第十三章进出口合同的商订和履行

第十十三三章章进进出出口口合合同同的的商商订订和和履履行行本章章主主要要内内容容交易易前前的的准准备备工工作作交易易磋磋商商的的形形式式、、内内容容及及程程序序合同同的的成成立立出口口合合同同的的履履行行进口口合合同同的的履履行行进出出口口合合同同流流程程图图第一一节节合合同同的的订订立立一、、交交易易前前的的准准备备工工作作出口口交交易易国际际市市场场调调研研建立立和和发发展展客客户户制定定商商品品经经营营方方案案广告告宣宣传传组织织谈谈判判人人员员进口口交交易易落实实进进口口许许可可证证和和外外汇汇国际际市市场场调调研研审核核进进口口计计划划进口口商商品品经经营营方方案案组织织谈谈判判人人员员二、、交交易易磋磋商商（一一））形形式式和和内内容容形式式口头头磋磋商商书面面磋磋商商内容容主要要交交易易条条件件一般般交交易易条条件件三、、交交易易磋磋商商的的一一般般程程序序发盘盘还盘盘接受受询盘盘发盘盘和和接接受受是是合合同同成成立立必必不不可可少少的的两两个个基基本本环环节节进口商出口商（一一））询询盘盘inquiry询盘盘又又称称询询价价，，法法律律上上称称其其为为““要要约约邀邀请请（（InvitationtoOffer））””是指一方为为了购买或或销售商品品，向对方方询问买卖卖该商品的的有关交易易条件的行行为“请报500辆永久久牌自行车车CFR新新加坡最低低价”。“可供铜锭锭，七月交交货，有兴兴趣请电告告”。（二）发盘盘offer,quotation发盘(Offer)，又称报盘盘，在法律律上称为““要约”是指买卖双双方的一方方向对方提提出各项交交易条件，，并愿意按按照这些交交易条件与与对方达成成交易、订订立合同的的一种肯定定的表示报C产品5000公公吨，12月份装船船，不可撤撤销即期信信用证付款，，每吨CIF鹿特丹丹USD900。7月25日日前复到有效。性质既是商业行行为，又是是法律行为为对当事人有有法律上的的约束力可由买方或或卖方做出出发盘的构成成条件向一个或一一个以上的的特定人提提出内容必须是是十分确定定表示愿受约约束的意旨旨必须送达受受盘人才生生效规定最迟接接受的期限限规定一段接接受的期限限发盘的有效效期的规定发盘的撤回回与撤销撤回生效前将其其取消撤回通知应应早于或同同时于发盘盘到达受盘盘人撤销被接受前将将其取消各国对撤销销的不同规规定英美法系：：被接受前前可撤销大陆法系：：在有效期期内不可撤销《公约》：：被接受前前可撤销，在下列情情况下不可撤销发盘规定了了有效期或其他方式式表明发盘盘是不可撤撤销的受盘人有理由信赖赖该发盘不不可撤销，且已本着着该信赖行行事中国某进出出口公司（（以下简称称“中国公公司”）于于5月21日向一日日本公司以以商业信函函方式发出出一份发盘盘，欲出售售一批货物物。该发盘盘中明确表表示：该日日本公司于于5月26日之前作作出答复，，中国公司司在此前无无论发生什什么情况都都不会撤销销该发盘。。预计这封封商业信函函将在5月月24日到到达日本公公司处。然然而，5月月23日中中国公司就就改变了主主意，在当当天以电传传方式通知知了日本公公司，取消消了5月21日发出出的发盘。。案例发盘的失效效有效期满未未被接受受盘人拒绝绝或还盘被有效撤回回或撤销发盘人发盘盘之后，发发生了不可可抗力事件件法律的实施施（三）还盘盘counteroffer还盘(Counter--Offer)，又称还价价是受盘人对对发盘内容容不完全同意意而提出修改或变更更的表示受盘盘人不同意意或不完全全同意发盘盘人的条件件，为了进进一步协商商，对发盘盘人提出修修改意见某年5月3日我A公公司向国外外B公司发发盘，报谷谷物300公吨，每每公吨250.00美元，发发盘有效期期为10天天。5月6日B公司司复电，称称对该批谷谷物感兴趣趣，但要进进一步考虑虑。5月8日，B公公司来电，，要求将谷谷物数量增增加到500公吨，，价格降低低为225.00美美元/公吨吨。5月9日，B公公司又来电电，重复5月8日的的来电。5月11日日，我方将将货物卖给给了C商，，并于5月月13日复复电B商，，货已售出出。但B商商坚持要我我A公司交交货，否则则以我方擅擅自撤约为为由，要求求赔偿。试试问：我方方应否赔偿偿？为什么么？案例例我方方不不需需赔赔偿偿。。还盘盘是是对对发发盘盘的的拒拒绝绝或或否否定定；；还还盘盘等等于于受受盘盘人人向向发发盘盘人人提提出出的的一一项项新新发发盘盘。。案案例例中中B公公司司要要求求将将谷谷物物数数量量增增加加到到500公公吨吨，，价价格格降降低低为为225..00美美元元//公公吨吨，，已已经经构构成成还还盘盘，，原原发发盘盘因因还还盘盘而而失失效效，，没没有有达达成成合合同同。。分析析（四四））接接受受acceptance接受受(Acceptance))，在在法法律律上上称称““承承诺诺””是收收盘盘人人接接到到对对方方的的发发盘盘或或还还盘盘后后，，同意意对方方提提出出的的交交易易条条件件，，愿愿意意与与对对方方达达成成交交易易，，并并及及时时以以声声明明或或行行为为表表示示出出来来性质质既是是商业业行行为为，又法律律行行为为接受受作出出即即达达成成交交易易，合同同关关系系成成立立形式式可用用书书面面、、口口头头、、行行为为表表示示接受受的的构构成成条条件件必须须由由受受盘盘人人作作出出必须须在在有有效效期期内内送送达达发发盘盘人人接受受的的内内容容必必须须与与发发盘盘相相符符接受受必必须须用用一一定定方方式式表表示示出出来来有条条件件的的接接受受受盘盘人人在在答答复复对对方方发发盘盘时时表表示示““接接受受””，，但但同同时时又又对对发发盘盘内内容容作作了了某某些些更更改改，，就就构构成成有有条条件件的的接接受受两种种情情况况实质质性性变变更更——还还盘盘非实质性性变更——接受案例（1）我我某公司司向法国国一客户户发盘，，后者很很快回复复接受，，但数量增加加50公公吨，我方不不给理睬睬，而是是以高价价卖给了了其他客客户，法法国商人人坚持合合同有效效。最后后诉诸法法律，结结果怎样样？（2）我我某公司司向美国国一客户户发盘，，后者很很快回复复接受，，但要求求提供产地地证明，我方不不给理睬睬，而是是以高价价卖给了了其他客客户，商商人坚持持合同有有效。最最后诉诸诸法律，，结果怎怎样？逾期接受受超过有效效期或合合理时间间送达发发盘人逾期接受受一般无无效但在下列列情况下下有效发盘人立立即通知知受盘人人，声明明逾期接接受有效效接受通知知表明在在传递正正常的情情况下是是能够及及时到达达发盘人人的，则则该通知知有效，，除非发发盘人立立即通知知受盘人人，该接接受已失失效我出口企企业对意意大利某某商人发发盘限10日复复到有效效，9日日意商人人用电报报通知我我方接受受该发盘盘，由于于电报局传传递延误误，我方于于11日日上午才才收到对对方的接接受通知知，而我我方在收收到接受受通知前前获悉市市场价格格已上涨涨，对此此，我方方应如何何处理？？案例例中国与意意大利均均系《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》缔约约国，该该案双方方洽谈过过程中，，均未排排除或作作出任何何保留，，因此，，双方当当事人均均应受《《公约》》约束。。我方于于11月月收到意意商的接接交电报报属因传传递延误误而造成成的逾期期接受。。因此，，如我方方不能同同意此项项交易，，应即复复电通知知对方：：我方原原发盘已已经失效效。如我我方鉴于于其他原原因，愿愿按原发发盘达成成交易，，订立合合同，可可回电确确信，也也可不予予答复，，予以默默认。分析接受的撤撤回在接受生生效前将将其取消消撤回通知知先于或或同时于于接受通通知到达达发盘人人接受不能能撤销根据下列列交易磋磋商的往往来函电电判断哪哪一项是是询盘、、发盘、、还盘和和接受。。9月2日来来电：有兴兴趣蝴蝶牌牌缝纫机JA-13000架，请即即报价9月3日去去电：蝴蝶蝶牌缝纫机机JA-13000架木箱箱装每架62美元CIFC2%科威特特10月//11月装装即期L//C限6日日复到。9月5日来来电：你3日电难接接受，竞争争者类似品品牌报55美元请速速复。9月7日去去电：我3日电重新新发盘限10日复到到。9月9日来来电：你7日来电接接受如55美元CIFC3%%D/P即即期请确认认。9月10日日去电：你你9日电最最低价60美元即期期L/C限限12日复复到。9月11日日来电：你你10日电电接受再订订购500架同样条条件即复。。9月12日日去电：你你11日电电确认请速速开证。9月13日日来电：你你12日来来电L/C将由科威威特邮政信信箱第345号ABC公司开开立。三、合同的的订立（一）签订订书面合同同的意义合同成立的的证据合同生效的的条件合同履行的的依据（二）书面面合同的形形式正式合同确认书（简简式合同））协议备忘录定单（三）书书面合同同的内容容约首正文约尾三个部分分思考考？合同成立立合同生效效接受是否否有效是否具有有法律上上的效力力附：合同同成立的的时间接受通知知到达时时或作出出接受行行为时依照合同同写明日日期当事人采采用合同同书形式式订立的的，自双双方签字字或盖章章时合同同生效公约实际业务务中我国合同同法附：合同同生效的的要件合同必须须符合法法律规定定的形式式合同内容容必须合合法合同必须须有对价价（英美美法）或或约因（（法国法法）当事人必必须有订订立合同同的行为为能力合同要件件当事人之之间通过过要约和和承诺达达成协议议当事人的的意思表表示必须须真实请参参看看下下列列一一组组电电文文，，ＡＡ与与ＢＢ的的合合同同关关系系有有无无建建立立？？为为什什么么？？１．．ＡＡ于于星星期期三三向向ＢＢ发发出出电电报报：：““中中国国松松香香ＷＷ级级１１００００吨吨，，香香港港仓仓库库交交货货价价，，每每吨吨５５００００美美元元，，现现货货现现金金交交易易，，星星期期五五电电复复有有效效””２．．ＢＢ与与星星期期四四复复电电：：““中中国国松松香香ＷＷ级级，，１１００００吨吨，，香香港港仓仓库库交交货货价价，，每每吨吨５５００００美美元元，，你你能能否否同同意意两两个个月月内内交交货货””３．．ＢＢ于于星星期期五五下下午午一一时时二二十十五五分分，，在在尚尚未未接接到到ＡＡ的的复复电电的的情情况况下下，，立立即即发发出出接接受受电电报报：：““中中国国松松香香ＷＷ级级，，１１００００吨吨，，香香港港交交货货价价，，每每吨吨５５００００美美元元，，现现金金现现货货交交易易，，我我接接受受。。””案例例Ａ公公司司的的要要约约在在星星期期四四复复被被B公公司司拒拒绝绝，，因因而而发发盘盘因因拒拒绝绝而而失失效效。。B公公司司在在星星期期五五对对已已经经失失效效的的发发盘盘进进行行接接受受，，接接受受无无效效。。合合同同没没有有成成立立。。分析析请分分析析下下列列情情况况，，试试问问ＡＡ与与ＢＢ之之间间的的合合同同是是否否成成立立？？为为什什么么？？１．．１１００月月１１日日：：ＡＡ邮邮寄寄一一份份实实盘盘给给ＢＢ。。２．１１０月月８日日：ＡＡ邮寄寄一份份撤回回通知知给ＢＢ。３．１１０月月１１１日：：Ｂ收收到ＡＡ的实实盘，，并立立即用用电报报发出出接受受通知知。４．１１０月月１５５日：：Ｂ又又邮寄寄一份份确认认函，，确认认他于于１００月１１１日日发出出的接接受电电报。。５．１１０月月２００日：：Ｂ收收到ＡＡ邮寄寄的撤撤回通通知。。事后后双方方对该该项合合同是是否成成立，，发生生纠纷纷。案例例合同成成立。。《公约约》规规定：：发盘盘可以以撤回回。撤撤回发发盘的的通知知应当当在发发盘到到达受受盘人人之前前或者者与发发盘同同时到到达受受盘人人。本本案例例中，，发盘盘１００月１１１日日就到到了，，而撤撤回通通知直直至１１０月月２００日才才到，，Ａ对对要约约的撤撤回没没有成成功。。而ＢＢ对A的要要约做做出了了接受受，合合同成成立。。分析析中国C公司司于2001年年7月月16日收收到巴巴黎D公司司发盘盘：““马口口铁500公吨吨，每每吨545美元元CFR中中国口口岸，，8月月份装装运，，即期期信用用证支支付，，限20日日复到到有效效”。。我方方于17日日复电电：““若单单价为为500美美元CFR中国国口岸岸可接接受500公吨吨马口口铁，，履约约中如如有争争议在在中国国仲裁裁”。。D公公司复复电““市场场坚挺挺，价价格不不能减减，仲仲裁条条件可可接受受，速速复。。”此此时马马口铁铁价格格确实实趋涨涨。我我方于于19日复复电““接受受你16日日发盘盘，信信用证证已由由中国国银行行开出出，请请确认认”。。但法法商未未确认认并退退回信信用证证。问问：合合同有有没有有成立立？我我方实实务在在哪里里？案例例合同不不能成成立。。理由由是：：D公公司16日日经过过C公公司17日日的还还盘已已失效效。我方失失误。。具体体有二二：1、我我C公公司不不接D公司司16日发发盘，，而应应接受受其17日日盘2、在在作““接受受”时时，不不应用用“请请确认认”样样或文文句。。分析析进口商出口商

生产厂家

商检机构

保险公司

外汇管理局部门银行

银行

外汇管理局部门保险公司

商检机构

货运代理人

货运代理人

船公司

船公司

海关

海关

交货

付款

直接用户进出口口合同同的履履行可可能涉涉及到到的当当事人人第二节节出出口口合同同的履履行CIF贸易易术语语，信信用证证付款款为例例货（备备货、、报验验）证（催催证、、审证证、改改证））船（租租船订订舱、、办理理货运运）款（制制单结结汇））四排：：有证有有货有证无无货无证有有货无证无无货三平衡衡：货、证证、船船三者之之间的的衔接接与平平衡四排三三平衡衡异议与与索赔赔收汇核核销与与出口口退税税安排生生产或或采购购催交交货物物一、备备货与与报验验货物验验收：：质量量、数数量和和包装装整理、、加工工和包包装，，货物物特定定化货物商商检：：法定定和委委托检检验、、其他他检验验应注意意的问问题——以合合同和和信用用证为为依据据：按质按规定定包装货物按量按时拥有货货物的的所有有权（一））备货货合同中中品质质的表表示方方式；；合同订订立前前向买买方的的质量量宣传传；凭样销销售的的品质质差异异问题题；实际品品质高高于规规定品品质。。按质备备货合同中中对包包装有有无规规定核查内内外包包装及及装潢潢包装标标志包装体体积和和重量量按规定定包装装货物物根据合合同与与信用用证规规定交交货时时间和装运运期限限，并并结合合船期期。催证与与审证证，信信用证证认可可后备备货。。分批分分期问问题备货时时间（二））报验验报验时时间装运、、报关关前10天天之内内申报报报验手手续出口检检验申申请单单检验证证书下列几几种情情况须须催证证:当买方方遇到到国际际市场场变化化对其其不利利,或或资资金发发生短短缺情情况下下，往往往拖拖延开开证和和不开开证大宗商商品交交易按买方方要求求的特特制的的商品品交易易卖方根根据货货源和和运输输情况况可提提前交交货装运期期较长长。二、催催证、、审证证和改改证（一））催证（二））审证证2、出出口商商审核核依据据与原原则1、银银行审审核合同UCP600业务实实际或或商业业习惯惯真伪开证行行信用用索汇路路线等等1、开开证行行政治治背景景与资资信情情况2、信信用证证的效效力与与性质质（不不可撤撤销性性审核核、保留和和限制制条款款、软软条款款、简简电通通知））3、支支付货货币必必须与与合同同相一一致（（自由由兑换换）4、信信用证证金额额：大大小写写一致致，发发票和和汇票票金额，溢溢短装装部分分金额额规定定；5、信信用证证有效效期、、到期期地点点、交交单期期、装装运期、付付款期期；6、审审核单单据条条款（（种类类、份份数及及填制制方法法）及其他他条款款；审证主主要内内容1、掌掌握好好“改改”与与“不不改””的界界限。。2、修修改信信用证证的内内容要要征得得开证证人的的同意意，，需修修改的的内容容应一一次向向对方方全部部提出出，以以节约约改证证费用用。4、对修修改通知知书内容容只能全部接受受或全部拒绝，并立即即向通知知行表示示。不可可在未接接到修改改通知书书之前贸贸然出运运。（三）改改证三、安排排装运（一））托运运（二））投保保（三））报关关（四））装运运出口装装运流流程图图船公司司货主货代海关1.订舱委委托书书2.托运单单、商业发发票、装箱单单及其他他单证证3.配舱回回单装货单单（S//O））等5.S//O盖盖章放放行6.S//O7.大大副副签发发M//R交交托运运人8.M//RforB//L9.签签发发B/L8.发发装船通通知4.办办理理投保，取得得保单4.S//O报关单单/商业业发票票/装装箱单单在以CIF术语语成交交时，，由出出口公公司作作为投投保人人向保保险公公司办办理投投保手手续。。具体体流程程：在备齐齐货物物、收收到配配舱回回单后后，投投保人人确定定投保的的金额额向保险险公司司投保保，填填制投保单单。保险公公司审审核后后，若若同意意承保保，则则投保保人支支付保险险费，，取得得保险单单。投保《中华华人民民共和和国海海关法法》的的规定定，所所有进进出境境的货货物和和运输输工具具必须须通过过设有有海关关的地地方进进境或或出境境，并并接受受海关关的监监督。。只有有经过过海关关查验验放行行后，，货物物才能能提取取或装装运出出口。。报关在出口口报关关时，，报关关员须须向海海关提提交：：一式两两份的的“出口货货物报报关单单”（或或加盖盖检验检检疫专专用章章的““出境境货物物通关关单””）商业发发票装箱单单、减免税税证明明或免免检证证明、、出口口许可可证、、和其他批准准文件报关单据《海关法》》规定：““出口货物物的发货人人除海关特特批的以外外，应当在在装货的24小时以前前向海关申报报”。海关关在规定时时间内接受受报关单位位的申报后后要经过审审核单据、、查验货物物、办理征征税、结关关放行等几几个步骤。。在出口贸贸易中，只只有当海关关经查验后后同意放行并并在装货单单或运单上上盖放行章章后，出口人才才可以把货货物装船出运。报关程序信用证项下下的议付单单据主要有有四大类：：运输单据据、保险单单据、商业业发票和其其他单据。。这些单据在在填制时必必须注意：：1.单证证一致；2.单同同一致；3.单单据内容容正确完整整，符合有有关法规及及商业习惯惯；4.及及时制单；；四、制单结结汇制作审核结结汇单据的的基本原则则正确完整及时简明整洁主要进出口口单据主要进出口口操作单据据报验单报关单投保单货物托运单单大副收据出口收汇核核销单主要进出口口结付汇单单据汇票发票海运提单保险单产地证明书书/普惠制单据据装箱单和重重量单检验证书结付汇单据据信用证结汇汇1、结汇方方法收妥结汇——出口地地银行收妥妥货款定期结汇——出口地地银行自交交单日起规规定期限内内付款买单结汇，，又称出口口押汇或议议付——议付行行对信用证证受益人提提供的资金金融通2、单证不不符的处理理办法改单或改证证（须有充充足时间））凭保议付———表提（（不符点不不严重）电提付款（（不符点复复杂）跟单托收五、出口收收汇核销出口核销的的目的—防止出口口商直接将将商业单据据寄国外商商人，把外外汇截留境境外，通过过海关对出出口货物的的监管，对对出口单位位的收汇是是否结给国国家进行监监管出口收汇核核销的原则则属地原则———出口单单位向所在在地外汇管管理部门办办理注册备备案、申领领核销单专单专用———核销单单专领专用用，不得借借用领用衔接———多用多多发、不用用不发单单相应———核销单单和报关单单、报关单单、发票内内容一致核销单的使使用报关时须向向海关出示示核销单，，凭有核销销单编号的的报关单办办报关手续续，海关审审核无误后后，在两单单上加盖验验讫章、日日期六、、出出口口退退税税出口口退退税税是是一一个个国国家家或或地地区区对对已已报报送送离离境境的的出出口口货货物物，，由由税税务务机机关关将将其其在在出出口口前前的的生生产产和和流流通通的的各各环环节节已已经经缴缴纳纳的的国内内增增值值税税或或消消费费税税等间间接接税税税税款款退退还还给给出出口口企企业业的的一一项项税税收收制制度度。。这这是是国国际际贸贸易易中中通通常常采采用用的的、、并并为为各各国国所所接接受受的的一一种种税税收收措措施施，，目的的在于于鼓鼓励励各各国国出出口口货货物物进进行行公公平平竞竞争争。。出口口退退税税条条件件1））必必须须是是增增值值税税、、消消费费税税征征收收范范围围内内的的货货物物。。未征征收收增增值值税税、、消消费费税税的的货货物物不不能能退退税税。。2））必必须须是是报报关关离离境境出出口口的的货货物物。。包包括括自自营营出出口和和委委托托代代理理出出口口两两种种形形式式。。3））必必须须是是在在财财务务上上作作出出口口销销售售处处理理的的货货物物，，不适适用用于于非非贸贸易易性性的的出出口口货货物物。。4））必必须须是是已已收收汇汇并并经经核核销销的的货货物物。。5））生生产产企企业业出出口口货货物物必必须须是是生生产产企企业业的的自自产产货物物。。出口口退退税税附附送送材材料料1、、出出口口销销售售发发票票和和进进货货发发票票2、、结结汇汇水水单单或或收收汇汇通通知知书书3、、属属于于生生产产企企业业出出口口自自制制产产品品，，凡凡以以到到岸岸价价CIF结结算算，，附附送送出出口口货货物物运运单单和和出出口口保保险险单单。。4、有有进料料加工工复出出口产产品业业务的的企业业，向向税务务机关关报送送进口口料、、件的的合同同编号号、日日期、、进口口料件件名称称、数数量、、复出出口产产品名名称，，进料料成本本金额额和实实纳各各种税税金额额等。。5、产产品征征税证证明我某进进出口口公司司与外外商按按CIF贸贸易术术语签签订一一笔大大宗商商品合合同，，合同同规定定装运运期为为8月月份，，但未未规定定具体体开证证日期期。外外商拖拖延开开证，，我方方见装装运期期快到到，从从7月月底开开始，，连续续多次次电催催外商商开证证，我我方怕怕耽误误装运运期，，急忙忙按简简电办办理了了装运运。8月28日日，外外商开开来信信用证证正本本，正正本上上对有有关单单据作作了与与合同同不符符的规规定。。我方方审证证时未未予注注意，，通过过银行行议付付，银银行也也未发发现，，但开开证行行以单单证不不符为为由，，拒付付货款款。经经过多多次交交涉，，最后后该批批货物物被港港口海海关拍拍卖处处理，，使我我方遭遭受货货款两两空的的损失失。请对此此案进进行评评价。。案例本案合合同履履行中中我方方存在在明显显的失失误：：1.在在出口口业务务中，，一般般应明明确规规定买买方开开到信信用证证的期期限，，而本本案在在合同同中却却未作作此项项规定定；2.装装运期期为8月，，而出出口公公司7月底底才开开始催催证，，又在在收到到简电电后即即忙于于装船船，过过于草草率；；3.虽然合合同中未规规定开证期期限，但按按惯例买方方有义务不不迟于装运运期开始前前一天将信信用证送达达卖方，本本案信用证证迟至装运运期过后28天才送送达，显然然违反惯例例，我出口口公司理应应提出异议议，并保留留以后索赔赔权，而我我方对此只只字未提；；4.收到到信用证证后本应应认真逐逐字逐句句加以审审证，而而我方工工作明显显疏忽大大意；5.发生生争议时时理应做做好货物物保全工工作，而而本案货货物最后后竟然被被港口海海关拍卖卖处理，，我方对对争议的的处理工工作显然然不到位位。分析第四节进进口合合同的履履行FOB、、信用证