陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场

刚才过去年，对于中国陶机制造商来说，可谓是调整之年，国内陶机销售总体上展现先热后冷态势，主要原因在于国内建筑陶瓷产能增加过快，而年受国内房地产行业疲软影响，各主要陶瓷产区出现较为普遍生产线停产情况。能够说陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第1页当前国内陶机行业已进入平稳发展时期。在此发展态势下，将有更多陶机制造商将目标瞄准本已竞争激烈海外市场。中国陶机出口当前主要集中在东南亚、南美等新兴市场。其一是因为这些地域对于陶瓷产品需求增加较快，陶瓷厂对设备更新和新生产线项目标上陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第2页线需求加大，为中国陶机制造商提供了辽阔市场空间;其二是因为中国所供给陶机性价比相对更高，比较受市场欢迎。然而，在欧美市场，极少见到中国陶机“踪影”，原因在于意大利陶机较早进入了该区域市场，品牌国际化程度较高，中国陶机在产品性陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第3页能、售后服务等方面与其相比还有较大差距。那么，在当前海外市场激烈竞争态势下，国内陶机制造商怎样开拓海外陶机市场下一片“蓝海”?中国出口信用保险企业(简称“中国信保”)广东分企业将从出口信用保险角度，解读国内陶机企业怎样“走出去”。笔陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第4页者认为，在激烈市场竞争环境中，陶机供给商在提供差异化产品之外，亦可在营销模式方面寻求创新。众所周知，意大利一些著名陶机企业在外销业务中能够给采购商提供2-3年甚至5年分期付款，从而赢得市场竞争机会。那么，这种方式优势在哪儿呢?第一陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第5页，这种方式让陶机采购商用2-5年生产线上产品销售利润去分期还款，大大缓解了采购商资金压力。第二，原来国外采购商经过开立信用证方式采购，会占用采购商在银行金融资源，但假如将信用证方式调整为TT项下分期付款方式，将极大地释放信用额度陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第6页，并等同于国内供给商为国外采购商提供了信用贷款。第三，这种营销模式尤其适合用于融资成本高或融资难度大国家，如越南企业融资成本普通在10%以上，巴西银行市场利率在12%以上，而中国美元融资成本约4%左右，国内陶机制造商可利用买卖双方融陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第7页资成本差异制订有针对性营销策略。当然，上述意大利陶机企业营销模式背后离不开意大利政府和银行所提供金融资源和风险保障。一样地，对于佛山地域陶机设备赊销交易或1年以上分期付款所带来收款风险，中国信保能够提供风险保障，并引入银行资源陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第8页，提供融资配套。下面举两个例子介绍中国信保与融资银行共同参加陶机出口贸易模式。例一：国内陶机出口商A企业拟向印尼度西亚C企业出口一条协议金额为400万美元陶瓷生产线，双方约定付款方式为30%预付款，70%尾款由C企业在未来2年内分4期陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第9页(每6个月)等额按支付给A企业。中国信保可为A企业提供这个项目项下应收账款风险保障服务，在此保障下，银行可为A企业提供特定项目融资。例二：国内陶机出口商M企业向越南K企业出口2条陶瓷产品生产线，协议金额1000万美元，双方约定20%预付陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第10页款，80%尾款将在最终一批设备出运后36个月内付清。K企业经过银行D(境内或境外银行)进行项目融资，中国信保向银行D提供出口买方信贷保险，保障银行D按期足额收回对K企业贷款，K企业顺利拿到银行D一笔3年期贷款，该笔贷款由D银行直接支付陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第11页给出口商M，用来支付K企业在商务协议下设备尾款。以上两个例子即使项目业务结构和融资特点均不一样，但都是利用出口信用保险这一政策性金融工具开发市场经典。在当前竞争态势下，陶机企业之间竞争已不但仅是产品和服务比拼，更需要金融资源参加。因陶瓷企业巧借信用保险开拓海外市场第12页此，中国陶机企业在“走出去”过程中，除了需不停加强本身“内功”修炼，更要学