《酒店市场营销》课程标准

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《酒店市场营销》课程标准

课程代码：00112

课程类型：专业必修课

学时：54

学分：3

适用专业：酒店管理专业

一、课程定位

《酒店市场营销》是酒店管理专业的一门专业基础课程，具有实际应用性强、

知识内容内在关联度高等特点。通过对酒店市场营销知识的系统学习，使学生树

立正确的酒店市场营销理念、掌握实用的酒店营销手段与方法，具备酒店市场营

销方案制订能力，为酒店产品服务开发与调整、市场调研以及促销、沟通工作打

下必要的任职基础。

该课程是依据酒店行业实际工作对市场营销职业能力的需要而设置的。鉴于

对专业课程以及学生整体水平的综合考虑，课程设计走项目化基础酒店市场营销

路线，即从培养酒店营销理念入手，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，

以酒店营销计划制订的工作顺序为逻辑主轴组织教学过程，将酒店市场营销环境

分析、酒店消费者购买行为分析、酒店市场营销调研、酒店目标市场决策、酒店

产品策略、酒店价格策略、酒店渠道策略、酒店促销沟通策略串联起来，灵活运

用模块化案例教学、案例分析、小组讨论、实地调研、启发引导、汇报交流、多

媒体等教学方法与手段，形成项目引导、行业支持、融“教、学、做”为一体的

课程特色。

1、学生主体，教师引导

该课程教学应突出培养学生主动学习能力。学生能否主动思考、主动参与、

主动分析讨论、主动搜集相关资料等各种主动性对于本课程目标的实现有至关重

要的影响。因此，在教学中，必须突出学生学习主体的地位，采取合适的教学方

法调动学生主动学习的兴趣和热情，教师需要改变传统说教模式的习惯，成为课

堂教学的组织者和引导者，要组织课堂教学内容、表现手法、环节控制，通过提

问、讨论、分析、阐述、扮演等方式引导学生学习，达到快乐学习的目的。如果

教学可以比作一台戏，那么在该课程教学中，教师与学生的关系就应该是导演与

演员的关系，绝不是演员与观众的关系。

2、能力为核，知识为基

实际应用性强是该课程的一大特点，目前酒店对营销人才需求日益增大，所

以该课程需确立学生能力培养为核心的教学目标，在教学中要强调知识的应用

性，要运用各种有效手段实现由知识性向应用性的迁移，要创造各种实践机会，

实现由应用性向实际工作的转化。

3、工作为轴，优化课程

该课程内容设计坚持工作任务导向的原则，走项目化基础酒店市场营销路

线，去粗取精，优化课程内容，以酒店营销计划制定的工作顺序为逻辑主轴组织

教学，优化课程实施过程。

二、工作任务与课程目标

（一）课程总体目标

学生通过对该课程的学习，要求能够加强职业道德、培养艰苦奋斗的精神和

立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心的酒店市场营销理念，熟悉酒店市场营

销活动的基本过程，掌握酒店市场营销各环节的基本操作方法,能制订酒店市场

营销计划,并能把酒店市场调研和分析方法与行业应用相结合,同时,具有酒店

信息收集能力、酒店市场机会识别能力、以及团队合作精神。

（二）课程具体目标

1、知识目标

（1）理解各种营销理念

（2）熟悉酒店产品所面临的宏观环境、微观环境

（3）理解酒店整体产品理论知识

（4）掌握酒店产品生命周期理论

（5）比较不同的酒店营销渠道

（6）熟悉酒店营销渠道选择的影响因素

（7）熟悉酒店促销的各种手段

2、能力目标

（1）能运用合理的酒店营销理念

（2）能分析指定酒店产品所面临的宏观环境、微观环境

（3）能分析指定酒店产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征

（4）能运用酒店市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研

并分析结果，撰写调研报告

（5）能运用定位理论为酒店产品进行产品定位设计

（6）能针对不同的酒店产品生命周期调整产品策略

（7）能分析酒店产品渠道模式，对指定酒店产品设计合适的分销渠道模式

（8）能确定合适的酒店广告宣传主题，制定符合要求的酒店媒体宣传计划

3、素质目标

（1）具备良好的职业素养

（2）具备良好的沟通能力

（3）具备良好的团队协作意识

（4）具有吃苦耐劳的精神

三、教学组织

本课程是依据酒店行业实际工作对市场营销职业能力的需要而设置的。鉴于

对专业课程以及学生整体水平的综合考虑，课程设计走项目化基础酒店市场营销

路线，即从培养酒店营销理念入手，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，

以酒店营销计划制订的工作顺序为逻辑主轴组织教学过程，将酒店市场营销环境

分析、酒店消费者购买行为分析、酒店市场营销调研、酒店目标市场决策、酒店

产品策略、酒店价格策略、酒店渠道策略、酒店促销沟通策略串联起来，灵活运

用模块化案例教学，多角度向学生传授知识。

四、教学内容与能力要求

根据专业课程培养目标和设计思路，该课程教学采用项目化课堂讲授与实践

相结合的方式，遵循学生职业能力培养以及酒店市场营销学科的基本规律，培养

学生的酒店市场营销操作能力、合作能力以及创新能力，即强调理解与分析，又

强调应用和实践。本课程教学内容如下：

结果（作

序工作任知识内容技能内容和教学情景或教课

课程内容业、报告

号务和要求要求学设计时

等）

1.1树酒店市场能运用合理课堂讨论，案例课外知识

酒店市场立营销营销关注的酒店营销分析延伸阅读

12

营销理念理念点与核心理念

概念

酒店宏观2.1酒能分析指定由小组案例分分析郑州

环境的组店宏观酒店产品的析引出书本内酒店业市

成及各组环境分宏观环境，及容，课堂交流学场宏观环

4

成部分的析其带来的机习境

主要内容会与威胁

2.2酒酒店微观能分析指定课堂案例讨论，选择一郑

店微观环境的组酒店产品的引导学生思维，州酒店分

分析酒店环境分成，重点学微观环境，尤并总结知识析其微观

24

市场机会析习酒店企其是自身及环境，尤其

业与酒店竞争状况是自身及

竞争者竞争环境

2.3酒酒店消费分析郑州能分析指定课堂阅读，分小

店消费者购买行某酒店的酒店产品的组讨论影响购

者分析为分析主流消费目标消费者买行为的因素

4

者特征购买行为特与购买决策过

征程

酒店市场3.1酒酒店市场能运用酒店酒店市场调研

调研取样店市场调研的方市场营销的情景模拟，有逻

案例分析调研式、步骤、调研手段，能辑的按组织顺

调查表、注设计调查问序进行知识交

6

意点卷、能组织实流

地酒店调研

并分析结果

3.2编酒店市场能编写符合学生小组回顾回顾设计，

写酒店营销基本规范的，有实问卷设计的各温故知新

市场调原理际行业指导项注意点，以

研问卷意义的酒店5-6人小组为单

市场调查问位设计一份酒

2

卷店市场调查问

卷，全班交流，

以班级为单位

确立最终问卷

式样

酒店市场

3

3.3实酒店市场能按照课堂在问卷设计的回顾实施，

调查

施酒店营销基本所学，发挥自基础上，实施酒总结提高

市场调原理己的主观能店市场问卷调

4

研力，组织有条查，对象为郑州

理的小组调各大酒店

研

3.4分酒店市场进行调研结以5-6人小组完成调研

析酒店营销基本果分析为单位，组织调结果分析

4

市场调原理研结果分析

研结果

3.5撰酒店市场明确酒店市场能编写逻辑完成酒店

写酒店营销基本调研报告的格性较强的酒市场调研

2

市场调原理式，小组分工完店市场营销报告

研报告成撰写报告

3.6组酒店市场发挥学生综合能灵活运用完成评价

织酒店营销基本水平，完成酒店酒店营销基

2

市场调原理市场调研报告本原理，正确

研报告评价酒店市评价

评价场调研报告

4.1酒酒店市场能用酒店市运用多媒体案郑州某酒

店市场细分的标场细分原理例引导学生学店目标市

细分、准；酒店市及目标市场习，结合讨论掌场细分与

酒店市场酒店市场选择的原理确定酒握知识定位

营销战略场选择方式；酒店店目标市场；

4

4

选择与酒店市场定位能运用定位

市场定的手段理论为酒店

位产品进行定

位设计

5.1制酒店产品能设计酒店结合案例分析，分析郑州

定酒店整体概念；产品的附加小组交流、课堂某酒店的

产品策酒店产品价值；能设计阅读与课堂提产品品牌

略组合；酒店酒店产品品问逐步展开对策略

产品生命牌名称；能针酒店产品策略4

周期；酒店对不同的酒的讨论

产品品牌店产品生命

策略周期调整产

品策略

5.2制酒店产品能识别竞争结合课外资料分析郑州

定酒店定价方法；对手酒店产收集，课内案例某酒店的

价格策酒店产品品的价格策交流，学习本部定价策略

4

略定价策略略并为酒店分内容

产品制定合

适的价格

5.3制酒店中间能分析酒店课堂案例讨论，收集郑州

酒店市场

定酒店商类型；酒产品的渠道引导学生思维，酒店行业

营销策略

渠道策店销售渠模式；能设计并总结知识不同的营

5

制定

略道类型及有效的面向销渠道模

4

设计应考酒店中间商、式

虑的因素酒店消费者

的营业推广

方案

5.4制酒店市场能确定合适运用多媒体案酒店市场

定酒店营销推广的酒店广告例向学生展示促销方式

促销、方式；酒店宣传主题，并不同促销与交案例收集

沟通策市场营销制定符合要流沟通的手段，

略推广方案求的酒店媒结合讨论学习

设计体宣传计划；知识

4

能综合运用

人员推销、销

售促进；能设

计制定酒店

产品的公共

关系方案

7合计54

五、教学方法与手段

本课程教学过程中，灵活运用模块化案例教学、案例分析、小组讨论、实地

调研、启发引导、汇报交流、多媒体等教学方法与手段，形成项目引导、行业支

持、融“教、学、做”为一体的课程特色。

本课程采用项目导向、任务驱动、案例教学、教学做一体化的“工作站”式

教学模式。在教学中采用边讲解、边操作、边指导的方法进行教学。“教学做”

一体化体现在三个方面：

一是每名教师既是理论教师，又是实训指导教师；

二是构建实训环境（实训室），将课堂搬入实训室，完成学习性工作任务；

三是根据学习性工作任务开发教学资源（参考资料、特色教材、教学课件、

教学录像等）。

六、考核与评价

1、素质考核

每一个学习性工作任务学习和完成的过程，都是一个考核的过程，老师根据

学生完成的项目任务、团队协作情况等方面进行考核，所有任务完成后取其平均

分，作为素质考核成绩。

2、核心技能考核

本课程讲授完后，每名学生在技能库中随机抽取三个核心技能进行考核，取

其平均分作为本课程的核心技能考核成绩。

3、专业知识考核

在学期末，学生集中进行专业理论知识考核。

4、各项考核比例

素质考核：20%

核心技能考核：40%

专业知识考核：40%

七、说明与建议

1、理论教学要求有多媒体设备。积极推行工学结合，充分利用企业与行业

协会的教育资源，加强与行业协会与企业的合作。

2、教学组织总体采取任务驱动、项目导向等教学模式。对于项目任务的教

学主要通过模块化案例教学、