医疗专业销售技巧培训共122张课件

医疗专业销售技巧培训26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。医疗专业销售技巧培训医疗专业销售技巧培训26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。SalesskillHanpingFeb.2010Shanghaisaes的职业描述Sa|eS的定义Sales销售代表接受过医学专门教育,有一定临床理论知识及实际经验接受过产品知识、市场营销知识及促销技能的培训从事推广、宣传及技术服务的市场但铛人昌2一、理论知识学习、电脑名词理解巧用比喻法现阶段我国小学信息技术课大部分地区从四年级以上开设，部分条件好的地区从三年级就开设了。可见此门新学科的学生平均年龄只有9~10岁，此阶段的学生正处于由形象思维过渡到抽象思维的阶段，虽然他们有了抽象思维的成分，但仍然是以具体形象思维为主，所以课程中许多必须掌握的理论知识、专业名词，又是十分单调、枯燥、难懂的。如“路径”、“文件名”、“扩展名”、“菜单”、“计算机病毒”等。如果老师用语言平铺直叙地讲解是很难激发学生的兴趣的，也是很难让学生理解的，但是如果老师在讲课时巧用生活实例进行形象的比喻就能突破难点，帮助学生轻松理解并掌握。例如讲“菜单”就可以打比方我们要在餐馆吃饭，首先要拿餐馆备用的“菜单”点菜，你点什么，服务员就上什么。而计算机里的“菜单”也是一样，你想干什么，你就告诉它，它来执行你的命令。如：你想运行“画图”程序，你就应该打开“开始”菜单，点击“画图”程序，从而打开“画图”，你在画图中画的画要保存就应该打开“文件”菜单点击“保存”，你所画的画就保存了。再如，在讲解“文件名”和“扩展名”时，可用外国人的取名来比喻文件名与扩展名，如同一个家庭相同的姓一样，相同的文件有相同的扩展名，老外的姓就相当于扩展名，他们的姓都在名字的后面，用一个点隔开，经过老师这样的讲解，学生很快就能理解较难懂的“文件名”和“扩展名”了。学习计算机的兴趣自然而然地提起了。当讲解六年级学习的FLASH软件制作动画的“场景”和“元件”时，我就把“场景”比作我们平时生活中戏剧院的“舞台”，而把“元件”比作为在舞台上表演的“演员”。这样学生就能把难理解的知识和专业名词与生活实例结合在一起，从而使他们第二类问题得到很好的解决。二、将枯燥的练习趣味化计算机入门免不了常规知识介绍，键盘的功能与操作，指法的姿势与练习，计算机的基本硬件组成等这些看似简单枯燥的内容。如果老是让学生进行指法练习，学生很快会感到单调无味，从而慢慢地对学习计算机的兴趣与热情淡化，有的甚至出现不愿练指法了，如果我们要求学生用正确指法，十个手指按规定的姿势输入书本习题字母输入练习，这样循规蹈距的练习指法，时间长了他们就难以坚持下去，还会感到索然无味，原有的积极性会不断下降。面对着这种情形，我根据自己了解的实际情况，找来了《金山打字2003》、《打字精灵》等几种适合学生的打字教学软件有目的有计划地让学生练习。这样一来，学生的学习兴趣来了，他们看到屏幕上不断跳出多彩的英文字母、生动可爱地鼠标和听到美妙的配乐，就快速地在键盘上寻找相应的字母来击打它们，并自然而然地使用正确指法击打它们。在练习中为了使自己的输入准确率和速度提高，他们和同桌、同组之间相互交流学习，甚至请教老师教他们更快更准的击打方法，此时的课堂无论是气氛还是效果都已达到了最高潮。这些打字练习辅助软件如果你打错字母或速度跟不上，计算机会显示鼓励同学们“努力”、“加油”等话语，如果正确率高，成绩突出，计算机又会显示夸奖同学们“你真行”、“好棒啊”等话语，极大地激发了学生学习的兴趣。一节课感觉很快地过去了，可同学们还意犹未尽，总觉得时间过得太快了，当学生的练习有了一定的基础，就使用《广播教学软件》让学生与学生之间、学生与老师之间进行文字交流或聊天，使原本枯燥无味的指法练习，变成为生动活泼的网络交流，先让上手快的几位同学和老师先交流，其它不会的同学看了后也会提出：我也要学，我也要和老师聊天，我也要和某某聊天等好学动力，这样学生的学习兴趣又被激发了，学生有了这样的好奇心和学习动力，平常书本再难的知识点也拦不住同学们去钻研和探究。通过这样的练习、实用，激发了学生的学习兴趣，提高了课堂教学的质量，从而使第二类学生的问题得到了很好的解决。三、以点带面扩大辅导范围在计算机技能教学中，一个教师同时面对众多的学生，由于各种原因不能兼顾到每一个学生，然而部分学生对当堂存在问题没有办法当堂解决，久而久之逐渐失去学习兴趣。针对这种情况，在教学中可指导部分成绩好的同学先行完技能任务，然后请他们担任“小老师”，分组进行辅导其他的学生，并对指导效果好的“小老师”及时予以肯定和表扬，这样，既发挥了“小老师”的作用，调动了他们的积极性，顺利完成指导教学的任务，又能激励其他学生，从而形成一种团结互助、比学赶帮的良好学习氛围。另外，这种形式还有利于培养学生勤于思考、不耻下问的良好学习习惯。对于“小老师”个人，通过解决他指导过程中遇到的问题，使自己知识得到了巩固和提高，这样不但有利尖子生的成长，还有利于同学之间互帮互助，共同学习的良好习惯形成，让学生更进一步加深对知识的了解，激发学生的学习兴趣，提高课堂的教学质量。四、巧用竞赛促进学习让学生体验成功是提高兴趣最有效的方法。但是因为计算机教学是小学教学中的“杂科”，在教学评比和学科考查中始终找不到影子，从而使学生失去在计算机学习中体验成功的机会，削弱了学习的兴趣。这就要求我们广大教师在教给学生学习计算机的方法的同时，还要为学习创造和提供众多体验成功的机会，不断地强化刺激，从而提高他们学习计算机的兴趣。除了组织他们参加上级教育主管部门组织的各种计算机竞赛外，还要注意在平时的教学过程中为他们提供竞赛的机会，通过诸如“学校电脑小明星”、“本节谁最棒？”、“电脑小老师”等评比活动，使他们在学习的过程中能够把自己所学到的知识进行展示，获得同学们的认可，从中体验到成功的喜悦，进一步激发学生学习计算机的兴趣，让他们脑海里萌生“要我学”转变为“我要学”的学习观，使他们能自主自愿地学习计算机知识。当前，信息技术课是小学生最喜爱的课程之一，激发学生的学习兴趣和采取灵活多变的教学方法，是学生在气氛课堂中接受知识和掌握技能的重要教学手段，是我们教学效果达到最佳的方法。面对新世纪的挑战，我们的教育应该培养富有个性和创造力的高素质人才，陈钟梁先生说：“通过正常的教育活动，特别是与社会生活、学生人格塑造有密切关系的语文教育，是完全可以发展学生个性的。如果连作文这项教学活动都没有个性的话，其它教学活动就很难赋予个性了。”可见，作文教学对培养跨世纪人才的重要性。作文教学是语文教学的重要环节之一，是衡量学生综合能力的重要尺度。作文教学得不到发展和提高，素质教育就会显得泛白无味，培养素质人才就是一句空话。一、农村语文教学的重要性在当今这个知识爆炸的环境里面，有头脑、会思考的人才是必不可少的。而目前的语文作文教育水平已不能很好满足新时代学生的需要，在新时代中，学生需要语文作文教学改革，老师要求语文写作教学改革。语文作文教学改革需要解决的问题很多，寻找作文教学改革入手点，研究作文教学的新理论和新方法已显得非常迫切，这主要表现在以下三个方面：1.学生写作现状作文教学作为语文教学的重要核心部分，主要作用是培养学生的表达能力和思维能力；也是可以提高学生思想的成熟度，是健全学生人格的有效方法。初中是整个中学学习基础阶段，这是学生少年发展的重要时期，还处于年少时期；思想具有青春期的反叛性，对客观世界很好奇，但对外面世界的不足存在偏差。在作文中的表现，往往是选题错误、集材问题、谋篇问题、措词问题。即发现问题-分析问题-解决问题的能力不足；换几话说，他们的作文优点和缺点都比较明显。2.教师作文教学现状教育的关键在教师，核心是学生.在作文教学中，广大农村语文教师在资源落后、环境艰苦努力教学，为农村语文教学事业作出了很大的贡献，为农村造就了一大批有文化的教育者。3.作文教学的重要性作文的重要性不言而喻，学生的沟通能力，运用文字能力，思辨能力，通过作文的教学都可以得到提高。二、农村初中语文作文教学现状分析作文教学是中学语文教学的最重要组成部分之一，也是对学生进行语文素质综合训练创新的主要根据地。一直以来，很多农村中学语文教师积极试验，大胆实践，勇于创新，取得了很多可喜的成绩，积累了不少实战和理论经验。但是，我们也应该看到在农村中学语文教学中，作文教学仍然是薄弱的环节。1.文面不规范不整洁文面，就是文章的“面貌”，它所涉及的种种问题，如行款格式，标点符号，文字书写以及行文中某些“习惯用法”的规定，直接影响着表情达意的效果。学生作文中，不讲究行款格式、随心所欲使用和书写标点符号、字迹潦草难以卒读、乱写错别字、不规范的简化字以及繁体字和异体字的现象俯拾皆是。2.写作兴趣不浓，缺乏良好的写作习惯“作文作文，作得人头痛”这句在学生中颇为流行的口头禅形象地说明了学生对写作“一怕二厌三应付”的态度。这种状况既有学生的原因，更有教师的原因。苏霍姆林斯基说过：所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。只有学生的兴趣激发出来了，学生才能产生作文的灵感，这时写作主体产生了“我要写”的想法，其心理处于最佳势态，其对写作的满腔热情不仅能触发文思汹涌奔流，而且还将引发写作主体坚韧的写作意志和顽强的写作毅力，满怀信心地去克服重重困难，走向作文成功之路。“兴趣是最好的教师。”笔者在调查中发现许多老师，从未在激发学生写作兴趣上花过功夫，同时还发现绝大多数学生没有写日记、周记的兴趣，没有练笔本。3.教学经验老旧由于软件和硬件环境的影响，农村语文老师的创新意识不足。依靠的是老旧的教学经验，受教育资料的限制，教师也很难有机会去进修培训。教学内容长期以来形成农村地方特色，缺少变化，千编一律，没有和社会的发展同步，作文教学没有与社会生活联系起来。三、提高农村初中语文教学质量的策略通过上述对农村初中作文教学现状的分析，可以清楚地看到影响农村语文王作文的影响因素，这些因素是多方面的，多层次的，其中既有学生的因素，环境的因素，也有教师的因素；既有教育观念、政策的原因，也有学校、家庭的原因。但笔者认为，对农村初中作文教学改革的重点和关键是教师。下面笔者就农村初中作文教学存在的问题，设计农村初中作文教学走出沼泽的指导策略。1.作文教学应以提高学生的语言综合运用能力为出发点学生是学习的主体，这就要求教师以学生的需求为首要任务，首先要改变传统的教师为主体的现象，切勿把学生当作流水线的工厂产品进行批量生产，造成一个模子的现象，必须树立“没有调查就没有发言权”的教学理念，首先要把学生当成一名社会人，完整人来看待，然后才是学生?D?D教育的对象，只有这样，才有利于学生的自我发展。课堂教学应将学生的学习过程转向“探索?D?D研究?D?D创新”，实现由传授写作知识的教学观向培养学生“发现问题?D?D提出问题?D?D分析问题?D?D解决问题?D?D再发现问题”的能力的转变。2.加强思维训练，培养抽象思维能力，提高观察、感悟能力培养联想和想象能力以思维创新为导向，培养学生的逻辑思维能力，加强每个学生的逻辑能力，进行适当的逻辑方法的教学是必要的；通过逻辑能力的培养，发挥学生活泼、有想象能力的个性，进行作文教学的创新。注重积累，材料积累、语言积累积累是语文进步的重要因素，积累包括材料积累，语言积累，词汇积累，写法积累等等，语文是一个联系性的教学，不可一日千里，贵在平时的坚持。3.现在最新的提高成绩的办法就是单项练习，逐渐从点到面，再从面到点，而单项训练便成为现在的流行教学方法，把作文分为：审题练习、词汇练习、句子练习和段落练习。培养学生养成良好的写作习惯，优化写作过程。实践证明，写作习惯的培养，不仅对一个人写作的起步很重要，而且会影响到他一生的写作。养成良好的写作习惯，有利于写作能力的提高和写作才能的发挥。语文作文教学的方法种类繁多，如何选取适合学生的方法，这又是一道难题；常说：一切从实际出发，便是这个道理.再好的方法也要和现实的环境相结合，在研究现状，必须进行相关的内外部环境分析，寻找出问题的关键点，解决问题.从基础入手。总之，由于客观的原因，农村初中基础设施较差，社会环境不够良好，好的师生资源流向县城，语文教学面临的困惑不少，希望社会能给予更多的关注和帮助，使农村初中教学走出困境，让我们的整个基础教育更加健康，和谐地发展。医疗专业销售技巧培训26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力SalesskillHanpingFeb.2010ShanghaiSalesskillsaes的职业描述Sa|eS的定义Sales销售代表接受过医学专门教育,有一定临床理论知识及实际经验接受过产品知识、市场营销知识及促销技能的培训从事推广、宣传及技术服务的市场但铛人昌2saes的职业描述saes的特性●是特殊行业的市场促销人员●促销对象是医院的临床人员促销的产品是关系人的生命与健康的●基本技能:用其专业医学知识及促销技巧,通过对促销产品特性的推广及宣传,实现促销的目的。saes的特性促销对象(医生)的特点具有较高的文化知识层次具有较严谨的科学态度●起主导作用4促销对象(医生)的特点Sales的岗位职责●医院内创造需求●保证医院购进及正确使用收集和反馈医院数据和信息学习和掌握产品知识●积极策划或参与各种促销活动●完成销售和财务目标5Sales的岗位职责次成功的客户拜访拜访前的准备工作●决定性的最初接触询问技巧●交互式的倾听●销售对谈●成交●拜访后的跟催工作6次成功的客户拜访拜访前的准备工作●Sales在和客户见面之前所做的准备、调查工作,对于业务拜访的成功与否有决定性的影响。●令人忧虑的是:一般销售人员在“准备”工作上做的不够或根本没做●周详的考虑和计划,对整体的销售成功有着极大的关联。7拜访前的准备工作拜访前的准备工作很明显的,客户绝对会欣赏销售代表为了销售拜访所做的完善准备。周详的拜访前准备工作,可从三个方面来协助销售人员:可使销售代表通过准备来再次的了解客户。在拜访时,可维持与客户谈话的话题走向可为销售代表增强信周详的拜访准备能帮助销售人员去除恐惧,并且能协助销售代表更完善的经营自己的客户和区域业务。8拜访前的准备工作收集策略性的信息(GatheringStrategicInformation●专业的销售代表对于有关客户的信息,应该尽可能的利用机会来收集并记录,而且是越有用的越好真正的企业家是一直不停地搜寻其事业活动范畴内有用的信息。收集策略性的信息(GatheringStrategic策略性的信息1.客户姓名10.科别/部门2.联络电话11.最佳拜访时段3.地址12.是否需事先约定拜访时间4.传真号码13.个性风格5.年龄/生日14.基本需求6.性别15.参加学术/协会的名称7.教育背景16.正在使用的产品类别(价格/数量)8.毕业学校17.手术的习惯9.职称18.休闲兴趣嗜好10策略性的信息医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技巧培训共122张课件医疗专业销售技