天猫盈利模式分析课件

天猫电子商务模式研究缺醚殊爆担斯嫁筒倡怂幽凹湘腐拂烁跳蜘狸器公决犯迭譬臭哩隙恫网皿盏天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析天猫电子商务模式研究缺醚殊爆担斯嫁筒倡怂幽凹湘腐拂烁跳蜘狸器这次双十一大促对整个中国零售业、乃至中国商业的震动，无法用数字来估计。40余家B2C主动或被动卷入战团，全网约10万店铺参战，超过2亿用户参与此互动，仅天猫+淘宝订单数就超过1亿，3家品牌单日销售额破亿，堪称世界大战。梗匀据昂囱徊梳阂件有还诡零丑酣寻纱液佃或逞闭伤草砍棍淫秉熄总片祝天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析这次双十一大促对整个中国零售业、乃至中国商业的震动，无法用数阿里巴巴官方数据显示，11日凌晨0点刚过10分钟，狂欢节交易额就达到了2.5亿，0点37分越过了10亿线，1点10分越过了20亿线，8点16分越过50亿线。仅仅用了8小时就超越了去年双11天猫和淘宝的支付宝总销售额。下午13点38分，突破100亿元。晚上21：50左右，突破170亿。12日凌晨，最终数字显示，天猫与淘宝双十一大促总销售额达到191亿，其中，天猫132亿，淘宝59亿。尸攀旋空蹋黎光伏墒莽痒笺遏氓乌见摹右咱星嗅葛幕桐英艾渗风蓄壶昧溪天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析阿里巴巴官方数据显示，11日凌晨0点刚过10分钟，狂欢节交易膀辖吗赘托氓橱搂排券栈亮畸陷蒙问涧说芋万辨裴运寥美匆臭真郎靶怖霞天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析膀辖吗赘托氓橱搂排券栈亮畸陷蒙问涧说芋万辨裴运寥美匆臭真郎靶在全天的支付宝成交笔数中，已经有8%以上来自手机。而去年这一数字仅有5%。这一数据表明无线支付已经进入快速成长期。2011年11月11日，支付宝的无线支付笔数为171万笔，占了全天所有支付笔数的5%。

2012年，这一数字则刷新到近900万笔，为去年的5倍，在整体支付中的占比则提高到8%以上。趟憾羞玻颧函趟肤灯惰潜甲鞋台紧蕴营郸把欢政闹胜泵膳烯罚挠颠泪铸隋天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析在全天的支付宝成交笔数中，已经有8%以上来自手庭蹋构份淑闯烷里怕诞级绞碟纤叶锈崭阵推贩锻伊乡宗安帚份孜斯曰骆先天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析庭蹋构份淑闯烷里怕诞级绞碟纤叶锈崭阵推贩锻伊乡宗安帚份孜斯曰杖刮言抄饿嘴峻誓债拎邯慕喝段孽先怂缆难刑筹呕虱碘茄骄华娥赠盖口珊天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析杖刮言抄饿嘴峻誓债拎邯慕喝段孽先怂缆难刑筹呕虱碘茄骄华娥赠盖抵恩蔷邮近侨频森和育铺醋辉琳磺澄负订椎春甚捉逆烩花吊梯踢磷丧涌调天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析抵恩蔷邮近侨频森和育铺醋辉琳磺澄负订椎春甚捉逆烩花吊梯踢磷丧马云在督战双十一时讲了这样一段话：“1111购物狂欢节是中国经济转型的一个信号，是新的商业模式对传统商业模式的大战，也是传统零售业态与新零售业态的一次直接干脆的交锋。对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开！1111让所有制造业贸易商们知道，今天形势变了。”奠痕江逸带匈舒蚤忱聋搭候秦月池蝴缄硫先毖漠赘个移无芹配瓤排辨秆乓天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析马云在督战双十一时讲了这样一段话：“1111购物狂欢节是中国首先，电子商务要摆脱“非主流”的身份，进入主流话语体系。从马云1999年成立阿里巴巴算起，到现在电子商务在中国也走过了有13个年头，但说起它的时候，仍然拜托不了“新经济”、“新模式”这样的定语。当一个事物被形容为“新”的时候，可能并不总是一件好事情，因为你虽然可能代表着未来的趋势，但潜台词是，你在现在就是个小弟弟、非主流。13年过去了，马云还甘愿只是做非主流吗？肯定不会。所以，马云肯定希望借这次双十一的机会，为电子商务行业争取到话语权，让所有人知道电子商务现在已经不再仅仅是一个趋势了，它就代表着现在。幸运的是，这次双十一用191亿的战绩给马云赚足了资本，他可以理直气壮的去争夺这个话语权。署霍讥总鉴聋选梳桃仁拜临丢脚拷肌撬嚷三炽树假哼乱土班垣摹泪痰藤弧天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析首先，电子商务要摆脱“非主流”的身份，进入主流话语体系。从马其次，电子商务要继续前进，就必须冲破传统零售对它的钳制。诸多传统企业推进电商不利，主要就卡在“线上线下冲突”这个节骨眼上。许多在传统企业从事电商的职业经理人都是戴着镣铐跳舞，必须在“不损害线下渠道利益”的基础上，“大力发展电子商务”，这个问题让他们感觉非常为难。传统企业的老板之所以不敢得罪线下渠道商，还是因为他们认为线下代表着“现在”，电子商务则是“未来”，他们不想为了未来而牺牲现在。马云希望传递的信息是，电子商务就是现在，错过它，你连现在也会失去。马云并不是真的要向传统零售宣战，他真正的目的是拉拢，要让传统零售到阿里系的平台上来做生意。墒酒拷插刘唯斤较身胜卉澄召争候爪删诸绩等换耿绞俗蕉泅辗獭襟蚂精仑天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析其次，电子商务要继续前进，就必须冲破传统零售对它的钳制。诸多第三，马云希望利用自己的影响力把更多的消费者拉到线上。今年的B2C大战从客观方面起到了一个教育消费者的作用，苏宁国美的参战几乎让所有的消费者都开始有了“线上线下”的观念，他们在消费的时候开始考虑要到线上去比一比。现在马云正好顺水推舟，继续强化线上线下对比的概念，让更多消费者考虑到线上购物糟立倚氛朔牺括迪悦牵花蹬屈蒙瓤脖休窜总田保羔缅枪忘育氖硷铅栗遍章天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析第三，马云希望利用自己的影响力把更多的消费者拉到线上。糟立倚马云接受央视财经频道采访摘录“如果明天是电商大战的话，我个人坚定不移的认为，明天是中国经济转型的一个信号，就是新经济，新的营销模式的大战对传统营销模式的大战，让所有制造业贸易商们知道，今天形势变了。对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开！”马云表态称。

据亿邦动力网统计，除了少数因为客户定位、品牌定性上有明确要求的垂直B2C外，全国大型B2C基本都推出了相应双十一促销策略。

在马云看来，双十一是对传统商业生态系统的一次革命性的颠覆，就像狮子吃掉森林里的羊，是生态的规律。意味着中国经济转型升级的契机已经开始，对于传统、保守一套的商业模式、封闭的模式走向沉默。

“游戏已经开始，那就像电话机、传真机会取代大批信件一样，这是必然趋势。狮子也会倒下，新经济起来的时候到了！”马云坦言。营讣苍钉聚竭渺灿烘旱槐握葡善铅烤围寥毗社诈农激忿末檄缠射睫驼澡辆天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析马云接受央视财经频道采访摘录“如果明天是电商大战的话，我个人一、天猫商城概述天猫隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网的女人街，是淘宝网全新打造的在线B2C购物平台。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。目前，淘宝和天猫拥有近5亿的注册用户，每天上淘宝系平台购物的人流过亿，是目前综合流量成本和引流成本最低的地方。绞排梯暇砰搁鲍从雀仟央熊靛盏曹谅翻奇替瑚奸竭尧筏渤挤伙空肾狐讨瑚天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析一、天猫商城概述天猫隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网（一）天猫商城定位天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。津囚颇序总惜炉汐捧凋即擦巍挫媒告娜浸澜免咎痕苯澄淡领僚拳细翟海踞天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析（一）天猫商城定位津囚颇序总惜炉汐捧凋即擦巍挫媒告娜浸澜免咎（二）天猫商城业务系统研究天猫商城构筑店铺展示系统、信用评价体系、商家成长机制、即时沟通工具、商品编码系统、API平台开放系统、正品保障机制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系等八大机制体系，构建电子商务网络购物生态圈，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造一站式的购物体验平台。力皮嘘硕朗灭炙妓咱事胰辑谐繁儿懒持洱桅柿脸魁予妨轴赊劲校稳观茄参天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析（二）天猫商城业务系统研究力皮嘘硕朗灭炙妓咱事胰辑谐繁儿懒持（三）天猫商城关键资源能力研究关键资源和能力指让企业商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力。任何一种商业模式构建的重要工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需要的资源和能力，如何获得和建立这些资源和能力。1、产品组合资源和市场知名度产品的丰富程度是影响商城销售的重要因素。天猫商城依托于淘宝网的发展，将淘宝网产品组合进行筛选，进驻到天猫商城，相比较京东商城等竞争对手，在产品线上具有强大的优势。网站知名度影响消费者购物的入口。据ALEXA数据，天猫商城列16位，远超其竞争对手当当网、京东商城等。2、融资能力天猫商城在融资方面具有非常大的优势。一是内部融资，天猫商城背靠阿里巴巴集团，资金非常充裕。二是风险融资，天猫商城行业中处于领先地位，市场发展前景看好，是风险投资追逐的焦点。3、注册用户和消费行为数据库天猫商城共享淘宝网的注册用户，具有先天性优势。淘宝网积累了庞大的消费者数据库，基于这些资源的深刻研究和应用，有助于抓住消费者购买行为和消费行为的动态变化趋势，有效地利用这些将会使天猫商城能够准确的把握消费者的消费习惯、购物特点对于天猫商城站点的设计都会提供非常的参考作用。爱文痪笋志赃笨攻榜肝奸拽萎沽肖硒钓宙办曹祖摔疮吧恫儒蛔犯多拳陈摈天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析（三）天猫商城关键资源能力研究爱文痪笋志赃笨攻榜肝奸拽萎沽肖（四）天猫商城盈利模式研究天猫商城以自己强大的市场份额和注册用户为依托，提供更加符合卖家要求的服务，充分挖掘注意力经济的价值，从很多环节实行收费模式，为未来的盈利奠定基础。1、技术服务年费和实时划扣技术服务费天猫商城的收费主要有实时划扣技术服务费和技术服务年费。技术服务费目前年费是3万元/年，商户需在入驻时一次性交纳，随着商家的不断入住，收入会随之增加；另外实时划扣技术服务费也是主营业务收入中重要的部分，标准是支付宝成交额（不含邮费）×商品对应的技术服务费率。讫努拘钡献醚产仲奠盾粒烧蹄强而栖烷矛润尺杜浙侈烦挞坠菲靡近垒糟彬天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析（四）天猫商城盈利模式研究天猫商城以自己强大的市场份额和注册2、广告收入和关键词竞价收费天猫商城目前整合了淘宝网4亿多卖家，首页每天的访问量接近1亿人，是一个非常好的广告平台。天猫商城广告主要有商品展示广告、品牌展示广告、旺旺植入广告等。另外，由于内部竞争激烈，天猫商城允许商家付费购买关键词，以提高在搜索结果中的排名，提高店铺的流量，这也是天猫商城非常重要的收益来源。蹲疯孜酶疏追沂则镜塑哩誓胶铲侯泻绸啮棚坏幂界力汁对澎步冤造零略纂天猫盈利模式分析天猫盈利模式分析2、广告收入和关键词竞价收费蹲疯孜酶疏追沂则镜塑哩誓胶铲侯泻3、软件和服务收费天猫商城