销售工作总结范文范文

销售工作总结范文范文事情都是两面性的一点都每次没错，虽然做导购有时候会碰到很难缠的顾客，但很多时候当销售出一件衣服的时候，是多么的开心、笑得是多么的灿烂，这种成就感就是再多钱都买不到的财富。。有句话说得十分对：“人生最精彩的不是成功的瞬间，而是坚持成功的过程”要想做一个优秀的导购员不光是如何想着怎样做销售，更重要的是必须要有爱心，和抱有一颗感恩的心。例如说：顾客在我们专柜东张西望找收银台的时候，这时我们主动热情的为顾客指引收银台的方向、比如说：客人找不到出口的时候，这时我们主动为客人指引出口的方向、、等、、、或许就因你一个小小的举动，那个顾客很有可能成为你的老顾客，服务的事有很多很多、、、关键是看你有没有用心去做。我永远相信这点、、、有付出就会有回报以往有人问我一个问题说：在你的一生当中你会把“爱”“财富”“成功”怎样排列。当时我回答她说：我会把“爱”排第一“成功”排第二“财富”排第三，至于什么意思大家慢慢体会吧!七月总结一，工作进度，上个月主要是在发送邮件给客户，兼客户情况跟踪，还有做qq上对客户的询问进行回答。第一批记录的客户都有一对一地发送邮件完毕。有部份的客户在qq上，电话上也有跟踪收邮件的情况，，，邮件发出后要询问的人也比以前多了，，原来要过我们样品的人都有发新品的ppt，并有确认她们都收到。。。。。。二，客户问题总结1，在跟客户沟通的过程中客户对产品的问题a，移动电源的质量安全问题b，产品的价格问题(有部份觉得价位相对高了)c，要的量少的话，有没有库存(比如几十套的话能不能马上发货)d，有些客户会直接问你们的产品有什么优势(我个人有时对于这个定位还不明确，不能很好地总结突出优势)e，有客户觉得我们产品价位都在100元左右，能不能50多的出几款(比如u盘单件)，100，200，300，出几款f，有些客户觉得我们产品比较单一，都是单件的比较多，，2，跟踪客户遇到的问题a，大部分人都表示收的邮件太多了，没时间看(对于这类人我们应该用什么话术能让他产生兴趣，并会查看邮件寻找我们的资料，)b，有些人在公司不负责采购这一块的，或者是公司的老总，自己下面有人去跟进的，(这种情况的我们怎么样才能让他关注我们产品，让我们跟采购部对接)三，经验总结1，出货时要提醒出货那边在纸箱上写上小心轻放的字样，方便托运公司对我们的产品小心轻放(武汉中天那边出货这一次写上了这些字样，产品收到后没出现破损，第一次有这种情况)2，版费方面不能够轻易的让步，与客户沟通要有自己的立场3，出大货时，如果封条是套进去的那种，记得要给别人多备几个4，对于每一个产品底托刀磨的位置要清楚(是放中间，还是侧边)5，在跟客户沟通价格时，要懂得了解客户的底价，要有自己的立场，说服客户接受我们的价格，让对方觉得合理。。。。6，每一款产品的价格要清楚，报价技巧要多留心(比如客户在跟你谈价格时一般都想把零头省去，求个整数，，)7,有些客户直接订样品给他们的客户的，一定要向对方确认放不放说明书，，，，出大货给客户时有要注意这一点，，(细节注意)四，本月工作规划1，把发邮件这一块发好，，电话跟进做好，(想个比较好的话术，电话里简单总结产品能引起对方兴趣的，)2，把在电话中了解到有意向的选出来重点跟进，，，客户太多了要做个简单的归类，这样才能避免被动的局面3，怎么样更好地跟网络推广这一块接洽4，一些专业知识要一项一项熟记加掌握!!!!五，自我评价。1，在跟客户沟通上慢慢有点感觉，整个流程也一步步熟悉，但有待提高2，自己对于产品优势这一块了解的不够全面，，所以有时候在跟客户沟通时会有点底气不足。3，有时候很容易跟着客户的思想走，所以面对客户的质疑，自己有时很难马上找到合适的理由去反驳。4，业务能力比较差，5，有时会比较乱，，没有工作目标!!!!!!6，在工作上考虑问题不会很仔细，，，以上是我个人总结，，有些问题希望领导开会时能分享一下经验，，让我们好好学习，学习，有些工作不到位的希望开会时能指出，我非常渴望能在这里提升自己!!!!!最后，谢谢给了我学习的机会!!!!!!!时光荏苒，时间从未为谁逗留，转眼间，我们已是一名大三的学生了。作为一个和营销相关的广告学专业学生，一向以为销售是件很容易的事，但很多事情往往就是看着简单，做起来难。我选择的工作是手机销售，两个月的时间，总算是在这个行业入门了。经过了两个月的摸索，我认为，销售的目的不能单单是为了推销产品，更重要的是要令顾客满意。当顾客经过销售员的推销后，找到了自我所需要的产品，就会产生一个满意度，他们对产品的满意度越高，也就表示对店铺的满意度越高，这样貌带来的后续利益会更高。并且，当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉，这证明了，又一个相信你的人出现了。所以，作为一个称职的销售员，不能仅仅为了利益而盲目推销产品，或硬是把客人不需要的东西推销给客人，这会让客人产生反感的感觉。可是，站在员工的角度，我们应当为店铺制造更多的利益，这就需要我们认真地观察了。例如，一个客人进来是要买手机外壳的，这时我们能够趁机看一下客人的手机膜是否需要更换了，若这时不经意地对客人说：你的手机膜都磨花了，需不需要更换一个。让客人注意到这个问题之后，就很有可能为店铺增加利益，同时也满足了客人的需要。除了销售，我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务，我觉得作为一个合格的销售员，当我们应对售后问题的时候必须要微笑，要耐心地解决，不能让顾客的不满情绪扩大，从而影响到店里的其他顾客。除了学会了如何销售手机外，我觉得这个假期，我学到更多的是如何与别人沟通，如何融入这个社会，如何控制自我的情绪。一开始进入，可能运气比较好，就很轻易地把手机推销出去了，可是当我还沾沾自喜地时候，困难慢慢地就来了。首先是遇到了顾客杀价的情景，毕竟手机属于高档耐用品，顾客在选择上，购买上就异常谨慎，并且都想要买到物廉价美的手机，所以，都会选择压价。作为一个新手，我就显得异常软弱，异常容易退步，基本上顾客站硬一下立场，然后要选择离开的时候我就会妥协，低价卖出手机。但之后我学会了作为一个销售员，不能轻易地让顾客压价，要态度强硬一些，讲价时注重把自家手机的优点展示出来，点明我们的手机价值不止这个价格。当顾客要离开的时候，必须不能慌张，要先挽留顾客，再做下一步的工作。另外，怎样调整心态是很关键的，当你两三天都没销售出手机时，必须不能泄气。虽然，当你看着自我的同事在不断不断售出手机，你会有一种很焦急的心境，可是，光焦急是没有用的，此时，更需要我们调整心态，以最进取最乐观的心态去等待时机。这是个充实的假期，两个月的社会实践锻炼让我成长了许多，让我感受到了社会与学校的不一样，感受到了工作的艰苦，接下来的日子，我必须要发愤图强，好好装备自我，以最佳的状态步入社会。我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市场、巩固绩效的最基本动作和条件，销售个人年终工作总结。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。一、熟悉产品、热爱产品这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通，年终总结《销售个人年终工作总结》。二、善用工具，熟练展示在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。三、耐心聆听，找准需求初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。四、把握互动，进行引导沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。以上是我在20_年度的个人工作总结报告，敬请各位领导审阅，并提出宝贵意见。时间过得很快，转眼间半年又过去啦，在上半年的大口径小流量水表检查工作中，经历了很多酸甜苦辣，获得了很多经验教训，感谢领导给我这次锻炼、学习的机会。在这近半年的时间里，通过不断的摸索，在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足。回顾过去的半年，现将工作总结如下：一、工作总结在过去的半年中，主要从事了水表抄表质量检查，特种用水检查，远传表检查，大口径

小流量检查，医院专项检查，学校专项等工作。在上半年的工作中主要是围绕公司年售水目标，我们主要把工作重心放在大口径小流量水表检查上，力争缩小公司产销差。二、在工作中存在的一些问题在开始的工作中，由于对公司业务流程不是很熟悉，对大口径

小流量客户性质不是很了解，工作进度很慢，效果不甚明显，有时候还影响到客户用水，但是通过这半年多的学习，对相关的业务流程有了越来越深的认识，对问题的判断也成熟了许多。在工作中，由于现场的一些复杂原因，怀疑的问题拿不定主意，对一些细节考虑的不够好，特别是在一些管道的连接，往往会让人判断失误，但我相信遇到问题也就是我学习的时候，经过向当事人和抄表员了解，摸清片区供水情况，认真学习了解，找到问题所在，及时汇报，方便问题尽快得到解决。在工作初期，对工作认识不够，没有全局观念,对大改小也停留在初步认识上，工作机械，方法简单，这样就导致一些隐蔽问题看不到。存在这些问题就告诉我，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，不断积累经验，多问多想，理清思路，并认真学习公司相关流程，加强对工作的认知能力，把工作做好做细三、工作教训经过一年的工作学习，我也发现了在工作中还存在很多问题，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。1、工作的条理性不够清晰在刚开始专项检查的时候，工作思路不明确，主次不分，没有把问题的实质分清，

对一些该及时汇报的问题而没有及时汇报，虽然工作上取得一定成绩，但在这方面还有很大的改进空间2、对业务不够熟悉;在一年工作中，发现因为业务的问题而不知道如何下手的情况有点多，在检查工作中用到相关文件时，往往需要先去看流程、文件，边看边查，费时费力，今后需熟悉相关流程，提高工作效力。3、缺乏工作经验，尤其是现场经验;今年参加几个专项检查，使自己的工作经验得到很大提高，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还不够熟悉，需要在以后的工作中加强学习力度。4、做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象;拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的失误。就是在遇到问题时积极想办法解决，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，养成良好的工作习惯，不断地提高自己。四、工作计划下半年，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中，以下几点是我下半年重点要提高的地方：1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;3、要提高大局观，使工作公平合理化;4、把握一切机会提高工作技能，加强平时工作总结学习;5、细化工作方式的思考和实践。其实作为一个抄表复核员，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步。幼儿园安全工作总结1幼儿父母把他们的孩子送到幼儿园，就是期望我们像他们自我一样照顾他们的孩子，因为在家长心目中孩子的健康成长才是最最重要的，所以在一日的保教工作中幼儿的安全也是最重要的，我们要一向把安全放在心中。这一学期，我们中班在安全工作上做了以下的努力：首先，在班级中消除一切安全隐患。每一天在幼儿来园时我们教师和阿姨都会认真检查每个幼儿，我们一看指甲，如果指甲很长立刻帮忙剪掉，以免抓伤别人;二看身体状况，如有身体不适的或有异样的立刻打电话联系该幼儿的家长交换情景;三看幼儿有没有带小东西，以防幼儿带不安全的玩具来园，如小刀、剪刀、弹珠等，及早发现并及早放到安全的地方，以免发生安全事故。定时查看各区域玩具等，如有安全隐患存在，立刻消除，不能消除地方赶紧上报园务室。利用晨间谈话、饭后谈话等时间对幼儿进行安全教育。经过讲些小故事或是发生在我们身边的真实故事来告诫幼儿安全是很重要的，每个小朋友都必须牢牢记在心里。经过一些谈话如"哪些东西很危险"、"这样做对吗"、"你明白一些特殊的电话吗?"等，让幼儿用已有的经验来谈谈自我对安全的看法，说说哪些东西小幼儿是不能够玩的。利用家长资源，发动家长帮忙幼儿收集有关安全方面的书籍，幼儿经过观看书籍都明白了在日常生活中应当注意哪些方面的安全，看了关于安全的书籍后我们让幼儿们进行安全标记的认识和创作，从中学到了更多的安全标记，并在各个区域张贴安全标记和安全标语，并经过家园栏、班级网页向家长宣传安全的重要性和一些处理紧急情景的方法。经过安全游戏活动进行安全教育。中班年龄段的幼儿，具有活泼好动、好奇、模仿力强等特点，同时观察力和辨别是非的本事还比较差，还是比较容易引发安全事故的群体。虽然他们一般都需要成人监护，稍有不慎，就会严重影响幼儿的身心健康甚至酿成更大的杯具。所以开展安全教育游戏是十分重要的。我们班为幼儿们组织了很多有关安全方面的游戏，如：火灾和地震逃生;开车过马路;我一个人在家时;我在河边;遇到坏人等等游戏，经过一系列活动使幼儿们在简便愉快的气氛中学到了了许多关于安全的知识。幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力、用心，我们必须能够出色地完成安全任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和职责心，换取每个家长的放心。幼儿园安全工作总结2《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”“要为幼儿供给健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要;要让幼儿明白必要的安全保健知识，学习保护自我。”可见安全工作的重要性。为了使幼儿身心得到更好的发展，确保幼儿的安全，使幼儿构成初步的安全意识，依据本班幼儿的年龄特点和实际情景，在上学期伊始本班便制订了切实可行的安全工作计划，对幼儿实施系统的安全教育。现将一年来的工作总结如下：一、为幼儿创设安全、健康的教育环境(一)坚持每一天晨检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现情景及时处理，并教育幼儿，并与其家长沟通。(二)平时注意预防烫伤幼儿。把开水、汤等晾温后再供给给幼儿，并提醒幼儿随时注意别烫着。(三)坚持每一天午检，防止幼儿带异物入教室，防止异物进入耳、鼻、口的现象发生。(四)把好幼儿离园关，孩子在幼儿园一天，午时离园时候组织幼儿安静的团体活动，如看书、听故事、玩桌面玩具等。看证放人，不认识的人即使有接送证，也要问清情景或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人。防止幼儿走失和拐骗幼儿现象发生。(五)严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每一天开窗通风、坚持干净;保证桌椅的安全、卫生;定期消毒玩具;保证幼儿的水杯和毛巾每一天清洗消毒;保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生。严格填写消毒记录，及时清点人数和物品。(六)户外活动时，认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，如发现大型玩具有松了的螺丝钉，报告主管领导，做到及时消灭不安全的隐患，保障幼儿安全。(七)教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗;晚接的孩子和值班教师做好交接，并交代其幼儿情景。二、加强安全教育、提高安全意识注重安全教育在一日活动中的重要性，培养幼儿良好的活动常规、自身安全和自我保护，以避开危险、避免自身伤害。安全，就是要有良好的秩序，良好秩序的构成则来源于幼儿一日生活行为规范的培养，我们严格要求幼儿，从一点一滴开始努力，培养幼儿的自我保护本事，加强防范意识，让幼儿在有安全意识的基础上，时时提醒自我或他人注意安全。幼儿在园一天需要站队不少于十次，我们期望做到井然有序，对幼儿提出要求，并利用小红花奖励。(一)教育幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。(二)教育幼儿不跟陌生人走，不吃陌生人给的东西。懂得不能随便离开成人或团体。(三)教育幼儿不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免挤伤。(四)户外活动玩大型玩具时，做到不推不挤，一个一个跟着走，让幼儿互相监督，保证幼儿安全。(五)教育幼儿不能碰电插座，不能够带小刀，在手工课剪纸时候注意安全，明白怎样正确的使用剪刀。(六)教育幼儿不把纸团、扣子、拉链等塞到耳、鼻、嘴里。(七)在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿明白110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情景，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。另外对于班里个别特殊的孩子我们也能给予特殊的照顾。三、每月有重点地开展安全教育活动《幼儿园教育指导纲要》提出：“密切结合幼儿的生活进行安全、营养和保健教育，提高幼儿的自我保护意识和本事”依据这一精神，根据我们班的实际情景，每月我们班都有重点地开展安全教育活动，如九月是进行幼儿入园和离园的安全教育和指导，同时进行常规培训。十月是进行户外活动和使用大型器械的安全教育。十一月是进行咳嗽、打喷嚏的卫生健康教育，同时培养幼儿饭前便后及手脏时洗手的良好卫生习惯。十二月开展“不跟生人走”“干净食物人人爱”活动;并结合季节变化，引导幼儿明白天气冷时要注意适量运动，冬季防寒的具体措施。一月是对幼儿进行幼儿健康和个人卫生教育。三月是安全教育月，开展了主题“我是健康小卫士”教育活动，四月开展了“可不能够吃”“大大的眼睛”教学活动。五月学习安全儿歌“上下楼梯”“红绿灯”。六月进行了“去游泳”“跟着妈妈去商场”教育活动。如此有计划地对幼儿进行安全教育，不仅仅提高了幼儿的安全意识和自我保护本事，还丰富了他们的安全知识。安全工作是幼儿园工作的重中之重，仅有在确保幼儿健康成长的条件下我们才能够顺利地开展教学活动，我们始终认真细致地开展安全工作，使我班幼儿在一年来未出任何一件安全事故。我们在今后的工作中也会做到时刻高度警，把安全放在首位，将在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，经过形式多样的活动帮忙幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，真正保证幼儿的安全。幼儿园安全工作总结3回顾这学期的工作，我们始终把安全工作放在班级工作的首位。在这一学期里，我们中班针对本班幼儿的实际情景出发，制定了安全教育计划，并因地制宜，有计划地对幼儿进行安全教育，看着孩子们每一天高高兴兴地来到幼儿园，又快欢乐乐地离开教室，家长们满意的表情，我们感到十分欣慰。现总结如下：一、为幼儿供给简便愉快的安全环境幼儿园是幼儿每一天生活、学习的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在开学初就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素：平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险;把平时常用的插头、插座告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们;把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方;把幼儿平时经常使用的各种工具(剪刀等)摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制;对教室里物品的摆放，我们都会先研究到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。二、把安全教育融入幼儿的日常生活中，动之以情，晓之以理我们应对的是一群三五岁的孩子，年龄小，控制力差，安全意识差，对他们讲大道理有时也不能理解，于是，我们就经过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并经过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，谈谈自我的看法，讨论并总结应当注意些什么。幼儿每一天都要把小椅子搬上几回，开学初，好多小朋友总会把小椅子倒过来或是顶在头上搬，这样搬椅子很容易把小椅子撞到别的小朋友身上，或是撞到桌上墙上，发生危险，于是，我们就教会孩子正确的搬法，学期将近结束，班上没有一位孩子因为被小椅子撞到而产生不良情绪。午餐时，有的孩子不知不觉会把筷子咬在嘴里，我们在提醒幼儿不把筷子咬在嘴里玩的同时，教会孩子正确使用筷子的方法，做到：不咬、不挥、不戳、不敲，确保午餐安全。孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了保证幼儿稳定的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患。三、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识我们依据学期安全教育计划，有的放矢，把安全教育融入到主题活动中。在开展“小小旅行家”主题活动中，我们就会提醒幼儿外出要注意的一些安全，这次幼儿园组织的秋游，正好是给幼儿的一次锻炼，在带领幼儿外出参观前，我们都会树立幼儿的安全意识，遵守外出规则，杜绝安全隐患。在开展“帽子”主题活动中，我们曾讨论过帽子的用途，不一样帽子有不一样的做用，幼儿也能说出冬天戴帽子能够保暖，我们也会经过一些实例提醒幼儿，骑摩托车要戴头盔，工地施工要戴安全帽等等，幼儿都会用心的记下来，回去甚至提醒父母及叔叔、阿姨注意，幼儿在简便、愉快的氛围中树立牢固的安全意识。四、家园沟通，确保幼儿园外安全本学期，我们利用家长园地、家园联系册、经过家访、电访等形式，与家长联系，及时提醒家长确保幼儿在家时、外出时的安全。我们还对每一位幼儿的来园、离园接送车辆、接送家长进行登记并核实，确保幼儿接送安全。安全工作是一项长期而艰巨的工作，我们将时刻警记!努力为幼儿供给健康安全的环境，确保每位幼儿健康欢乐地成长幼儿园安全工作总结4回顾开学以来的工作，我们始终把安全工作放在班级工作的首位。在本月里，各班针对各班幼儿的实际状况，制定了安全教育计划，并因地制宜，对幼儿进行安全教育，看着孩子们每一天高高兴兴地来到幼儿园，又快欢乐乐地离开教室，家长们满意的表情，我们感到十分欣慰。现总结如下：一、为幼儿带给简单愉快的安全环境幼儿园是幼儿每一天生活、学习的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在开学初就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素：平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险;把平时常用的插头、插座告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们;把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方;把幼儿平时经常使用的各种工具(剪刀等)摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制;对教室里物品的摆放，我们都会先思考到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。二、把安全教育融入幼儿的日常生活中，动之以情，晓之以理我们应对的是一群三五岁的孩子，年龄小，控制力差，安全意识差，对他们讲大道理有时也不能理解，于是，我们就透过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并透过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，谈谈自我的看法，讨论并总结应当注意些什么。孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了保证幼儿稳定的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患。三、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识我们依据制定的安全教育计划，有的放矢，把安全教育融入到主题活动中。在开展“我们去春游”主题活动中，我们就会提醒幼儿外出要注意的一些安全，这次幼儿园组织的放风筝，正好是给幼儿的一次锻炼，在带领幼儿外出参观前，我们都会树立幼儿的安全意识，遵守外出规则，杜绝安全隐患。。四、家园沟通，确保幼儿园外安全我们利用家长园地、家园联系册、透过家访、电访等形式，与家长联系，及时提醒家长确保幼儿在家时、外出时的安全。我们还对每一位幼儿的来园、离园接送车辆、接送家长进行登记并核实，确保幼儿接送安全。五、开展安全演练透过安全演练，让孩子们能够掌握一些逃生方法和技巧，真有安全事故发生时，让孩子们做到不慌不忙!安全工作是一项长期而艰巨的工作，我们将时刻警记!努力为幼儿带给健康安全的环境，确保每位幼儿健康欢乐地成长。幼儿园安全工作总结5时光飞逝，一学期的工作又以告一段，现对我园一学期的安全工作做以总结。我园始终把“安全与健康”摆在幼儿园工作的重要议事日程，认真贯彻省、市、县各级有关安全工作的会议精神，坚持预防为主、防治结合的原则，牢固树立“安全第一”的大局意识，扎实开展各项安全防范工作，有效保障学校财产和师生生命的安全，维护了正常的教学秩序和学校的稳定。具体工作开展如下:一、加强领导、明确职责:为把安全工作落到实处，我园成立了幼儿园安全工作领导小组，由园长任组长，协同做好幼儿园安全工作:建立健全安全工作档案;完善政治学习制度;制定详细的安全整治措施，深入开展自查自纠工作，进取推进幼儿园安全防控体系建设，坚决排除各种安全隐患。工作中突出“全员参与、以防为主”的工作方针，时刻牢记“，职责重于泰山”，“要先有生命权，才有受教育权”这句话，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，切实负起职责把安全工作抓实抓细。1、成立幼儿园安全领导小组。由园长负责，制定严格职责追究制度，对造成重大安全事故的教职工，要严肃追究有关教师及直接职责人的职责。2、签订职责书。幼儿园和教师签订安全职责书，明确各自的职责，贯彻“谁主管谁负责”的原则，做到职责明确。3、不断完善幼儿园安全保卫工作规章制度。建立幼儿园安全保卫工作的各项规章制度，不定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及幼儿管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、健康体检等规章制度。严禁组织幼儿从事危险性工作，严禁教师个人利用假期私自带幼儿外出，做到有章可循、违章必究、不留盲点、不出漏洞。二、加强教育、提高认识:安全知识最终要转化为安全行为才是教育的根本，为此我们将安全教育渗透到教职工大会、幼儿的一日学习生活等活动之中，并以此为载体，全体动员、全员参与，加强法制教育和安全教育，不断提高安全防患意识，掌握基本的安全自护技能。1、及时组织教职工学习“平安幼儿园”等各种安全文件及使全体教职工明确到“平安”就是少出事、不出事，意识到安全职责重大，从而在思想上、行动上对安全工作高度重视。2、开展丰富多彩的安全教育活动，提高幼儿的心理素质和应变本事，增强幼儿的安全意识。如认识各种安全标志;遵守交通规则等，让幼儿经过游戏、消防演练等活动掌握一些简单的自救技能;并学习正确拨打特殊的电话号码:火警119、匪警110、急救120、交通事故122等。三、完善制度、强化管理:1、全面落实安全职责制度。、家长层层签定《安全职责状》，做到各司其职、各负其责、密切配合、齐抓共管。2、健全安全工作制度。做到每会必讲安全，每活动必进行安全教育，每月召开一次安全工作例会，随机进行安全检查，力求把事后监督、查处工作前移到事前防患。3、严格执行交接班制度。带班认真做好幼儿考勤工作，留心观察幼儿健康状况并做好记录。4、强化消毒制度。玩具、活动室、厕所、外环境每周用消毒液消毒;学校高度保洁。5、严格执行晨检制度。及时掌握幼儿健康状态，发现问题及时处理。6、师生的体检和幼儿疫苗接种制度;严把新生入园体检关;确实做好饮食中毒、多发病和传染病的预防工作。8、做好节假日的安全动员工作，不让幼儿带危险物品入园;把安全工作做到“家”，为创立平安幼儿园奉献一份爱心和行动。经过全体师生的不懈努力，一学期以来我园实现了期初制定的各项安全目标，到达了师生一年平安，财产无分文损失的预期目的。四、存在的主要问题和下步打算我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，可是安全保卫工作的难度越来越大，幼儿园安全保卫工作的开展面临着许多困难。1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。2、幼儿自我保护意识和安全防范本事低，大大增加了幼儿园安全工作的难度。今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，学校安全工作任重道远，今后我园将把安全工作一抓到，让安全伴随我园阳光成长。日月如梭，光阴荏苒，转眼间一学期的学习和工作已落下帷幕。回首一学期以来，我系团总支纪检部在校团委正确的领导和系领导的殷切关怀下，严谨务实，扎实肯干，保证了工作质量的同时也严于律己再接再厉，在工作中求进步求发展，各学生干部积极发挥职能作用，各项工作做到了有序不乱，稳步发展。圆满的完成了各项工作。现将我部本学期工作总结如下：一、洋溢青春*喜迎新生入校新学年、新气象、新面貌，来自全国各地的莘莘学子们带着对大学生活的无限憧憬来到了我校。我系团委积极开展迎新活动，热情和善地帮助新生解决各种问题，哪里需要帮助哪里就有他们忙碌的身影，得到了师生们的一致认可和好评。二、积极组织纳新注入新鲜血液面对又一批新生入校，为了为团委注入新鲜血液，保证部门日常工作有序高效地进行，我系团委举办了招新活动。活动前各部之间积极协调配合，做好充分准备，保证了招新工作的顺利开展。在自荐大会上，自荐的新生个个朝气蓬勃，展现属于自己的闪光点，努力把的一面展示给大家，充满了活跃的青春气息，招新工作也在欢乐向上的氛围下圆满结束，为团委日后工作的展开奠定坚实基础。本次工作不仅培养了各部之间的协作精神与工作能力，而且增进了各部之间的交流，使得各部更加团结友好，也增进了各部合作的默契感。三、开展团干培训提高团干素质为了提升团员的自身素质，我系团委积极组织团干培训，对各班团干以及团委成员进行培训。我部配合其他部门积极做好本职工作保证了培训工作有序进行。通过此次团干培训，很大的提高了团员素质，是团干更加了解本职工作，为以后积极配合组织工作奠定了基础。四、整理新生团档做好团员管理为了促进团总支工作的正常有序进行，我系团委对大一新生团员进行了团档的收取和整理，并对团员与非团员做了统计。后续对团员证进行了注册工作，及时地完成收团费和团员证的补办工作，又完成了团统及团小组的建制。此次工作我纪检部同其他部门密切配合，并快速高效地完成。该项工作不仅使我们的工作能力得到了提高，也使今后的团员管理工作更加方便有序。五、开展业余团课提高思想素质为了培养和提高我系青年团员的素质、加深对共青团的认识、进一步加强团总支的核心和凝聚力，团总支组织了新一期的业余团课培训。我纪检部认真为此次团课做好准备工作，积极配合老师，维持课堂纪律，为同学们提供了一个良好的学习环境。培训结束后我部实习干事对优秀团员递交的心得体会进行了认真审核。通过本次的团课学习，同学们对共青团有了进一步的认识，对自己的定位更加准确，对未来的发展充满信心。六、开展业余党课聆听党的声音为进一步加强优秀团员对党的认识，更加坚定对党的信仰，团总支积极响应十八大号召在团课之后随之开展了业余党课培训。党课结束后我部针对出勤情况和优秀团员递交的心得体会尽行了认真审核，并组织结业考试，为后续工作奠定基础。经过这次党课培训，同学们对党的认识更加深刻，更加坚定了向党组织靠拢的决心。七、组织开展“三动”让爱弥散校园针对我系同学的实际情况，动力工程系积极策划组织以团支部内结对的方式开展“互动、带动、感动”活动。希望通过“三动”活动，进一步推动学风建设，帮助我系学生更好地端正学习态度、掌握学习方法、制定学习目标、树立学习榜样，比学赶帮、营造的良好学习氛围。八、民主推优选拔评选优秀典范为了配合校团委工作，为保证让品学兼优的同学能够顺利地成为党组织的后备军，发展党的重点培养对象，团委各部积极配合进行了推优工作。各部干事随同党员深入各班参与推优工作，期间各干事严格把关履行自己的监督、审核职责，协助党员和团支书圆满完成了此项工作。选出了一批在学习、思想方面都很出色的优秀团员作为党的发展对象。充分的体现了团作为党的助手和后备军的作用。此次推优工作，各部配合默契，彰显了团委工作有序性和高效性的特点。九、系级五四表彰树立优秀榜样我系为了表彰先进集体和个人、树立典型、发挥他们在我系共青团工作中的先锋模范作用，推动我系共青团工作的深入开展，开展了此次的系级“五四表彰”。此次活动中我部对各班级申报的优秀团员团干以及积极分子从学习、思想、工作等方面和先进集体做了全面仔细严格的审核，保证了“五四”表彰大会评选出优秀榜样的真实性。活动中各先进个人分别交流了学习经验以及个人有意义的经历，他们励志的故事使大家受益匪浅，鼓舞人心，达到了此次活动开展的目的。回首这一个学期的学习和工作，我部取得了满意的成绩，收获了很多，那是我部在团委领导下，扎实肯干，严谨务实的结果。在基于以往成就的同时再接再厉，仍脚踏实地，一步一个脚印的做好每一件事，保证高效完成工作。成绩是可喜的，但仍有需要不断改进和努力的地方，展望未来，我们任重而道远。只有不断的从经验中吸取教训，发扬优势，才会从中求的突破和发展，更好的为团委为学生贡献自己的力量!纪检部工作总结一个学期又这样匆匆的走过，在这一学期，纪检部门的全体同仁在这个学期都十分努力而积极地工作。整一学期我门的工作都比转眼，这个学期已经过去，我们已经完成这个学期纪检部的工作。在这个学期我们学到了许多。开始做这个工作时，我没有工作经验，许多事都做不明白。现在，我已经能够处理。有些其他的是也可以独立处理，不像刚开始做这份工作时那样什么也不会做，而且我已经掌握了通报的一系列工作流程。在系活动中，我接触了其他部门的干事，也和他们学到了一些经验。在半年的工作中，我们不服输，也没有输给别人。我一直保持积极的态度，对系里的活动，我与我的战友们一直冲在最前面，没有丢我们自己的面子，也没有丢我们纪检部的面子。一、这里给大家介绍一下我们这一学期完成的工作：1、每周不定时抽查我们学校同学晚间抽烟及其他违纪情况，并定时纪录抽查结果;同时收集各同学反应的意见;2、每天早上定时抽查我们校各班的早自习出勤情况;3、每天上午大课间和下午对同学的日常行为进行检查和监督(如：校服、校牌、零食、电源等);4、负责各会场的纪律5、积极配合其他部门开展工作;二、这是我们工作取得的效果：1、一定程度上促进日常生活学习的规范管理，保证同学们日常正常生活秩序;2、广泛收集同学们的意见及时反映给相关部门，给同学提供了一条沟通的放便渠道，使学校领导能更快、更及时地了解同学们的需要，尽快作出行动，满足同学们的需要;3、每天早自习时抽查各班同学的出勤情况，有效地保证了同学的上课出勤率，促使同学们更好的学习，一定程度上提高了教学的质量。4、有效保证了各项活动的有序进行，保证了各项活动的质量;5、各项检查结果做到了归类登记、统计、存档，为以后的评优提供有效的证明;6、丰富了部门成员的课余生活;在这半年里，也得到了一些锻炼。首先是说话。我们的工作是得罪人的活计，工作中说话很重要。我是个平时话比较少的人。这半年的工作让我改变了许多。在纪检部的工作，多多少少也影响到了学习。每天晚自习期间的工作使我少了一些重要的学习时间。因此我利用了课余时间弥补了这一不足。课余时间我经常去图书馆，在图书馆看书和学习，使工作和学习互不影响，互不冲突。另外，我觉得我们的工作还有许多不足。首先，我们对违纪同学只是给予通报批评，这也没有什么作用。不客气的说，