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啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案1前言费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基案。一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。二、活动对象1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。三、活动主题1、活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。四、活动方式活动时间:20_71020_15活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。五、促销产品600ml_1226/件600ML_1234/件500mPl_1242/六、促销对象和范围对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。范围:开封市所辖区域(1)路演促销(2)特价促销600ml_123626/啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在得多的量贩装概念。免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八、促销配合1POP,DM,来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的.顺利展开。2、促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。九、促销时间时间:20_61610十、促销物品车辆:宣传车一辆、货车一辆。600ml_12240600ML_12200雪花啤酒勇闯500mPl_12160件人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。产品准备:雪花啤酒提供。店外布置:拱门,条幅。十一、促销费用:20啤酒促销活动方案2一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案:1、促销活动形式:时间:20XX71730地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织:促销期间要求各厂商提供商品特价支持。以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案喝、有奖参与、文艺演出活动宣传2、主题:啤酒狂欢夜3买得多,实惠多4、媒体推广:电视专题促销广告掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。制作广播专题广告带,门店广播室播放。5、dmdm详尽告之。dm6、气氛布置卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)啤酒促销活动方案388时候创造节日,促进销售,故此特推出“啤酒,你今天喝了吗?——xx8满足顾客的需求。xx基础上将此次活动做的更加出色,从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。一、活动主题二、活动时间815——820三、活动门店联昇花园店1、立柜陈列:仍为各店原立柜陈列区,将啤酒类集中陈列。2、区域集中陈列:各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。715(一)气氛布置1、户外1)门外条幅2)立牌喷画内容:主题形象画+活动内容介绍+DM2、入口/通道喷画内容:一面为活动主题,另一面为活动介绍,以喷画形状为啤酒瓶状。3、立柜陈列处在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)内容:活动主题宣传4、集中陈列区域1)主题标识牌喷画242)堆头包装堆头包装由门店自行布置。方法1:各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。2:KT3)堆头上方:5区即上面挂商品形象画,下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状)DMDM作此喷画,门店选择使用。4)区域四周门店组织人员用汽球作点缀,烘托区域气氛,吸引顾客眼球,营造人气。(二)活动的配合此活动分为户外与户内两种,主要以游戏为主,各店根据自身情况灵活开展,目的旨在营造节日气氛,刺激消费。以下所列活动供参考执行,门店可自主开展类似活动。1、户外活动啤酒竞饮,酒王争霸规则:5-832镖镖中心,尽显英雄本色规则:5-832注:道具由门店自行准备,注意活动安全。2、户内活动1)投篮大赛规则:5-852细则:①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。③店长做好监控工作。2)大力士25-82细则:①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。③店长做好监控工作。说明:①以上活动内容由各店自行组织开展,并根据客流量分时段进行,每次开展约半小时。②场内、场外各项活动错开进行,交替开展。③活动所需之道具,物品由分店自备。④有舞台的店可在舞台举行此类活动。⑤分店可根据实际情况,自主开展类似活动,以营造节日气氛为主。60内)⑦美工做好活动时间安排宣传,让顾客明白活动的时间、地点、内容。(三)活动培训由各店店长根据此方案,对全店员工进行培训,尤其对活动负责人要加强培训,确保活动开展的有声有色,带旺人气。五、活动配合1、采购部DMDM活动用品配合810舞台活动联系联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有舞台的店举办大型舞台活动,以文艺演出及现场促销为主要形式,穿插免费试饮,有奖竞猜等游戏活动。2、策划部8103、门店游戏活动的组织与开展。对全体员工的培训。六、活动宣传1、户外条幅2、户外立牌喷画3、入口/通道喷画4、立柜上方啤酒瓶模型喷画5、啤酒陈列区域之商品喷画与价格标识牌6、DM单宣传(共80000份)7、《大家园

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