2012年4月份聊城函件经营分析及近期工作安排

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业2012年4月份聊城函件经营分析及下一步工作安排一、总体经营情况分析（一）1-4月份整体完成情况1-4月份，全市累计实现函件业务收入2196.28万元，完成省定奋斗目标的66.55%，完成省定确保目标的67.16%，较去年同比增幅10.74%，其中，邮资机业务收入完成212.24万元，同比下降0.77%；数据库商函业务收入完成196.27万元，完成省定奋斗目标的29.87%，同比下降2.97%；账单业务收入完成15.97万元，同比增长37.55%。无名址函件累计完成533.82万元，较去年同比增长43.33%。实现邮资封片卡收入1428.05万元，同比增长3.62%；剔除贺卡后实现收入783万元。1-4全市各单位函件收入总体完成情况如下：（二）1-4月份重点项目完成情况数据库商函业务收入完成149.05万元，同比下降7.12%。其中阳谷局负增长21.87、茌平局负增长19.52,、高唐局负增长18.0严重拖了全市数据库商函业务发展的后腿，各单位无名址函件累计完成424.72万元，较去年同比增长69.55%。全市3月份紧抓“3.15”项目、乡镇形象册、大学传媒等项目进行开发，实现收入的快速拉升，各单位完成情况如下：实现账单收入7.15万元，同比下降22.5%。全市2月份寄发账单数量较少，造成了同比下降。各局完成情况如下：二、本月重点项目推进情况（一）无名址业务进展情况良好东阿局对支局内媒体机进行广告招商，形成收入8万元，媒体机的宣传形式较其他形式内容更加生动，而且支局客户流动性强、受众面广，特别是电费业务的定期缴交引起广大商家的青睐，东阿局做好宣传样片，针对通讯、家电、医院、婚纱影楼、金店等客户进行定点公关，最终成功招商天城农机有限公司、台铃电动车、中国移动、民康医院等多家客户。市局函件局抢占校园市场，打造传播平台，和聊城大学传媒创业团队达成合作协议，由双方共同招商，印制中邮广告专版号---《大学传媒》。每月1号、15号出版，每次印制5000份，专送到聊城大学的学生宿舍。主要招商对象为：面向大学生的数码电子用品、培训机构、化妆品、餐饮娱乐等，截止目前，已出版8期，累计实现收入6万元，预计全年可实现收入12万元。(二)“爱电影看天下”项目实现突破性进展市局函件局紧紧抓住人行“金融IC卡宣传年”的时机，及时结合“爱电影看天下”卡对市人行开展营销。当客户在银行办理业务的时候，对其赠送宣传卡和宣传彩页，在宣传更换“金融IC卡”的同时，也为客户送去了一份祝福和幸运。现已和人行达成合作协议，定制“爱电影看天下”宣传卡2万枚，印制宣传彩页20余万份，累计实现收入10万元，后续合作事项正在洽谈中，预计全年合作实现收入30余万元。做强婚庆市场，打造“幸福起点”随着天气转暖，结婚大军逐渐涌动，我局与聊城市民政局合作，通过东昌府区婚姻登记处向新婚群体投放的专业婚庆DM杂志--《因为爱--幸福起点》。此杂志招商设计新婚人士所关心的婚纱摄影、婚庆司仪、婚宴酒店、喜烟喜酒、珠宝钻戒等，并涉及汽车、房产、金融、装饰、家居用品、家电、服饰、化妆品、美容美体、保健养生、休闲娱乐、旅行社等行业。此项目已经推出立即获得新老客户的相应，顺利招商5家，每年两期，7000册/期，预计实现收入20万元。依靠地方特色，做好旅游手册 随着社会经济的迅速发展和生活质量的日益提高，私家车逐渐成为家庭的“日常品”，越来越多的家庭选择的周末出行进行短途的旅游。《自驾游导航手册》应运而生，利用邮政庞大的客户群体、优秀的营销能力、精准的私家车主库，将全市各地美食、景点、生态园、汽车销售、维修等信息及其路线印制成册，全市将印制3-5万份，寄发给私家车主，实现了邮政、商家、客户的三方共赢，现已实现招商收入10余万元，累计5月中旬结束招商。三、下一步工作安排（一）扎实推进二季度项目各单位要严格按照市局文件，对二季度项目进行提前部署、重点安排、调度，确保项目扎实推进，落到实处。根据项目寻找市场和客户，制定详细的营销方案和目标，指派专人层层推进项目的发展，确保项目的开发率。（二）做好《毕业生纪念册》项目的推进四五月份是《毕业生纪念册》项目的营销黄金期，各单位要紧抓时间，对当地的学校进行重点开发公关，在去年合作的基础上，加大印制量；对于新开发的学校，层层跟进，确保项目的落地。（三）做好《龙行天下》礼品册的销售工作《龙行天下》礼品册将在5月初到货，请各单位注意收货，做好前期的预热销售，重点对政府企事业单位办公室主任进行公关，实现量的突破。同时也要对零售客户的服务工作，确保销售人员对礼品了解充分。（四）做好书信大赛的前期准备和招商工作提前和团市委、教育