一章商品的名称和质量

第一章商品的名称和质量第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、命名名商品的的方法：1、以其其主要用途途命名2、以其其使用的主主要原材材料命名3、以其其主要成分分命名4、以其其外观造型型命名5、以人物名字字命名6、以制作工艺艺命名第二节商商品的质质量一、商品品质量的的含义1、商品的质质量是商商品的外观形态态和内在质量量的综合2、商品品的外观形态态：如大小、、长短、、结构、、造型、、款式、、色泽、、宽窄、、轻重3、商商品的内在质量量：如纺织品的的断裂强强度、伸伸长率、、回潮率率、缩水水率、防防雨防火火性能、、色牢度度等二、商品品品质的的表示方方法用实物表表示看货买卖卖（Saleasitis）凭样品买买卖（SalebySample））文字说明明表示规格等级标准商标和牌牌号说明书和和图样产地（一）用用实物表表示商品品质量的的方法1、看货买卖卖（ActualQuality））是先由买买方或其其代理人人在卖方方所在地地验看货货物，达达成交易易后，卖方即应应按验看看过的商商品交付付货物，，且买方方不得对对品质提提出异议议。如珠宝、、首饰、、字画、、雕刻多用于寄寄售、拍拍卖、展展卖等业业务2、凭样买卖卖（SalebySample）买方样品品对等样品品卖方样品品凭样品买买卖样品要有有代表性性留存复样样使用封样样原料供应应、技术术和生产产安排的的可能防止侵犯犯第三者者的工业业产权制作“回回样”或或“对对等样品品”补充说明明：1在在实践践中，一一般只采用样样品或者者文字说说明中的的一种方式式来表示示。2应应严格格区分“参考样样品（referencesample)”和和“样品品”。3凭凭卖方样品品买卖时时，提交的样品必须须具有代代表性（（中等实物物）而且且寄送样品品时应留留“复样样”。4凭凭买方样品品买卖时时合同中订订明“若发生生工业产产权纠纷纷与卖方方无关””。

案例我某出口口公司与与德国一一家公司司签定出出口一批批农产品品的合同同。其中中品质规格格为：水水分最高高15%%，杂质质不超过过3%，，交货品品质以中中国商检检局品质质检验为为最后依依据。但但在成交交前我方方公司曾曾向对方方寄送过过样品，，合同签签定后又又电告对对方，确确认成交交货物与与样品相相似。货物装运运前由中中国商检检局品质质检验签签发品质质规格合合格证书书。货物物运抵德德国后，，该外国国公司提提出：虽虽然有检检验证书书，但货货物品质质比样品品差，卖卖方有责责任交付付与样品品一致的的货物，，因此要要求每吨吨减价6英磅。。案例（续续）我公司以以合同中中并未规规定凭样样交货为为由不同同意减价价。于是是，德国国公司请请该国某某检验公公司检验验，出具了所所交货物物平均品品质比样样品差7%的检检验证明明，并据此此提出索索赔要求求。我方方不服，，提出该该产品系系农产品品，不可可能做到到与样品品完全相相符，但但不至于于低7%%。由于我方方留存的的样品遗遗失，无法证明明，最终终只好赔赔付一笔笔品质差差价。案例分析析此例是一一宗既凭品质规规格交货货，又凭凭样品买买卖的交交易。合同条款款只规定了了品质规规格条款款，并未规规定凭样样品交货货。但是是在签约约前曾寄交了样样品，在在签约后后卖方又又电报确确认了货货物品质质与样品品相似。这个电告告可以理理解为：：交货与与样品相相似是合合同中品品质规格格条款的的补充。。因此，这这笔交易易不是仅仅仅凭规规格买卖卖，而是是既凭规规格又凭凭样品的的买卖。。样品的管管理要严严格。如“复样样”、““留样””或“封封样”的的妥善保保管，是是日后重重要的物物证。第三节品品质条条款一、条款款的基本本内容1、基本本内容：：表示方法法不同、、条款不不同。2、注意意事项：：准确、完完整、恰当案例香港某商商行向内内地一企企业按FOB条条件订购购5000吨铸铸铁井盖盖，合同同总金额额为305万美美元（约约人民币币2534.5万元））。货物物由买方方提供图图样进行行生产。。该合同品品质条款款规定：：铸件表面面应光洁洁；铸件件不得有有裂纹、、气孔、、砂眼、、缩孔、、夹渣和和其他铸铸造缺陷陷。案例（续续）合同规定定（1））：订约约后10天内卖卖方须向向买方预预付约人人民币25万元元的“反保证证金”，，交第一批批货物后后5天内内退还保保证金。。合同规定定（2））：货物物装运前前，卖方方应通知知买方前往往产地抽抽样检验验，并签签署质量量合格确确认书；；若质量量不符合合同要求求，买方方有权拒拒收货物物；不经双方方一致同同意，任任何一方方不得单单方面终终止合同同，否则则由终止止合同的的一方承承担全部部经济损损失。案例分析析本案是一一起典型型的外商商利用合合同中的的品质条条款进行行诈骗的的案例。。对方的的实际目目标是25万反反保证金金。铸件表面面“光洁””是一个个十分含含糊的概概念，没有具具体标准准和程度度；“不不得有裂裂纹、气气孔等铸铸造缺陷陷”存在在的隐患患更大，，极易使使卖方陷陷入被动动。二、质量量机动幅幅度条款款与质量量公差（一）质质量机动动幅度条条款1定定义：：质量机机动幅度度是指对特定质质量指标标在一定定幅度内内可以机机动。2具具体方方法：（1）规定范围围例如：CottongreyShirtingWidth41//42””棉坯布幅幅宽41/42”（2）规定极限限例如：WhiteRice,Long--shapedBrokenGrains(max.))25%%白籼米长长形形，碎粒粒（最高高）25%3）规定上下下差异GrayDuckDown18%,,allowing1%%moreorless灰鸭毛，，含绒量量，18%，允允许上下下差异1%（二）质质量公差差定义：是是指允许许交付货货物的特特定质量量指标在在公认的的一定范范围内的的差异。。例：手表表公公差为48小时时可误差差1秒。。（三）品品质增减减价条款款中国芝麻麻水分（最最高）8%杂杂质（（最高））2%含油量（（湿态，，乙醚浸浸出物））52%%基础。。如果实实际装运运货物的的含油量量高或低低1%，，价格格相应增增减1%%，不足足整数部部分，按按比例计计算案例：某外贸公公司向外外商出口口一批水水果罐头头，合同同中规定定每箱30听。。但在交交货时，，有的一一箱装30听，，有的装装24听听，虽然然总数不不差，而而且每听听容积一一致，对对售价也也没有影影响，但但仍被买买方拒收收，理由由是与合合同数量量条款不不符。问：我方方是否有有责任？？（一）计计量单位位重量计量量:MT、LT、ST、KG等。。数量计量量:件、双、、套等。。长度计量量：M、F、、Y等。。面积计量量：平方米、、英尺、、码等。。体积计量量：立方米等等容积计量量：L、G、、B等。。第二章商商品的的数量和和包装第一节商商品的的数量一、数量的计计算(二)计计重方法法1、毛重重（GrossWeight））2、净重重（（NetWeight）3、公量量（ConditionedWeight））4、理论论重量（（TheoreticalWeight）5、法定定重量（（LegalWeight）净重=毛毛重-皮皮重实际皮重重：平均皮重重：习惯皮重重：约定皮重重：2、净重重（NetWeight））在国际贸贸易中按按重量计计量的商商品大多使用用净重计计量。（1）公公式：（2）皮皮重：净重举例例：中国桐油油，桶装装，净重重1000公公吨。公量=净重—商品实际际水分+标准水分分=干量++标准含含水量＝商品干干量×（（1+标标准回潮潮率）=商商品净净重（1+标准准回潮率率）（1+实实际回潮潮率）用于羊毛毛、生丝丝等价值值高又易易回潮的的商品。3、公量量（2）公公式：（1）使使用范围围：有关公量量的计算算：<内容>>某厂出口口生丝10公吨吨，双方方约定标准回潮潮率是11%，，用科学学仪器抽出水分分后，生生丝净剩剩8公吨吨。<问题>>该厂出口口生丝的的公量是是？<解答1>实际回潮潮率=水分干量10-8=8*100%=25%%公量=实际重量量（1++标准回回潮率））（1+实实际回潮潮率）10（1+11%）（1+25%））==8.88（公公吨）答：该批批生丝的的公量为为8.88公吨吨。<解答2>净剩的8公吨为为干量，，答：该批批生丝的的公量为为8.88公吨吨。公量=干干量+标标准含水水量=8+8*11%=8.88（公公吨）4、理论论重量适用有固固定规格格和体积积的商品品：马口口铁、钢钢板等5、法定定重量海关征收收从量税税的计税税基础。。即净重重+直接接接触商商品的外外包装重重量。说明：在国际贸贸易实务务中，如果买卖卖双方没没有明确确采用何何种方法法计算重重量时，，应按净重重计量和和计价。（三）国国际贸易易中常用的度度量衡制制（1）公制（2）美美制（3）英英制（4）国际单位位制1MetricTon==1000kilograms1ShortTon==907kilograms1Longton=1016kilograms我国于1985年9月月6日通通过《中中华人民民共和国国标准计计量法》》，于1986年7月月1日实实施国际际单位制制。

案例大连某进进出口公公司向日日本出口口大米一一批，在在洽谈时时，谈妥妥出口2000公吨，，每公吨吨280美元FOB大大连。但但在签定定合同时时，只是是笼统地地写了2000吨，我我方当事事人认为为合同上上的吨就就是公吨吨，而发发货时日日商要求求按长吨吨供货。。请问外外商要求求能否答答应?分析：可可能只能能答应外外商要求求。虽然然在洽谈谈时是2000公吨，，但在合同同中并未未具体规规定使用用哪种度度量衡，，只笼统统规定2000吨，而而不同的的度量衡衡制度所所代表的的量是不不同的，，这让外外商有机机可乘。。二、买买卖合同同中的数数量条款款（一）基基本内容容完整准确确，主要包括括成交商商品的具具体数量量和计量量单位。。公约规定定：（1）如如果卖方方交货数量量多于约定定数量，买方可以收取取，也可可以拒绝绝收取多多交部分分货物的的全部或或一部分分；（2）如如果卖方方实际交货货数量少于约定定数量，卖方应应该在规规定的交交货期届届满前补交，但不得得使买方方遭受不不合理的的不便或或承担不不合理的的开支，，然而，，买方保留留要求损损害赔偿偿的任何权权利。（二）数数量的机机动幅度度条款1、买卖卖合同中中的数量量机动幅幅度条款款：溢短装条条款(moreorlessclause)，适适用矿砂、化化肥、食食糖等散装的、、数量较较大的、、不易控控制的货货物800metrictons,,5%%moreorlessatseller’’soption20,000metrictons,,thesellersareallowedtoload5%moreorless,thepriceshallbecalculatedaccordingtotheunitpriceinthecontract2、溢短装条条款内容溢装或短短装的百分比溢短装的的选择权Atseller’’soption——CIF、CFRAtbuyer’soption---FOBAtcarrier’soption—租船船运输溢装部分分的作价SettleatthecontractedpriceSettleatthemarketprice3、约数数（about)条款款根据《跟跟单信用用证统一一惯例》》1）凡““约”、““大概””、“大大约”或或类似的的词语用于信用用证金额额、数量量或单价价时，应应解释为有有关金额额、数量量或单价价不超过过10%%的增减减幅度。。2）除非非信用证证规定货货物的指指定数量量不得有有增减外外，只要支取取的金额额不超过过信用证证金额，，则可有有5%增增减幅度度。但是，，当信用证证规定数数量以包包装单位位或个数数计数，，此项增增减幅度度则不适适用。

案例1：：中国某某公司从从国外进进口小麦麦，合同同规定：：数量200万万公吨，，每公吨吨100美元。。而外商商装船时时共装运运了230万公公吨，对多装的的30万万公吨，，我方应应如何处处理？如如果外商商只装运运了180万公公吨，我我方是否否有权拒拒收全部部小麦？？案例2：：2002年3月，广广西某粮粮油进出出口公司司向南非非出口食食糖。合合同规定定：食糖糖，数量量500公吨，，每公吨吨120美元，，可有3%%增减，，由卖方选选择；增增减部分分按合同同价格计计算。如如果在交交货前食食糖市场场价格上上涨，在在不违反反合同的的情况下下，卖方要想想获利，，可装多多少公吨吨？如果果市场价价格下降降呢?同年5月月，此公公司又向向俄罗斯斯出口小小麦，合合同规定定：数量量1000公吨吨，每公公吨100美元元，以信信用证支支付。合合同签定定后，俄俄罗斯开开来信用用证，金金额为100000美美元，问问我方最多多、最少少可交多多少公吨吨小麦？？为什么么？案例3：：某单位位对中东东某海湾湾国家出出口电扇扇1000台，，国外信信用证规规定不许许分批装装运。但但在出口口装船时时发现有40台台的包装装破裂，，有的风罩罩变形，，有的开开关按钮钮脱落，，临时更更换已来来不及，，为保证证质量起起见，发货人员员认为根根据“跟跟单信用用证统一一惯例””规定，，即使不不准分批批装运，，在数量量上也可可有5%%的伸缩缩。如少少装40台并未未超过5%，结结果实装装960台。当持单单到银行行议付货货款时，，银行不予予议付——问：：原因何何在？第二节商商品品的包装装一、运输包包装1、运输输包装的的定义：是将货物物装入特特定容器器，或以以特定方方式成件件或成箱箱的包装装。（又又称大包装或外包装）2、运运输包装装的作用：保护货物物；方便货物物的搬运运、储存存和运输输3、运输输包装的的种类1）单件件运输包包装：2）集合合运输包包装：将一定数数量的单单件包装装组合成成一件大大的包装装或装入入一个大大的包装装容器内内。（如如托盘、、集装袋袋等）4、运输输包装的的标志A、运输标志志(shippingMark))(唛头)是一种识识别标志志，通常由由一个简简单的图图形和一一些字母母、数字字及简单单的文字字组成。CDISC9155SANFRANCISCONo.1/100ISO建建议的运输标志志的四要要素：1．收货人或买方的的名称字首或简简称2．参照号码码：如合同号号、运单单号等3．目的港（（地）4．件号：顺序号和和总件号号标准运输输标志不使用几几何图形形或其他他图形标准唛头头TBV收收货人的的英文缩缩写或简简称L/C5470参参考考号Copenhagen目的的地（港港）NO.1–1000件件号（（顺序号号和总件件数）B、指示示性标志志C、警告告性标志志二、销售售包装1、定义义：又称称内包装装、小包包装，是是直接接触触商品并并随商品品进入零零售点和和消费者者直接见见面的包包装2、作用用：保护护商品、、方便使使用、促促进销售售4、销售售包装标标识:包装的装装璜画面面,文字说明明,条形码标标志条形码（（productcode)：：是一种种产品代代码,它它是由一组组粗细间间隔不等等的平行行线条及及其相应应的数字字组成的的标记。。UPC码码（UNIVERSALPRODUCTCODE）美国、加加拿大组组织的统统一编码码委员会会UCC编制EAN码码（EUROPEANArticleNumber）国际物品品编码协协会（InternationalArticleNumberAssociation）编制EAN码码:由12位位数字的的产品代代码和1位校验验码组成成.前3位为为国别码码,中间间4位数数为厂商商号,后后5位数数字为产产品代码码。我国国的国别别号为690、、691、692、693案例在荷兰某某一超级级市场上上有黄色竹竹制罐装装的茶叶叶一批,,罐的两两面刻有有中文““中国茶茶叶”四四字,另另一面刻刻有我国国古装仕仕女图,,看上去精精致美观观,颇具具有民族族特点,,但国外外消费者者少有问问津，问问其故何何在?

三、中性性包装和和定牌生生产（一）中中性包装装（NeutralPacking）1、定义义：不标标明生产产国别、、地名和和厂商名名称的包包装。2、分类类无牌中性性包装定牌中性性包装无牌:是指在出出口商品品和/或包装上免除任何何商标或或牌名的做法。。用于一一些尚待待进一步步加工的的半制成成品（二）定定牌生产产OEM1、定义义：是指买方方要求在在出口商商品和（（或）包装上使使用买方方指定的的商标或或牌名的的做法。。2、注意意事项：：在我国出出口贸易易中，采采用定牌牌生产时时，除除非另另有规定定，出口口商品或或包装上上均需标明““中国制制造”字字样。买方指定定的商标标，注意侵权权问题四、包装装条款的的内容及及举例内容：一一般包括括包装材料料、包装装方式、、费用和和运输输标志等等。注意问题题：1、考虑虑商品特特点及运运输方式式。2、包装装的规定定要明确确。不宜宜“海运运包装””、“习习惯包装装”。3、唛头头由何方方提供：：一般由由卖方决决定。4、包装装费用的的负担要要明确：：包括在货货价以内内（常用用）不包括在在货价之之内以毛作净净案例A出口公公司与国国外买方方订立一一份CIF合同同，合同同规定：：“番茄茄酱罐头头200箱，每每箱24罐×100克克”，即即每箱装装24罐罐，每罐罐100克。但但卖方在在出货时时却装运运了200箱，，每箱24罐××200克。国国外买方方见货物物重量比比合同多多了一倍倍，拒绝绝收货，，并要求求撤销合合同。案例分析析卖方所交交货物与与合同规规定的包包装规格格明显不不符，已已构成违约。卖方的做做法可能能给买方方带来意想不到到的麻烦烦与损失失可能影响商品品的销售售，使买方方的原有有商业目目的落空空。在贸易管管制严格格的进口口国，进进口商在在进口许许可证中中申报的数数量与实实际到货货不符，，会遭到到海关当当局的质质询，甚甚至被怀怀疑逃避避进口管管制、以以多报少少、偷漏漏关税等等行为而而被追究究责任。。最终以A公司同同意退货货结案。。案例上海出口口公司A与香港港公司B成交自自行车1000台，由由A缮制制合同一一式两份份，其中中包装条款款规定为为“Packedinwoodencase”（（木箱装装）。将此合同同寄至B方，然然后由B会签。B签回的的合同上上于原包包装条款款后加““C.K.D..”字样样，但未引起起A公司司注意。。此后，，B公司司按合同同开证、、A公司司凭信用用证规定定制单结结汇完毕毕。货到目的的港。B发现系系整台自自行车箱箱装，由由于自行行车整台台进口需需多交纳纳20％％进口税税。因此此，拒收收货物并并要求退退还货款款卖方此时时才意识识到C..K.D.是指指COMPLETELYKNOCKEDDOWN((完全拆拆散)，，只好认认赔。判断题1、在出出口贸易易中，表表达品质质的方法法多种多多样，为为了明确确责任，，最好采采用既凭凭样品又又凭规格格买卖的的方法。。2、在出出口凭样样品成交交业务中中，为了了争取国国外客户户，便于于达成交交易，出出口企业业应尽量量选择质质量最好好的样品品请对方方确认并并签订合合同。3、在约约定的品品质机动动幅度或或品质公公差范围围内的品品质差异异，除非非另有规规定，一一般不另另行增减减价格。。4、某外外商来电电要我方方提供大大豆，按按含油量量18%%、含水水量14%，不不完善粒粒7%，，杂质1%的规规格订立立合同。。对此，，在一般般条件下下，我方方可以接接受。5、中国国A公司司向《公公约》缔缔约国B公司出出口大米米，合同同规定数数量为50000公吨吨，允许许卖方溢溢短装10%。。A公司司在装船船时共装装了58000公吨，，遭到买买方拒收收全部货货物。按按公约的的规定，，买方有有权这样样做。6、运输输包装上上的标志志就是指指运输标标志，也也就是通通常所说说的唛头头。7、包装装费用一一般包括括在货价价之内，，不另计计收。8、如合合同中未未明确规规定按毛毛重还是是净重计计价，根根据惯例例应按毛毛重计价价。单选题1、某出出口公司司出口冰冰箱共1000台，合合同和信信用证都都规定不不准分批批装运。。装船时时有30台被撞撞破裂，，冰箱外外观变形形不能出出口。根根据《信信用证统统一惯例例》规定定，只要要货款不不超过信信用证金金额，交交货数量量允许有有5%增增减。据据此，公公司发货货时可以以装运（））A、1000台台B、970台C、950台D、10502、可以以采取““以毛作作净”方方式计算算的是（（））A、裘皮皮B、矿石石C、珠宝宝D、蚕豆豆3、凡凭凭样品买买卖，如如合同中中无其他他规定，，则卖方方所交的的货物（（）A、可以以与样品品大致相相同B、、许可合合理的公公差C、必须须与样品品一致D、可以以与样品品不同4、若合合同规定定小麦含含水率最最高10%。这这里最高高是（））A、溢短短装条款款B、品品质公差差C、品质质机动幅幅度D、数量量机动幅幅度案例1、我某某出口公公司以CIF条条件与澳澳大利亚亚客商签签订一份份出口500公公吨大豆豆的合同同，合同规定定，双线线新麻袋袋包装，，每袋50千克克，每公公吨200美元元CIF悉尼，，即期信信用证支支付方式式付款。。我公司凭凭证出口口并办妥妥了结汇汇手续。。货到后后，买方来电电称，我我公司所所交货物物扣除皮皮重后不不足500公吨吨，要求求我方退退回因短短量而多多收的货货款。问，对方方的要求求是否合合理？为为什么？？2、我某某进出口口公司与与日本客客商订立立了一份份出口中中国绿茶茶的合同同，合同规定定：SalebySeller′sSample，支付付方式为为货到目目的港验验收后付付款。当当货到经经买方验验收后发发现货物物品质与与样品不不符，日日商决定定退货并并拒绝提提货。后后来由于于货物保保管不当当发生变变质，且且日本海海关向我我方收取取仓储费费和变质质商品的的处理费费。问我公公司应如如何处理理？第三章贸贸易术术语第一节贸贸易术术语的含含义和作作用一、贸易易术语的的含义贸易术语语(tradeterms)：又又称贸易条件件、价格格术语，，是用来说说明价格构成成，明确买买卖双方方有关费用用、风险险和责任任的划分分的专门用语语。二、贸易易术语的的作用1、简化化交易磋磋商内容容2、缩短短交易磋磋商时间间3、节省省有关费费用4、有利利于交易易的达成成和贸易易的发展展。第二节有有关贸贸易术语语的国际际惯例一、有关关贸易术术语的国国际惯例例的产生生背景二、国际际惯例的的基本特特性国际性、、专业性性、准法法律性三、有关关贸易术术语国际际惯例贸易术语语的国际际惯例E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》》修改Incoterms®®2010增加第三节6种常用用贸易术术语一、FOB（（装运港港船上交交货）四、FCA（（货交交承运人人）二、CFR（（成本本加运费费）三、CIF（（成成本、运运费加保保险）五、CPT((运运费付至至)六、CIP（（运运费、保保险费付付至）一、FOB++指定装装运港（（装运港港船上交交货）（一）买买卖双方方的义务务1、按合同规规定支付付价款2、按时时租船订舱舱并支付付运费，发船名名等通知知。3、办理理进口结关关手续。4、负担担货装上船船后的一切损失失与风险险。5、按规规定收货。卖方的基本义义务：1、按时时交货至船船上，并发已已装船通知知。2、办理理出口结关关手续。3、负担担货装上船船为止的的一切损失失与风险险（货物交付付前的风险和和损失））。4、提交约定的各各项单证或电子子信息（（包括与与安全有有关的信信息）。。买方的基本义义务：（二）使用FOB术语应注注意的问问题（1））风险险点与交交货点风险点((交货点点)：装运港船上货物在装上船之之前的风风险，包括在在装船时时货物跌跌落码头头或海中中所造成成的损失失，均由卖方方承担。。货物上船之后后，包括在在运输过过程中所所发生的的损坏或或灭失，，则由买方方承担。（2）船船货衔接接问题

（3））装船费费用的负负担问题题1）FOBlinerterms------FOB班轮轮条件2）FOBundertackle-----FOB吊吊钩下交交货3）FOBstowed,FOBS---FOB并理舱4）FOBtrimmed,FOBT---FOB并平舱5）FOBstowed&&trimmed,FOBST--FOB理舱并平平舱

4）个别别国家对对FOB的不同同解释FOB案案例：：某公司从从美国进进口特种种异型钢钢材200公吨吨，每公公吨按900美美元FOBVesselNewYork成成交，支支付方式式为即期期L/C并应于于2月28日前前开达，，装船期期为3月月份。我我方于2月20日通过过中国银银行开出出一张18万美美元的信信用证。。2月28日美美商来电电称：“信用用证金额额不足，，应增加加1万美美元备用用。否则则有关出出口税捐捐及各种种签证费费用，由由你方另另行电汇汇”。我方接电电后认为为这是美美方无理理要求，，随即回回电指出出：“按FOBVessel条件件成交，，卖方应应负责出出口手续续及费用用，这在在《INCOTERMS》中中已有规规定”。。美方回回电：““成交时时未明确确规定按按《INCOTERMS》办办理，应应按我方方商业习习惯和《《1941年修修正本》》”。我方只好好将信用证证金额增增加至19万美美元。本本案双方方争执的的最终结结果是：：因此时时国际市市场钢材材价格上上涨，我我方又急急需此批批钢材投投产，只只好同意意美方的的要求。。二、CFR++指定目目的港：：成本加加运费（一）买买卖双方方的义务务1、按合同规规定支付付价款2、办理理进口结关关手续3、负担担货装上船船后的一切损失失与风险险4、负责责办理货货运保险及支付保险险费5、按规规定收货货卖方的基本义义务：1、按时时交货至船船上，并发已已装船通知知2、租船船订舱并并支付运运费3、办理理出口结关关手续4、负担担货装上船船为止的的一切损失失与风险险5、提交约定的各各项单证或电子子信息（（安全信信息）买方的基本义义务：（二）使使用CFR术语语时应注注意的问问题1、CFR+目的港2、交货货点：装装运港船上3、风险险划分点点：装运运港船上4、卸货货费的负负担。CFR的的变形：：卸货费1、CFRLinerTerm船船方（即即卖方））2、CFRExtackle吊吊钩钩3、CFRlanded卖卖方4、CFRExship’’shold买买方

CFR案案例：某市一进进出口公公司按CFR贸贸易术语语与法国国马赛一一进口商商签订一一批抽纱纱台布出出口合同同，价值值8万美美元。货货物于1月8日日上午装装“昌盛盛轮”完完毕，当天因经经办该项项业务的的外销员员工作繁繁忙，待待到9日日上班时时才想起起给买方方发装船船通知。。法商收收到我装装船通知知向当地地保险公公司申请请投保时时，该保保险公司司已获悉悉“昌盛盛轮”已已于9日日凌晨在在海上遇遇难而拒拒绝承担担。于是是法商立立即来电电表示该该批货物损失失应由我我进出口口公司承承担并同同时索赔赔8000美元元，且拒不不赎单。。由于该法法商是我我方老客客户，经经我方向向其申述述困难并并表示歉歉意后也也就不再再坚持索索赔，但但我方钱钱货两空空。分析：《《通则》》规定，，按CFR条件件成交，，卖方必须给予予买方货货物已装装船的充充分通知知。“充分”既既指内容容上的充充分，也也指时间间上的充充分，即即卖方应应及时发发出装船船通知，，以便买买方有充充分的时时间为风风险已转转移至买买方的货货物投保保。如卖方未未尽到此此义务，，则应对对由此产产生的损损失负责责。此时时，货物物虽已经经装上船船，损失失仍应由由卖方负负担。3、CIF++指定目目的港：：成本、、运费加加保险（一）买卖卖双方的的义务1、按合同规规定支付付价款2、办理理进口结关关手续。3、负担担货装上船船后的一切损失失与风险险。4、按规定收收货。卖方的基本义义务：1、按时时交货至至船上，，并发已已装船通通知。2、租船船订舱并并支付运运费3、办理理出口结结关手续续。4、负担担货装上船船为止的的一切损失失与风险险。5、办理保险险并支付付保险费费。6、提交交约定的的各项单单证或电电子信息息。买方的基本义义务：（二）使使用CIF术语语时应注注意的问问题1、CIF+目的港。2、交货货点：装装运港船上。3、风险险划分点点：装运运港船上为界界。4、保险险：最低责任任险110%5、象征性交交货：卖方只要要按期在在约定地地点完成成装运，，并向买买方提交交合同规规定的，，包括物物权凭证证在内的的有关单单据，就就算完成成了交货货义务，，而无需需保证到到货－－－－－单单据买卖卖6、卸货货费的负负担：CIF的的变形CIFLinerTerm船船方（（即卖方方）CIFExtackle卖卖方方CIFlanded卖卖方（（包括驳驳船费和和码头费费）CIFExship’’shold买买方

VariationFOBLinerTerms(FOB班轮条条件）FOBUnderTackle(FOB吊钩下下交货））FOBStowed&Trimmed(FOB理舱，，平舱费费在内））CFR//CIFLinerTerms（班轮条条件）CFR//CIFLanded（卸至码码头）CFR//CIFExTackle（吊钩下下交接））CFR//CIFExShip’’sHold（舱底交交接）Sellerpays:LeastMostMostLeastImportantNoteThevariationoftradetermDOESNOTchangethenatureoftheterm:theriskimplicationremainssameallthetime..CIF案案例：我方按CIF条条件进口口一批床床单，货物抵达达后发现现床单在在运输途途中部分分受潮，，而卖方已已如期向向我方递递交了合合同规定定的全套套合格单单据并要要求我方方支付货货款。问我方能能否以所所交货物物受潮为为由而拒拒付货款款并向卖卖方提出出索赔？？在出口国国装运港港完成交交货的三三种术语语案例:印印度孟孟买一家家电视机机进口商商与日本本京都电电器制造造商洽谈谈买卖电电视机交交易.从京都((内陆城城市)至至孟买,,有集装装箱多式式运输服服务,京都当当地货运运商以订订约承运运人的身身份可签签发多式式运输单单据(MTD)).货物物在京都都距制造造商5公公里的集集装箱堆堆场(CY)装装入集装装箱后,,由货运运商用卡卡车经公公路运至至横滨,,然后装装上海轮轮运到孟孟买.京都制造造商不愿愿承担公公路和海海洋运输输的风险险;孟买买进口商商则不愿愿承担货货物交运运前的风风险.试对以下下问题,,提出你你的意见见,并说说明理由由.1、京都都制造商商是否可可向孟买买进出口口商按FOB,,CFR或CIF术语语报价？？2、按以以上情况况，你认认为京都都制造商商应采用用何种贸贸易术语语。四、FCA++指定地地点::货交承承运人（一）买买卖双方方的义务务1、按合同规规定支付付价款2、订立运输输合同并并支付运运费，发承运人人名称等等的通知知3、办理理进口结结关手续续。4、负担担货交承运运人后的的一切费费用及风风险。4、按规规定收货货。卖方的基本义义务：1、按时时将货交给指指定的承承运人，并发及及时通知知。2、办理理出口结结关手续续。3、负担担货交承运运人前的的一切费费用与风风险。4、提交交通常单单据或电电子信息息。买方的基本义义务：（二）使使用FCA术语语时应注注意的问问题1、FCA+指定地点点。2、交货货点：承承运人的的运输工工具上或或承运人人控制下下。3、风险险划分点点：指定定地点完完成交货货。4、适用用各种运运输方式式。5、FCA与FOB案例：我某出口口企业按按FCAShanghaiAirport条条件向印印度进口口商出口口手表一一批，货货价5万万美元，，规定交交货期为为8月份份，自上上海空运运至孟买买；支付付条件：：买方凭由由孟买XX银行行转交的的航空公公司空运运到货通通知即期期全额电电汇付款款。我出出口企业业于8月月31日日将该批批手表运运到上海海虹桥机机场交由由航空公公司收货货并出具具航空运运单。我随即向向印商用用电传发发出装运运通知。。航空公公司于9月2日将该该批手表表空运到到孟买，，并将到到货通知知连同有有关发票票和航空空运单送送孟买XX银行行。该银银行立即即通知印印商前来来收取上上述到货货通知等等单据并并电汇付付款。此此时，国国际市场场手表价价下跌，，印商以以我交货货延期，，拒绝付付款、提提货。我我出口企企业则坚坚持对方方必须付付款收货货。双方方争执不不下，遂遂提请仲仲裁。你认为谁谁是谁非非，应如如何处理理？五、CPT+指指定目的的地::运费付付至………（一）买买卖双方方的义务务1、按合合同规定定支付价价款2、办理理进口结结关手续续。3、负担担货交承承运人后后的一切切风险。。4、投保并支支付保险险费5、按合同规规定收货货卖方的基本义义务：1、按时时将货交交给承运运人，并并发及时时通知。。2、订立运输输合同，，并支付付运费3、办理出口口结关手手续。4、负担担货交承运运人前的的一切风风险。5、提交交通常单单据或电电子信息息。买方的基本义义务：（二）使使用CPT术语语时应注注意的问问题1、CPT+指定目的的地。2、交货货点：承承运人的的运输工工具上。。3、风险险划分点点：指定定地点完完成交货货。4、适用用各种运运输方式式。5、CPT与CFR。六.CIP++指定定目的地地:运运费、保保险费付付至………（一）买买卖双方方的义务务1、按合合同规定定支付价价款2、办理理进口结结关手续续。3、负担担货交承运运人后的的一切风风险。4、按合合同规定定收货卖方的基本义义务：1、按时时将货交交给承运运人，并并发及时时通知。。2、订立运输输合同，，并支付付运费3、办理理出口结结关手续续。4、负担担货交承运运人前的的一切风风险。5、提交交通常单单据或电电子信息息。5、投保保并支付付保险费费。买方的基本义义务：（二）使使用CIP术语语时应注注意的问问题1、CIP+指定目的的地。2、交货货点、风险点：：指定地地点货交交承运人人时。3、最低低责任险险110%。4、适用用各种运运输方式式。5、CIP与CIF。常用贸易易术语关关系图适用于海海洋或内内河运输输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任任何运输输方式包包括多式式联运+FCPT+ICIP对应风险点：装运港港船上风险点：：货交第一一承运人人六种主要要贸易术术语的区区别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式而异。2、交货点和风险转移点交货点和风险点都是装运港船上为界。交货点和风险点为货交第一承运人3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式而异分析：本本案的问问题出在在使用贸易易术语不不当上。。在出口口商处于于内地，，或使用用集装箱箱、滚装装船等运运输方式式时，应应放弃采采用传统统的FOB、CFR、、CIF术语，，而应采采用以““货交承承运人””为界划划分风险险的FCA、CPT、、CIP术语。。本案中出出口方因因采用了了FOB术语，，不得不不承担货货物装船船前的一一切风险险。第四节其其他他贸易术术语一、EXW::ExWorks(工厂厂交货))卖方既不不承担将将货物装装上买方方备妥的的运输车车辆，也也不负责办办理货物物出口结结关手续续，卖方义务务最小的术语。。二、FAS：：freealongsideship(船边边交货))买卖双方方费用和和风险的的划分，，以船边为界，卖方办办理出口口结关手手续。三、DAT::DeliveredAtTerminal(指定终端端交货)买卖双方方交货点点和费用用风险点为为指定终端端（目的港的的码头等等或目的的地的货货运站等等）。货置于买买方支配配下。卖卖方需卸卸货五、DDP：：delivereddutypaid(完完税后交交货)买卖双方方交货点点和费用用风险划分分点为进进口国指指定目的的地。并并办理进进口结关关手续卖方义务务最大的术语。。四、DAP：：DeliveredAtPlace(指定目的的地交货货)买卖双方方交货点点和费用用风险点为为进口国国指定目目的地（码头或或内陆的的某地）），货置于于买方支支配下。。卖方不不卸货。11种贸贸易术语语总结贸易术语语选用案案例西北某市市一出口口公司向向日本出出口30公吨甘甘草膏，，共1200箱箱，FOB新新港条件件成交，货价54000美元元，装运运期为当当年12月25日前前，货物物装集装装箱。该该出口公公司在天天津设有有办事处处，于是是在12月上旬旬就将货货物运到到天津，，由天津津办事处处负责订订箱装船船。不料料，货物在天天津存仓仓的第三三天，即即因火灾灾全部被被焚，办办事处只只得通知知内地公公司赶快快补发30公吨吨货物。。试分析析，我方应从从中吸取取哪些教教训？判断题1、CFREXShip’sHoldRotterdam是是指卖卖方必须须把货运运到鹿特特丹，在在舱底交交货（））2、在FOB条条件下，，如合同同未规定定“装船船通知””条款，，卖方将将货物装装船后可可不发装装船通知知，此做做法不算算违约（（））3、买卖卖双方以以CIF条件成成交，若若双方在在洽商合合同时未未规定具具体的险险别，则则卖方投投保时，，只有投投保最低低限度险险别义务务。（））4、我国国从汉堡堡进口货货物，如如按FOB条件件成交，，需由我我方派船船到汉堡堡口案接接运货物物；而按按CIF条件成成交，则则由出口口方洽租租船舶将将货物运运往中国国港口，，可见，，我方按按FOB进口承承担的货货物运输输风险比比按CIF进口口承担的的风险大大。（（））5、按CIF贸贸易术语语成交，，只要货货物已在在运输途途中灭失失，即使使出口方方提供全全套正确确的货运运单据，，进口方方也是有有权拒收收单据和和拒付货货款的。。（））6、FOB价格格条件按按各国惯惯例解释释都是卖卖方负责责申请领领取出口口许可证证和支付付出口税税。（））7、按FOB、、CFR、CIF贸易易术语成成交，货货物在装装运港装装上船以以后，风风险即告告转移。。因此，，当货物物到达目目的港后后，买方方如果发发现到货货品质、、数量和和包装有有任何与与合同规规定不符符的情况况，卖方方就不负负责任。。（（））8、CIFLandedNewYork，，是指卖卖方必须须将货物物交到纽纽约岸上上，才算算完成交交货义务务。（））第四章商商品价价格第一节商商品的的价格构构成一、商品品价格的的内容（（构成））1、商品品价格包包括单价价和总价价2、商品品单价的的构成要要素：计量单位位单位价格格金额计价货币币贸易术语语二、计量量单位应与合同同数量条条款中的的计量单单位一致致，注意意要准确确具体..例如：：吨，在在不同的的度量衡衡制度下下，分为为公吨、、长吨和和短吨。。他们所所表示的的具体数数量有所所不同。。1长吨==1016千克克=1..016公吨1短吨==907千克==0.907公公吨三、单位位价格金金额应认真核核算成本本、慎重重报价，，避免错错报。四、计价价货币（（支付货货币）1、规定定应具体体明确。。如：元，，有人民民币、美美元、加加拿大元元、日元元等。2、尽量量使用可可自由兑兑换的货货币。3、出口口争取用用“硬币币”，进进口争取取用“软软币”4、规避避浮动汇汇率风险险的方法法1）出口口中使用用“硬””货币，，进口中中使用““软”货货币2）提高高“软币币”出口口价，降降低“硬硬币”进进口价3）进行行外汇保保值交易易即在外汇汇市场上上对出口做做一笔买买进支付付货币的的交易，，对进口口做一笔笔卖出支支付货币币的交易易。五、贸易易术语1、不同同贸易术术语的选选用（运输方方式、安安全等原原则）2、不同同贸易术术语下价价格的换换算第二节出出口报报价核算算与成交交核算一、出口口报价核核算（FOB为为例）1、FOB商品品价格=成本+费费用+利利润成本=出口商品品采购价价（含增增值税））—出口退退税收入入退税收入入＝出口商商品采购购价（含含增值税税）÷÷（1＋＋增值税税率）××退税率率费用=垫垫款利息息+银行行手续费费+业务务费+包包干费++佣金CFR==FOB价+国外运运费CIF==FOB价价+国外运运费+保保险费=（FOB价++国外运运费）//（1--（1+投投保加成成率）**保险费费率）2、不同同贸易术术语下的的价格换换算例：原报报价每箱箱450美元FOB天津新港港，后国国外要求求改报CIF汉堡价，，每箱运运费50美元，保保险费率率0.8%%.则CIF汉堡价是是多少？？ＣＩＦ=(450++50))/(1-110%××0.8%)==504.4美元二、出口口成本（（成交））核算1、出口换汇汇成本==FOB出出口外汇汇净收入入(美元元)出口总成成本（退退税后））＝出口商商品采购购价（含含增值税税）—出出口退税税收入＋＋费用（出口换换汇成本本<外外汇牌价价说说明盈利）———————------——--——出口总成成本(人民币)出口商品品共500件，，每件报报价为10美元元CIF伦敦，，其中运运费为200美美元，保保险费为为100美元。。进价每每件为人人民币50元，，国内增增值税率率为17%，费费用定额额率为10%，，出口退退税率为为13%%，银行行美元买买入价为为7.2650人民币币元/美美元。计算例题题一求：该笔笔交易的的出口换换汇成本本。FOB出出口外汇汇净收入入（美元元）出口商品品总成本本（人民民币）出口换汇汇成本=———————————————————FOB出出口外汇汇净收入入（美元元）出口商品品购进价价（含增增值税））+定额额费用––出出口退税税收入=———————————————————10*500——200—10050*500++50**500*10%—50*500//（1++17%%）*13%=———————————————————=5.26答：因为为5.26小于于7.2650，所所以盈利利。出口盈亏亏额=（（FOB外汇净净收入×银行外汇汇买入价价）—出出口商品品总成本本（退税税后）出口总成成本出口盈亏亏额2、出口口盈亏率率=————————出口商品品共500件，，每件报报价为10美元元CIF伦敦，，其中运运费为200美美元，保保险费为为100美元。。进价每每件为人人民币50元，，国内增增值税率率为17%，费费用定额额率为10%