成长心态课件

微店家族

正确成交心态讲师：鲜岱桂

族长微信号：mama5-2-0微店家族——正确成交心态做为一个专业的弟子，不管你销售什么产品，都要表现出相应的品味，比如说今晚要卖服装，白天就要建立这方面的印象。因为当你开始营销的时候，对方如果对产品感兴趣，一定会下意识地去看看你朋友圈发过什么，这个时候，你下午刚刚发的那篇关于时尚话题的知识或观点，也许就能起到很好的心理暗示作用——这会让你显得更加专业。微店家族——正确成交心态几张Chanel的经典图片，一些时装电影的影评，这些都可以做为打底铺垫。做营销要懂得人性原理，生活中处处都是营销，不懂原理就是瞎子摸象，摸来摸去摸不出个头尾。有时候成交不成功，不是我们把事情做错了，而是把顺序弄反了。因为，大部分人的成交动作都是对的，只是成交顺序哪个在先哪个在后没搞明白，错得不明不白。通常情况下，成交失败要么就是成交过急，要么就是成交过晚。该成交的时候没成交，本来人家已经开始问你了，说这个衣服挺好的，能不能试啊？这个时候你去顾其他人去了，过了10分钟再去回他，那个时候成交点已经过了，成交不及时，你就失去了这次机会，在那一刻她是期望你立刻给她回应的。微店家族——正确成交心态我就犯过这个错误，有人要买衣服，聊了一半对方提出一个问题我没看到（不是故意的），因为太多消息，我回复的时间比较晚了一个多小时，再去回复她，她已经没任何反应了——当时她想买4件衣服，这就是典型的错失成交时机的惨痛案例。。微店家族——正确成交心态做微商有时候就象心理游戏。每个弟子都是成年人，甚至很多有过微商经验，一般不会说错话，但是弄错顺序的大有人在，成交动作放错了时候和时机。微店家族——正确成交心态想象一下在服装店买衣服，试了十几套没有一套合适的，最后你走的时候自己都觉得不好意思，买条围巾吧。因为在过程中她对你反复成交了，你明明知道她在成交你，但是别人挺费劲的服务你，走出那扇门你会很担心背后那双眼睛怎么看你，所以出门前你还是会买个东西让自己心安理得走出去，不管买什么，买一条皮带、围巾、帽子都行。因为她觉得欠了你人情。微店家族——正确成交心态这个叫推力，还有一种叫拉力。拉力是什么？就是我不用费什么劲，吼一声就有人屁颠屁颠买了。这就需要让你的个人品牌拥有强大影响力（见弟子营销宝典），逻辑思维就是这样做，它用的就是拉力。他不推销，只分享、给予、付出。比如我要出本书380块钱，你们来买吧。屁颠屁颠的一堆脑残粉就去买了。微店家族——正确成交心态女孩子卖衣服怎么卖呢？衣服这里都有样品，自己穿，拍个照片，这是最好的卖法。不是说我有衣服要卖，是说我在试衣服，我们一堆人在试衣服，办公室几个美女在选美，互动让人家参与进来，我觉得那个衣服好看，她也觉得好看，就是觉得太贵了。做微商最重要的体验是客户体验，尤其是自己的体验感，在买家秀里，当产品和自己同时出现的时候，信任度提高了一百倍。如果你和产品是分离的，没有同时存在，那么中间的这个距离是非常的遥远的。微店家族——正确成交心态产品和你自己一定要接在一起。小家电的销售里面起到最大作用的就是各种各样的客户分享，是最起作用的。尤其是这么多小朋友吃到到冰激凌机制作的冰激凌，那张照片是非常有打动力的，对那些有小孩的妈妈来说，那玩意儿是很难抗拒的。微店家族——正确成交心态做销售的时候锁定两样东西，锁定人和产品。做好计划，别乱卖，想随机碰运气，碰不到运气的。买这个产品的人是什么人，设定好，不要乱找。有些人表现出极大的兴趣，但是不可能买的。然后就是针对不同的人的销售方法，这个也是很重要。比如说微信群，通常分几种。第一种通常是熟人，就是你已经忽略他的身份了，他是什么人不重要了，反正跟你很熟，可以开玩笑的。第二种是因为我们做了一些事情他们加入迚来了，他们想要认识你，让他成为你的粉丝。第三种是各行各业他没有什么属性，他不对人好奇，只对我们的事情好奇，一种是老板，他有企业的，对于做公司的人怎么做成交？微店家族——正确成交心态买了之后说，哎呀你真的买得起呀。对普通人不行，普通人缺乏的就是认可，特别需要别人认可，对它们恰恰就要特别尊重。对老板永进都不要尊重，越大的老板越不要尊重，你一尊重你死了。一定要表现的比他更屌更拽，视钱财如粪土，你有钱关我屁事，你开法拉利也不是我的，你有的东西更我无关。因为在他心目中，