电子商务概论-任务4-4

网络营销方法与实践四、论坛坛营销1、论坛营营销的定定义论坛营销销就是“企业利用用论坛这种网络络交流的的平台，，通过文字、图图片、视视频等方式发发布企业业的产品品和服务务的信息息，从而而让目标标客户更更加深刻刻地了解解企业的的产品和和服务。。最终达达到宣传传企业的的品牌、、加深市市场认知知度的网网络营销销的行为为”。2、名词解解释马甲：论论坛账号号，除了了主账号号之外的的账号发帖：灌灌水回帖：顶顶、飘过过看帖：踩踩楼抢楼：抢抢沙发、、板凳……楼主、楼楼上、楼楼下王老吉论论坛营销销案例5月18日晚，央央视一号号演播大大厅举办办的“爱的奉献献。2008抗震救灾灾募捐晚晚会”，加多多宝集团团（王王老吉背背后的生生产商））代表阳阳先生手手持一张张硕大的的红色支支票，以以1亿元的捐捐款成为为国内单单笔最高高捐款企企业，顿顿时成为为人们关关注的焦焦点。“希望他们们能早日日离苦得得乐。”伴随着这这句话，，1亿元的巨巨额捐款款，广东东加多宝宝集团“一夜成名名”。王老吉论论坛营销销案例就在加多多宝宣布布捐款1亿元的时时候，就就在人们们为一个个民营企企业能这这样的慷慷慨实属属不易而而激动万万分的时时候，一一则“封杀”王老吉的的帖子子也在网网络热传传。从5月19日当晚最最早在论论坛上出出现“封杀王老老吉”的帖子，，到打开开搜狐、、网易以以及国内内人气最最旺的几几个论坛坛，在醒醒目位置置都能看看到关于于“封杀”王老吉的的帖子，，几乎在在一瞬间间，“让王老吉吉从中国国的货架架上消失失!”等类似的的帖子扑扑满了国国内大大大小小的的网络社社区。王老吉捐捐款1亿元背后后的论坛坛营销这次“封封杀王老老吉”热热点传播播是网络络推手组组合各种种渠道左左右网民民意志的的案例。。一、论坛坛推广王王老吉在在这次网网络推广广中，不不断制造造引人注注意的话话题“彻彻底封杀杀王老吉吉”等，，输入““封杀王王老吉””，找到到相关论论坛网页页741000篇。二、贴吧吧推广百百度贴吧吧在超女女之后，，成为最最大的中中文社区区。王老老吉也如如超女一一样成为为贴吧明明星，在在百度贴贴吧中搜搜索王老老吉，搜搜索到16171篇相关的的帖子，，不断的的发帖，，大量的的回复，，富有强强烈煽动动力。王老吉捐捐款1亿元背后后的新闻闻营销三、QQ群推广一一个普普通QQ群有100人，高级级群有200人，现在在有两千千万左右右个QQ群，通过过“以后后喝王老老吉(捐款1亿)……””等易于传传播的文文字，让让王老吉吉在多个个QQ群之间疯疯狂传播播。四、博客客推广“要捐就就捐一个个亿，要要喝就喝喝王老吉吉。”在在众多博博客之间间引起热热门讨论论。五、媒体体关注新新闻报道道王老吉吉捐出1亿元后，，立刻成成为众多多网络媒媒体的关关注热点点，而在在网络上上的推广广活动也也会不断断地促进进网络媒媒体的报报道，不不断给传传统媒体体提供素素材。王老吉捐捐款1亿元背后后的新闻闻营销六、事件件营销在在王老吉吉的网络络推广方方式之中中，我们们可以看看到也有有一部分分内容是是网友自自发的，，正因为为这一事事件具有有新闻事事件性，，自然而而然地成成为各大大媒体和和网友关关注的热热点。演演变到最最后就是是真假枪枪手难分分，形成成强烈的的情绪磁磁场。王老吉捐捐款1亿元背后后的新闻闻营销姑且抛开开道德什什么的不不谈,这次网络络营销做做的成功之处处：1、成功之一一：借势势（事件件传播的的土壤））。此处用““借势””这个词词吧，说说“灾难难营销””有点太太苛刻。。王老吉吉的捐款款数额是是足以引引起一片片赞誉的的，况且且是在当当时“比比富（比比谁捐款款多）””的大舆舆论背景景下。CCTV那场捐款款晚会的的收视率率是不用用质疑的的，“一一鸣惊人人”是那那场晚会会赋予王王老吉最最大的收收获（这这可能比比投放几几个亿的的广告效效果都要要好）。。王老吉捐捐款1亿元背后后的新闻闻营销成功之二二：策划划（制造造事件-病毒源本本身）。。网友是单单纯的，，也是容容易被煽煽动的。。王老吉吉捐款一一个亿的的“壮举举”在接接下来的的几天里里迅速成成为各个个论坛、、博客讨讨论的焦焦点话题题。但是是话题是是分散的的，需要要一个更更强有力力的话题题让这场场讨论升升级。于于是《封杀王老老吉》成为了由由赞扬到到付诸实实际购买买行动的的号令。。创意本本身契合合当时网网友的心心情，使使得可能能平日里里会被人人痛骂为为“商业业帖”的的内容一一下子成成了人人人赞誉的的好文章章。王老吉捐捐款1亿元背后后的新闻闻营销“标题党党”这个个词再次次显示了了它强大大的威力力，引人人入胜的的标题是是话题成成功的关关键之一一成功之三三：推动动（给病病毒传播播一个源源动力））。病毒之所所以能够够扩散，，除了病病毒源““优质””之外，，初期的的推动也也很重要要。一个个单贴，，能够有有如此大大范围的的影响，，背后网网络推手手对于这这个帖子子的初期期转载和和回复引引导至关关重要。。BBS营销在这个事事件中显显得尤为为成功。。首发天天涯等大大论坛，，然后迅迅速的转转载各个个小论坛坛之后，，就可以以依靠病病毒自身身的传播播惯性去去进行扩扩散了。。此次事件件对企业业的启示示论坛传播播能让品品牌的美美誉度大大幅度提提升论坛传播播能有力力地促进进企业的的市场销销售王老吉慷慷慨捐助助的行为为“感动动”了大大批消费费者并快快速形成成口碑，，消费者者的感动动和支持持转化为为了购买买行为，，并且及及具有““传染性性”。3、论坛营营销的方方法注册帐号号——帐号设置——写帖——发帖——回帖注册帐号号1、论坛分分类，选选择在哪哪里安家家落户。。门户类：：新浪、、搜狐、、网易、、腾讯、、百度贴贴吧等；；论坛类：：猫扑、、天涯、、西祠胡胡同等；；行业类：：搜房网网、中国国智能家家居网等等；地域类：：小区论论坛、大大洋网、、大渝网网等；注册帐号号2、选择什什么样的的论坛选择有自自己潜在在客户在在的论坛坛；选择有签签名功能能的论坛坛；选择有链链接功能能的论坛坛；选择有修修改功能能的论坛坛。帐号设置一个帐号就代表一一个人，，每个帐号号代表着特特定的个个人形象象。个人人形象将将会影响响到在论论坛中的的活动。。个人信息息：昵称称、年龄龄、性别别、个人人签名、、头像等等。我们在发发帖，回回帖中所所使用的的语言，，需要符符合该帐号的形象。。写帖论坛帖的的类别：：[事件贴]符合网友友价值观观的具备备话题传传播力人人物及事事件的帖帖子[亲历贴]讲述网友友身边真真实的生生活故事事和体验验的帖子子[攻略贴]解决网友友生活中中碰到的的疑难，，给网友友带来帮帮助的帖帖子[搞笑贴]轻松、有有趣，能能够给网网友带来来会心一一笑的帖帖子[揭秘贴]能够满足足网友窥窥探欲望望，不同同于官方方新闻角角度资讯讯的帖子子。[悬疑贴]能够引发发网友好好奇心，，带来不不断猜测测和讨论论的帖子子。[感动贴]能够给网网友带来来视觉或或心灵的的美好和和感动的的帖子。。[典藏贴]具备收藏藏价值的的经典帖帖子，可可能是优优秀的网网民原创创作品（（文字、、图片、、视频、、Flash），甚至至是经典典的广告告创意！！论坛帖的的组成部部分：通通常由“标题””和“正正文”两部分组组成。要有一个个暧昧的的题目一个暧昧昧的题目目给人一一种犹抱抱琵琶半半遮脸的的感觉！！这样就就会激起起人的好好奇心，，很自然然的就会会进入你你的主题题，看你你的贴!这样你的的贴点击击率就会会高！当当然，题题目应当当与内容容相关。。“封杀王王老吉””论坛帖标标题要写出有有创意的的标题，，还有以以下几种种方法：：1、用比比喻2、拟人人化3、感叹叹语气4、热点点话题5、采用用逆向思思维等。。论坛帖标标题1一问一答答提出一个个问题然然后你给给予解答答在解答的的同时不不知不觉觉提到你你的产品品。2假引名言言在说明一一个问题题的时候候把几句句话引号号引起来来，然后后说这句句话是某某某人或或者某某某网站说说的。3情感动人人

软文的情情感表达达由于信信息传达达量大、、针对性性强，当当然更可可以叫叫人心灵相通通怎么来体体现这些些内容呢呢？论坛帖正正文怎么么写？内容要有有争议性性内容没有有争议性性，人家家都只是是一看而而过，很很少会留留下一言言片语！！所以内内容要有有争议性性。当然然这里的的是非不不是指引引起争论论的，产产生不好好的结果果的争论论。是指指能够引引起讨论论和辩论论的争议议。论坛帖正正文怎么么写？借助于他他人的热热帖要想创造造出受欢欢迎的帖帖子不是是一件容容易的事事情。但但我们可可在论坛坛上寻找找一些那那些回帖帖率很高高的贴子子，再拿拿到其它它论坛进进行转帖帖，并在在帖子末末尾加上上自己的的签名进进行宣传传或加上上自己的的广告进进行宣传传。论坛帖正正文怎么么写？发广告要要巧妙帖子发表表时不要要一开始始就发广广告，这这样的帖帖子很容容易被当当作广告告贴删除除，怎么么办？你你可利用用长帖短发方式式，在后后面的跟跟贴里发发广告，，一般不不会被删删除。论坛帖正正文怎么么写？发帖长帖短发发：一般论坛坛中看帖的人都是没没有耐性性的，太太长的帖，不管它有有多大吸吸引力，，都很少少有人能能够把它它看完。。所以一一定要长帖短发，长帖短发并不是把帖尽量缩短，而而是将一帖分成多帖，以跟帖或连载的形形式发，，就像电电视剧一一样，分分多次帖。但一般情情况下不不要超过过７帖，并且可以以每隔一一段时间间再发一帖，以让他人人有等待待的欲望望。回帖“看到楼楼主的照照片，好好漂亮！！可惜脸脸上的雀雀斑有点点多，推推荐你去去试试XX的祛斑霜霜，这里里就有的的。http:///……”“说的没没错，不不诚信的的商人只只会把路路越走越越窄，最最终走进进死胡同同。但我我认为……有想法的的可以跟跟我探讨讨，ID：xxxx”二楼说得得倒是挺挺好的，，但你提提到的““直播课课堂”可可能有些些朋友不不知道，，我跟大大家解释释下……非常赞同同！我也也曾经遇遇见这样样事，好好不容易易接了个个单子，，却因为为生产能能力不够够黄了，，……总结他人人所说的的话，真真心赞美美和别人进进行辩论论对别人贴子子中提到到的事情情补充说说明述说和别别人类似似的经历历引起共共鸣实践任务务3：论坛营营销为模拟店店铺进行行论坛营营销1.选择论坛坛，注册册帐号2.设计帖子子标题正文3.发布帖子子4.截图五、邮件件营销1、电子邮件件营销与传传统营销销相比的的优势成本低廉廉快速精准成本低廉廉电子邮件件营销只只要有邮邮件服务务器，联联系10个用户与与联系成成千上万万个用户户，成本本几乎没没什么区区别。当当然如果果你要发发上百万万封邮件件，情况况就不同同了，因因为需要要专用的的服务器器及非常常大的带带宽。快速相比其他他网络营营销手法法，电子子邮件营营销也十十分快速速。搜索索引擎优优化需要要几个月月，甚至至几年的的努力才才能充分分发挥效效果。博博客营销销更是需需要时间间，以及及大量的的文章。。社会化化网络营营销需要要花时间间参与社社区活动动，建立立广泛关关系网。。而电子子邮件营营销只要要有邮件件数据库库在手，，发送邮邮件后几几小时之之内就会会看到效效果，产产生订单单。精准许可式电电子邮件件营销的的对象是是最精准准的，最最可能转转化为付付费客户户的一群群人。其其他网络络营销手手法获得得的用户户大多是是以随意意浏览的的心态进进入你的的网站，，并不是是非常主主动的。。而许可可式电子子邮件则则不同，，凡进入入邮件数数据库的的都是主主动填写写表格，，主动要要求你发发送相关关信息给给他们的的一群人人。在经经过几封封邮件的的联系后后，只要要你发送送的信息息对用户户有帮助助，他们们将变成成一圈