.要全力以赴誓死达成决心与行动，7.沟通从心开始，心是做事的源泉。8.产品知识是发动机，沟通知识是车钥匙，市场知识是方向盘，企业知识是润滑剂，只有拿到车钥匙配了发动机，把好方向盘，带着润滑剂才能驾驶品牌列车将品牌送进千家万户，做事先做人，养成推销产品先推销自己的潜意识。总结.天下没有不劳而获的东西大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只有能够放弃投机取巧的心态，实实在在地走好每一步，成功必定离你不远了，只要还有存在一点取巧碰运气的心态，你就很难全力以赴，不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上，这些一夜之间发达的梦想都是人们努力的绊脚石，记住：天下没有不劳而获的东西！天下没有不劳而获的东西！给大家讲个故事我有个朋友，我常常听到他在我耳边抱怨：“牛顿那个著名的苹果为什么不是掉在我的头上？那只藏有珍珠的巨贝怎么就产在巴拉旺，而不是我常去的海湾？拿破仑偏能碰上约瑟芬，而英俊高大的我为什么总没人垂青。我们不妨设想一下这样的场景:我现在你必经的路上不偏不倚的掉下一个苹果，结果你呢把它拾起来吃了，然后我决定换一个方法，在你不留神时将硕大无比的卡里南钻石偷偷地方在你的脚边，将你绊倒，可你爬起后怒气冲天地将他一脚踢下阴沟，最后我干脆假设你是拿破仑，不过像对待他一样，先将你抓进监狱，撤掉将军官职，赶出军队。如果过去的时代需要的是一颗螺丝钉，现在不是了，现在的时代需要的是那只拧上螺丝钉的手，或者是设计这个螺丝钉位置的优秀人才。历史不是一个人的历史，但是某个人创作性的工作，可能改变历史的里程，金子总是要发光的，那些甘于沉沦和平庸的人最终会沉沦和平庸下去，而那些善于创造的人，则从最平淡无奇的生活中找到一丝微弱的机会，他们用自身的行动改变了他们的处境。相信自己成功由你自己决定，