创业与成长战略策划-CKTV童乐ktv

[键入文字] CKTV-CK创业与成长创业与成长计划书V童乐KTV目录主要策划者者33项目背景3--4公司概述44市场调查和和分析4--5竞争分析5--6公司战略6营销策略66-9经营管理9--10管理团队110融资与资金金运营计计划10--12财务分析112-113风险控制133主要策划者者财务部经理理：林杏杏娟（员员工编号号：099250081112144）公关部经理理：黄莉莉莉（员员工编号号：099250081112077）营销部经理理：梁丹丹盈（员员工编号号：099250081112111）人力部经理理：袁珊珊珊（员员工编号号：099250081112255）项目背景本项目儿童童KTVV创办，主主要为那那些热爱爱唱歌、喜喜欢唱歌歌的小朋朋友们提提供一个个健康的的环境，家家长可以以带孩子子来此唱唱歌娱乐乐。我们们的儿童童KTVV可以为为小朋友友热爱唱唱歌的情情绪得到到一个合合适的发发泄场所所，使他他们的唱唱歌热情情得到一一个充分分的发挥挥。当今社会上上大多数数存在一一些成人人KTVV，里面面的环境境对于小小朋友来来说有点点不适宜宜（有烟烟酒，儿儿童曲目目种类不不够，部部分社会会青年行行为不良良等），存存在对儿儿童心理理构成不不良影响响。我们们开办儿儿童KTTV就可可以解决决这方面面的问题题，消除除家长的的后顾之之忧。在这种地方方，人类类的自我我意识得得到空前前的释放放，每个个人都想想“秀”上上一把，这这“秀”还还附加着着一个冠冠冕堂皇皇的外衣衣，虽然然是以满满足自己己的表现现欲为目目的，所所以，你你们得表表现得很很欢迎我我，表现现得很尊尊重我的的劳动。这这就是KKTV的的游戏规规则。唱KTTV本质质上是自自娱的，同同时也建建立在互互娱的基基础上。从这方面，儿童的表演欲得到充分的释放，从而可以使他们更加自信。本项目的开开办填补补了社会会上对于于儿童KKTV的的空白，具具有一定定的市场场价值。公司概述本公司取名名为CKKTV（cchilldreenKKTV）——童乐KTV,意为能让儿童得到欢乐的KTV，并且谐音“同乐”，有大人与儿童同乐之意。本公司以开开发儿童童KTVV为重点点,针对对日益扩扩大的儿儿童减压压需要，致致力于为为儿童提提供一个个良好的的K歌环环境，以以达到缓缓解儿童童压力的的效果。我们公司采采用无边边界化的的组织模模式，旨旨在打破破各部门门间的沟沟通障碍碍，利于于信息的的传送和和交流我们公司的的经营策策略是，加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。市场调查和和分析儿童意味前前所未有有的商机机。从历历史和发发展来看看，从来来没有任任何一个个时代的的儿童像像今天这这样对社社会和经经济影响响如此巨巨大，据据保守统统计中国国有万亿亿的儿童童消费市市场，而而这个市市场才刚刚开始蓬蓬勃发展展，远远远超过成成人消费费品市场场的增长长速度和和增长潜潜力。课余活动是是儿童生生活的另另一个重重要空间间，也是是了解和和感知世世界的一一个重要要窗口。课课余活动动也是放放松学习习压力、培培养和展展现个性性的重要要方面。课课余时间间主要分分为工作作日放学学后的时时间和周周末节假假日，由由于时间间长短不不同，和和父母时时间的情情况不同同，两种种情况有有很大的的差别。据了解，当当今时代代的儿童童大多喜喜欢唱歌歌，然而而，目前前市场上上KTVV等唱歌歌场所林林立，但但没有一一家是真真正面对对儿童开开放的的。少年年儿童的的唱歌欲欲望很难难得到满满足。同同时，当当今儿童童歌曲普普遍缺乏乏，因此此创办儿儿童KTTV，为为儿童提提供一个个自己的的娱乐场场所，十十分必要要。在众众多娱乐乐场所纷纷繁冗杂杂的形形式下，儿儿童KTTV的的创办，更更能适应应市场化化经济，填填补市场场激烈运运行下的的漏洞，提提高自身身效益。只只要扬长长避短，制制定自己己的竞竞争优势势，突出出优点，创创新发展展，才能能不断满满足社会会的需需求。发发展潜力力是十分分巨大的的，从创创业项目目来讲，只只要重视视竞争对对手，采采取独立立鲜明的的创造个个性，以以有针对对性合理理化经营营方针，就就一定能能成功。竞争分析因为中国人人的旧观观念，所所以儿童童KTVV是一个个很大胆胆新颖的的方案，且且前期投投资大因因此在创创业初期期，大多多数人都都持观望望态度，我我们要抓抓紧这一一时期，树树立好我我们的品品牌形象象。而发展到一一定程度度后，收收益开始始显现，必必然会出出现其他他企业仿仿效的现现象，我我们一定定要坚持持我们的的品牌特特色，抢抢先与各各大机构构联手，推推广我们们的品牌牌。只有认认真真真，踏踏踏实实实地用心心为儿童童，用心心为他们们创造一一个良好好的减压压环境，才才是成功功的根本本，所以以我们公公司一定定要本着着为儿童童的心，兢兢兢业业业，才能能获得长长久的胜胜利。公司战略考虑到儿童童KTVV前期投投资大，而而收益又又不是很很可观，所所以我们们会选择择与一些些环境比比较好的的量版式式KTVV合作，推推出儿童童KTVV包厢，费费用和普普通KTTV包厢厢无多大大差别，以以此走出出我们的的第一步步。而等儿童KKTV发发展到一一定阶段段，我们们可以进进一步扩扩大我们们的营业业点，甚甚至可以以在一些些社区，或或者学校校发展儿儿童KTTV。我们可以与与一些教教育机构构、社会会公益机机构联手手举办一一些赛事事，来提提升我们们产品的的知名度度和推广广我们为为儿童减减压的理理念。等儿童KTTV发展展成熟一一点，我我们可扩扩展一些些连带功功能，如如儿童果果汁吧，儿儿童蛋糕糕吧等，教教儿童进进行一些些简单的的点心制制作。营销策略1、经营成成本预算算说明：总的的来说，儿儿童KTTV的核核心竞争争力就是是有针对对性的歌歌曲种类类，为儿儿童创造造独立自自主的动动手能力力。当然然，KTTV的定定位不是是一次就就能适当当合理的的确定，也也不是一一成不变变的。必必须根据据市场情情况和小小朋友的的需求，适适时适当当的不断断加以调调整和改改进。（1）总投投资1550万元元（2）大厅厅及包厢厢装潢预预计在550万元元。音响响等设备备预计在在20余万万：8个个包厢**250000=20万，剩剩余100万元用用在大厅厅舞台设设备。（3）200万元用用于支付付房租。（4）剩余余10万元用于于资金储储备，应应付突发发事件2、经营策策划（1）场所所定位a．选择交交通便利利的场所所b．场所处处于闹市市区，周周边商业业及购物物繁荣区区c．场所的的面积约约2000m（2）设定定经营场场所：a．经营策策略加强联系系、不断断了解、推推陈出新新、满足足需求。让让儿童全全方位的的享受一一个属于于自己的的音乐空空间。b．营销手手段1）熟人推推荐：利利用熟人人介绍。2）艺术学学院促销销：利用用学校关关系，由由学校推推广促销销3）宣传推推广：到到各学校校幼儿园园设点进进行宣传传推广工工作，特特别是中中午、下下午放学学时的宣宣传。4）单位宣宣传：到到学校幼幼儿园门门口和深深入学校校周边的的居民区区派发单单张。5）媒体宣宣传：通通过广播播、网络络宣传，我我们有自自己专门门的网站站。6）电话热热线：接接受家长长的咨询询、推广广、投诉诉。7）人员推推销：直直接推销销。8）街道设设点：深深入各街街道进行行宣传推推广。3．经营计计划

a．KKTV内内部装潢潢突出儿儿童的欢欢乐色彩彩，以卡卡通为主主，不乏乏大气横横秋之势势。灯光光以柔和和为主，具具有浪漫漫色彩。

b．以以服务为为先，倡倡导微笑笑服务，让让宾客有有种家的的归属感感。

c．做做好前期期的宣传传工作，确确保宣传传力度

d．积积极总结结。每月月制定经经营计划划，按时时完成。亏亏在什么么地方，盈盈在什么么地方。

4．全年年毛收入入（理想想状态）

a．一一天100个小时时的营业业时间无无缺席，按按各包厢厢算约在在2000万左右右，大厅厅营业额额预计在在50万元元左右

b．KKTV的的简单购购物场所所，只卖卖茶水零零食，一一年的收收入可在在5万元左左右。

c．全全年总营营业额，毛毛收入可可达1330万元元5．全年年开支

a．员员工预计计8人，

每每人每月月约12200元元，全年年11.66万元左左右

b．．设备维维护预算算约122万元左左右

c．房房租600万左右右

d．各各项税收收和增值值预计110万元左左右

e．全全年其他他开支在在30万以以内

6．全年年净收入入至少在在1300万元经营管理1．结构及及面积

a．88个小包包厢约99个平米米=722个平米米，2个个大包厢厢约200平米==40平平米

b．大厅厅约700平米

c．剩余余约188平米用用于建造造厕所和和简单购购物场所所2.收费费标准

a．营营业时间间为每周周一到周周日的下下午133点到晚晚上的222点，上上午为内内部整顿顿时间。

b．我我们在周周一至周周四实行行普通收收费，下下午133点至点点18点点每个小小包间55元每小小时，大大包间110元每每小时，118点至至22点点小包间间10元元每小时时，大包包20元元每小时时；周五五至周日日，下午午13点点至点118点每每个小包包间100元每小小时，大大包间220元每每小时，118点至至22点点小包间间30元元每小时时，大包包间600元每小小时。

c．大大厅实行行部分免免费开放放，实行行点歌制制度，每每首2元元，会员员优惠。d．实行会会员制度度，奖励励办法以以送时间间段为主主3.薪资资预算

说说明：员员工个人人工资待待遇与社社会上其其他KTTV场所所保持一一致4．未来来发展形形式：

11．可在在KTVV内设置置形式多多样的小小歌手大大赛，对对小朋友友的心理理素质有有很大的的锻炼

22．与市市少儿广广播及各各大幼儿儿园、学学校进行行联谊，开开办各种种活动管理团队总经理、经经理、职职员。主主要职员员包括服服务生、宣宣传人员员、活动动项目策策划人员员。实行行分级管管理，经经理向总总经理负负责，职职员听从从经理安安排，各各职员有有问题向向经理反反映。总总经理和和经理都都需要22年以上上工作经经验，大大学本科科以上学学历，服服务生需需要1年年以上工工作经验验，大学学本科以以上学历历，要有有爱心，喜喜欢小孩孩。宣传传人员和和活动策策划人员员都需要要1年以以上工作作经验，大大学本科科以上学学历。我我们公司司的工作作人员都都必须有有责任心心，耐心心，爱心心，恒心心，打造造一支团团结、奋奋进、高高效率的的团队。投资与资金金运营计计划（一）融资资就就我们的的项目而而言，所所需的资资金不需需要很大大，因此此我们可可以采用用集资的的形式，每每个投资资者200-300万左右右。（二）资金金运营计计划

1．薪资资预算员工个人工工资待遇遇与社会会上其他他KTVV场所保保持一致致

2．投资资规划

儿童KTTV的开开办虽然然有一定定的市场场竞争力力，但前前期投资资过大，收收益不是是很客观观，但当当品牌打打出去了了，则又又另当别别论。投资规划如如下：（1）场地地按地段段估计市市价，支支付地租租（2）以突突出欢快快的儿童童色彩为为基调进进行简单单装潢（3）音响响设备配配套实施施，一体体化进行行（4）在KKTV内内部设置置简单的的购物场场所，提提供饮料料及零食食3．经营成成本预算算总的来说，儿儿童KTTV的核核心竞争争力就是是有针对对性的歌歌曲种类类，为儿儿童创造造独立自自主的动动手能力力。当然然，KTTV的定定位不是是一次就就能适当当合理的的确定，也也不是一一成不变变的。必必须根据据市场情情况和小小朋友的的需求，适适时适当当的不断断加以调调整和改改进。（1）总投投资1550万元元（2）大厅厅及包厢厢装潢预预计在550万元元，音响等等设备预预计在220余万万。（3）200万元用用于支付付房租（4）剩余余10万元左右右用于资资金储备备，应付付突发事事件财务分析1．全年毛毛收入（理理想状态态）：全年总总营业额额可达2255万万元a．一天110个小小时的营营业时间间无缺席席，按各各包厢算算约在2200万万左右，大大厅营业业额预计计在500万元左左右b．KTVV的简单单购物场场所，只只卖茶水水零食，一一年的收收入可在在5万元左左右。2．全年开开支

a．员工预预计8人人，每人人每月约约12000元，全全年111.6万万元左右右b．设备维维护预算算约122万元左左右c．房租660万左左右d．各项税税收和增增值预计计10万元元左右e．全年其其他开支支在300万以内内3.．全年年净收入入至少在在1300万元风险控制（1）KTTV到处处都有，而而且KTTV给人人的感觉觉是灯红红酒绿的的地方，儿儿童KTTV的出出现必然然会受到到大家的的关注与与怀疑，儿儿童KTTV在市市场上还还不成熟熟，技术术方面都都不成熟熟，我们们很容易易成为别别人的垫垫脚石，成成为新产产品的牺牺牲者，因因此，我我们要积积极宣传传我们的的创业理理念和方方向，改改变人们们对KTTV