外贸业务员激励方案(改)-副本

外贸业务员激励方案制度标题:外贸业务员激励方案制度标题:外贸业务员激励方案制度试行日期：20171008编写部门：人事行政部批准＆签发部门:总经办一、目的1、为了促进公司业务的进展，激发外贸部业务人员的热情,实现公司的销售目标。2、为了激发员工的工作乐观性,建立与员工双赢的局面.3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。二、范围适用于公司所有外贸业务员。三、原则1、实事求是的原则。2、落实绩效的原则。3、公平、公正、公开性原则。4、依据多劳多得、按劳分配原则。四、内容1、薪酬模式（1）总体收入=根本工资+津贴+提成（2)根本工资=岗位级别根本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明（1）业务员入职后依据工作年限、行业从业阅历、外语能力等因素进行综合考评定级，依据等级发放相应的岗位根本工资及津贴。（2)业务员依据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位根本工资依据备注备注1级内业绩清零，进入新等级后重新开头累计,直至升至下一个等级，以此类推.岗位薪酬根本工资住房津贴业绩指标（元）等级等级P1（元）2300（元）20050初级P22500200P32700200P43100200300中级P53400200P63700200P74000300600高级P84400300P94800300P1052004001000资深级P115700400P126200400（3）提成及奖励备注1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提备注1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提成在原有基础上可增加的部分。2、季度业绩在评定业务员称号后清零，重新累计,每季度进行评定、公示,作为下一季度提成数据来源依据.季度业绩称号提成奖励兑现时间（元)≥60铜牌+5％下一季度≥100银牌+10%下一季度≥150金牌+20％下一季度≥300（4）案例钻石+50%、双休下一季度业务员小C为中级P43100/2％，小C87125166102C获得奖励如下：时间第一业绩获得称号本季度提成比例本季度提成提成奖励比例获得提成奖励金额总提成870000铜牌业务员2％174000017400季度第二季度1050000银牌业务员2％210005％105022050第三1560000金牌业务员2％3120010%312034320季度第四季度900000铜牌业务员2％1800020％360021600合计4380000//87600/777095370注：注：3=34814季度开头从P4P53400/月。4、已计算清零的订单业绩,若出现订单取消或减半发货等削减订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或削减的销售额部分。五、保级要求等级初级业务员中级业务员高级业务员资深级业务员备注项目等级初级业务员中级业务员高级业务员资深级业务员备注项目(P5/P6）（P7/P8/P9）（P10/P11/P12）业绩指标/100160300（半年度）2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算,直至重新升级后再度清零，重新开头累计，以此类推。六、计算方式及发放1、季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金额，依据销售订单金额，确定下一季度获得的称号及奖励比例。2、对待临时没有回款的销售订单，订单金额依据下单当天的美金汇率进行计算销售金额。3、季度销售订单金额每6个月进行回款比对，已产生的奖励不再收回，但因实际回款与统计的销售订单金额有差额的，则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。111（3）33143举例如下：A16225％；360,6（3）1159111款额=313=60—3=5734季度无称号.163111款额=113=60+1=61345%。12244、业务员调薪基数为订单实际回款额，订单回款额达到调薪标准的，可提交调薪申请，按流程审批后进行调薪。业务员调薪后发觉原作为调薪基数的业绩削减，则对应在保级要求上增加削减业绩，以示公平。5、提成发放：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分；当年121-6（包含奖励部分。七、其他规定1、员工个人所得税部分由员工自行承担。2、员工对自己的薪酬必需保密,违者按保密制度严肃处理。3、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放。4、公司辞退的,在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继