2022年保险业务员年终工作总结（汇编18篇）

实用文档—Word格式、可编辑打印年保险业务员年终工作总结〔精选18篇〕2022年保险业务员年终工作总结〔精选18篇〕

2022年保险业务员年终工作总结篇1

一、学习了年金方面的根本学问，初步把握了与客户交谈的资料

在学习过程中，我把握了建立企业年金的流程，也理解了一些相关边缘问题，比方会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和指导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信〞的企业文化。透过这段时间的学习，我觉察自己把握的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了就应把握年金方面的学问外，还就应加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。

二、跟随指导出差，在理论中学习了不少见客户的阅历

指导为了让我们尽快学好根本学问，把握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关指导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一向在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我觉察，要想让客户信任你，务必要精通自己所作的业务，而不仅仅仅是熟识。也就是说，必需要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得务必努力练好根本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。

三、透过启航培训，学习了行销和面见客户的根本学问

培训课程中，给我印象最深入的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，透过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、透过给人事部员工福利经理约到见面;三、透过首次见面约到第二次见面。

这天的通关考试从中午午饭过后一向到凌晨零点多，最终通关教师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好程度。话术不停地练，一次次地通关，一次次地被回绝。到了半夜，上下眼皮开头打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸连续回来通关，最终最终过了。

透过培训，感觉自己在销售话术和潜力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我熟悉到自己的缺乏：

1、见到客户信念不满;

2、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;

3、对产品和年金相关学问把握不够;四、应酬问候及礼节性的东西有待于不断改善;五、平常工作不够专心，表此刻销售流程中就是自己业务的不专业。

四、打找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音

透过打一批紧抓工作实效，落实考核指标

在今年年初，我严密结合部门上级指导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署支配的各项绩效工作进展了方案制定。我将指导支配的20__年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，到达周周落实，周周达成的绩效根底，有效的保证了自身对工作任务落实状况，以便在工作过程中做到准时的跟进与改善。

案件流程相关文件、非车险专项通知文件、人身损害案件跟踪表、医疗审核表等。使人民损害案件集中立案，集中体检，简化理赔程序，大大降低赔偿。

第四，是提升深化效劳，效劳客户，效劳承销公司

1.把理赔工作放在前面，在交警队调解前先查客户。

2.根据差异

5.保持你的成果，找出你的缺点，加倍努力，上一段楼梯

1.我们业务组刚开头工作，各方面阅历还不够，需要大家共同学习，加倍努力。同时，由于工作涉及多种险种，需要多个部门的支持和协作，今后需要加强各方面的协调。

2.随着新型保险的进展，仍旧存在很多新问题。在加强业务学习的同时，也需要横向接触，学习其他公司的先进阅历。

新的一年，我给自己定了一个新的目的，那就是更加努力的学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，沟通好的工作阅历，共同进步。争取更好的工作成果。

2022年保险业务员年终工作总结篇15

一年来，__保险__公司在总公司正确指导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了打破性进展。今年，我公司提早完成了总公司下达的全年营销任务，各项工作安康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，总结这一年来的成果与缺乏。

一、工作思想

乐观贯彻总公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚效劳、进步效益〞这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为__保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。

全方面加强学习，努力进步自身业务素养程度和管理程度。作为一名指导干部，肩负着上级指导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻施行。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断进步自己的业务力量和管理力量。不断进步公司业务人员队伍的整体素养程度。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训方案，加强指导班子和员工队伍建立。

二、业务管理

“没有法规不成方圆〞。要想使一个公司稳步进展，必需制定标准加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后，我本着“事事落实，事事督导〞的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目的方案的顺当完成。

始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，进步职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断进步，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化〞目的，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，可以充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的根底上，我在创办了针对货车的货运险。货运险的创办既为客户供给了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。

四、工作中的缺乏

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消失偏向等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上进步职工的熟悉，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断进展建立为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会〞为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，获得了很大成果。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，打破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确指导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定可以制造出更加辉煌的业绩!

2022年保险业务员年终工作总结篇16

一、加大政策落实力度，努力促进充分就业。

1.加快促进创业带动就业步伐。连续推动创业型城市创立工作，重点建立健全组织指导、政策支持、创业培训、创业效劳和工作考核五大考评体系。要仔细落实小额担保贷款、税费减免等创业扶持政策，鼓舞劳动者自谋职业和自主创业。深化开展“一镇一品〞创业促就业活动。要在“海虞服装〞试点成功的根底上，乐观培育“梅李经编〞、“古里针织〞等品牌，逐步形成就业创业和地方经济进展双赢的良性机制。

2.健全区域间人才劳务合作沟通机制。要亲密关注和乐观应对年末岁初的企业缺工现象，妥当解决好重点企业的用工难问题。要连续稳固已有的劳务合作伙伴，乐观开拓新的劳务基地，更加注意对接性与匹配度，更好地满意企业需求。要加大人才引进力度，加强区域间人才合作沟通，使区域间人力资源得到充分的开发和利用，为区域间的经济和社会进展供给有力的人才保障。

3.着力做好重点群体就业工作。连续加强对农夫工、高校毕业生、就业困难人员的就业扶持。扎实做好高校毕业生就业工作，加大政策宣扬和典型宣扬，强化市场推举效劳，引导毕业生自主创业、异地就业和市场就业。进一步稳固和扩大青年见习基地，大力开发见习岗位，关心高校毕业生积累阅历，实现就业;连续做好就业困难人员的认定工作，准时落实相关扶持政策，关心就业困难人员实现再就业。

4.提升人力资源市场效劳功能。举办好各类人力资源聘请会，特殊是大型高校毕业生就业洽谈会，要筹划好、组织好各类特色聘请活动，做好市场统计分析供科学决策，打造一流的沟通互动平台为企业与求职者牵线搭桥。同时要进一步发挥职能作用，加强对人力资源中介机构和劳务派遣机构的引导、标准和管理，充分发挥中介机构作用，乐观构建公正和谐的人力资源市场运行机制。

二、加强人才队伍建立，乐观为企业供给人才效劳。

1.引进高层次人才。围绕加快推动经济转型晋级，建立创新型城市的需要，以高层次创新创业领军人才和团队为重点，以国际精英创新创业周活动为平台，引进一批高层次创新创业人才和团队;做好赴外聘请活动，宣扬形象、介绍优待政策，引进一线科技创新人才和青年科技人才。

2.拓宽人才沟通方式。建立海外人才_，开展市留学人员及博士联谊会的各项活动，分散人才，以才引才;加强与海外人才联络员的沟通和联络，拓宽人才引进渠道;做好人才专项调查数据汇总工作，建立好高层次人才、籍旅外在外人才信息库，形成调研报告，储藏丰富的人才资源。

3.连续加强专技人员队伍建立。做好市专技类拔尖人才考核，和省级以上各类专家选拔和专项申报工作;推动资助工程成果转化，加快培育高层次人才;落实好各类专家的相关待遇，提上晋级专家在专技人员中的辐射带动作用和示范引领作用;通过职称培训和职称评价，不断提升专技人员的业务素养，优化专技人才队伍层次构造。重点向高新技术企业、民营企业、外资企业以及建筑业、医药化工等行业延长、拓展。

4.进一步加大企业博士后工作站建立力度。力争新建省级站2家以上;乐观开展博士后招收引进工作，着力推动新建和省级设站单位博士后科研工作，全年新增进站博士后3名以上;优化企业博士后工作管理和效劳，开展资助嘉奖及博士后开题报告、中期考核、出站考评等活动，确保博士后科研顺当进展，为建立完善以企业为主体的技术创新体系、提升企业核心竞争力供给优质效劳。

5.提上升技能人才队伍实力。要适应产业构造优化晋级的要求，培育和引进一大批能

够满意产业进展需求的高技能人才，形成一支数量充分、门类齐全、构造合理、技艺精湛的高技能人才队伍。开展高技能人才嘉奖、高级工培训资助和高技能人才培育评价工作，连续发挥职业技能竞赛活动的选拔作用，举办全市规模性的职业技能竞赛活动。力争完成国家职业资格技师以上150人。

6.不断拓展职业培训。乐观开展公共实训基地申建工作，做好各项公共实训基地建立的调研、规章制度制定和工作开展方案目的等工作;大力开发各级各类职业技能培训，进步培训数量和质量。

三、以贯彻落实?社会保险法?为契机，推动社会保险更好进展。

1.连续稳固城保扩面成果。以加快构建掩盖城乡居民的社保体系和人人享有社会保障为着力点，将本地户籍人员全部纳入保障范围，不断扩大外来务工人员的参保掩盖面。连续以行政推动与宣扬引导相结合为抓手，以政策驱动和效劳带动为重点，充分发挥镇、村两级的主体功能，强化催促指导，有效推动农保转城保工作;要大力加强?社会保险法?和工伤保险新条例的宣扬，同时加大执法力度，以劳务派遣企业为重点，在外来务工人员参保上获得新打破。

2.完善医保相关管理方法。根据市职工医疗保险“五统一〞的要求，做好本市职工医疗保险政策的完善连接工作，确保至年底实现“五统一〞相应目的要求。优化医保结算经办形式，减轻结算窗口压力，进步工作效率。进一步完善工作机制，引导定点医疗机构更好贯彻合理治疗、合理检查、合理用药原那么，遏制医疗费用不合理增长，确保医保基金发挥更大作用。在医保定点单位中逐步推开信誉等级评定，将信誉等级与费用结算、稽核与日常管理严密结合，调动定点单位自我约束、自我管理的乐观性。改良医疗救助方法，加大对特病、重病等大额医疗费用参保人员的救助力度，实在减轻参保职工负担。

3.健全工伤保险管理体系。仔细贯彻落实上级出台的工伤保险新政策，根据要求制定和完善本市工伤保险业务流程。连续推动消费性事故快速认定和劳动力量快速鉴定工作，畅通工伤待遇结付的绿色通道。坚持疑难案件集体争论制度，加强与法院和市法制办沟通，尽量削减行政复议和行政诉讼案件，不断进步工伤认定质量。完善工伤事故调解机制，加强与各镇劳动保障所和劳动监察仲裁部门协作，准时快速落实工伤待遇。乐观会同相关部门做好工伤预防工作，探究建立科学合理的工伤事故预防机制，从源头上努力消退工伤事故隐患。

4.健全退管工作长效机制。要在进步退休人员档案接收率的根底上，进一步进步社会化管理效劳率。根据退休人员特点和需要，不断丰富活动载体，开展常常性文体活动和效劳。以创立“退管示范社区〞为载体，指导社区有方案、有组织地开展活动，加强根底建立，为退休人员供给就近、便捷的活动平台，更好地促进退休人员的身心安康。要不断总结和推广示范社区的典型做法和阅历，推动全市企业退休人员社会化管理效劳工作再上新台阶，全面提升退休人员社会化管理效劳程度。

四、健全机制，确保劳动关系总体稳定。

1.进一步进步劳动保障监察“两_化〞管理程度。充分利用一体化信息系统资源，充实企业用工管理信息数据库内容，扩大_络化管理掩盖面。依托_格，以劳动用工管理薄弱、劳资关系冲突突出、农夫工用量大、消费环境差的非公有制企业为切入点，进一步加大法制宣扬、指导效劳和监视检查力度，催促和关心企业标准用工，实在进步用人单位人力资源管理程度。根据全市经济运行和劳动关系运行的特点，有针对性地组织开展工资支付等专项执法检查，全年不少于6次。

2.进一步加大冲突纠纷的排查化解力度。连续深化开展冲突纠纷排摸调查，特殊是对重点区域、重点单位和重点群体的冲突纠纷，要进一步加大排查力度，实在摸清和查明引起各种担忧全、不稳定的缘由和问题。连续完善预警猜想分析机制，防止冲突纠纷的

激化晋级，要健全劳动关系监测协调站工作机制，发挥好职能作用，妥当调处各类简洁纠纷。对重大疑难冲突，要协调好相关部门，集中力气调处，实在把问题解决在基层、解决在当地、解决在萌芽状态。针对政策性破产等企业，要连续依法做好经济性裁员的指导工作，坚持提早介入、全程跟踪，确保劳动关系的平稳过渡。

3.进一步健全劳动争议调解机制。连续推动乡镇仲裁分庭建立，确保6个基层仲裁中心分庭全面运行，根本掩盖全市各镇及各经济板块。要健全完善劳动争议人民调解委员会、基层人民调解工作室工作制度，建立劳动人事争议行政调解、人民调解、仲裁调解、司法调解对接机制，构建劳动人事争议社会大调解体系。要比照?劳动争议调解仲裁法?及新的?劳动人事争议仲裁办案规章?，进一步梳理办案流程，标准办案程序，进步办案质量。连续加强与人民法院的沟通联络，做到裁审对接，力求裁审全都。

五、稳步推动人事制度改革。

1.突出力量建立主题，抓好公务员队伍建立。通过初任培训、跟踪考核、定期谈话、召开座谈会等方式，加强对新录用公务员的训练管理，做好新录用公务员下基层熬炼以及201_年新录用公务员的转正定级工作;举办初任、青年公务员效能廉政、月末讲座等公务员专题培训，尝试开设_络课堂，开展拓展训练等形式让学员参加互动，并做好培训需求调研，不断增加公务员培训的针对性和实效性;探究尝试建立公务员内部流淌机制，真正做到“人尽其才〞，不断增加队伍分散力。

2.全面施行事业单位岗位设置工作。根据的统一部署，完成首次岗位聘用及其审核备案和工资套改工作，确保整体工作有序推动、稳步施行。在各事业单位以及人社部门建立事业单位岗位设置的信息系统，建立起对全市事业单位岗位设置的动态管理机制，并形成_上申报和审批的流程，增加管理的科学化和效能化。根据省、市统一部署，乐观平稳地做好公共卫生与基层医疗卫惹事业单位绩效工资施行工作，同时做好其他事业单位绩效工资施行的相关工作。

3.完善考核奖惩机制，标准管理。改良和完善公务员考核方法，不断完善考核监视机制;加大嘉奖力度，拟定?机关嘉奖综合管理意见?和?优秀公务员安康疗养意见?。连续做好事业单位全员聘用制工作，定期对聘用制工作进展督查，催促新进人员、合同到期人员，准时做好合同的签订工作，扫除聘用制工作的盲点;加强事业单位绩效考核。开展调研，协作各系统绩效工资的相继出台，讨论制订更加科学合理的考核方法，以更好地调动事业单位工作人员的工作乐观性。

4.标准机关事业单位人员“进〞口。连续做好全省公务员录用考试的报名审核、笔试面试、政审体检等工作。做好对训练、卫生系统公开聘请的指导监视工作和对市镇两级事业单位的聘请施行工作。在招考过程中不断探究考试的科学化、合理化，既能遵循“公正、公正〞的原那么，又能让用人单位找到对口适用的人才。

六、不断提升公共效劳程度。

1.加强学习型机关建立，提升整体素养，加强队伍活力。各单位、各部门要实在把加强学习作为进步机关公务员队伍政治业务素养的重要途径，摆上议事日程。制定学习方案，建立和坚持学习日和学习登记制度，确保学习人员、时间、任务三落实，做到有布置、有检查。既要加强政治理论的学习，又要加强业务学问的学习，力求使工作人员具备较全面的科学学问，高质量的办事程度。各单位、各部门要结合各自实际工作，大兴调查讨论之风，明确调研目的，确定调研课题，并撰写有质量、有深度的调查报告，用以指导今后的工作。

2.加强务实型机关建立，转变工作职能，优化效劳环节。要从维护大局动身，把执行法律和法规作为部门工作的“生命线〞，把机关工作纳入法制的轨道。要坚持依法行政，从严治政。要把握好政策界限，严格根据法律、法规、行政规章来开展机关的各项工作。

要发扬艰辛奋斗的优良传统和作风，深化长久地开展艰辛奋斗训练，引导广阔干部群众正确熟悉国情，巩固树立节俭建国、节俭办事的思想，大力发扬艰辛奋斗，励精图治，知难而进，自强不息的精神。

3.加强效能型机关建立，推行阳光行政，力求公开透亮     。全部行政事项，都要公创办事根据、程序、标准、时限，自觉承受群众监视;要连续依托“一体化〞信息系统，大力推动“电子政务〞，实行_上办公，做到阳光行政;要强化根底数据管理。结合“一体化〞信息系统二期工程的推动，组织力气集中对社保系统历史问题数据进展清理，确保相关权益纪录准确     无误。推行身份证读卡器使用，进步根底数据输入准确     性。

4.加强效劳型机关建立，改良工作作风，解决基层难题。全体工作人员要巩固树立全心全意为人民效劳的思想，想群众所想，急群众所急，办群众所需，努力为基层、为群众多做好事，多办实事，仔细解决基层和群众的实际困难，当好“人民公仆〞。克制“松、散、慢、粗〞的不良作风，发扬“严、细、快、好〞工作传统。

5.加强廉洁型机关建立，坚持秉公办事，树立良好形象。严格执行廉政建立的各项规定，坚持开展民主评议行风活动，实在加大反腐倡廉工作力度。要廉洁奉公，洁身自好，不得假借指导或机关名义为自己和亲朋好友办私事，更不允许利用手中的办事权利谋取不正值利益。要从小事做起，从自身做起，严以律己，管住自己，以实际行动做清正廉洁的模范。

2022年保险业务员年终工作总结篇17

转瞬我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在指导的培育帮助、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所担当的各项工作，个人素养和业务工作潜力都获得了必需的进步，为今后的工作和学习打下了好的根底，静心回忆这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下：

一、加强学习，进步素养

首先，仔细学习了企业管理细那么，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的职责意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟识工作环境和资料，积累自己的业务学问。

此外，根据公司支配参与了新员工入职培训。在培训中，透过戴经理和王经理训练，对公司的进展历程、和企业文化有了更深的理解，为我更好的投入工作打下了良好根底。

二、踏实肯干，完成工作

在公司工作的半年中，透过指导和同事们的急躁指导，我在熟识的根底上根本能完成办公室的各项日常工作，期间我详细工作主要包括以下几个方面：

第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要仔细检查货物是否齐全，有没有损坏，租准确     核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接;

第二，负责带着公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很明晰，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要仔细细致的检查-遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否全都，有错误的地方准时改正，以免到了车管所后因手续问题耽误时间;

第三，六月份我开头负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险学问知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早把握工作方法，尽快适应工作岗位;

半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我明晰自身还有许多缺乏，比方工作潜力和创新意识缺乏、学问程度有待进步等。今后我将努力做到以下几点，期望指导和同志们对我进展监视导：

1、自觉加强专业学问学习，向身边的同事学习，逐步进步自己的学问程度和业务潜力;

2、克制年轻气躁，做到脚踏实地，进步工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴理论中完善进步自己;

3、连续进步自身治修养，强化效劳意识，努力做好自己的本职工作，为公司的辉煌的明天奉献自己的一份力气。

2022年保险业务员年终工作总结篇18

销售工作是一项挑战性比拟强的工作，它促使我不断的进步，让我在磨练中不断成长。

一年的时间很快过去了，在这繁忙的一年里，我在公司指导、销售同仁及销售商的协作与关心下，在政治思想和业务素养方面有了更进一步的进步，圆满地完成了销售任务，获得了良好的销售业绩，同时也觉察了自己在工作中的缺乏，为了更好的搞好新一年的销售工作，总结阅历与教训，对本年度的工作总结如下：

一、树立正确的世界观，勇于进取，乐观向上

20年，我始终把学习放在重要位置，努力在进步自身的业务综合素养上下功夫，正确熟悉自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在客户上，以进步我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的特长，改掉自身存在的缺乏，虚心向经理请教，主动承受同事的意见，不断改良工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探究中使自己在本行业方面有所进步。加强学习，勇于理论，坚持工作热忱。在不断的总结中成长，进步自我的素养和业务程度，以适应新的形式的需要，乐观与公司及办事处的人员沟通，以学习别人之长，才能更好的促进自我力量，满意客户需求和开拓市场空间。

二、立足本职，循循善诱，爱岗敬业

1、凭借公司的优势去关心销售商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原那么不变，消失问题都以乐观的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。但凡遇到特别状况，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，最终经销商认可了我，起到了“桥梁〞的作用。

2、观看市场，理解其变化，结合本公司的状况，对经销商进展急躁的分析，关心其排解杂念，树立信念。我从公司的长远进展的角度去做工作。

3、喜欢自己的本职工作，可以正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、严格方案，保证效率，精益求精

开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作。同时，为了进步工作效率高，仔细履行工作方案，在详细工作中不断修正，为此，我在工作中不断学习营销理论学问，进步自己的业务素养，经过不懈的努力，使工作程度有了长足的进步，创始了工作的新场面，为公司及销售商应有的奉献。

四、体会与感悟

一年多的努力与艰辛，让我深深的感到劲牌业务员不简单，尽善尽美的工作更不简单，作为销售人员，要想做得比别人更好，必需具有：

第一、“营销顶尖高手〞肯定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态〞。好的心态肯定是乐观的心态。那么怎么获得好的心态呢?

1、用你的行动去影响你的心态。心态打算思想，思想打算观念，观念打算行为，行为打算习惯，习惯打算性格，性格打算命运。

2、不要常常说消极的词语。语言对心理上是示意的。消极的词语必定会带来消极的行为。

3、心怀感谢，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们可以用心的工作;感恩教师，叫我们许多学问;感恩指导，为我们制造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠〞，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我鼓励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的〞来鼓励自己，也是同样的道理。“高手〞不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因临时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说，太阳每天都是新的;你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永久比困难多;当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到时机;

第二“营销顶尖高手〞肯定是勤奋，爱学习、善总结的业务员。分开了勤奋，永久不行能成功。英语里有“nopains，nogains〞(不劳无获);古语里有“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才〞。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋?所以，假设你想成为“顶尖高手〞，最好你先拿“勤〞字来组词，并尽力做到。学习是一种根本的力量。“读书读人读事〞。向同事学习，向指导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三“营销顶尖高手〞肯定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手〞;能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

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