大学生创业策划书-丰硕种业

PAGEPAGE161、执行总结1.1公司1.1.1公司名称：河南农业大学丰硕种业1.1.22公司宗宗旨：创造一一个农民民放心的的公司，打打造一个个农民信信得过的的种业。1.1.33公司性性质：向农民民销售质质量好，品品质优的的种子，为为农民选选种、买种提提供方便便。1.1.44公司经经营理念念:售良心心种，把把质量关关。1.1.55公司市市场战略略:公司依依靠质量量好，品品质优的的种子，走走直销农农民、学学生代销销（通过在在校的大大学生将将优质、高高产的种种子带回回农村）两种模模式，以以河南农农业大学学的信誉誉和科技技为依托托，立足足郑州，以以河南农农业大学学为中心心，扩展展到郑州州市各大大高校，走走代带销的种种子销售售路线。1.2市市场1.2.11市场场背景：：现在种子市市场种子子品种更更新快，种种类繁多多，在给给农民更更多选择择机会的的同时，也也造成了了选择盲盲区，另另外，种种子市场场管理不不规范，造造成了种种子市场场的鱼目目混杂，农民选择种子更多的是通过观察和询问周围，很少有人对种子有科学的认识和很坚决的选择主见，有时是依靠看宣传去选择。而一些公司为了吸引更多农民的注意，名过其实的做广告，夸大种子的品质事实，农民选种有时很茫然和被动。而我们河南农业大学，作为河南这个农业大省的农业类高等院校，有过硬的科学技术和深受农民信赖的名声。我们公司以河南农业大学为依托而创立为农民选择种子提供更多帮助和方便，在市场方面我们把好质量关，让农民买放心种。1.2.22市场场容量：：种子市场容容量巨大大，作为为农业大大省，农农业生产产用种构构成我国国种子市市场的直直接需求求。随着着农业生生产的稳稳定发展展，种植植业对种种子的需需求持续续大幅增增加，优优质良种种产品需需求量大大增，随随着粮食食种植结结构不断断优化，农农作物品品种的质质量对种种植产品品的收益益影响越越来越大大，产量量和品质质兼优的的粮食品品种种子子会更有有市场竞竞争力。商商品种子子的增长长空间巨巨大，尤尤其是优优质良种种的供需需矛盾更更为严重重。可以以预计，经经营优质质良种的的企业将将获得无无比广阔阔的发展展空间。1.2.33市场场消费群群体及客客户分布布：河南本来是是个产粮粮大省，对对种子的的需求量量非常之之大。我我们目前前的销售售对象主主要是河河南的广广大农民民，立足足郑州，以以河南农农业大学学为中心心，扩展展到郑州州市各大大高校，通通过学生生向农民民销售种种子。因因此，我我们市场场的定位位大多分分布郑州州市各大大高校及及学生所所在乡镇镇种子代代售点。1.3组组织与人人力资源源由于河南农农业大学学丰硕种种业刚刚刚成立，以以社会效效益和经经济效益益并存，农农民、公公司、加盟者者三赢为为目的，所所以，为为了保持持组织的的灵活性性，提高高工作效效率，降降低管理理费用，减减少组织织层次性性，公司司实行总总经理负负责制。公公司刚成成立总经经理下设设副总经经理三名名，下设设客户服服务部、销销售部、策策划宣传传部、人人力资源源部、服务创新新部。公司组织结结构图：：股东大会股东大会监事会监事会董事会董事会总经理总经理服务创新部营销部技术部财务部服务创新部营销部技术部财务部人事资源部1.4投资资与财务务2项目目背景2.1项目背背景随着着科技的的进一步步发展，以以及我国国政府对对农业的的进一步步重视，农农民对种种子的挑挑选也更更加有目目的性，农农民对性性状优良良的种子子更加钟钟爱。所所以种子子的研发发和销售售都具有有相当大大的市场场潜力。2.2项目目前景先按短期目目标制定定2.3我公司司种子销销售的优优点向同学们提提供价格格低廉，品品质优秀秀的种子子，在价价格定位位上，慎慎重价格格定位，使使其相对对低于市市场价一一定份额额，而且且选择合合作的公公司，也也都是社社会上知知名度很很高且具具影响力力的大型型种子公公司。市市场上都都有享有有群众的的良好口口碑。同同时，在在我公司司销售的的种子都都会经过过学校专专业老师师的认可可，具有有很好的的保障。3市场场机会3.1市场场特征首先，据市市场上种种子需求求、市场场容量、竞竞争状况况、技术术水平等等市场特特性，有有不稳定定性、高高盈利性性、高风风险性。另另外，种种子管理理出现的的一些新情情况、新新问题，也需要引起足够重视。主要表现为：三多、三难和三忧。三多：一是种子经营主体多，种子经营主体增多，打破了长期以来由种子公司独家供种的状况，使种子市场出现了多元化供种格局；二是供种数量多；三是假种多。三难：一是国有种子公司销种难；二是市场管理难，主要问题是：（1）大部分经营单位委托代销的手续不齐，个别乡镇农技站和较多的个体经营户未取得种子经营的相关证件，（2）也从事经营活动，被委托人员素质低、不具备委托经销的条件，（3）有些经营单位层层搞委托；无种子经营档案等。三是种子质量监管职能也没有明确界定，势必对当地种子质量监管带来一些困难；三忧：一是政府对种子质量担忧，但结合各地农业工作中的具体问题来讲，还存在较多的思想顾虑，主要担心今年供种渠道多，怕出质量事故，影响农业生产；如果种子出了问题，怕农民找不到销售单位而又找政府闹事，影响当地社会的稳定。二是种子部门对品种区域布局担忧。种子市场基本形成多元化的供种格局，不同品种来源多，农民购买选择品种自由度大，种子部门较难从行业上掌握品种推广情况。尤其是在不同生态区进行品种示范推广不好把握；在新品种推广中，适宜性、抗病性问题无法控制，对全省的农业结构调整，实行三个优化，尤其是优化品种区域布局有较大的影响。三是农业部门对乡镇农技推广体系担忧。3.2市市场细分分由于种子的的特殊性性，都要要充分考考虑其技技术安全全、环境境保护、产产业发展展等多种种因素。因因此，必必须对不不同的营营销环境境进行认认真研究究和分析析，运用用市场细细分的方方法选择择目标市市场，提提供适销销对路的的种子，才才能在竞竞争激烈烈的种子子市场上上开辟出出一条“走出去去”的道路路。俗话话说“有钱买买种，无无钱买苗苗”。农民民对种子子的质量量和品质质都提出出了高要要求，但但对种子子的品质质辨别不不都科学学、准确确。根据据农民的的需求向向他们推推荐销售售高质量量、优品品质种子子。3.3销销售渠道道分析针对种子市市场管理理疏漏而而存在的的繁多的的种子品品种鱼目目混杂现现象，我我们一开开始要强强调质量量，坚持“售良心心种，把把质量关关”的理念念，使顾顾客对我我们的种种子形成成较高的的忠诚度度，而且且要注意意销售渠道的的建设，通通过学生生这一能能被广大大农民朋朋友相信信的群体体带种子子回家在在各个地地区创立立影响力力。利用用学生创创下的影影响力拉拉大关系系网赢得得他们亲亲朋好友友及乡邻邻的信任任，扩大大公司在在当地的的销售网网。保证证种子质质量使农农民能方方便买种种，放心心耕种。另外，当公司具备一定相应的规模有一定的资金时，考虑育繁销一体化，为扩展公司，扩大市场。3.4竞竞争分析析据市场上种种子需求求、市场场容量、竞竞争状况况、技术术水平等等市场特特性，有有不稳定定性、高高盈利性性、高风风险性。通过调查了解及粗略的分析，我们发现，种子管理出现的一些新情况、新问题，也需要引起足够重视。种子经营主体增多，打破了长期以来由种子公司独家供种的状况，使种子市场出现了多元化供种格局，供种数量多，给我们提供了机会。而大部分经营单位委托代销的手续不齐；个别乡镇农技站和较多的个体经营户未取得种子经营的相关证件，也从事经营活动；被委托人员素质低、不具备委托经销的条件；有些经营单位层层搞委托；无种子经营档案等，我们的正规经营成为优势。另外，种子质量监管职能也没有明确界定，不同品种来源多，质量并不能完全保证。而我们的公司把质量关，售良心种，更能在农民心目中立足。3.5竞争争策略3.6竞争优优势3.7趋势分分析4.公司司战略4.1公司司概述随着科技的的进一步步发展，以以及我国国政府对对农业的的进一步步重视，农农民对种种子的挑挑选也更更加有目目的性，农农民对性性状优良良的种子子更加钟钟爱。所所以种子子的研发发和销售售都具有有相当大大的市场场潜力。在这种背景下，有一定的技术保障和信誉保障会很快赢得农民的信任。公司主要要以河南南农业大大学为依依托，主主要销售售玉米、小小麦等优优良种子子。通过过代售等形形式实现现资金的的积累和和公司规规模的扩扩张。4.1.11公司使使命4.2公公司总体体战略公司计划经经过3——5年的发发展，通通过资本本、技术术、人员员等各项项资源的的有效配配置，开开辟出集集科研、生生产、加加工、销销售为一一体的产产业化经经营体系系，实现现“生产，直直销，加加盟”一体体化，并并逐渐扩扩大经营营范围，向向相关的的产业市市场进军军，开发发潜在市市场，争争取成为为国内健健康营养养零食的的先行者者。一般性战略略：依靠靠公司产产品的特特异性，充充分发挥挥自己的的优势，走走差异化化战略路路线。战略目标：：以代销销为起点点，走科科学路线线战略理念：：以质量量赢得口口碑，以以信誉打打开市场场，以专专业面向向未来。4.3发展战略我公司注重重短期目目标和中中长期目目标的结结合，并并有明确确的发展展思路。4.3.11短期期目标（11—3年）：：在起步阶段段，以河河南农业业大学为为依托，采采取代理理的方式式逐步扩扩展市场场。1--3年内内，使公公司市场场覆盖到到郑州市市各大院院校，基基本确定定每所高高校有一一个销售售点。依依靠高校校学生扩扩大公司司影响力力，同时时间接向向农民朋朋友推荐荐优良品品种。4.3.22中期目目标（33—5年）：：在接接下来的的3—5年内内公司主主要依靠靠信誉来打打开更加加广阔的的省内市场场，加大大宣传力力度，争争取形成成自己的的品牌优优势。加大与与国内外外知名种种业公司司的联盟盟关系，扩扩大公司司的特有有优势及及销售网网络。公公司将依依靠自身身优势成成立农业业知识培培训机构构，为农农民提供供更好、更更全面的的服务。最重要的任务是用高质量，低价格，好信誉给农民朋友留下好的印象，进而实现我们的目标：靠信誉走向世界。4.3.33长远目目标（55年以后后）：逐步将市场场扩向我我国的粮粮食主产产区，并并不断进行行改革创创新，实实现研发发的自主主性。依依靠自身身优势，把把握市场场动向，将公司不不断发展展壮大，创创出自己己的优势势品牌。同时，在公司发展过程中，注意形成自己的特色文化。饮水思源，公司会多做一些公益性事业，回报社会，树立良好的社会形象。短期销标“靠信誉赢赢得口碑碑”代理销售向农民推荐荐优良品品种中期销售目目标“靠口碑打打开市场场”与大型种业业公司联联盟实现现共赢完善培训机机构，成成立指导导中心长远目标“靠市场开开创未来来”实现种子自自主研发发形成自己企企业文化化公益事业回回报社会会4.4管管理战略略公司刚刚成立初初期由于于规模资资金有限限，且为为了便于于管理实实行总经经理负责责制，下下设技术术部，销销售部，财财务部等等。随着着公司规规模的不不断扩大大和实力力的增强强，各项项制度都都趋于完完善，实实现董事事长责任任制，在在增设人人事部，培培训机构构，售后后服务部部，在根根据实际际情况各各部门可可增设具具体的科科室。如如果公司司有重大大决策和和重大人人事变动动，必须须通过董董事会的的集体讨讨论。4.55.市场营营销5.1销销售对象象郑州各大高高校在校校学生、公公司内部部人员所所在地农农民朋友友以及需需要本公公司产品品的社会会各单位位或个人人。5.2经经营项目目小麦、玉米米、大豆豆、蔬菜菜、花卉卉等各种种作物种种子。5.2.11业务网网络5.2.11 公司特特色我公司所经经营种子子由各大大知名种种子公司司提供，充充分利用用农业大大学特别别是农学学院的专专业技术术优势及及在社会会上的良良好信誉誉，以河河南农业业大学为为依托，采采取代理理商的形形式，代代理社会会上有影影响力的的企业品品种。以以种子协协会为活活动平台台，以农农大及附附近院校校学生、教教职工为为对象，把把种子带带到广大大农村，并并对每一一个客户户提供其其所在地地的最适适品种。在在销售种种子的同同时扩大大公司在在社会的的影响力力，走出出独具特特色的公公司发展展壮大之之路。5.2.22服务务建立完善的的销售服服务网络络，为客客户提供供健全优优质的服服务。·售前服务务：提前做做好调查查并采用宣传传、培训训和交流流等手段段，以及及通过专专业推销销人员的的努力，使使客户了了解种子子的特点点和适种种条件。·售中服服务：建建立完善善的销售售网络（如如电话订订货），细细心为客客户讲解解各种品品种的特特点。·售后服务务：建立立客户信信息交流流反馈渠渠道，包包括销售售中的反反馈和便便条留言言反馈，做做好质量量、服务务的反馈馈信息的的处理5.2.44品牌牌5.2.44.1品牌战战略：公司发展前前期采用用代理形形式，代代理各大大知名种种子公司司产品，这这样更有有利于使使公司在在顾客中中树立明明确的品品牌形象象；随着着公司不不断发展展壮大，逐逐步建立立和完善善公司的的销售和和经营理理念。5.3价价格针对国内种种业市场场状况，我我们拟采采取竞争争定价的的价格策策略，大大约定在在国内同同行价格格水平的的70%%-900%。同同等条件件下，相相对国内内品牌有有价格优优势，相相对于同同区产品品有质量量优势。5.4销销售渠道道以农大为中中心并联联系各大大高校，设设立长期期销售点点：·加强与各各大高校校学生组组织的合合作与联联系：可可以达到到宣传公公司的目目的；·深入乡镇镇，扩大大公司的的经营范范围，及及时了解解农民购购种需求求。5.5人员员推销前期产品销销售以流流动业务务为主。因因此开发发市场的的前提是是建立一一支高素素质的推推销队伍伍。销售售队伍经经常与顾顾客进行行交流，了了解客户户需求，了了解顾客客的满意意度，可可以不断断的促进进产品的的进步。6公司管管理体系系6.1公司司性质：：种子服服务公司司6.2组织织形式公公司初期期拟采取取直线制制的法人人治理结结构，如如下图：：董事会董事会总经理销售部人事资源部财务部部门职责：：·董事会：：有公司司大股东东组成，属属于决策策层，负负责制定定公司的的总体发发展战略略，决定定总经理理人选；；·总经理：：负责公公司的日日常经营营事物，对对董事会会负责，管管理销售售部、技技术部、财财务部，协协调各部部门关系系；·销售部：：负责公公司总体体销售活活动，决决定公司司的营销销战略和和措施，对对营销工工作进行行评价和和鉴定；；·技术部：：负责生生产、技技术等，控控制从原原材料到到产品的的整个生生产过程程，处理理与生产产有关的的技术问问题；·财务部：：负责公公司资金金的筹集集、使用用和分配配；负责责日常会会计工作作与税收收管理，每每个财政政年度末末向总经经理汇报报本年财财务情况况，并规规划下一一年财务务工作。6.3创新新机制公司成立后后将着眼眼发展以以下几个个方面的的创新：：·机制创新新：给员员工优先先参股权权；采用用全员质质量管理理；建立立公司人人才资源源库，为为员工提提供就业业培训和和再教育育的机会会；·技术创新新：利用用现有人人才资源源，通过过与河南南农业大大学的合合作，设设立技术术部门，进进行原材材料及加加工工艺艺的再创创新；·观念创新新：搞好好技术创创新的同同时，树树立整合合营销观观念，形形成“产-销-研”一体化化；·文化创新新：以“发展、和和谐”为主旋旋律，倡倡导员工工的团队队精神和和创新意意识。7机遇与与风险7.1机遇·种子来源源及产品品的质量量；·市场广阔阔，发展展潜力大大；·成本低、利利润高、风风险小；；·有河南农农业大学学这个技技术创新新支撑平平台。7.2外部风风险·国家在种种子安全全等方面面的政策策法规的的影响；；·政府相关关部门的的干涉；；·现有种子子代理商商的竞争争；·潜在竞争争者的加加入；·资源供应应者自身身的一些些风险；；·资金筹集集运营上上的风险险。7.3内部风风险·种子销售售的不确确定性；；·企业初期期营销策策略在选选择上的的模糊与与困难；；·产品价格格定位上上的困难难；·技术的成成熟度有有待进一一步提高高。7.4解决方方案·熟悉行业业的法律律法规，依依法办事事；·强化员工工的销售售素质；；·强化产品品的技术术优势和和质量保保障；·建立良好好的创新新机制，关注代理公司的技术创新；·建立及时时有效的的信息反反馈渠道道，随时时了解市市场动态态。8风险资资本的退退出机制制8.1风风险资金金从个别投资资主体看看，风险险资金来来源于市市场和公公司本身身。(1)市场场风险：：指那些些影响所所有公司司的因素素引起的的风险，如如战争、经经济衰退退、通货货膨胀、高高利率等等。这类类风险涉涉及所有有的投资资对象，不不能通过过多角化化投资来来分散，因因此又称称为不可可分散风风险或系系统风险险。在全全球金融融危机的的背景下下，公司司所面临临的市场场风险主主要是借借款风险险，也就就是筹资资风险。在在银行紧紧缩银根根与国家家经济尚尚未回暖暖的双重重影响下下，公司司若要取取得银行行贷款，首首先应利利用好河河南农业业大学的的信用优优势，以以优质的的信用获获得银行行贷款。(2)公司司特有风风险：发发生于个个别公司司的特有有事件造造成的风风险，如如罢工、新新产品开开发失败败、没有有争得重重要合同同、诉讼讼失败等等。这类类事件是是随机发发生的，因因而可以以通过多多角化投投资来分分散，即即发生于于一家公公司的不不利事件件可以被被其他公公司的有有利事件件所抵消消。这就就要求我我们在进进行爆米米花的生生产和加加工中一一定要注注重质量量，不仅仅要保障障口味丰丰富，更更要保证证安全和和卫生，尽尽量避免免顾客由由于食用用公司某某种产品品而出现现不利的的情况。