业务员个人实习报告

PAGE页码3/NUMPAGES总页数7业务员个人实习报告业务员个人实习报告二作——外贸业务员，也有着不同寻常的一段经历.在这个不平凡的寒假中，我也似乎成熟了很多.我进一步了解到社会与大学之间的差距，进一步了解到理想与现实的鸿沟，更让我明白人不可以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸.我今年寒假有两段外贸的经历，一段在__，时间比较短暂，只维持了_之久；一段在东莞，时间相对比较久，也只做了_天.我的第一段外贸经历要从我投简历开始说起，那时我们还没有放假，我们便开始为了找工作实习而奔波.显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最后似乎也没什么办法了，我于是我和其他同学一样，开始求老师帮忙.但老师似乎也没有什么音讯，后来在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司.但好景不长，我十天之后便被辞退了.这是我外贸的开始，说实话，我还没有开始接触外贸.被辞退后，我的心情有些低落.可能到了大学，我似乎也开始迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目标，没有憧憬.在长沙，我消沉了一段时间.后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去__.表哥给了我很多的指导，让我在工作方面有了很多的了解，我似乎开始真的了解工作，了解就业.社会真的很现实，一开始出来的大学生似乎总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢.最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到一定的优势，甚至让自己变得很被动.我在_的外贸也是从简历开始，对于刚毕业的大学生来说，特别是像我这种还没毕业的大学生更是很幼稚，或者说是很没有社会经验.说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性.然而，现在社会，我们写简历一定要有针对性.企业要什么样的人，我们一定要很明确.你要应聘什么工作岗位，一定要和自己工作经历有关联.一个没有工作经验的人，企业是不太想要的，因为他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培养一个新人，而且短时间不会给企业创造任何价值.正是如此，很多刚毕业的大学生，都会容易成为工作中的劣势群体.所以，我觉得刚毕业的大学生，一定灵活应变，把自己的简历写“活”.在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面.突然发现，自己在应聘过程中，也有一定的心理优势.企业在面对这样的简历时，他们会毫不犹豫的选择我.我投了将近__份简历，其中有__个左右的企业邀请我去面试.在__，我只面试了_家企业就选择了决定留了下来.我真真的外贸生涯就此开始.在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美好的`向往，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发现原来外贸并没有向我想象的那么简单.外贸有很多的环节需要了解，书本上的很多东西都写得过于简单.书本的东西本来就是死的，但是我们要学会灵活的运用书本中的知识，去粗取精，把书中有用的知识提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西.真的，外贸业务员的工作其实也挺单调的.每一天都要学会寻找自己的资料，同时发布大量的产品，每天都要坚持.持之以恒，在长达几个月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应.PAGE页码5/NUMPAGES总页数7

业务员个人实习报告〈2〉时间如白驹过隙，转眼间，为期一个月的实习生活已经告一段落了.下面来总结下我的实习情况，我想要说的话很多，在这里首先要感谢__公司给了我一个难得的实习机会，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解.这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比如务实，创新等等.从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我.在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带领下，我学到了不少东西.从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好.在扫描样本的过程中，也出现了一些问题.最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助.在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了榜样.作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作.在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌.了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程.每一个过程都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的.但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好.这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战.只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大.在实习的过程中，也有一些意见和建议：1、对于样本搜集，应该更加全面，目标明确.不是萝卜白菜一箩筐全部要.不是每一家公司都要.应该有分类，有的样本本身并没有多大价值.公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区.要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选.2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户.不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式.比如论坛，权威期刊.在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西.3、对于剪报.都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟.作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的.我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸.目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸.以至于一个月下来真正有用的信息并不多.这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快.大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我.在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼.这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界.现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者.不抛弃不放弃坚持到底！实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“__”深深的烙印.无论以后走到哪里，__的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行.最后再次感谢__总及其所有员工，祝愿__扬帆远航早日成为世界一流品牌.PAGE页码7/NUMPAGES总页数7

业务员个人实习报告〈3〉库管个人实习报告一的.情况，错把辛硫磷当成高录加入罐中，倒置生产出的成品失去了它原有的药效，给公司造成了一笔不小的损失.第二次是我没有给工人交待清楚就去干别的工作，让工人自己配料多加了甲醇，又一次给我厂造成了成本损失，我恨我自己.回想这一切我觉的很对不起公司的各级领导，也给自己留下了很多遗憾，辜负了厂领导对我的期望，所以在下半年的工作中，我下定决心做到善于发现问题、把握问题、并在第一时间解决问题，不断地学习提升库管的经验增加新人的知识来提高自己的能力，使自己时刻保持清醒的头脑，从头开始转变观念坚持踏踏实实做事、认认真真做人，不断积累工作经验，只有这样才会得心应手才能把损失降到最低甚至消减为零.并在做好本职工作的同时，也要反思自己工作上的不足和失误、也是今后应该时刻注意和逐步改进的.一、仓库计划认真负责备货、收货、下货、确保主要库存货物的充足供应，零星货物及时上报采购，定期上报库存货物缺损与积压情况，合理调整、减少新增积压库存.充分发挥后备军的作用二、材料入库物资进库时，必须凭送货单检查单办理入库手续，拒绝不合格或手续不全的物资入库，杜绝只见__不见实物的现象，必须查点物资数量、规格、型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不全时不得办理入库手续，检查不合格的物资一律退回.发货单的填写必须正确完整，供应单位名称应写全称并与送货单一致，收货单上必须有仓库保管员及经手人签字，并且字迹清楚.三、材料出库各类材料的发出，必须由车间主任（或指定人员）统一领取，领料员和库管员都应该对物品的名称、规格、数量核对正确后方可领取，领取后及时更改电脑数，使账目准确无误，牢牢把握每一道关.四、仓库管