销售副总经理岗位职责

销售副总理岗位职责售经位11组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。2组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。3搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。4组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。5参与产品定价工作。6组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。7坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。8合理支配和控制销售费用。9组织建立销售络，加强特约经销商和专卖店的管理。

10领导售后服务工作，建立售后服务络，为用户提供满意的产品和服务。11加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。12根据公司年度工作大纲的要求负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。13完成领导交办的其他工作。售经位21熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。2调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。3协助总监制订年度营销计划并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。4织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。5对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。6检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。7解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

8协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。9协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算10协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。11各相关部门保持良好协作关系使得内部信息流畅。12检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表以达到一名专业的酒店销售人员。13注意收集客户对酒店的反馈意见并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。14组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。售经位31.格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;2.总经理的直接领导下展开工作受总经理的委托全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责

3.与公司重大经营决策组织制定公司营销发展战略编制年度营销计划;4.订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置5.建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成;6.月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展;7.责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;8.责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;9.责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;10.责审批营销人员的借款、差旅费等11.织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;

12.责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;期和不定期召开各类营销工作会议13.业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责不得将任何情况向外透露不得将公司客户资料向同行透露或据为己有造成公司损失的将追究相关法律责任;14.时完成总经理交办的其他临时性工作。售经位41在规范范围内，有权签订销售合同。2有权合理支配和控制销售费用。3对所管辖人员的任免有建议权4有权检查和考核销售公司各部门的工作。5有权建立或取消特约店、代理店、连销点。6有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。售经位51负责利用国内B2B城、展会、论坛、博客等络平台开发客户;

2负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、等络信息发布平台;3负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态，制定产品推广计划;4负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管5负责客户关系的维护、销售数据统计与分析，制定年度、月度工作计划;6负责拓展产品应用市场;7领导安排的`他临时事务;售经位6a.作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(体内容详见表格);b.定店面整体的发展规划呈报给总经理加以完善并最终确定，指导店面的发展步伐;c.作店面整体销售报告呈报总经理即提供各项具体表格形式的数据给上级领导如制作店面销售业绩的构成状况各个品类所占份额同品类各品牌所占份额的表格要以每周为时间单位;作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;作店面整体销售业绩增长跟进表，分品

牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措提升销售业绩;d.全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;e.定具体的销售数据指标包括店面整体的销售目标各个品牌的销售目标并根据时间划分到具体的每月销售目标每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人f.握整体的工作运营方向跟进销售指标的完成状况适时做出调整措施(策划活动)通过各种节假日特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作g.握同行业店面的经营特点并作出表格归纳以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额h.立店面所有员工的个人资料理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度i.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理经合作的外部业务人员

要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的府工作人员要明确其来意转报给总经理避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人