机制课程考核试卷

机制课程考核试卷机制课程考核试卷基本信息：[矩阵文本题]*填写中文名姓名：________________________公司名：________________________1、以下那个选项是不属于机制的七大原则（）[单选题]*A、禁忌原则B、阶梯原则C、主管一票否决(正确答案)D、永远试运行2、以下那个不属于管理者的五大工具（）[单选题]*A、流程标准化B、高压线C、行动计划D、分钱(正确答案)3、什么样的奖励可以让员工记得更久（）[单选题]*A、越贵越好B、实时可以看到(正确答案)C、便宜的D、公司的物品4、以下那个不属于管理四件套中的一项（）[单选题]*A、组织架构B、机制(正确答案)C、岗位职责D、绩效考核5、以下不属于发改委的价值的是（）[单选题]*A、制定公司各项机制及福利B、完善各部门的协作及流程C、发现及解决公司当下问题D、审查监督员工日常行为(正确答案)6、发改委中哪些岗位是可以兼任的（）[单选题]*A、主席兼职士气官B、纪违委员兼职学习部长C、机制官兼职秘书长(正确答案)D、学习部长兼职士气官7、以下属于三得利原则的是（）[单选题]*A、员工得利B、公司得利C、客户得利D、以上都是(正确答案)8、以下不属于中层管理三宝的是（）[单选题]*A:责B:权C:利D:礼(正确答案)9、以下四个岗位不需要做业务的是（）[单选题]*A、业务主管B、业务组长C、业务经理(正确答案)D、业务员10、机制描述不正确的是（）[单选题]*A、为完成目标服务B、为解决问题服务C、为达成业绩服务D、为了定机制而定机制(正确答案)11、以下不属于绩效考核原则的选项是（）[单选题]*A、绿色通道B、可量化C、与业绩直接挂钩(正确答案)D、考核项目不超过7项12、初级业务员的绩效以什么为主（）[单选题]*A、以过程指标为主(正确答案)B、以结果指标为主C、以内容指标为主D、以目标达成为主13、定机制时发改委中士气官的工作是什么?（）[单选题]*A、机制计划B、文化团建计划(正确答案)C、培训计划D、检查计划E、宣传计划答案解析：定机制时发改委中士气官的工作是文化团建计划14、发放奖励的顺序是什么?（）[单选题]*A、奖励子女、奖励父母、奖励本尊、奖励配偶B、奖励本尊、奖励子女、奖励配偶、奖励父母C、奖励本尊、奖励配偶、奖励子女、奖励父母(正确答案)D、奖励本尊、奖励配偶、奖励父母、奖励子女答案解析：发放奖励的顺序是奖励本尊、奖励配偶、奖励子女、奖励父母15、团队裂变机制适用人群是哪些（）[单选题]*A、有结果的业务骨干(正确答案)B、公司全体人员C、发改委人员D、经理职务以上人员答案解析：团队裂变机制适用人群是有结果的业务骨干16、阿里巴巴平台开通一个月定什么机制更合适?（）[单选题]*A、《询盘奖励机制》B、《新客户开发奖励机制》C、《产品发布奖励机制》(正确答案)D、《破蛋奖励机制》答案解析：阿里开通一个月制定《产品发布奖励机制》17、年会时建议发奖数量占比参与评选人数最少多少是合理?（）[单选题]*A、100%B、20%以上C、60%以上D、50%以上(正确答案)答案解析：年会时建议拿奖比例最少是50%以上18、以下描述内部采购晋升要求选项正确的是（）[单选题]*A、新产品开发B、新供应商开发C、订单的采购金额(正确答案)D、发布产品推荐会19、绩效考核的最终目的是什么（）[单选题]*A、让员工拿不到B、激励员工，让员工知道工作指向在哪里(正确答案)C、控制员工D、让员工懂得感恩20、中层管理权力不包括（）[单选题]*A、用人权B、奖罚权C、决策权D、经营权(正确答案)21、管理者五大工具是什么?（）*A、制度(正确答案)B、机制(正确答案)C、流程(正确答案)D、计划(正确答案)E、报表(正确答案)答案解析：管理者五大工具是制度、机制、流程、计划、报表。22、在机制定制过程中奖罚可分为哪几类（）*A、物质(正确答案)B、岗位C、金钱(正确答案)D、精神(正确答案)答案解析：在机制定制过程中奖罚可分为金钱、物质、精神三类。23、目前询盘100条以上定哪些机制可以解决转化?（）*A、《新客户开发奖励机制》(正确答案)B、《样品单开发奖励机制》(正确答案)C、《破蛋奖励机制》(正确答案)D、《老客户返单奖励机制》答案解析：询盘100条以上定《新客户开发奖励机制》、《样品单开发奖励机制》、《破蛋奖励机制》24、总经理一票否决权中，总经理的职责是什么?（）*A、所有机制由总经理审核确认(正确答案)B、总经理对机制有建议权(正确答案)C、否决机制的同时，给出改善建议(正确答案)D、24小时以内总经理对机制必须有回复(正确答案)E、48小时以内总经理对机制必须有回复答案解析：总经理的职责是所有机制由总经理审核确认、总经理对机制有建议权、否决机制的同时，给出改善建议、24小时以内总经理对机制必须有回复25、客户送礼的建议是什么?（）*A、越有价值越好B、客户不会扔(正确答案)C、天天能看到(正确答案)D、有关键信息的(正确答案)答案解析：客户送礼的建议是200元左右、客户不会扔、天天能看到、有关键信息26、车辆奖励机制的目的是什么（）*A、留住有用的人(正确答案)B、树立标杆任务(正确答案)C、激励团队(正确答案)D、成就员工之心(正确答案)27、机制的原则有（）*A、谁用谁制定(正确答案)B、三得利(正确答案)C、奖惩原则(正确答案)D、阶梯原则(正确答案)E、禁忌原则(正确答案)F、少数服从多数(正确答案)G、总经理一票否决H:试运行原则(正确答案)28、以下不是学习落地三步法的是（）*A、一看(正确答案)B、一抄C、二改D、二用(正确答案)E、三试用(正确答案)F、三创新29、行政岗位的关键指标包括（）*A、人员在职/入职/离职的情况(正确答案)B、客户数据分析C、人员的招聘/培训/考核情况(正确答案)D、公司制度/会议/文化落实情况(正确答案)30、商鞅变法中分天下主要有那些部分（）*A、分钱(正确答案)B、分名(正确答案)C、分权(正确答案)D、分天下(正确答案)31、机制的关键数据:过去半年数据的平均值，历史同期数据。（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错32、定机制的九大思考是:①制定机制的目的②制定机制的人员③制定机制的步骤④制定机制的难点⑤机制的关键数据⑥制定机制的漏洞

⑦期望达成的结果⑧预期未果的应对⑨保障机制的措施（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错33、《询盘奖励机制》的禁忌需要考虑①

询价产品是主营业务

、②

询盘内容超过10个单词

、③非主营国家或市场、④其他没有任何意义的垃圾询盘、⑤控制P4P的花费。（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错34、定一个机制可以解决多个问题。（）[单选题]*A、对B、错(正确答案)35、管理三化:书面化、数据化、及时化（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错36、阿里巴巴平台开通三个月，为提升流量可以制定《询盘奖励机制》（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错37、机制产生的流程:①发现问题②分析问题③找到问题④解决问题⑤确定机制⑥机制出台⑦实施跟进（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错38、发改委的运作、机制产生效益分享10%-20%.（）[单选题]*A、对B、错(正确答案)39、禁忌原则之一是害怕什么写什么。（）[单选题]*C、对(正确答案)D、错40、《车辆奖励机制》中车辆首付款由员工垫付，达成约定的目标值后才补发。（）[单选题]*A、对B、错(正确答案)41、中层要砍掉屁股，下基层，多走动。（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错42、若机制运行中，师徒2人中有1人离职，则不执行奖励发放。（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错43、机制是马上出结果的，要结果就用机制。（）[单选题]*A、对B、错(正确答案)44、所有机制有发改委审核确认。（）[单选题]*A、对B、错(正确答案)45、机制官的要求是理性，善思考，有逻辑性，对于事物的分析喜欢追根溯源，有打破沙锅问到底精神。（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错46、发改委的价值是制定公司各项机制及福利。（）[单选题]*A、对(正确答案)B、错47、发改委的实际运用:是公司管理升级进行中的解决方案的发起人、人员或资源的协