职工制定的金九银十营销工作方案六篇

职工制定的金九银十营销工作方案六篇_金九银十最新营销方案在老师节来临之际，为了营造节日氛围，增加客户的驻留时间，邀约更多客户上门，在营销中心举办感恩老师节活动特别有意义。

活动主题：

以“书香满园，感念师恩”为主题。

活动时间：

9月10日

活动地点：

房地产营销中心

参加对象：

业主、准业主、6-14周岁儿童

活动流程：

一、顾客签到：

预备创意祝愿墙（一颗常青树），顾客在祝愿墙上签到，并写上对恩师的祝愿语。签到后，扫描项目二维码，即有一次幸运砸金蛋机会，金蛋内放置各种文具礼品，砸中即可领取对应的文具。

二、现场活动：

1。国学讲堂：邀请国学大师到场讲解国学，共同品鉴传统文化；

2。四艺体验：邀请琴棋书画老师现场教学，体验传统艺术；

3。鲜花礼盒DIY：现场参加插花活动，DIY鲜花礼盒赠送恩师；

4。蛋糕祝愿：邀请老师（业主、准业主）参与，在蛋糕上写下老师节祝愿。

三、合照留念：

以签到祝愿墙为背景，为到来的顾客拍照留影。

留意事项：

1。现场布置：布置国学老师，营造国学氛围，放置国学书籍；

2。国学讲堂：预备多套6-14岁儿童尺码汉服；

3。四艺体验：提前预备好琴棋书画所需物料

活动预备：

总指挥：暂定

人员分工：暂定

活动预热：九宫格刷屏伴侣圈

主持人：暂定（穿汉服）

会场布置：国学教室

餐区：糕点

物料预备：国学书籍、汉服、琴、棋、毛笔、水墨、鲜花、文具礼品

职工制定的金九银十营销工作方案(篇二)

一、活动主题

针对即将来到的老师节，推出促销活动。

二、活动时间

老师节9月10日当天

三、活动目的

增加客量，促进销售目标达成

四、主题活动内容

打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金劵，二等奖精致菜式一份（50元内任选）三等奖汽水一罐。

五、DM快讯

介绍活动，活动日期及商品活动。（门面大宣扬画报一份，楼面宣扬画报一份，楼市宣扬画报一份，小宣扬单若干份）

六、气氛布置

店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。

七、留意事项

1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商议 资源调配和时间支配。

2、适当的突出卖点，或者退出新菜式作为卖点。

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

5、热忱的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

职工制定的金九银十营销工作方案(篇三)

xxxx银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年xx月xx日成立以来，已经取得了长足的进展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注意品质和服务的同时，还需要与地方绽开沟通和沟通，做消费者需要的服务。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。

一：活动目的

1.回顾企业历程，增加集体骄傲感和荣誉感。

2.借助活动进行品牌和产品的宣扬，扩大.影响力。

3.对广阔客户的一次情感回馈，培育现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4.活跃企业文化氛围，连续企业优良传统。

5.加强企业与客户的沟通，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：

20xx年x月x日

三：活动地点：

xxxx银行三湘支行前坪

四：活动主题：

春暖两周年真情满三湘

五：活动内容：

xxxx银行两周年行庆户外游艺会

为了增加活动的互动性，充分调动消费者的参加热忱，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的嬉戏板块为主，在嬉戏中充分兼顾xxxx银行企业文化和产品特色。通过不同嘉奖方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在看法簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化xxxx银行的服务品牌。

1.表演板块

开场舞蹈

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种xxxx银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行员工特殊奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特殊意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演

活动接近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆xxxx银行三湘支行两周年生日欢乐。

2.嬉戏板块：

抢答嬉戏

舞蹈结束后，演员手中的KT板集中到主持人手中进行第一个问答嬉戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。投球嬉戏情满三湘

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据xxxx银行网点分布状况，设立5块可翻动的KT板，KT板用xxxx各种产品构成，其余大部分空白网格不行翻动。邀请参加者进行投球嬉戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是xxxx银行回馈客户，客户投入xxxx的意义。记忆嬉戏欢快寻宝

由工作人员先展现xxxx各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆KT板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就选择出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。

xxxx飞行棋

飞行棋是一种大众的嬉戏，在这里与xxxx的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以xxxx各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子打算行进步伐。每次由5-8名观众同时嬉戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为其次名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

幸运触摸

现场设立一个背景板，中间是xxxx三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的KT板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的KT板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

客户抽奖

xxxx东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣扬和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应预备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

3.服务板块

现场办卡申请

在活动中开拓半小时，xxxx银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请

资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

现场业务受理

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5L金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2L金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

现场建议倾听

拿出银行内预备的客户看法簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作看法

和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

4.嘉奖板块

嘉奖规章

1.确定盖章兑奖凭证，即盖有xxxx银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2.参加嬉戏获得成功的消费者和参加现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，xxxx银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。

奖品设置

1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精致小礼品一份，每5个可换取精致玩具一个，每10个可获得2L金龙鱼油一瓶，并可参与幸运抽奖。

2.xxxx东方卡的客户，填写资料后可直接参加幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3.幸运抽奖设一等奖一名，嘉奖价值888元礼品;二等奖二名，嘉奖价值488元礼品;三

等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5L金龙鱼油一瓶。

六：活动流程

x月x日19：3021：00

19：30--19：35开场舞蹈《东方卡之舞》

19：35--19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开头

19：40--19：50现场提问环节，针对xxxx银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。19：50---20：30嬉戏时间

20：00--20：30现场填写信用卡申请资料，嬉戏连续进行

20：30--20：35xxxx银行舞蹈表演(建议：手语舞我是真的很不错)

20：35-21：05嬉戏时间

21：05--21：15消费者现场题写看法簿

21：15-21：20幸运抽奖

21：20-21：25调酒表演、香槟塔助兴。

21：25-21：30活动结束、嬉戏最终兑奖时间。

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合嘉奖要求的当场嘉奖。

职工制定的金九银十营销工作方案(篇四)

一宣扬方式：

1、发短信：

用短信群发的方式做汗蒸房宣扬，特点：费用低，10000条短信一般500元

2、在当地报纸做广告

利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房

3、张贴画、宣扬彩页

在小区张贴汗蒸房张贴画，叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣扬彩页，叫顾客知道，本美容院有汗蒸房

4、顾客宣扬

利用本美容院的顾客做免费宣扬员。要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣扬

5、搞活动宣扬

造势，做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房，汗蒸房开业啦

二、销售方式：

1、免费试蒸

对新顾客免费试蒸3次（第一次美容师要讲解汗蒸的好处，其次次

美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡）

2、美容师销售

美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间，讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能快速收回汗蒸房成本。这是美容院的通用做法。

A、留意加大给美容师提成，由于汗蒸后没有售后服务。

B/依据当地状况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。

3、汗蒸和美容产品捆绑销售：

购买本公司产品200元送一次汗蒸，购买500元产品送3次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。然后劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。

4、和美发捆绑销售

凡是美发办卡的顾客送汗蒸一到三次，叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。或美发几次送一次汗蒸。

5、和美容、做身体捆绑销售

依据当地状况制定顾客，做几次身体，美容几次送一次汗蒸

6、单次销售

A;依据当地状况制定汗蒸一次多少钱

三、留意事项

1、汗蒸房汗蒸一次用电的'成本一人一次不超过一元、

2、来汗蒸的人越多越好，每来一个客人汗蒸，要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处，给顾客留下好的印象，要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡，把顾客留下来做美容，做身体，稳定顾客，进展顾客。

3、既要把汗蒸房看做一个项目，又要把汗蒸房看做一个载体，留意捆绑式销售，使汗蒸项目起到锁客、稳客，进展客户的作用

3、利用宣扬单开发新顾客

开发顾客的方法之一，可以利用宣扬单。此宣扬单的目的在于加强口碑的效果，来乐观开拓会员。方法是分发宣扬单给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或特别优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应协作当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使汗蒸养生馆的意愿创意化，达到真正提高养生动机的目的。

4、会员制进展，是您提前收回投资成本的捷径

对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资成本的方式，汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费顾客进展成为自己的稳定消费顾客。有关详细会员卡的形式、定价可以依据当地消费状况而定。

5、开业促销，打响汗蒸事业的头炮

首先，要开展市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括：

（1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。

（2）对周边消费群体的熟悉，消费者的需求，爱好，生活习惯，购买力量，购买行为，购买潜力，购买意识等等。

（3）对目标客户群体的分析。

年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点打算了其消费心理以护理为主，情愿花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费力量强，消费意识强，情愿花肯定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是情愿到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的劝慰，气质的提升。

其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣扬，免费派发免费体验卷、宣扬彩页、优待券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必需具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈设，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热闹的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不行少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必需重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。

职工制定的金九银十营销工作方案(篇五)

一、活动主题

农信手机银行，你交易，我送礼

二、活动时间

201年月日—201年月日

三、活动对象

签约农信系统手机银行的客户

四、活动内容

活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品(详细奖品以各行社对外宣扬内容为准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知客户。

五、活动目标：

（一）提高手机银行客户掩盖率，促进睡眠户激活。

（二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。

六、宣扬途径

1、短信

通过96xxx短信平台向辖内全部持卡客户发送活动信息，短信内容如下：xx农信系统客户在20xx年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96xxx（福建农信）

中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某某联社）送出的价值(200元)左右的精致礼品，请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。

2、福建农信网各行社子网站

3、客户端手机银行宣扬平台：通过客户端手机银行登录提示的界面，发布宣扬信息。

4、福建农信社农商银行微信服务平台

5、辖内各行社营业网点

各网点需在辖内网点led显示屏上发布活动信息，内容如下：（某某联社）客户在20xx年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96xxx（福建农信）

七、活动预算

1、活动奖品由辖内各行社供应。

2、中奖的比例由各行社依据本社的客户存量自行打算。

奖品设置如下：

一等奖，价值200元左右