美容院品牌盈利战略规划

品牌盈利

战略体系规划

08年行业规划愿景分析1、美容院经营导向与误区！2、美容院品牌的建设与管理！3、美容院品牌的战略思想！3、企业产品的生命力与生命强度！竞争经营优势管理优势

改变的力量1)为什么要变?2)变什么?3)怎么变?吐故纳新.活在当下心态决定一切：状元考试、、、

胆子再大一些步子再快一些---邓小平

因为我们身上固有的,也是我们的习惯告诉我们是正确的

<心理学叫“舒适地带”>例子：老虎来了、、、

生命中有许多有意义和无意义的行为，我们从事的行业．就是将那些美好变为有意义的现实，将那些无味变成有品质的将来．服务于每一个客户，就是让我们的客户在拥有我们提供的服务中可以享受到幸福和快乐，当他们是幸福的，我便是快乐的．这就是我的工作，这就是我的生活……Deliration一再重复做相同的事，却妄想有完全不同的结果出现。

这样的人就是精神病人！自我意识论我知你不知我不知你知我知你知你不知我不知等待自杀等待自杀人们常被生活过

而不是过生活!

中国专业化妆品品牌远景长期规划（十字真经）功效品牌化1、中国专业化妆品的无序规则2、功效品牌化的调高需求性先活着再发展！品牌功效化1、品牌效应拉动产品销售2、产品销售拉动品牌保鲜发展在考虑更好活着！品牌功效化与功效品牌化的特征1、不可分割性（相互渗透，相互提升）2、实效性（物质与精神的双重需求）3、动态性芳源公司的企业营运系统1、目标的设定，目标的组合。2、店务系统诊断。3、设定操作方案！4、高利润项目的引进！5、百万名店品牌打造！6、服务团队的组建！企业最大的难题:是人才,而不是全才！是人才的复制.企业盈利不能靠能人,是靠强大的执行系统.规范化,标准化的工作流程,是有效的执行系统.流程是先做什么，再做什么，是保证人人会做。拥有系统化的运作流程，就是最有效的盈利工具。流程就是执行力,流程就是盈利工具系统的重要性！！！部队，用一流的流程打造最有执行力的团队！国家强大靠什么?能人的时代早已过去;小米加步枪的时代早已过去;中国十大元帅的时代早已过去;不要指望秦始皇带着兵马俑去跟美国打仗;国防的强大,是武器装备的信息化和科技化;企业需要什么？？？武器第一人才第二专业品牌的导向与广告唯美叫卖化，叫卖唯美化！专业广告与终端通路导向芳源企业的终端通路（酒店与美容院）《美容院品牌盈利战略规划》战略规划的由来现今专业美容行业的致命五大营销问题：1、顾客流量问题。2、员工销售难的问题。3、产品通路间断问题；4、终端客户产品使用率问题。5、美容院创新竞争力问题。战略规划分节流程

品牌战略规划—纳客入门——美容院品牌建设，引客入门

盈利战略规划—解读终端购买欲——美容院盈利发展阶段，让更多客户认知天香品牌，同时提升客户购买欲。

终端产品通路拓展—沙龙（百年芬芳）终端模板——迅速占有终端客户对天香产品的使用率，打开产品通路。

美容院长期盈利规划战略——自主式营运模板，长期盈利保障

第一节：品牌战略规划—纳客入门1、天香女人俱乐部的建设盈利规划2、异业联盟品牌宣传战略规划。天香女人俱乐部会员体制与异业联盟的推广执行方法：A：交纳199元会员网络维护费即可获得。B：购买398元产品仅需138元即可获得。C：异业分销—异业联盟分销点建立。D：团购—针对性客户团购。E：捆绑销售—与沙龙（百年芬芳）终端门票的捆绑

天香女人俱乐部俱乐部品牌与连锁的区别连锁导向误区打造真正的美容品牌俱乐部天香女人俱乐部宣传软文亲爱的朋友：你还好吗？岁月匆匆划过，但留余余清香。忽然间你是否发现，你再也不像以前那样真爱自己了？生活让你容颜渐淡，工作让你每根神经都紧绷绷的。曾几何时，没有了爱人的倾慕，没有了朋友的赞许、、、、、剩下只有自己对上天的期待。好久没有朋友相聚了，那份快乐，感知，惬意、、、、、哪里去了？现在，就是现在的此刻，我们一起找回那份属于我们自己的快乐心情，只有快乐，没有幻想。拨开迷雾，找寻着、、、、、你美丽的邂逅《天香女人俱乐部》一个来自法国古老的美学典范与超凡脱俗的心灵相会，聆听之下，我们相约神州大地，让传奇为你解密！在这里，我们专门成立了天香女人俱乐部，力求将新女性全面升级。我们郑重承诺，你可以体验到我们最具魅力的特色产品的呵护。因为我们坚持“最好的只给最尊贵的”。来吧！让我们一起分享这美丽与快乐！十年蝶变—百年芬芳！天香女人俱乐部的品牌效应1、店外（超薄灯箱）简洁，美观2、店内主题POP会徽标识1、俱乐部的LOGO俱乐部的字体字体颜色字体规格2、俱乐部会徽（如：国徽）同一POP（内容：俱乐部的宗旨、意义、口号、目的、等）

统一的标识，统一的认知。我们紧扣消费者操作市场。消费者真正感觉这是“聚乐”之家，同时增强美容院的可观性，更好借助品牌力创造价值！品牌统一标识天香女人俱乐部会徽天香女人会员入会条例

俱乐部会员入会程序：

☆申请人填写申请表，同时交纳会员网络维护费199元。

☆俱乐部或总部确认后，方可领取会员相应的礼品。

☆申请者收到总部或俱乐部的回馈通知后正式成为天香女人俱乐部成员。

☆俱乐部或总部确认后会为会员登记存档。☆会员也可通过网上申请入会。

天香女人会员权益1、超值赠送首次成为会员者，可以到俱乐部领取价值198元的“天香女人专享产品”套。2、月月有礼会员每月享有总部专门为会员提供的“专享”产品一只。一年12个月，总价值：1900元。每年十倍超值回报。3、月月优惠会员享受总部专业人士为您量身定做的全年精品课程，月月优惠，最好的只提供给最尊贵的。根据季节特点，每月提供特惠产品推荐！4、促销优惠会员优先享受“天香女人”各种促销礼券。5、时尚讲座会员获得知名专家主讲的各类“时尚讲座”联谊会等。给您零距离的时尚接触。6、美丽季刊会员定期获得由总部提供的《天香女人》杂志。7、一卡通行凭会员手册可在全国各地的“天香女人”连锁机构享有尊贵礼遇。需要其它会所提供服务时，须上报至天香女人俱乐部中国管理中心统一安排8、私人服务每个会员，俱乐部会配予专人护肤专家。全程为您提供服务。会员体制对美容院的利益1.快速抢占终端顾客。2.快速盈利。3.提升美容院的竞争力。4.迅速打造美容院品牌。5.美容院品牌能动性的延续。会员体制的利润分析开设美容院的目的？为何过往的操作达不到我们的目标？1000（会员）*（199-130）万1000*30%（消费几率）*1200（年消费）=36万单纯会员体系的直接利润为：万1、会员体系，美容院仅卖199。我们美容院的利润在那里？2、会员入会仅需要199。是否会影响店内顾客的消费层次？3、会员的每月专享产品是否会影响店内产品发售？4、芳源企业为什么要发行会员体系？、、、、、、疑问剖析解答第二节：盈利战略规划—解读终端购买欲

1、感恩奥运—回报盛宴大型抽奖回馈活动（大富豪自动机体抽奖）抽奖的执行方法：A：任意购买268元产品即可获得抽奖机会一次！同时获得参会门票一张。门票逢二送一，如：客户购买536元可以获得二张门票，另加送一张。

如：“浓情--月真情放送”只需268元享受496元送：268元自选产品送：会场抽奖券一张、价值等于您的幸运！有机会拿到价值3800元---送：精致面部护理月卡一张（4次）价值100元送：2008年“百年芬芳、十年蝶变”大型晚会入场券一张价值128元B：客拉客环节：带动2个朋友成功购买268元产品者，另送抽奖机会一次。C：大客户战略：购买5000元产品的抽奖模式（奖品另设）D：美容院所以礼品的展示！奖项的设定与抽奖方式：基础抽奖奖项：一等奖价值3800元-----二等奖价值2380元-----三等奖价值1280元-----四等奖价值400元------（美容院设项目组合）建议大客户抽奖奖项：（奖品有美容院出）一等奖价值7800元----二等奖价值4800元----三等奖价值2800元----四等奖价值2000元----抽奖方式：机选抽奖抽奖工具：大富豪自动抽奖机（体育彩票专用抽奖机）抽奖规则：每轮40个奖球。每轮抽奖均为全奖奖项。抽奖活动对加盟店的利益

1可以保障沙龙会的人数优势。2可以快速收回投资者的投资成本。3解决员工销售难的问题。4解决产品销售通路的问题。5为美容院提升人气。美容院盈利分析

基础抽奖：268元*60=16080元大客户抽奖：5000*5=25000元合计：16080+25000=41080元第三节：终端产品通路拓展—沙龙（百年芬芳）终端模板

《终端模板》介绍：主题性推广：执行标准：异业联盟宣传标准：常规宣传、异业联盟造势宣传（条幅、内容、）抽奖渲染：所有礼品展示类型《沙龙会》《歌舞会》《主题会》《专家会》《明星会》《红酒会》《慈善会》《庆典会》《百年芬芳唱响中国》《百年芬芳十年蝶变》等。《终端模板》优势：A:完善的终端策略方案B：完美的终端执行组合C：完备的市场后备支持D：完全的一站式输出式服务E：完整的业绩倍增体系

强势团队组合待定！主卖点：会议将突破产品销售难问题，引进终端抽奖盈利模式，会场激情抽奖放送，当场抽奖，当场兑奖。

抽奖方式：A：每位到场客户仅需200元即可在次抽奖一次B：每位客户抽奖奖球数字累计值达100可以在抽一次。（建议：不满100数值可以领取等值代金券。）再次刺激顾客抽奖积极性。会议对美容院的利益快速占有终端产品使用率。提升顾客的忠诚度。解决员工销售难。解决后期产品通路。增强美容院信誉度及美誉度。会场销售额评估：平均会议200人计算。60%抽奖几率，120人将参加抽奖。平均每人消费额为300元。120*300=36000元。会后坐诊成交10人计算，每人平均消费4000元。10*4000=40000元合计：40000+36000=76000元店内产品库存评估：以3万加盟为例，零售价产品为6万。6万-41080（会前销售）-36000（会中销售）=-17080元总论：真正实现0风险0库存！第四节：美容院长期盈利规划战略

A：教育培训体系，总部与分管公司定期的强化培训，从专业知识到营销话术，管理体系到具体方案设定。B：定期导师指导与中短期店内营运规划。C：定期促销跟进！D：年终大型答谢会支持！E：新品、新项目的引进！二大自主模式1、储值系统！2、百万名店！芳源公司可以为

合作伙伴提供的利益1、可以有效提升美容院的知名度，同时规范美容院的专业性。2、规范店内顾客管理，增加顾客的忠诚度。3、有助后期产品的销售。4、快速的吸纳新顾客。5、增加店内竞争点！6、增强品牌的生命力。为什么要学习？一流的老板员工为你打工二流的老板和员工一起打拼三流的老板老板自己打拼四流的老板没人拼芳源品牌的教育系统1、市场不规则，思想不统一，难执行延续。难—就是契机！别人做不好，我们可以做好！2、党的十七大召开，在提三个代表：其一代表先进生产力。做新---就是契机！我们要做好“先进”，言外之意也就“生产力”了！建设品牌教育的战略勾画1、以销售为根本出发点，大力提升美容师素质！2、以长远目标为基本原则，打造百万名店计划！3、以其市场适用性、可操性！拉动品牌迅速创造效益！4、以其独特的教育战略为一线企业教育人才、强化人才、发展人才！培训行为结果绩效时间美容师教育—企业最终的期望培训行为结果绩效时间大部分美容企业培训的实际情况过往培训面临的挑战为什么很多培训

没有效果？答案：没有具体实施计划及执行细则为什么我们可以做到？芳源战略性人力资源管理文化文化战略战略岗位设计岗位设计人力规划员工沟通员工沟通人才招聘人才招聘培训的策略薪酬福利薪酬福利绩效管理绩效管理人力选择芳源的理由A：强势资源整合