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文档简介
本文格式为Word版,下载可任意编辑——网络销售计划5篇时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又将迎来新的进步,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。计划毕竟怎么拟定才适合呢?以下我在这给大家整理了一些网络销售计划范文,希望对大家有帮助!
网络销售计划范文篇1
随着山东区市场渐渐发展成熟,竞争日益强烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,重视销售细节,加强优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
至20__年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);
三、客户分类:
根据__年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)加入相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈强烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户根据实际状况另行安排访问时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为终止,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现把握销售信息。
4、售后协调:
目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务〞,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断加强优质服务。
用户使用我们的产品宛如享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必加强为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机遇,提供热心详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:认真一定能赢得精彩!
网络销售计划范文篇2
一、网络部日常工作:
1、网络主管日常工作:
1、检查一下公司网站的排名,收录和外链数。
2、检查一下公司网站的关键字列表,记录用户探寻到网站的关键字。
3、关注一下阅读网站网页对比多的用户IP来路,提醒推广人员注意。
4、分析前一天的网站数据报表,了解网站的访问量,访问人群熟悉,访问时间,及访问页面,想方法提高网站的客户粘度,提高网站的转化率。
5、针对探寻引擎优化的结构调整,首页和分类及产品页面关键词合理布局,每天检查并调整3-5个页面。
6、竞争对手关键词分析、客户探寻习惯分析、探寻量大但竞争小关键词分析。提供分析报告和出具相应说明,关键词数据库。
7、联系相关行业网站召唤友情链接,寻觅优质网站进行合作并购买关键词链接。
8、整理网盟推广账户,继续优化创意关键词,同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度,匹配方式,排名,对应的创意,着陆页,推广单元状态)。
查看关键词的排名,查看上午消费状况(消费过高的关键词,匹配方式,排位,创意)。
9、分析前一天的推广账户数据,分析用户的上网习惯,找出用户的兴趣点,查找网站跳出率高的原因,重新调整网站的结构。
2、其他工作人员日常工作:
(注:美工、技术做完自己相关的工作之后,再协同推广人员完成以下工作任务)
上午:
8:309:30
1、每个网站上传两条新闻,不能完全照搬其他新闻,至少有些部分要求是原创。
2、免费空间上传新闻5条。
9:3012:00
每天加2个,群的名字记录下来来,有最新优惠要及时发布。
百度贴吧、百度hi的维护升级,每天至少更新文章图片2条,访问别人的空间,空间互踩。(查看点击率)
百度知道的升级,回复别人2个以上问题,提问2个以上新问题,升级,解决待解决的问题,提升自己的采用率。(查看知道积分和采用率)
每天加1个百度群,群的名字记录下来来。(截图查看或查看群的名字)
下午:
13:3014:00
1、新浪,搜狐、腾讯博客维护,更新文章至少2篇,博客互访,给2个以上的博客留言,增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。
2、增加互换链接,增加点击率高的外链,至少一个。
14:0015:00
1、群众点评网,增加评论,没一天换身份评论,每次凭五星,文字不能太少。
2、论坛。(天边、tom、21cn、西祠胡同等)
论坛发帖要找对板块,假如以作品形式发表,就可以随意发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章,图片不能带logo和网址,见有人跟他可以静静话告知我们信息。
15:0017:00
1、分类信息网站(赶集网,58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
2、互换网站友情链接,要是网站质量相当的,每天至少1个。17:0018:00
3、检查友情链接,看别人有没有删除我们的友情链接,他网站是不是打不开或者被降权,这些可以先通过软件看个大约,对于个别有疑虑的,再具体看下。
每日学习一个知识点(SEO优化,网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写,以及明天简单的工作安排。假如还有时间就到社区互动或者共享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。
二、周工作:
每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、呈现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。
三、月工作:
每月对所做的工作进行总结,对人员进行考评,与上一个月的相关数据进行比较,总结经验,制定新的营销策略。
四、网站质量度目标计划:
1、3个月:所有网站改版完成,人员全部到位,网站访问量具有明显的提升,网站快照时间缩短到一天。
2、6个月:网站访问量不低于1000,网站的转换率不低于5%。3、9个月:网站至少有三个关键词自然排名上升至探寻引擎首页,访问量不低于20__。
4、12个月:访问量不低于3000。
五、网站年度目标五年计划:
六、网络部员工考核方案:
1、员工考核表:
2、考核细则说明:
基本工资:2500元/月,绩效工资1000/月。薪资组成:A+B+C
A:业务水平,基本工资
B:执行力,50%绩效工资
C:行为指标,50%绩效工资
A:160,基本工资全额发放,差一分扣10元。
例:A=150,应发金额=基本工资-(160-150)x10B=90,全额发放,否则差一分扣5元。
例:B=85,应发金额=50%绩效工资-(90-85)x5C=40,全额发放,否则差一分扣10元。
例:C=35,应发金额=50%绩效工资-(40-35)x10
3、员工考核评分标准:
以工时计分,平均一个小时的工作量计1分,具体工作内容参考细则如下:
一、美工人员
网站首页页面设计:8分;
网站栏目页面及专题页面设计;4分;网站最终页面设计:2分;
网站广告图片、logo、banner设计制作:(难度1:0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)
5、易拉宝、宣传彩页设计:1-2分;(难度1:0.5分;难度
2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)
6、PPT制作。(难度1:0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)
7、简单视频制作。1分。
8、网站各种logo图片的修改。(难度1:0.1分;难度2:0.2分;难度3:0.5分;难度4:1分)
二、技术人员
网站首页设计开发:24分;
网站栏目页及专题设计开发:16分;网站最终页面的设计开发:8分;
网站页面微调、代码优化、技术支持:1-4分;(难度1:1分;难度2:2分;难度3:3分;难度4:4分);
5、网站功能开发,改进:8-16分。(难度1:4分;难度2:8分;难度3:12分;难度4:16分)。
三、推广人员
1、网站平均每天至少上传5条新闻,每条计0.2分。(文章部分要求原创,不能照搬)。
2、每1个博客上传1条新闻,计0.1分,每个博客至少2条,每天至少更新5个博客。每天给别人的博客留言,每个计0.1分,每天不少于5个。
3、百度贴吧、百度hi的维护升级,每更新文章图片1条计0.1,每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。
4、百度知道的提问回复,每回复别人提出的1个问题,计0.5分,每天不少于2个。每有1个自问自答计0.5分,每天不少于两个。
5、群众点评网,增加评论,每天换身份评论,每次凭五星,文字不能太少,每个评论计0.5分,每天至少1次点评。
6、论坛发帖,每个论坛发1片帖子计0.2分,每个论坛不少于1篇,每天不少于5个论坛。
7、分类信息网站(赶集网,58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计0.2分,每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
8、互换网站友情链接,要是行业相关,网站质量相当的,每1个计1分,行业不相关,质量度不高的,每1个计0.5分,每天至少互换1个友情链接。
网络销售计划范文篇3
一产品网络销售的可行性分析
1、社会背景的可行性
随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展,越来越多的网民通过网络寻觅自己所需要的资源。依据有关资料显示,目前中国有互联网用户5800多万;据预计,到20__年,中国电子商务市场总体规模将会达到1。7万亿元,而B2B电子商务市场规模将会达到1。69万亿元。这是一个巨大的市场,电子商务的发展已是大趋势,网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和爱好,公司发展电子商务的时机已经成熟。
2、产品的目标市场(目标客户群)定位的可行性
目前,我们公司卫浴系列产品应当定位在中高端市场,产品开发的对象主要是一些星级酒店,白领阶层。这些客户的文化素质对比高,有一定的艺术鉴赏能力,意识前卫,他们的网络意识也比一般人要高,也更简单通过网络来接触到我们的产品。我们要做的是如何把我们的产品宣传到位,如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已。
二、网络销售的目标
1、通过网络带来新客户资源,提升网络销售业绩。
2、通过网络来宣传公司和公司的产品,提高公司和产品的知名度和声誉,进而提升产品的市场占有率。
3、让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品。
三、实行网络销售目前需要解决的几个问题
1、套装卫浴系列产品说明书的设计要求:
产品说明书是用简明,具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法等表达性文字,必要时应附加图片说明,增加读者的亲切感。由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象,所以好多产品说明书还会留下公司名称,地址,联系方式等,便利使用者下次购买。
2、产品包装的选择:
这个主要是依照客户要求来进行包装了,假如客户没什么要求,我们就应当考虑以安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特别要求,在保证安全包装的前提下,尽量满足客户需求,又要操纵我们的包装成本,做到合理化。主要需要协调的内容有:
(1)、精致包装还是一般性包装;
(2)、包装材料的种类选择选择标准
(3)、包装的安全性检验与试摔
3、物流方面的准备工作
(1)了解运输费用的计算标准:
1)、国内运输(东莞市内的,广东省省内的,省外的)
2)、港澳台运输
3)、国际运输
(2)水路运输,陆路运输和空运的收费标准
(3)快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的,报价是多少,各有什么优势和特点,是否免费代收货款
4、产品的单价的设定
产品的价格主要有公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法,、获取当前最
高利润定价法,销售额增长最大量定价法,最大市场占有率定价等等。目前我们公司的产品主要客户群有两大类:
1)是普通群众的消费市场,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等;
2是工业组织市场,其包括大型酒店集团,大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等。
对于前者,我们可以采取教的低价策略,以提高产品的市场认可度和知名度为主要目
标,并能占领一定的市场空间;而对于后者,他们的购买行为对比理智,以赚钱为主要目的,他们购买力和购买的金额都对比大,可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供给购买成本,双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处。
总的来说,产品的价格=生产成本+目标利润,目标利润的多少由企业战略决定
5、收取货款的方式有几种:直接汇款到指定的银行帐号;或者直接收取现金(东莞市内允许货到再汇款或收取现金)
6、尝试是否可以实行用信用卡付款,尽量把货款风险降低,需要和银行方面谈好合作关系,还需要进一步的谈判。
四、建一个具有独立域名的,功能强大,具有吸引力和企业文化特色的
电子商务型网站
传统的网站一般主要以企业宣传为主,只具备一点点广告效应,而网络营销型电子商务
网站是以在线卖出产品为最终目的,具有很强的目的性,这就需要有别于传统的企业网站。一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点:
1、主要功能模块包括:公司简介,新闻中心,产品中心,产品论坛,网上商城,产品探寻,购物车,订单管理,会员管理,客户管理,在线客服,在线支付功能,售后服务,联系方式,网上聘请,网上调查,统计系统等;其中以产品中心导向,重点突出产品的特征和吸引力,促使网站浏览者做出购买行为。
2、企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统,如根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息,增加新的链接,为每一个新产品配上图片,规格,材质,编号,产品使用说明和特点等。
3、拥有自己的网站风格
网站的风格直接反应出企业的形象,在网络上直接代表着公司,要给网民创造一个轻松舒适的网上购物环境,不能使人感到拘束。有自己特色的网站不仅能促使网民回访,还起到间接宣传公司产品和公司形象的作用,无形中提升了公司的网络知名度和声誉,也是促使网民最终购买产品的重要组成因素。
五、目前提高网络销售的几个有效的手段,即做好网络推广和宣传
1、在百度公司做网络探寻引擎竞价排名的市场推广
其是全球最大的中文探寻引擎,每天有超过2亿次探寻请求,该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户,其是依照潜在的客户访问次数收费,在很大程度上做合理的消费。
2、在阿里爸爸上开一个网上商铺
其作为全球知名的B2B,B2C,C2C电子商务平台,在全球都具有很大的影响力,在国内更是独领风骚。据了解,20__年间,中国企业通过阿里爸爸网站完成的交易量总额为200亿美元左右。数据说明一切,我们应当去尝试。
3、在线客服
其可以随时解答网站浏览者的疑问,做到及时地和潜在的客户进行有效的沟通,把有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户,这是一个提高在线销售有效方法。
4、一些免费的行业网站大量发布我们的供求信息
这种方式不花任何成本,只需要我们网络销售人员花费一些时间而已,其针对性不是很强,但是其宣传的范围具有广泛性,在一定程度上能带来一些订单。
5、在网络上做一些宣传,促销之类的工作
做网络销售也要有促销!每个人都需要自己花的钱得到更多的实惠,这是人之常情。
六、做好网络维护工作
1、做好网站的及时更新工作
如新款产品信息的上传,并把新产品的信息放在最醒目的地方;在线论坛的管理,及时回复网民的问题;会员的管理;结合新产品的开发,做好网络市场的调查工作;对一些不合理的信息及时修改;对网站功能模块的调整,使网站尽量趋于合理化。
2、做好总结报告
不断总结网络销售的经验,结合产品研发部,及时开发出市场上最流行,最热销的产品,摸索出一条适合公司发展的道路。
七、开发网络市场的展望
网络市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏,我们要认真对待,把握住机遇,定能有所收获。
网络销售计划范文篇4
品牌的营销和网店的推广是需要投入很大的精力和体力,为了更好地拓展“道蒙品牌淘宝网网络销售工程〞,我们会从下面这些开始做起:
一、网店运营日常管理
1)销售网络的建立、维护、拍摄图片、上传图片以及货品信息:
根据季节的不同更新网店的装修和设置,同时也会及时的上传最新货品,做到与实体店同步。
2)品牌宣传推广:
客流量是成交的首要条件,除加入直通车外,会通过各种不同渠道发布信息,及密切留意淘宝各种适合推广的活动,尽可能的吸引客流量。
3)负责培训人员及销售工作:
由于网店运作起来确实要比实体店还艰辛,除了每时每刻的对着电脑,回复顾客提问的问题,面对的是文字和图片的交流,需要专业和耐心的服务,还有解决一些顾客无厘头的问题和售后的服务,处理一些顾客的评价,及经常和顾客的互动,所以不但要对电脑熟悉,还有对我们的货品有全面的了解。
4)货品的优惠
目前网购最吸引顾客的是购物便利及价格优惠,但货品的真假及质量也是顾客最担忧的问题。大部分网店的价格都比实体店优惠,这一种也是令顾客可以忽视担忧的问题去尝试在该店第一次的购物。所以我们网店在前期推广期间价格方面也要比实体店优惠一点,同时也请公司提供一些特价的货品来吸引顾客。
一、费用承受、利益分成与支付方式
1)商城会收取每年年费¥6000元,双方各支付一半。
2)扣除商城会收取每单成交额5%服务费后,提成实收营业额的40%(用于雇用销售人员、美工、拍摄模特、推广广告。)。
3)承受网店运作期间的所有费用。
4)网店每天的销售以报表的形式传真到财务部。
5)由于商城网店的金额只能提取到公司的账户,结算是以何种方式?
二、权利
授权给予网络销售资质权,在运作期间,不得与第三方合作以上的工程,有效期至品牌终止为止。
未尽事宜,双方应本着友好合作的原则协商解决。共同努力把电子商务做好,把品牌推广给更多的人、更多的地方!
网络销售计划范文篇5
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想:
一、网络营销实施环境初步评估
我们在探讨是否实施及如何实施网络营销之前,必需对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势,主要表达在:
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有十分优势,理由:
(1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足:
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承受责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论:
1、初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
制定网络营销战略需考虑的因素:
我们应当确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从以下因素考虑:
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企
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