手机电脑运营课件

扬文化·聚三合·精管理2014创新突破年*第一章章节主题

手机电脑类目规划分销商激励方案竞品分析转化率分析选品分析流量引入与促销方案2016手机电脑类目规划电子商务市场环境分析移动电子商务市场趋势竞品分析市场环境分析电商网站分析手机类目分析竞争对手分析手机品牌分析电脑品牌分析手机电脑品牌分析数据显示，2015Q2，中国移动购物市场交易规模达4433.6亿元，同比增长133.4%，增速远高于中国网络购物整体增速（2015Q2中国网络购物市场交易规模为8724.1亿元，较去年同期增长39.6%），构成网络购物市场快速发展的主要推动力。

艾瑞分析认为，移动端网购处于快速成长阶段。移动交易规模实现快速增长的原因（1）各家企业发力移动端，以新用户获取和品类扩张为战略重点，移动端成为新增网购用户的主要来源。统计数据显示，2015Q2中国电子商务市场整体交易规模为3.75万亿元，同比增长22.1%，环比增长7.8%。

艾瑞分析认为，在线旅游交易额39.3%的同比增长率以及网络购物同比39.6%的强劲增长拉动了中国电子商务整体交易规模的增长：（1）年中大促推动了整体市场交易规模的增长。另外，移动端继续保持高速增长，成为拉动网络购物市场发展的第一大动力。（2）3.4季度还是属于市场热季，增幅比1.2季度更大电子商务市场环境分析电子商务市场环境分析移动电子商务市场趋势数据显示天猫、京东继续保持优势，其他平台竞争激烈

苏宁易购、唯品会的同比增速高于B2C行业整体增速，京东、苏宁易购和国美在线的环比增速均高于B2C行业整体增速。电商网站分析手机类目分析数据显示京东天猫传统3C业务无论在销售量还在销售份额上都是占主要部分苏宁易购和国美在线环比增速均高于B2C行业整体增速据新浪科技数据显示京东与2014年第三季度的56.6%相比，2015年第三季度3C数码核心交易总额占核心总交易额比例下降至51.1%国内调研机构赛诺刚刚公布了最新的手机行业数据报告2014中国手机市场销量

具体销售排名方面，小米、华为、苹果分列手机销量前三名，红米note2、iPhone6s、乐1s、红米A2、小米4C、iPhone5s、魅蓝2、魅蓝note2、荣耀畅玩4X、荣耀6荣登京东手机热销机型TOP10；电脑销量前三名则被联想、戴尔和Thinkpad夺得；智能手环销售金额前五分别为，⼩⽶、华为荣耀、fitbit、乐心、埃微；而苹果、moto、三星则位列智能手表销售金额前三甲；佳能、尼康、索尼则分获相机品类前三名；传统办公设备品牌销量前三名为惠普、得力、爱普生。天猫方面华为官方旗舰店小米魅族，小米的红米Note2排名单品销量第一，华为荣耀畅玩5X排名第二，YunOS版魅蓝Metal则是排名第三。排名四到十位的依次是红米2A增强版、iPhone6S、荣耀畅玩4C、魅蓝2、小米4c、荣耀6以及荣耀7i。前十名中，华为占据了四席位居第一，小米占据了三席位居第二，魅族占据两席位居第三，最后一个名额被苹果拿到了。市场调研机构Counterpoint今天公布了他们统计的2015前三季度中国智能手机市场份额情况，从排行来看，小米拿下了前三季度中国市场份额第一名。60%中等价位(1000-3500)30%低价(1000以下)手机电脑产品定价如下：红米note2、iPhone6s、乐1s、红米A2、小米4C、iPhone5s、魅蓝2、魅蓝note2、荣耀畅玩4X、荣耀6红米Note2、荣耀畅玩5X、YunOS版魅蓝Metal红米2A增强版、iPhone6S、荣耀畅玩4C、魅蓝2、小米4c、荣耀6以及荣耀7i京东手机双十一销量天猫手机双十一销量10%高等价位（3500以上）时尚元素季节因数运动户外

产品需求分析概念元素风格因数价格空间6个维度成品季节价格需求人群最终选品人群定位在年龄在20-40之间男女比例在3：1，日常网购消费中级的人群支持通话相机视频支持各种软件需要大屏幕喜欢高配置的手机低端机在600-800左右中等机在1100-2000左右高等机在3200左右消费者在节假日购买手机的频率最高苹果系列选择新款三星盖世系列华为的新机型由于广告的大量投入也适合选择小米系列选择稳定版本魅族也适合低于一个新款的版本转化率产品及品牌用户质量促销活动销量口碑商品展示页面设计0%2%4%6%8%10%<1%<1%<2%<2%4.3%5%京东天猫苏宁国美1号店当当转化率目标设定=2%市场同行竞争数据对比自身供应链的优势现存市场外部的消费者需求123月度冠军2.季度冠军3.年度冠军当月订单满X元以店铺实际销售价返点X