CBT公司发展战略研究修改最终稿

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第一章绪论

1.1研究背背景

企业稳定定成长的的基础和和保证，，关键在在于战略略管理的的合理与与否。战战略管理理是企业业管理的的最高层层次，也也是企业业管理的的最高阶阶段。企企业要建建立和保保持长期期的竞争争优势，，最好的的办法是是在战略略上超越越竞争对对手。进进，可以以指导企企业以弱弱胜强，，获得更更多的发发展机会会；退，，可以指指导企业业避实就就虚，谋谋得一个个安全的的生存空空间。战战略管理理的效果果取决于于企业是是否把握握自身特特性的基基础上，，制定市市场环境境要求且且得到企企业能力力、资源源支撑的的目标体体系。本本研究报报告运用用战略管管理理论论，对CCBT公公司的发发展战略略进行必必要的分分析和研研究。

近年来，，CBTT公司坚坚持以科科学发展展观为背背景，积积极运筹筹战略营营销，加加大产业业投入力力度，增增强自主主创新能能力，不不断提升升核心竞竞争力，，形成了了以十大大生产系系统为主主线，以以钛材为为主的具具有核心心竞争力力的产品品。20008年销售售收入一一举突破破30亿亿元，实实现了企企业连续续三年销销售收入入以100亿元//年的增增幅高速速增长。。目前，，CBTT公司正正处于一一个大有有可为的的战略机机遇期，，也进入入了快速速做大做做强、全全面提升升素质的的发展阶阶段。如如何使企企业保持持稳定、、持续的的高速增增长？能能否借助助自身优优势，通通过资源源的优化化配置，，取得行行业中的的竞争优优势？这这就需要要认真研研究企业业发展过过程中面面临的问问题，研研究和制制定高起起点的发发展战略略，努力力拓展经经营空间间，寻求求新的增增长点。。因此，，从着眼眼CBTT公司整整体的长长远发展展出发，，站在科科学发展展的高度度，审视视其战略略管理要要素，重重新构建建经营哲哲学，制制定新时时期的发发展战略略，已成成为CBBT公司司发展的的当务之之急。CCBT公公司主要要遇到了了如下困困难和问问题：

1．海绵绵钛原料料问题始始终是制制约CBBT公司司发展的的瓶颈，，不仅影影响了CCBT股股份的经经营，也也影响了了其它生生产系统统的发展展。如何何从根本本上解决决海绵钛钛资源问问题？CCBT是是否要进进入海绵绵钛生产产？、

2．钛产产业竞争争局面形形成，CCBT独独霸一方方的市场场格局已已成往日日黄花。。CBTT公司如如何引领领市场，，超越竞竞争？

3．产业业和产品品线相对对分散，，导致品品牌价值值合力不不够，公公司价值值得不到到新的提提升。

上述问题题的存在在，对CCBT公公司的发发展是一一个明显显的预警警和信号号，这就就需要不不断的研研究和调调整公司司发展战战略。

1．2项项目研究究的动机机和目的的

本研究项项目选择择CBTT公司作作为研究究对象，，这是基基于：

——CBBT公司司钛材国国内市场场占有率率约占880%，，在一定定意义上上代表着着中国钛钛工业的的发展。。因此，，研究一一个公司司也就等等于研究究了一个个产业，，意义重重大。

——本人人在CBBT公司司综合管管理岗位位上工作作了多年，参参与了多多项管理理工作，，对公司司的整体体情况比比较熟悉悉。

——运用用所学的的理论知知识，结结合CBBT公司司的实际际情况，，为企业业制定较较为科学学的发展展战略和和实施对对策作以以研究探探讨，这这无论对对于CBBT的发发展，还还是对本本人整体体工作水水平的提提升，都都具有重重要而现现实的意意义。

本研究项项目注重重对现实实问题以以崭新视视角的方方式思考考，理性性地从战战略高难难度深入入剖析CCBT公公司产业业发展和和市场格格局，认认真总结结近几年年文化、、产业整整合的成成果，研研究如何何发挥已已有优势势，克服服自身劣劣势，调调整驾驭驭风险的的思维方方式，把把握机会会，发挥挥CBTT公司在在装备、、研发、、品牌等等方面的的优势，，继续扩扩大国内内、国际际市场份份额，提提高CBBT公司司在国际际钛行业业的地位位和核心心竞争能能力，促促进企业业的快速速发展，，能够为为CBTT公司的的后续发发展提出出建议并并提供理理论依据据。

第二章文献献评论

企业经营营战略理理论的起起是19938年年巴纳德德在其代代表作《《经理的的职能》》中，运运用战略略的思想想对企业业诸因素素及其相相互间的的影响进进行分析析，开创创了企业业经营战战略之先先河。其其后，安安索夫等等学者先先后在119655年、119766年、119799年对企企业成长长进行了了研究，，初步形形成了企企业战略略管理研研究的理理论框架架，并开开始了实实际运用用方面的的研究，，开发了了BCGG矩阵和和“产品———市场演演进矩阵阵”等一系系列分析析工具。。波特研研究认为为，企业业战略性性行动就就是改变变内部的的资源配配置和行行动方式式，并按按照———“组织织——战略略——环境境”的过程程加以适适应的协协调。

2.1纵纵向一体体化

纵向一体体化战略略是一种种常见的的企业发发展战略略，包括括把企业业的业务务范围向向供给资资源方向向扩大（（即向后后一体化化）或向向最终产产品的直直接使用用者方向向扩大（（即向前前一体化化）。企企业经营营的纵向向一体化化可能是是完全或或局部的的，主要要视企业业的能力力和需要要而定。。纵向一一体化的的主要手手段包括括通过购购并和创创办合资资企业以以得到资资源的控控制权，，而通过过联盟战战略取得得部分资资源协调调的方法法常常被被称为虚虚拟一体体化。联联盟战略略往往是是一体化化战略的的前奏，，这样做做可让双双方有时时间去了了解，发发现和处处理整合合可能出出现的问问题，取取得顺畅畅的过渡渡。

2.1..1纵向向一体化化战略

根据决策策范围的的性质，，它属于于企业层层面上的的问题。。这些决决策可以以分成三三个类别别：

对于价值值链上的的一般性性活动，，企业应应当为它它们划定定界限（（生产还还是购买买，整合合还是签签订合约约）。

与企业之之外的顾顾客建立立关系，，尤其要要与供应应商、分分销商和和客户建建立起关关系。

鉴别在任任何种情情况下，，为了加加强和保保护企业业的优势势，企业业应当改改变其经经营界限限和关系系。

2.1..2纵向向一体化化的特征征

在进一步步实质性性地讨论论纵向一一体化的的优点和和缺点，，以及如如何获得得纵向战战略的方方法之前前，需要要先介绍绍几个概概念。然然后通过过四个尺尺度描述述纵向战战略的特特点，以以及衡量量纵向战战略的方方法。这这四个尺尺度为：：方向、、一体化化程度和和存在的的形式、、广度和和程序。。

1.纵向向一体化化的方向向是指对对于企业业的投入入和产出出，有两两种不同同的产生生附加值值的方法法：后向向型，它它意味着着要趋近近供应商商，把一一个给定定的日前前的核心心投入并并入到企企业当中中；前向向型，它它意味着着要更加加接近客客户，要要把一个个指定的的核心产产出置于于企业的的名义之之下，这这两种形形式的纵纵向关系系有时被被分别称称作上游游延伸和和下游延延伸。

2.一体体化的程程度和存存在的形形式：它它们决定定企业的的每一项项重要的的投入和和产出。。根据这这个尺度度，对纵纵向一体体化可以以进行如如下划分分：

完全一体体化对于于一个给给定的投投入，如如果一个个企业采采用完全全后向的的一体化化，那么么，它就就要从自自己内部部的源头头开始，，要满足足那个给给定的投投入的全全部要求求，同样样，对于于一个给给产出，，如果一一个企业业采用完完全前向向的一体体化，那那么，对对于那些些产品或或服务提提出的内内在的要要求，企企业只能能采用自自给自足足的方法法，采用用完全一一体化的的企业，，对它们们的资产产具有完完全的成成有权，，准一体体化在与与给定的的投入或或产出有有关的价价值链中中，采用用准一体体化的不不完全拥拥有这些些链节中中的资产产。而且且，这些些企业要要依赖一一些机制制，用以以确保自自己能够够与自己己的外部部顾客保保持稳定定的关系系；这些些外部顾顾客处于于长期合合约与企企业完全全拥有之之间的某某种状态态。流行行的准一一体化的的形式包包括联营营与联盟盟、少数数股权投投资、贷贷款、贷贷款担保保，特许许协议、、特许权权、研发发合伙关关系和专专有合同同。

渐变一体体化是一一种特殊殊的前向向或后向向一体化化。在这这种情况况下，企企业要依依赖它的的外部来来源；通通过它的的外部来来源提供供一部分分指定的的投入或或者递送送一部分分指定的的产出。。对于要要在企业业内部完完成的投投入和产产出，它它们或者者要依赖赖全部一一体化的的拥有方方式处理理。

非一体化化：如果果一个企企业决定定不在一一个指定定的投入入或产出出上进行行一体化化，那么么这个企企业就要要完全依依赖外部部的供给给者给予予必要的的支持。。为便于于信任这这些外部部的参与与者而起起草的承承诺，都都是以合合约的形形式起草草完成的的；这些些合约代代表联合合的责任任，而不不是内在在的和体体化。合合约的普普通形式式是竞争争招标、、长期合合约和资资产租借借。通过过企业所所需要的的、能够够从内部部来源中中获得的的特殊投投入的百百分比，，可以衡衡量后向向一体化化程度。。

3.一体体化的广广度衡量量的是对对于企业业所有的的重要的的投入和和产出，，企业在在多么广广泛或多多么狭窄窄的程度度上依赖赖自身的的来源。。对于一一个组织织单元，，可以这这样衡量量广度：：相对于于企业内内部和外外部的所所有事务务获得的的全部价价值，得得出企业业内部的的投入或或产出提提供的价价值的比比例，从从而评价价一体化化的广度度。

4.一体体化的程程度是指指企业包包含的价价值链的的长度，，它决定定了企业业的价值值链范围围是仅仅仅局限于于几种活活动之中中，还是是包括了了所有部部分。衡衡量一体体化的程程度是通通过衡量量企业附附加的产产品或服服务的那那部分最最终价值值来完成成的。

2.1..3企业业为什么么要选择择纵向一一体化作作为发展展战略呢呢？

纵向一体体化的优优势在于于：

1、带带来经济济性。采采取这种种战略后后，企业业将外部部市场活活动内部部化有如如下经济济性，内内部控制制和协调调的经济济性；信信息的经经济性；；（信息息的获得得很关关键）节约交交易成本本的经济济性；稳稳定关系系的经济济性。

2、有有助于开开拓技术术。在某某些情况况下，纵纵向一体体化提供供了进一一步熟悉悉上游或或下游经经营相关关技术的的机会。。这种技技术信息息的对基基础经营营技术的的开拓与与发展非非常重要要。如许许多领域域内的零零部件制制造企业业发展前前向一体体化体系系。就可可以了解解零部件件是如何何进行装装配的技技术信息息。

3、确确保供给给和需求求。纵向向一体化化能够确确保企业业在产品品供应紧紧缺时得得到充足足的供应应，或在在总需求求很低时时能有一一个畅通通的产品品输出渠渠道。也也就是说说，纵向向一体化化能减少少上下游游企业随随意中止止交易的的不确定定性。当当然，在在交易的的过程中中，内部部转让价价格必须须与市场场接轨。

4、削削弱供应应商或顾顾客的价价格谈判判能力。。如果一一个企业业在于它它的供应应商或顾顾客做生生意时，，供应商商和顾客客有较强强的价格格谈判能能力，且且他的投投资收益益超过了了资本的的机会成成本（机机会成本本：为了了得到某某种东西西所必需需放弃的的东西）），那么么，即使使以他不不会带来来其他的的益处，，企业也也值得去去做。因因为一体体化削弱弱了对手手的价格格谈判能能力，这这不仅会会降低采采购成本本（后向向一体化化），或或者提高高价格（（前向一一体化）），还可可以通过过减少谈谈判的投投入而提提高效益益。

5、提高高差异化化能力。。纵向一一体化可可以通过过在管理理层控制制的范围围内提供供一系列列额外价价值，来来改进本本企业区区别于其其他企业业的差异异化能力力。（核核心能力力的保持持）例例如云云南玉溪溪烟厂为为了保证证生产出出高质量量的香烟烟，对周周围各县县的烟农农进行扶扶持，使使他们专专为该烟烟厂提供供高质量量的烟草草；葡萄萄酒厂拥拥有自己己的葡萄萄产地也也是一种种一体化化的例证证。同样样，有些些企业在在销售自自己技术术复杂的的产品时时（一汽汽），也也需要拥拥有自己己的销售售网点，，以便提提供标准准的售后后服务。。

6、提高高进入壁壁垒。企企业实行行一体化化战略，，特别是是纵向一一体化战战略，可可以使关关键的投投入资源源和销售售渠道控控制在自自己的手手中，从从而使行行业的新新进入者者望而却却步，防防止竞争争对手进进入本企企业的经经营领域域。企业业通过实实施一体体化战略略，不仅仅保护了了自己原原有的经经营范围围，而且且扩大了了经营业业务，同同时还限限制了所所在行业业的竞争争程度，，使企业业的定价价有了更更大的自自主权，，从而获获得较大大的利润润。例如如IBMM公司即即使采用用纵向一一体化的的典型。。该公司司生产微微机的微微处理器器和记忆忆晶片，，设计和和组装微微机，生生产微机机所需要要的软件件，并直直接销售售最终产产品给用用户。IIBM采采用纵向向一体化化的理由由是，该该公司生生产的许许多微机机零部件件和软件件都有准准里，只只有在公公司内部部生产，，竞争对对手才不不能获得得这些专专利，从从而形成成进入障障碍。

7、进入入高回报报产业。。企业现现在利用用的供应应商或经经销商有有较高的的利润，，这意味味着他们们经营的的领域属属于十分分值得进进入的产产业。在在这种情情况下，，企业通通过纵向向一体化化，可以以提高其其总资产产回报率率，并可可以制定定更有竞竞争力的的价格。。

8、防止止被排斥斥。如如果竞争争者们是是纵向一一体化企企业，一一体化就就具有防防御的意意义。因因为竞争争者的广广泛一体体化能够够占有许许多供应应资源或或者拥有有许多称称心的顾顾客或零零售机会会。因此此，为了了防御的的目的，，企业应应该实施施纵向一一体化战战略，否否则面临临着被排排斥的处处境。

2.2经经济学的的理论对对纵向一一体化的的认识和和贡献

产业经济济学的理理论提到到了在特特殊情况况一体化化的好处处，却忽忽略了一一体化可可能带来来的成本本。如果果一体化化只有优优势没有有成本，，那么企企业应该该无限膨膨胀直到到企业变变成了市市场。然然而这种种情况只只在计划划经济的的特殊情情况出现现。

经济学的的鼻祖科科斯提出出的交易易成本决决定了企企业规模模的概念念，经数十十年发展展已成为为一体货货理论的的主流。。在这套套理论里里有两上上分支，，称为交交易成本本经理论论和产权权理论。。两者的的不同点点在与前前者注重重交易后后的成本本而后者者则注重重交易前前的成本本。为了了简易起起见，这这里把两两者称为为交易成成本经济济学。

在交易成成本经济济学里，，一体化化的决定定等于企企业要通通过市场场购买资资源（如如原料或或销售渠渠道）或或通过内内部生产产资源的的决定。。通过内内部生产产除了生生产成本本外，还还须考虑虑激励和和管理成成本，以以及对市市场反映映速度降降低而推推动机会会的成本本。通过过市场交交易除了了资源的的市场成成本外，，还须考考虑使用用市场交交易所需需的交易易成本。。当市场场成本高高于内部部成本，，企业就就应该采采取一体体化去取取得资源源。该观观点关注注的是交交易成本本。根据据威廉姆姆斯的观观点，交交易成本本包括几几方面：：

（1）撰撰写交易易合约，，监督合合约的履履行，诉诉讼等和和合约相相关的直直接成本本；（22）因合合约不完完全性造造成合约约生效前前过低投投资以及及合约生生效后各各种协商商、讨价价还价，，产量和和价格调调整的成成本；（（3）企企业内部部的激励励和管理理成本。。我们清清楚的看看到前两两项是市市场交易易的成本本，最后后一项是是内部交交易的成成本。

威廉姆森森（19975））提出三三个造成成高市场场交易成成本的因因素：特特殊资产产、合约约不完全全性和高高频率的的交易。。当资产产用于特特定交易易的价值值远高于于其他用用途时，，资产特特殊性就就出现了了。特殊殊性把资资产拥有有锁在特特定交易易。如果果交易合合约具有有不确定定性，那那么资产产拥有者者很容易易被套进进去而被被挟持。。对方会会这么做做吗？买买卖方的的利益冲冲突在市市场交易易下是显显而易见见的。买买方追求求低价高高质量，，而卖方方的利益益却是对对立的。。这样一一来投机机行为是是在所难难免的，，尤其是是在需求求不稳定定。挟持持问题使使到资产产拥增加加和合约约相关的的直接成成本，减减少投资资（就算算该资产产能创造造经济价价值），，和增加加合约生生效后的的协商成成本。这这些成本本随着交交易的重重复而增增加。企企业内部部的交易易的利益益矛盾没没有市场场交易尖尖锐，交交易讯息息相对透透明，并并可能过过较便宜宜的内部部仲裁解解决问题题。

交易成本本的根源源在于资资产特殊殊性和合合约不完完全性在在投机行行为的前前提下，，通过重重复交易易而产生生。我们们有必要要深入探探讨不完完全合约约和特殊殊资产两两个概念念。

为什么有有些合约约会有不不完全性性呢？乔乔斯科119888年阐述了了完整合合约的特特性：（（1）双双方的责责任和权权益（包包括资产产的产权权）须在在合约生生效前确确定；（（2）双双方在合合约生效效前对合合约条文文取得共共识，而而条文必必须使双双方激励励导向一一致而愿愿意履行行合约的的原义。。这些条条文包括括调整价价格和产产量的条条件和方方法，成成本和利利润的分分配原则则，资产产投资的的责任，，财务担担保等等等；（33）双方方对于没没有预见见状况对对合约的的修正方方法。但但复杂的的交易往往往令双双方事后后对于责责任、权权益、调调整条件件等产生生不同的的全释和和疏漏，，尤其在在双方掌掌握部分分信息的的情况下下。调整整也常常常因环境境改变而而没有事事前想的的顺利。。交易的的时间越越长，条条文越复复杂就越越难拥有有完整的的合约。。

2.3关关于特殊殊资产分分类

威廉姆森森把特殊殊资产分分为五类类：

（1）、、地点特特殊性：：上下游游企业为为降低运运输或库库存成本本而决定定把生产产线设在在比邻。。双方的的资产因因此有了了地点特特殊性而而不能在在不增加加总成本本的情况况下和第第三方交交易。这这种情况况常发生生在诸如如铝矿和和冶炼厂厂，煤矿矿和洗煤煤厂等。。

（2）、、物理特特殊性：：一方或或双方投投资的器器材使用用对方的的产品是是最优的的，利用用第三方方产品会会增加成成本。例例如涡轮轮设计优优化燃烧烧当地的的煤，工工具和器器械生产产的部件件只能用用在对方方的产品品。

（3）劳劳力特殊殊性：员员工累积积企业特特有的技技术和动动作经验验，而这这些经验验在企业业外价值值不大。。例如设设计工程程师在设设计特殊殊飞机或或汽车部部件。劳劳力特殊殊性对一一体化作作用不大大，却在在人力战战略得到到应用。。

（4）专专有资产产：为生生产单一一大客户户的产品品而投资资的专门门器材，，如果合合约提前前结束，，供应商商会出现现巨大的的剩余产产能，而而达不到到预期的的回报。。

（5）无无形资产产：特殊殊资产并并不局限限在有形形资产。。例如麦麦当劳的的品牌是是通过长长期营销销和品质质投资得得到的无无形资产产，通过过特许经经营的快快餐店售售卖食品品。无形形的品牌牌价值体体现在市市场地位位给予的特殊殊用途。。

粗略探讨讨了主要要的一体体化理论论，我们们不禁要要问究竟竟那个才才正确呢呢?Jaaskoow（220055）说得得好，目目前并没没有统一一的一体体化理论论，将来来也不太太可能有有。毕竟竟理论的的前沿会会是个百百家争鸣鸣的世界界。理论论给予实践的的是一个个思考和和探索资资料的框框架。

第三章研究究方法与与设计

本研究项项目采用用定性研研究和定定量研究究相结合合的方法法，主要要研究分分析以定定性研究究为主，，以定量量研究为为辅。

定性研究究方法是是相对于于定量研研究方法法的一种种研究方方法，它它的研究究和调研研结果并并没有通通过量化化或定量量分析，，可以用用来考察察人们对对某一个个事件、、业务及及工作的的态度、、感觉和和动机。。

3.1定定性研究究

定性分析析是运用用归纳和和演绎、、分析与与综合以以及抽象象与概括括等方法法，对获获得的各各种材料料进行思思难加工工，从而而能去粗粗取精、、去伪存存真、由由此及彼彼、由表表及里，，达到认认识事物物本质、、揭示内内在规律律。定性性分析是是一种最最根本、、最重要要的分析析研究过过程。定定性分析析有两种种不同的的层次：：一种是是研究的的结果本本身就是是定性的的描述材材料，没没有数量量化或者者数量化化水平较较低；另另一种是是建立在在严格的的定量分分析基础础上的定定性分析析。从科科学认识识的过程程看，任任何研究究或分析析一般都都是从研研究事物物的质的的差别开开始，然然后再去去研究它它们的量量的规定定，在量量的分析析的基础础上，再再作最后后的定性性分析，，得出更更加可靠靠的分析析。

本研究项项目主要要从以下下几个方方面进行行定性研研究：

1.与相相关人员员访谈。。根据所所确定的的主题，，与公司司有关高高、中级级管理人人员，员员工，专专家，行行业协会会，客户户，竞争争对手进进行房谈谈，就CCBT公公司今后后经营战战略问题题进行访访谈讨论论，访谈谈结束后后，对交交流内容容进行归归类、分分析，形形成访谈谈者报告告。访谈谈主要通通过当面面访谈和和电话访访谈两种种形式，，访谈人人员有1100多多人。访访谈分为为内部访访谈和外外部访谈谈两种，，内部访访谈以当当面访谈谈为主，，其中高高管人员员10人人，中层层管理人人员200人，员员工300人；外外部访谈谈以当面面访谈结结合电话话访谈，，其中行行业协会会1人，，客户22人，竞竞争对手手3人。。

拟定访谈谈提纲和和访谈内内容：

（1）内内部访谈谈内容：：主要包包括公司司经营发发展现状状；公司司现在的的战略目目标；公公司近几几年获得得快速发发展的原原因；公公司未来来的发展展战略；；公司的的优势和和不足；；公司核核心竞争争力等。。

（2）外外部访谈谈内容：：

A：行业业协会

B：竞争争对手访访谈

C：客户户访谈

2.收集集相关资资料进行行分析。。

（1）公公司相关关资料

A：公司司现状及及背景资资料

B：组织织框架

C：20003年年——20006年年公司行行政工作作报告、、领导讲讲话等

D：各种种会议纪纪要

F：各项项管理制制度

（2）行行业相关关资料

A：中国国钛行业业基本状状况

B：主要要竞争对对手相关关资料

3.2定定量研究究

仅仅靠定定性分析析，还难难以确定定其分析析结果的的有效性性，必须须借助定定量分析析方法，，才能证证明其访访谈和资资料分析析结论的的正确与与否。定定量研究究是运用用概率，，统计原原理对研研究项目目的数量量特征，，数量关关系和事事物发展展过程中中的数量量变化等等方面进进行的研研究。在在收集资资料方面面，定量量研究强强调如果果不能进进行普查查，则应应当运用用抽样技技术选择择样本；；在对样样本进行行调查研研究时，，定量研研究必须须有一定定结构，，能对调调查过程程，调查查方法和和调查技技术实施施严格控控制，对对调查结结果能够够进行量量化。本本调查问问卷共发发放1110份，，收回1100份份，发放放范围涉涉及公司司管理层层、中层层管理人人员和部部分员工工。

3.3项项目研究究的主要要内容和和结构安安排

制定一个个完整的的企业发发展战略略，需要要对企业业内外部部发展环环境、业业务及产产品需求求以及企企业能够够提供的的资源条条件进行行细致分分析。（（1）企企业战略略和理论论依据；；（2））面对内内外部市市场环境境，企业业应采取取何种竞竞争策略略；（33）企业业应当怎怎样通过过业务整整合来形形成自己己的新的的竞争优优势。以以往的研研究内容容单一孤孤立，没没有形成成有机的的整体；；或偏重重实际应应用，淡淡于理论论研究。。本项目目拟通过过理论演演绎与实实证研究究方法相相结合的的思路进进行较深深入的探探讨。研研究所述述顺序如如下：

在第二章章，通过过对战略略管理理理论的回回顾，为为CBTT公司发发展战略略作理论论上的准准备；在在第三章章主要是是通过定定性分析析方法，，来判断断企业经经营战略略的有效效性；在在第四章章和第五章章主要是是通过企企业个案案的分析析企业现现有发展展模式形形成的历历史原因因，通过过不同发发展模式式的比较较，找出出适合本本企业发发展的新新途径。。最后是对对本研究究报告之之总结，，通过以以上几章章内容的的分析，，得出明明确结论论，以此此作为企企业经营营和发展展战略的的建议，，并阐述述对理论论及实际际应用的的贡献及及进一步步的研究究方向。。

引言

文献

回顾

研究

方法

个案

分析

结论

图3-1论文的主要内容及结构安排

第四章企业业内外环环境分析析

4.1企企业概况况

4.1..1企企业简介介

CBT公公司是中中国最大大的以钛钛及钛合合金为主主的专业业化稀有有金属生生产、科科研基地地。公司司主营业业务为钛钛及钛合合金材料料的生产产、加工工和销售售，拥有有以钛材材加工为为主的从从熔铸、、锻造到到板材、、管材加加工方面面全套的的生产经经营系统统，具有有独立完完整的产产、供、、销和开开发体系系，是国国内最大大的钛材材供应商商。20008年钛及及钛合金金加工材材被国家家评为中中国名牌牌产品称称号，荣荣膺中国国知名品品牌5000强。。

4.1..2企企业组织织结构

公司组织织结构如如图所示示。

股东会

董事会

监事会

总经理

钛

业

股

份

有

限

公

司

锆

管

有

限

责

任

公

司

宝

色

钛

业

有

限

公

司

远

示

钛

设

备

公

司

特种金属

有

限责任

公

司

新金属

限责任

公

司

欧业化工工艺设备制造厂

装备设计研制所

动力公司

装备设计制造

公

司

宽厚板材料

公

司

金属复合板

公

司

稀有金属材料

公

司

计量控制中心

生活后勤服务

公

司

图4-1CBT公司组织机构

CBT公公司凭借借稳定的的产品质质量、优优异的材材料技术术性能、、良好的的企业声声誉，以以及设备备自动化化专业程程度高、、科研实实力雄厚厚、工艺艺技术水水平领先先、产品品品种齐齐全等诸诸多优势势，产品品广泛应应用于航航天、航航空、航航海等军军事工业业和电力力、化工工、石油油、化学学、冶金金以及制制冷工业业、海洋洋工程、、地热工工程等高高科技领领域，同同时也应应用于医医药、体体育、旅旅游等与与人类生生活紧密密相关的的民用领领域。CCBT公公司已发发展成为为拥有CCBT股股份等99个控股股公司、、5个全全资公司司和100多个二二级单位位的大型型企业集集团，企企业资产产总额442.33亿元，，已经形形成为一一支拥有有系列化化产品体体系的大大型企业业联合舰舰队。

4.1..3CCBT公公司发展展状况

根据全国国钛推广广应用领领导小组组办公室室的统计计，自119911年至今今，CBBT公司司生产的的钛及钛钛合金加加工产品品占全国国钛材总总产量和和销售量量的800%以上上，国际际市场占占有率约约为7%%，产品品的销售售情况良良好。

“十一五五”期间与与“十五”期间相相比，多多项指标标均创造造了历史史最好水水平，与与“十五”相比实实现了翻翻一番以以上，企企业的发发展上了了一个新新台阶，，为“十二五”期间继继续快速速发展奠奠定了坚坚实的基基础。CCBT公公司继续续保持旺旺盛的发发展势头头，20008年公司司新股增增发顺利利完成，，成功吸吸纳资金金8亿元元，加快快了产业业升级、、结构调调整的步步伐，加加大了设设备的改改造和新新产品的的开发。。在增加加10吨吨真空自自耗电弧弧炉之后后，又增增加了22台100吨自耗耗炉，并并建成了了24000KWW电子束束冷床炉炉。至此此，CBBT公司司优质钛钛锭的产产能达到到120000吨吨。同年年，CBBT公司司完成了了高性能能优质钛钛合金棒棒即锻轧轧件高技技术产业业化示范范工程，，对熔铸铸、开坯坯、复合合板、环环轧等生生产线进进行了改改造升级级。

表4-11CCBT公公司“十一五”与“十五”同比增增长表

项目名称称

“十一五五”与“十五”的同比比增长

工业总产产值

149..1%

新产品产产值

199..2%

工业增加加值

124..7%

销售收入入

141..7%

利税

225..8%

净利润

602..2%

出品创汇汇

5.8%%

有色金属属产品

227..1%

钛材

118..6%

复合材

3,1663.44%

20088年，CCBT公公司为了了进一步步加快企企业发展展，打造造以钛为为主兼营营各种金金属材料料，集熔熔炼、加加工、经经营、科科研等为为一体的的大型工工业生产产航母，，兴建CCBT工工业园项项目，该该工业园园计划总总投资近近18亿亿元，占占地面积积10000亩，，包括棒棒丝材生生产线、、钛及钛钛合金残残废料处处理线等等10多多个项目目。

CBT工工业园成成为企业业“十一五五”产业发发展的重重大项目目，建成成投产后后，将新新增销售售收入220亿元元-300亿元//年，并并对提高高产品技技术含量量、增加加产品附附加值，，做强产产业、做做大规模模具有深深远意义义，将成成为装备备领先、、技术先先进、管管理一流流的现代代化、国国际化的的科技产产业园区区。

4.1..4CCBT公公司财务务分析

截至20008年底，，公司拥拥有资产产总额44230012万万元，其其中流动动资产22816690万万元，固固定资产产985530万万元。近近三年来来，CBBT公司司连续以以10亿亿元/年年的速度度高速增增长，各各项经济济指标均均创历史史新高。。近几年年收入情情况及各各项指标标见下表表：

表4-22CBBT近几几年收入入情况及及指标

年份

主营业务务收入

（万元））

净利润

（万元））

毛利润率率

净资产收收益率

（ROEE）

总资产报报酬率

（ROAA）

20055

80,8811

2,5000

23.22%

12.77%

4.4%%

20066

105,,0799

3,5331

23.77%

12.22%

4.3%%

20077

201,,0044

4,0002

21.99%

20.22%

6.3%%

20088

301,,8522

13,7704

19.55%

15.44%

11.11%

表4-33CCBT近近几年收收入情况况及指标标

指标名称称

单位

20088

20077

△%

一、损益益

1.利润润总额

万元

31,7752

14,3383

120..8

2.主营营业务收收入

万元

301,,8522

201,,0044

49.55

3.主营营业务成成本

万元

242,,9688

157,,0711

54.77

4.主营营业务税税金及附附加

万元

1,0883

1,1554

－6.22

5.主营营业务利利润

万元

56,4429

42,7779

31.99

二、资产产及负债债

1.资产产总计

万元

430,,6488

326,,8711

31.88

2.固定定资产合合计

万元

126,,0622

110,,9288

13.66

3.固定定资产净净值平均均余额

万元

79,0046

41,8868

88.88

4.流动动资产平平均余额额

万元

208,,7266

144,,4677

44.55

5.负债债合计

万元

225,,4599

215,,7555

4.5

6.流动动负债合合计

万元

204,,5544

198,,5966

3.0

7.流动动负债平平均余额额

万元

203,,6911

156,,5344

30.11

8.所有有者权益益合计

万元

115,,6388

76,2221

51.77

9.产成成品存货货

万元

40,5593

30,9964

31.11

通过上表表数据分分析可以以看出，，不论是是经营规规模还是是盈利水水平，CCBT公公司都取取得了很很大的发发展，尤尤其在近近两年取取得了突突飞猛进进的增长长。这主主要是220022年以来来技改投投入形成成新的生生产能力力，带动动了整体体增长；；产业整整合步伐伐加大，，形成了了整体合合力；企企业文化化和品牌牌培育相相互融合合，激发发了员工工潜能；；建立了了新的激激励制度度，形成成了内生生创新机机制。这这一切都都为CBBT抓住住难得的的市场机机遇提供供了强大大的动力力。从资资产负债债率来看看，20006年年的0..52与与20005年的的0.666相比比也有了了显著改改善，使使企业负负债更趋趋合理。。但与竞竞争对手手美国钛钛金属公公司(Timmet))的0..41和和0.337相比比，CBBT依然然负债较较高。从从净资产产收益率率来看，，这两年年也得到到了很大大的提升升，但220066年为00.1554与220055年的00.2002相比比有较大大的降低低，也比比美国钛钛金属公公司的00.200低得多多。这是是因为CCBT在在20005年取取得新的的经营业业绩之后后，重新新审视市市场和原原料环境境，从扩扩大市场场份额解解度考虑虑，为用用户所想想，积极极消化海海绵钛的的涨价成成本，没没有简单单的全部部转嫁给给用户，，使盈利利水平有有所减缓缓。但从从整体来来看，在在行业内内的发展展速度是是比较快快的，在在一定程程度上代代表着中中国钛工工业的发发展。

4.2外外部环境境

纵观当今今的竞争争态势，，企业间间的竞争争已经升升格为产产业链的的竞争。。谁拥有有产业链链，谁就就拥有低低成本，，就能够够在竞争争中赢得得优势。。对于钛钛工业来来说，从从它诞生生的那天天起，一一直在论论证着这这样的道道理。

4.2..1关于于钛

钛是诞生生于二十十世纪五五十年代代的新金金属，属属于稀有有金属，，熔点为为16668℃。因其其具有密密度小、、比强度度高、导导热系数数低、而而高温性性能好，，而腐蚀蚀能力强强等突出出的特点点，最早早被应用用于航空空航天等等高科技技领域，，现在其其应用领领域已逐逐渐向化化工、石石油、电电力、海海水淡化化、建筑筑、医疗疗、日常常生活用用具等行行业扩展展，被誉誉为“万能金金属”、“第三金金属”和“战略金金属”。

钛及钛合合金对一一个国家家的国防防、经济济及科技技的发展展具有战战略意义义，钛应应用量的的多少和和钛工业业发展水水平是一一个国家家综合实实力的重重要标志志。但由由于钛熔熔炼技术术复杂、、加工难难度大、、技术含含量高，，到目前前为止，，世界上上仅有美美、俄、、日、中中等四国国掌握完完整的工工业化生生产技术术。

钛由于非非常活泼泼，提取取困难，，19448年钛钛材料的的主要材材料———海锦钛钛才开始始在美车车生产，，五十年年代才乾乾主规模模生产，，前苏联联、美国国、日本本和中国国在五、、六十年年代相继继成为产产钛国。。早期钛钛工业发发展迅速速，以美美国海绵绵钛产量量为例，，从19950年年的455吨到119577年的11.5万万吨，77年中增增加了3340多多倍。

钛兼有钢钢、不锈锈钢和铝铝材的许许多优点点，是一一种大用用之材，，人们对对其发展展寄予厚厚望，称称其为正正在崛起起的“第三金金属”。根据据勘测，，地球上上钛资源源非常丰丰富：钛钛在地壳壳中的含含量为00.644%，同同常用金金属元素素相比仅仅次于铝铝、铁而而居于第第三位，，约为镍镍和铜的的60倍倍、铬的的20倍倍、钴的的2000倍、钨钨的1000倍和和钼的6600倍倍，钛可可开采的的年限仅仅次于铁铁，可达达五六千千年以上上。主要要的矿物物有金红红石（TTi022）和钛钛铁矿（（FeTTi033）组成成复杂的的钡钛铁铁矿。我我国钛蕴蕴藏量居居全球之之首，仅仅四川攀攀枝花地地区的矾矾钛铁矿矿，储量量约155亿吨，，占全国国已探明明储量的的97%%。

世界钛工工业目前前的海绵绵钛（钛钛材生产产的主要要原材料料）年生生产能力力约为112.66万吨，，钛加工工材约为为6万吨吨。近几几年通过过世界钛钛加工企企业间的的并购和和重组，，已形成成美、日日、俄““三足鼎鼎立”的局面面，世界界钛工业业企业向向国际化化、集团团化和垄垄断化方方向更加加迈进了了一步。。目前世世界钛加加工材的的供就量量主要以以美、日日、俄为为主，合合计约占占到世界界钛加工工材的880%，，中国的的钛材产产量约占占世界的的7%。。从20004开开始，随随着全球球经济的的快速复复苏，钛钛工业又又开始了了新的飞飞速发展展阶段，，其来势势之猛，，令业内内人士措措手不及及。因为为随着航航空业的的飞速发发展，民民用飞机机的订单单增加了了很多，，对钛加加工材的的需求大大幅度增增加，主主要代表表是空客客A3880和波波音新机机型使用用钛加工工材的比比例增加加到100%以上上。除此此之外，，汽车工工业需要要的高冲冲压性能能的冷轧轧薄板中中需要添添加海绵绵钛的量量迅速增增加。所所以在很很短时间间内，全全球的库库存海绵绵钛迅速速减少，，甚至残残钛的消消耗量也也迅速增增加。钛钛工业是是高技术术产业和和资金密密集型产产业，同同时又是是全球公公认的朝朝阳产业业，正处处在行业业生命周周期的成成长期的的初期。。

中国钛工工业起步步于200世纪550年代代，19954年年北京有有色金属属研究总总院开始始进行海海绵钛制制备工艺艺研究，，19556年国国家把钛钛当作战战略金属属列入了了12发发展规划划，19958年年在抚顺顺铝厂实实现了海海绵钛工工业试验验，成立立了中国国第一个个海绵钛钛生产车车间，同同时在沈沈阳有色色金属加加工厂成成立了中中国第一一个钛加加工材生生产试验验车间。。目前，，我国钛钛加工及及其制造造业在地地理上体体现了三三分天下下的格局局：

以宝鸡为为中心的的西北地地区。这这个地区区以CBBT公司司及其控控股的CCBT股股份为龙龙头，形形成了我我国专业业化程度度最高、、加工设设备最系系统化、、产品规规格最多多的钛加加工及其其制造业业基地。。西北地地区的钛钛材主要要供给国国家的军军事生产产部门，，民用的的设备生生产部门门，部分分出口到到波音、、麦道、、罗-罗罗等著名名公司。。

以沈阳为为中心的的东北地地区。该该地区以以沈阳有有色金属属加工厂厂、抚顺顺特钢板板材有限限责任公公司、沈沈阳东方方钛业有有限公司司等单位位为主形形成了东东北钛加加工及设设备制造造集团，，加之中中小企业业多，钛钛设备制制造颇为为活跃。。由于东东北是我我的老重重型工业业基地，，不缺不不才，在在地方优优惠政策策的扶持持下也将将形成一一定的气气候。

以上海为为中心的的长三角角地区。。该地区区以宝钢钢集团上上海五钢钢有限公公司、张张家港市市宏大钢钢管厂等等单位为为主，形形成了长长江三角角洲钛加加工及其其设备制制造集团团。长三三角地区区的有色色金属的的设备的的加工实实力强，，每年有有设备大大量出口口，质量量可靠，，已经有有部分质质量、管管理比较较成功的的企业走走进了军军工制造造的大门门。虽说说没有大大规模的的军品生生产，但但也能充充分说明明制造能能力和钛钛材在军军事上应应用的前前景。

世界上能能完成钛钛矿山——冶金—加工—钛设备备制造及及科研——设计—应用两两个完整整体系的的国家只只有四个个：美国国，苏联联/俄罗罗斯，日日本，中中国。这这也是现现代冶金金工业的的典范。。钛生产产大国都都是发达达国家和和前苏联联的国家家（除中中国外）），钛生生产工艺艺的特殊殊性让资资金不雄雄厚的国国家进退退两难。。作为主主导世界界航空工工业的金金属，钛钛材料正正成为一一些国家家谋求世世界航空空主导权权的工具具。

作为中国国最大的的钛及钛钛合金加加工材生生产企业业，目前前，CBBT公司司正处在在机遇与与威胁并并存的局局面。一一方面，，钛行业业正在飞飞速发展展，作为为国内钛钛行业的的领导者者，CBBT公司司有非常常好的发发展机会会。另一一方面，，CBTT公司也也面临着着极其严严峻的竞竞争，美美国、俄俄罗斯与与日本的的竞争对对手正抓抓住“九一一一”以后航航空市场场最好的的发展机机会大力力扩大自自己的市市场份额额；普通通民用钛钛市场的的竞争也也在继续续加剧。。钛关税税降低导导致贸易易壁垒日日益减少少，美日日俄的钛钛材将大大量进入入中国，，冲击国国内市场场；随着着国内军军工、民民用及高高科技领领域对钛钛需求的的大幅增增长，将将会使更更多企业业纷纷斥斥资进入入钛材领领域，竞竞争更加加严峻。。

4.2..2关于于钛产业业链

钛行业的的产业链链为：钒钒钛磁铁铁原料——海绵钛钛—钛锭—钛板、、钛管、、钛棒等等钛材——航空航航天、石石油化工工、体育育休闲等等最终消消费领域域。钛材材生产的的产业链链比较长长，而且且每个工工序的工工艺也比比较复杂杂，因此此目前世世界上仅仅有美国国、俄罗罗斯、日日本和中中国等四四个国家家掌握完完整的工工业化生生产技术术。全球球主要有有八家海海绵钛生生产企业业，分别别是美国国的美国国钛金属属公司，，日本的的住友钛钛和东邦邦钛，独独联体的的AVIISMAA（俄罗罗斯）、、UK——TMKK（哈萨萨克斯坦坦）和ZZTMPP（乌克克兰），，中国的的遵义钛钛业和抚抚顺金铭铭钛业。。全球主主要钛材材的生产产企业有有美国的的美国钛钛金属公公司、RRTI和和Allleghhenyy，日本本的神户户制铁、、住友钛钛和新日日铁，俄俄罗斯的的AVIISMAA，中国国的CBBT公司司。

可以看出出，美国国的美国国钛金属属公司，，日本的的住友钛钛，俄罗罗斯的AAVISSMA均均为一体体化的钛钛材加工工企业，，拥有从从钒钛磁磁铁原料料—海绵钛钛—钛锭—钛板、、钛管、、钛棒等等钛材的的完整的的产业链链，中国国由于历历史的原原因，上上游海绵绵钛的生生产集中中在遵义义钛业和和抚顺金金铭钛业业，下游游钛材加加工的生生产集中中在CBBT公司司。钛及及钛合金金生产工工艺如下下图所示示：

图4-22钛及钛钛合金生生产工艺艺流程

钛材在国国际上主主要应用用于航空空工业和和军工工工业，约约占钛材材消费的的50%%左右，，而在国国内主要要应用于于石油化化工业和和体育休休闲业，，约占钛钛材消费费量的660%左左右。随随着中国国国力的的日益提提高，预预计中国国在航空空工业和和军工工工业方面面的钛材材消费量量会有较较大幅度度的提高高。

4.2..3我国国钛工业业20008年发展展状况

到20008年底，，我国海海绵钛的的年产能能已达330,000吨。。预计到到20009年底，，海绵钛钛的年产产能会突突破500,0000吨。。20008年我国国实际生生产海绵绵钛188,0337吨，，20009年预计计生产海海绵钛近近30,,0000吨。220088年，遵遵义钛业业海绵钛钛年产能能达到114,0000吨吨，实际际生产110,2204吨吨。我国国第一次次拥有了了一个年年产能和和产量双双超万吨吨的世界界级海绵绵钛生产产大厂。。20008年全世世界共生生产海绵绵钛1225,000吨，，我国占占其中的的14..3%。。20008年我国国成为海海绵钛的的净出口口国，共共出口11,9220吨，，进口11,6008吨，，净出口口3122吨。

20088年，我我国钛锭锭的年产产能达440,6600吨吨，实际际生产222,1120吨吨。CBBT股份份、上海海宝钢特特钢、西西部钛业业三家拥拥有先进进布料混混料系统统的企业业，钛锭锭的年产产能达221,0000吨吨，其中中CBTT股份的的年产能能达122,0000吨，，足以说说明CBBT公司司是一个个世界级级钛加工工业的大大厂。

20088年，我我国共生生产钛加加工材113,8879吨吨（含改改轧量）），比220077年增长长了366.9%%。20008年，全全世界共共生产钛钛加工材材93,,2000吨，我我国占其其中的114.99%。我我国仍是是钛加工工材的净净进口国国（见表表1），，20008年共进进口4,,6822吨，出出口4,,6100吨，净净进口772吨。。相比于于20007年，我我国钛的的进口量量下降了了17..9%，，出口量量上升了了83..4%，，净进口口量下降降了977.7%%，在进进口产品品中，进进口量最最大的是是钛管（（2,1171吨吨），而而且主要要是钛焊焊管，薄薄板（5597吨吨），出出口则主主要是钛钛棒材11,9332吨。。

表4-44我我国20008钛钛进出口口情况

品种

进口

出口

净进口

数量(tt)

金额

万美元

数量(tt)

金额

万美元

数量(tt)

金额

万美元

海绵钛

1,6008

3,0440

1,9220

3,7228

－3122

－6888

其它未锻锻轧钛、、粉末

1,2444

3,1554

1,5444

3,3336

－3000

－1822

钛废碎料料

686

578

1,0447

1,2883

－3611

－7055

条、杆、、型材、、异型材材

420

2,1883

1,9332

7,5554

－1,5512

－5,3371

钛丝

107

268

74

289

33

－21

厚度<00.8mmm钛板板、片、、带

597

1,7442

73

462

524

1,2880

厚度>0.88mm钛钛板、片片、带

693

2,5995

1,1771

5,6779

－4788

－2,0028

钛管

2,1771

9,0447

622

3,3660

1,5449

5,6887

其它锻轧轧钛及钛钛制品

694

3,6552

738

2,1886

－44

1,4666

钛材合计计

4,6882

19,4487

4,6110

19,5530

72

－43

国产钛材材的主要要应用是是：化工工（388.6%%），体体育休闲闲（233.5%%），航航空航天天（9..7%）），真空空制盐（（4.33%）。。

表4-55我国国20008年钛加加工材产产品在不不同领域域的销售售量（tt）

领域

化工

航空航天天

船舶

冶金

电力

医药

制盐

海洋工程程

休闲

其它

用量

5,3337

1,3339

294

279

348

74

580

87

3,2888

2,2553

%

38.66

9.7

2.1

2.0

2.5

0.5

4.3

0.6

23.55

16.22

据中国有有色金属属工业协协会钛锆锆铪分统统计显示示，到220088年底，，我国共共有366家大大大小小的的企业涉涉足海绵绵钛的生生产。据据了解，，这些企企业都预预留发展展空间，，瞄准万万吨规模模建设。。综合以以上统计计数据，，3年后后，我国国海绵钛钛的产能能将达到到60,,0000吨—80,,0000吨。主主要企业业20008年产能能和20009年预计计产能如如下：

表4-66我国国海绵钛钛主要生生产企业业20008年产能能和20009年预计计产能

单位

20088年底产产能（吨吨）

20099年预计计产能（（吨）

遵义钛业业

14,0000

140000

辽宁抚顺顺钛业

5,0000

50000

朝阳百盛盛锆业

5,0000

50000

锦州华神神钛业

2,0000

7,0000

唐山天赫赫钛业

0

5,0000

洛阳双瑞瑞万基钛钛业

2,0000

5,0000

遵义东方方钛业

0

5,0000

贵阳西南南钛业

0

5,0000

攀枝花三三羊钛业业

0

5,0000

合计

28,0000

60,0000

随着海绵绵钛产量量的大幅幅增长，，带来的的影响也也是不可可估量的的。首先先显现的的是价格格的波动动的全过过程：供供应偏紧紧—价格逐逐渐上升升—快速上上升—高位持持平—急剧滑滑落。220066年122月，一一级海绵绵钛的价价格为55.3万万元人民民币/吨吨，20008年初高高位时达达21万万元人民民币/吨吨，而220088年100月—12月月价格则则由211万元人人民币//吨急剧剧滑落至至10万万元人民民币/吨吨左右。。其次，，由于新新上海绵绵钛项目目都是采采用半流流程的海海绵钛生生产工艺艺，不可可避免地地造成成成本增加加和环保保的压力力。突然然放大的的产能，，并不能能被增长长的需求求所消化化，加剧剧了海绵绵钛市场场的竞争争。

在国际海海绵钛市市场，包包括美国国、俄罗罗斯及日日本在主主要产钛钛大国亦亦纷纷扩扩大产能能，并开开始扩建建海绵钛钛生产线线。据统统计，220088年世界界海绵钛钛产量预预计可达达到144万吨。。

从以上所所述可以以看出，，20008年是钛钛行业转转折的一一年，也也是我国国钛工业业发展最最快的一一年；我我国钛工工业发展展不仅在在国内令令人瞩目目，也带带动了世世界钛工工业的发发展。海海绵钛、、钛加工工材、钛钛需求量量3项指指标都突突破万吨吨，钛及及钛合金金材实现现了净出出口，这这标志着着我国真真正进入入世界钛钛工业大大国行列列，改变变了过去去三大一一小的格格局，成成为世界界上一支支不可忽忽视的力力量。

4.2..4宏观环环境PEEST分分析

对企业宏宏观环境境分析的的方法称称为：PPESTT（Poolitticaal,Ecoonommic,,Soociaal,Tecchnoologgicaal）分分析法。。企业面面对的政政治、经经济、社社会和技技术变化化等大环环境，它它是可能能影响企企业的成成败又非非企业自自身所能能控制因因素。

本节将从从CBTT公司面面对的国国际、国国内政治治经济发发展状况况，钛材材行业的的技术发发展状况况和社会会发展状状况等角角度对外外部环境境进行分分析。

1.国际际、国内内政治、、经济发发展状况况

钛工业对对一个国国家的军军事、经经济及科科技的发发展具有有战略意意义，是是各国重重点扶持持、优先先发展的的行业，，各国都都把钛应应用量的的多少和和钛工业业发展水水平当作作一个国国家综合合实力强强弱的重重要标志志。

中国加入入WTOO，使我我国经济济逐渐溶溶入全球球经济体体系，加加工贸易易、机械械制造、、基础原原材料生生产等已已在全球球经济中中占有重重要的地地位，中中国被誉誉为世界界的“制造中中心”。国内内机械制制造业生生产经营营一片繁繁荣。大大型化工工成套耐耐蚀设备备的加工工、大功功率滨海海电站、、火力发发电设备备需求正正方兴未未艾，这这些都为为装备制制造业和和金属复复合材料料的发展展提供了了巨大的的市场机机遇。““十五”期间，，随着我我国国民民经济的的快速发发展和国国家经济济实力逐逐步增强强，拉动动了化工工、电工工、航空空、航天天真空制制盐、建建筑、冶冶金等方方面对钛钛加工材材的强劲劲需求，，纳米材材料、医医疗器械械、建筑筑材料、、体育休休闲等高高附加值值及高科科技领域域选用优优质材料料的倾向向趋于明明显，潜潜在市场场强劲，，对钛材材的需求求量呈高高速增长长态势，，从而有有力的促促进了国国内钛工工业的高高速发展展。CBBT公司司紧抓国国民经济济发展的的良好势势头和市市场机遇遇，实现现了企业业的快速速发展，，与“九五”相比实实现了翻翻一翻以以上。

同时，加加入WTTO以后后，国民民经已全全面融入入世界经经济大格格局，关关税降低低导致贸贸易壁垒垒日益减减少，税税收优惠惠政策不不可能被被长期享享受，国国外产品品将逐渐渐冲击国国内市场场，国外外钛企业业的充足足海绵钛钛供应条条件和低低廉的产产品价格格，将对对国钛工工业造成成很大威威胁，今今后来自自国际的的竞争将将更加严严峻。

20088年，钛钛需求延延续了220077年的增增长态势势，标志志性的需需求是国国际航空空航天的的发展极极大的促促进了对对钛的需需求。

综观世界界经济，，由于美美国航空空业（民民航）的的复苏和和美国、、欧洲新新型客机机的投产产（每架架客机用用钛量550—90吨吨）以及及钛材在在建筑、、汽车、、生活休休闲、医医疗、化化工、核核电等行行业的强强势需求求，国际际钛材市市场也是是十分火火旺。据据报道俄俄罗斯220088年生产产的钛材材（200,0000吨//年）早早已销售售一空，，美国RRTI公公司20008年钛材材合同已已满。另另外，国国际上航航空飞机机制造公公司已定定完5年年生产合合同。美美国波音音公司220088年生产产4000—5000架飞机机的订单单习机零零部件用用钛量持持续增长长，代表表性是法法国空客客A3550、波波音7887等型型号飞机机近年来来大量使使用复合合材料，，单架飞飞机用复复合材达达到500%，而而复合材材料中钛钛的用量量也在增增加。正正如人们们所说：：21世世纪将是是钛世纪纪。

在国内，，钛需求求也在增增长，增增长幅度度达到两两位数。。在传统统的钢铁铁、化工工、电力力、制盐盐继续保保持旺盛盛的需求求的同时时，钛还还形成了了新的需需求点：：首先是是我国航航天用钛钛增加。。其次是是体育休休闲去年年以来得得到了非非常大的的发展，，如高尔尔夫球杆杆、羽毛毛球拍、、网球拍拍、高档档自行车车、赛车车、健身身器材等等等，钛钛已成为为高贵耐耐用的代代名词。。

综其所述述，我国国钛工业业预计在在今后的的3年中中还将继继续保持持增长，，需求保保持旺盛盛的态势势。

同时，我我国钛工工业也存存在一些些问题：：首先是是应该看看到海绵绵钛投资资过热的的局面已已经显现现出来。。截至220088年年底底我国海海绵钛的的产能已已经达到到30,,0000吨，蜂蜂拥而上上的投资资建厂热热使得海海绵钛价价格一路路走跌，，增大了了经营风风险。钛钛锆铪分分会呼呈呈要慎重重盲目投投资，并并建议国国家不能能再批准准新的海海绵钛项项目，使使我国钛钛工业平平稳健康康的发展展。其二二，虽然然我国海海绵钛的的建设过过快，但但是这些些新上项项目大部部分是低低端产品品，钛锆锆铪分会会表示，，20008年海绵绵钛的生生产量和和需求量量大约为为18,,0000吨，供供需基本本持平。。而20009年以后后，我国国海绵钛钛的供应应能力将将大于需需求，特特别是低低品质海海绵钛将将会滞销销。

2.钛材材行业技技术发展展状况

钛作为高高科技新新材料，，具有密密度小、、比强度度高、导导热系数数低、高高低温性性能好、、耐腐蚀蚀能力强强、无磁磁、超导导、具有有记忆性性等特点点，被广广泛应用用于国民民经济各各领域，，正处于于成长初初期，有有着广泛泛的发展展空间和和良良好好的市场场前景。。

表4-77钛钛及其合合金的应应用情况况

应用领域域

材料的使使用特性性

应用部位位

飞机

制造业

喷气

发动机

在5500℃℃以下，，具有高高的屈服服强度//密度、、疲劳强强度/密密度，热热稳定性性良好，，耐蚀性性良好，，减轻飞飞机重量量

在5500℃℃以下的的部位使使用：压压气盘，，动、静静叶片，，机壳，，中心体体，喷气气管等

机身

在3300℃℃以下，，钛及其其合金的的比强度度高

防火壁，，蒙皮，，大梁，，起落架架，翼肋肋，隔框框，紧固固件，导导管，舱舱门，拉拉杆等

火箭、导导弹及宇宇宙飞船船业

在常常温及超超低温下下，比强强度高，，具有足足够的韧韧性和塑塑性

高压压容器，，燃料储储箱，火火箭发动动机及导导弹壳体体，飞船船船舵蒙蒙皮及结结构骨架架，主起起落架，，等月舱舱等

造船工业业

比强强度高耐耐海水及及海洋气气氛腐蚀蚀

耐压压艇体，，结构件件，浮力力系统球球体，水水上船舶舶的泵体体，管道道和甲板板配件，，快艇推推进器，，推进轴轴，水翼翼艇水翼翼，鞭状状天线等等

化学工业业

在氧氧化性和和中性介介质中耐耐蚀性良良好，钛钛合金在在还原介介质中也也还原介介质中也也具有良良好的耐耐蚀性

在石石化、造造纸、氯氯碱、电电化学等等领域，，作为热热交换器器、反应应塔、蒸蒸馏器、、洗涤塔塔、合成成器、高高压釜、、阀门、、泵、管管道、电电极、电电解槽、、阳极框框等的材材料

其

它

工

业

武器

制造

高耐蚀性性，小密密度

大炮炮的尾架架、底板板、炮管管、喷管管、套箍箍及药室室，坦克克车轮、、履带、、扭力棒棒、驱动动轴、装装甲板等等

冶金

工业

高化学活活性，高高耐蚀性性

作为为有色金金属的耐耐蚀添加加材料和和黑色金金属治炼炼中的脱脱氧剂及及合金元元素

医疗

卫生

无毒毒，与肌肌肉亲和和性好，，耐蚀

矫形形材料，，钛制牙牙，心脏脏起博器器，骨关关节及固固定螺钉钉，钛骨骨头等

超高

真空

高化化学活性性，能吸吸附氢，，氧、氮氮，COO，COO2，甲甲烷等气气体

钛离离子泵等等

根据国内内外钛合合金的研研究和开开发的现现状，钛钛合金将将来的发发展趋势势是：

精简钛合合金牌号号，发展展骨干钛钛合金；；

加强6000℃及6000℃以上高高温钛合合金及瞬瞬时高温温钛合金金研究；；

加强阻燃燃钛合金金、透声声钛合金金和低温温钛合金金的研究究；

强化高强强及中强强高耐损损伤容限限型钛合合金的研研；

强化低成成本钛合合金及制制备技术术研究；；

发展高纯纯钛合金金及生化化态钛；；

钛合金近近净成形形技术；；

海绵钛新新型制备备技术

4.2..5微观观环境分分析

对企业面面临的微微观环境境分析主主要是分分析行业业性质和和行业竞竞争状况况。本节节通过生生命周期期理论对对钛材行行业的发发展进行行了分析析，并且且通过五五力竞争争模型对对行业竞竞争状况况进行了了分析。。

1.钛行行业发展展情况

对行业发发展状况况进行分分析最常常用的方方法就是是生命周周期分析析法。此此方法目目的是让让企业认认识所在在产业处处于生命命周期的的那个阶阶段，主主要标志志是需求求状况和和技术发发展状况况。

日本钛协协会在220066年对全全球钛加加工业进进行了预预测，尤尤其是对对中国钛钛工业十十分看好好。实际际上，根根据中国国钛协会会的报告告，20006年中国国国内钛钛加工材材的需求求量已经经超过111,0000吨吨，而根根据目前前的生产产及使用用情况看看，20007年的市市场需求求已超过过20009年的预预测值。。

表4-88国际际钛市场场预测

国家

20044年

20099年

20144年

20199年

美国

23,000

33,0000

50,0000

74,0000

日本

7,3000

14,5500

23,0000

37,0000

欧洲

15,0000

20,5500

31,0000

44,0000

俄罗斯

3,0000

6,0000

10,0000

16,0000

中国

6,0000

10,0000

20,0000

40,0000

其他

5,7000

12,5500

20,0000

25,0000

合计

60,0000

98,5500

154,,0000

236,,0000

技术上，，各国对对于钛的的重视日日益突出出，目前前在高温温钛合金金、结构构钛合金金和耐蚀蚀钛合金金及生物物工程材材料等方方面发展展非常迅迅速。

由此可见见，钛工工业是冶冶炼技术术复杂、、加工难难度高的的高技术术产业和和资金技技术密集集型产业业，同时时又是全全球公认认的朝阳阳产业。。

2.钛行行业竞争争状况

企业外部部环境中中的另一一个层面面——行业业环境，，是对企企业影响响最直接接、作用用最大的的企业外外部环境境。美国国哈佛管管理学院院教授迈迈克尔··波特（（MicchaeelEE.PPortter））提出了了著名度度量行业业利润潜潜能的波波特五力力模型（（fivve-fforccesmoddel）），阐述述了行业业利润潜潜能的高高低是由由五种基基本的竞竞争力量量所决定定，这些些因素是是：1..现有竞竞争者间间竞者；；2.潜潜在进入入者的威威胁；33.替代代品的竞竞争压力力；4..供应商商议价能能力；55.购买买者讨价价能力。。这些因因素的相相互作用用决定了了企业在在此行业业中发展展的机会会与潜在在的利润润的大小小。波特特的五力力模型分分析方法法，是目目前应用用最为广广泛的的的利润潜潜能分析析方法，，在这里里将采用用此法对对CBTT公司所所处的钛钛材行业业进行分分析。

潜在进入者

供应方

购买方

替代品

行业内的竞争者

现有企业间的竞争

供方讨价还价的能力

买方讨价还价的能力

新进入者的威胁

替代品的替代威胁

图4-33波特的的五力模模型

a.供应应商

CBT公公司生产产所需的的主要原原材料是是海绵钛钛，约占占产品制制造成本本的700%。国国内的海海绵钛生生产厂商商主要有有遵义钛钛厂和抚抚顺铝厂厂。

表4-99国国内两大大海绵钛钛生产厂厂商

地区

19999

20000

20011

20022

20033

20044

20055

20066

20077

遵义

1,8000

1,5000

1,7000

1,8000

2,0000

2,0000

3,0000

3,6000

5,5000

抚顺

1,0000

1,0000

1,0000

1,0000

1,0000

1,0000

1,0000

1,4000

1,5000

合计

2,8000

2,5000

2,7000

2,0000

3,0000

3,0000

4,0000

5,0000

7,0000

海绵钛主主要由遵遵义钛厂厂供应，，同时也也进口一一部分。。公司与与遵义钛钛厂已建建立了长长达300多年的的友好合合作关系系，形成成了比较较稳定的的供货渠渠道。公公司对遵遵义钛厂厂的依赖赖程度较较大，如如果遵义义钛厂的的生产经经营或产产品销售售政策出出现巨大大变化，，或产品品价格出出现波动动，或向向本公司司的产品品供应出出现不稳稳定的情情况，将将给公司司生产经经营带来来较大影影响。另另外如果果由于各各种原因因使海绵绵钛进口口受到限限制，也也会在较较大程度度上影响响公司生生产经营营。原材材料的紧紧缺和价价格的飞飞涨，势势必要影影响国内内钛工业业和CBBT公司司的发展展。从220066年开始始，海绵绵钛每吨吨的售价价已从55.5万万元猛增增到现在在的188.6万万元。目目前，CCBT公公司基本本是由原原料来确确定供应应钛材的的数量。。很长时时期以来来，由于于缺乏对对海绵钛钛的有效效调控权权，调动动国际、、国内两两种资源源的能力力均十分分薄弱。。但从220077年有了了较大的的改观，，由于货货源充足足，加之之质保体体系的完完善和参参与海绵绵钛厂家家设备的的选型与与设计，，CBTT公司有有了定价价的话语语权，开开始采取取招标的的方式比比价采购购原料，，这其中中的转换换成本可可以忽略略不计。。但是，，从总体体和长远远看，CCBT公公司对供供应商的的依赖依依然是面面临的最最大的威威胁。尤尤其是海海绵钛价价格的高高速增长长和严重重紧缺时时将对CCBT公公司的快快速发展展产生较较大的影影响。

b.购买买者

钛加工材材主要应应用于航航空航天天、化工工及高档档消费品品等领域域，与全全球宏观观经济发发展有较较强的正正相关性性，当商商业周期期发生变变化时，，钛材的的需求也也会发生生相应的的变化，，市场需需求有一一定的周周期性，，每一周周期约为为5年左左右。如如国内市市场钛材材销量从从19995年至119999年平均均年增长长率为99.7%%。

表4-110国内市市场销量量变化表表（单位位：吨））

年份

19955

19966

19977

19988

19999

20000

20011

20022

销量

1,0112

1,0440

1,2443

1,4662

1,5007

1,2990

1,5118

1,6224

年份

20033

20044

20055

20066

20077

销量

1,6331

1,7000

2,3000

3,0000

4,0000

预计“十十二五”期间，，国际钛钛市场将将有较大大的发展展。从220066年下半半年以来来大幅度度回升趋趋势强劲劲，主要要表现集集中在航航空领域域。民用用客机制制造商空空中客车车公司和和波音公公司的订订单量有有很大的的增加，，空客公公司计划划从20005年年的年产产2架AA3800增长到到20110年年年产200架，仅仅此一项项将增加加用钛量量30000～440000吨。其其他方面面，如汽汽车用钛钛、军机机、武器器用钛量量也在不不断增加加。“十一五五”期间，，出口市市场主要要集中在在航空领领域，美美国空客客公司计计划未来来五年将将其采购购重点向向亚洲转转移，对对CBTT公司将将是个非非常好的的机会。。20008年，CCBT公公司与空空客公司司签订了了为期110年的的长期合合同，合合作顺利利，可以以抢占到到空客公公司用钛钛量的445%左左右，占占到CBBT公司司20008年出口口总量的的35%%—45%%。

CBT公公司作为为国家重重点扶持持的原材材料产业业，将继继续保持持稳定的的军工供供货，保保持在军军工市场场95%%的占有有率。

在民用市市场，电电力、化化工、石石油、化化学和冶冶金工业业耐腐材材料的钛钛用量增增长迅猛猛，制冷冷、地热热、海洋洋以及制制盐工业业用钛量量潜力巨巨大。同同时，医医药、体体育、旅旅游等与与人类生生活密切切相关的的产品需需求量增增长较快快。钛制制高尔夫夫球杆目目前在体体育休闲闲领域是是钛需求求量最大大的行业业，近年年来，钛钛制高尔尔夫球杆杆在美日日等国的的需求增增长显著著。20005年年民用市市场钛材材销量占占公司总总销量的的65%%。

c.现有有竞争对对手

在国内市市场上，，对本公公司产品品形成竞竞争的企企业分成成三类：：一是以以钢材带带动钛材材为优势势的上钢钢五厂特特冶公司司；二是是以科研研为优势势带动产产业发展展的