乌苏里江药业总经理绩效考核表

1、乌苏里江药业总经理绩效考核表考核内容权重考核指标数据提供部部门第一季度考考核标准准第二季度考考核标准准财务公司销售额额30%公司季度销销售额考考核目标标完成率率财务部根据公司销销售预算算目标根据公司销销售预算算目标公司净利润润额20%公司季度净净利润考考核目标标完成率率财务部根据公司财财务预算算目标根据公司财财务预算算目标销售回款额额10%公司季度回回款额目目标完成成率财务部根据公司销销售预算算目标根据公司销销售预算算目标客户客户满意度度0客户对产品品满意度度营销部门由于没有调调查机制制，此项项目暂不不考核由于没有调调查机制制，此项项目暂不不考核内部过程提高对有效效终端医医院的覆覆盖率8%季度

2、回款额额在2万万元（参参考）以以上的医医院目标标数量完完成率营销部门根据20003年四四季度平平均值上上浮200作为为考核标标准第一季度考考核标准准上浮110作作为考核核标准搭建OTCC业务的的销售网网络4%季度回款额额在1万万元（参参考）以以上的药药店目标标数量完完成率营销部门达到1000家（参参考，需需要OTTC主管管研究确确定）达到5 000家（参参考，需需要OTTC主管管研究确确定）建立调拨产产品区域域密集分分销网络络6%季度销售额额在200万（参参考）以以上的地地区级经经销商目目标数量量完成率率营销部门达到1000家（参参考，需需要调拨拨主管研研究确定定）达到2500家（参参考，需需

3、要调拨拨主管研研究确定定）规范公司内内部市场场管理秩秩序5%破坏市场管管理规则则的价格格管理和和区域窜窜货查实实的投诉诉数量营销部门20次以上上0分分 220次600分15次80分分 10次次1000分5次1120分分（中间得分分插值法法计算）15次以上上0分分 115次600分10次80分分 5次1000分0次1120分分（中间得分分插值法法计算）降低公司的的成本水水平4%建立并推行行公司预预算管理理体系和和标准成成本管理理体系财务部建立公司预预算管理理体系，制制定各部部门预算算目标，并并纳入考考核建立公司标标准成本本管理体体系，明明确核心心产品的的标准成成本建立并完善善公司销销售预测测制度

4、2%公司营销部部门销售售预测的的准确性性生产部40准确确 0分60准确确 70分分70准确确 1000分80准确确 1200分40准确确 0分60准确确 70分分70准确确 1000分80准确确 1200分提高公司生生产管理理效率2%平均交货周周期营销部门14天以上上 0分分10天 600分7天 1000分 1120分分（参考）14天以上上 00分10天 600分7天 1000分 1220分（参考）2%存货周转天天数财务部由于财务报报表数据据不准，需需要财务务部计算算20003年数数值，再再行确定定考核标标准由于财务报报表数据据不准，需需要财务务部计算算20003年数数值，再再行确定定考核标标

5、准学习与成长长管理团队的的建设3%各副总的工工作计划划的完成成情况战略发展部部战略发展部部提供综综合测评评打分（01220分）战略发展提提供综合合测评打打分（01220分）2%核心管理团团队的工工作协作作程度战略发展部部战略发展部部提供综综合测评评打分（01220分）战略发展提提供综合合测评打打分（01220分）搭建公司研研发体系系1%研发技术专专家的数数量人力资源部部制定招聘和和职业培培养计划划（01200分）实施职业培培养计划划（01200分）公司整体士士气1%年度问卷调调查公司司员工对对高管工工作的满满意度人力资源部部年度人力资资源部组组织年度度员工问问卷调查查的得分分结果（连连续使用用四季度度）年度人力资资源部组组织年度度员工