从孙子兵法看绩效的薪酬化课件

未来长城（北京）房地产管理提升顾问—打通房地产管理落地最后一公里 1从《孙子兵法》看绩效的薪酬化2017年8月未来长城（北京）房地产管理提升顾问—打通房地产管理落地最后一目录页Contents

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一、用人之“道”——看透人性的本质二、绩效的薪酬化——实现员工的自我管理目录页2一、用人之“道”——看透人性的本质《孙子兵法》的地位《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书，是世界现存最早的“兵学圣典”。作者孙武，又被尊称为孙子或孙武子，字长卿，春秋末期齐国乐安(今山东惠民县)人，大约与孔于(前551年——前479年)同时而略晚。孙武作为新兴地主阶级的军事家，亲历数次战争，戎马生涯长达30年，并撰写了适应当时历史要求的《孙子兵法》。3

《孙子兵法》的地位《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书，是世界《孙子兵法》的地位"Absorbthisbook,andyoucanthrowoutallthosecontemporarybooksaboutmanagementleadership."—

Newsweek读了这书，可以把现代那些管理和领导力的书扔了。——《新闻周刊》"Abreast-pocketfavoriteofmanycommandersand

U.S.Marines."—ChristianScience

Monitor一本经常放在美国军官和士兵上衣袋里的收藏。——《基督教科学箴言报》"TheArtofWarsooncouldjoinMachiavelli'sThePrinceasrequiredreadingintheexecutivesuite."—USA

Today在行政领域，《孙子兵法》和《君主论》是必读书目。——《今日美国》哥伦比亚大学商学院必修课哈佛商学院必修课西点军校必修课4

《孙子兵法》的地位"Absorbthisbook,an孙子兵法讲的用兵之道5

“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。”——《孙子兵法》“道可道，

非常道。”“玄之又玄。”——《道德经》孙子兵法讲的用兵之道5“道者，令民与上同意也，故可以与之死第一层6

“道”的哲学理解道是使得事物持续的平稳的运行的规律第二层道就是创造价值。没有价值的事物必将消亡道就是合作共赢。满足体系内各方的价值需求第三层第一层6“道”的哲学理解的规律第二层道就是创造价值。没有价如何实现“上下同欲”君

王主

霸之

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下7

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道如何实现“上下同欲”君王主霸之天道下7安百商鞅变法奖耕织 爵军功8

商鞅变法奖耕织 爵军功8被项羽“见一次打一次”的刘邦夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。——刘邦9

被项羽“见一次打一次”的刘邦夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾集世人之私，成一人之公利可共而不可独，谋可寡而不可众——曾国藩10

集世人之私，成一人之公利可共而不可独，谋可寡而不可众10企业文化的误区11

管理者容易犯的错误：不给马吃草，还想马儿跑！制度是“显规则”，文化是“潜规则”无论什么规则，都是告诉员工，如何获得”利”企业文化的误区11管理者容易犯的错误：绩效考核的弊端12

考不准：考核项难以提炼考太轻：考核结果经常无关痛痒易抵触：员工容易心生抱怨反创新：容易把员工框定死留隐患：犯错误隐瞒不报绩效考核的弊端12考不准：考核项难以提炼如何加“威”王阳明打仗的案例13

如何加“威”王阳明打仗的案例13绩效的薪酬化14

通过薪酬实现“利导”和“加威”核心思想：绩效的薪酬化14通过薪酬实现“利导”和“加威”核心思想：绩效的薪酬化15

一、职能人员：

“因人设岗”，“按劳分配”二、销售提成：上不封顶三、创造机会：给原先拿固定收入的员工创造赚钱的机会绩效的薪酬化15一、职能人员：“因人设岗”，“按劳分配”职能人员绩效的薪酬化方法具体做法：给每一项职能设定一个工资额度，细小的项目可以打包。然后根据人员的能力分配相应的职能，而不局限于部门或岗位。当职能从一个员工转移到另一个员工后，工资也相应的转移。优点：1、充分调动员工的主观能动性2、避免“忙的人忙死，闲的人闲死”3、真正实现了“能者多劳、按劳分配”4、机构越来