游泳馆运营方案

1、游泳馆项目运营方案项目开展时间轴工序时间运营轴310-3.153.15331装修4.14.1515.15155156.1保洁/游泳设备进场6.15业71营业日常工作人员聘请市场调研大客户对接、培训班宣宣扬资料制作宣扬传推广宣扬/人员培训/商品进货宣扬/内场办卡经理销售主销售救生员保洁医务前台一、定位及受众1、定位:辐射周边 5 公里范围内的中档小区游泳馆2、受众：周边 3-5 公里范围内中低档消费力量的小区业主、办公室白领、同学等二、市场调研1、开展时间:3 月 10 号至 3 月 15 号2、调研对象:周边 5 公里范围内全部游泳馆、小区、教育机构及大型商场购物中心、人流集散地、写字楼3、调

2、研内容：价格:名称、位置、入住率、小区档次（,刚需）学校：名称、位置、容纳同学量、同学年龄阶段教育机构：性质、同学量、有无合作意向:名称、位置、每日人流量最大的时间点注：1-3 重点调研三、票面设置及定价(暂定）、票面设置：团购票(适时推出、会员畅游票2、定价：团购票 12 元(限非高峰期,高峰期要补差价到单次票价，无需预约)业主优待票 20 元,不限时，可单次消费购买，凭小区业主凭证,不收储物柜押金团体票 18 元，限时 2 小时,25 张起售，售出不退，无时间段限制单次票价 25 元，限时 2 小时，无时间段限制，儿童票 20 元月票: 399 元（有效期一个月）针对本人使用，不收储物柜押

3、金，送收纳盒（印logo） ,次数时间均不限（)，不收储物柜押金，送收纳盒（印四、人力储备游泳部经理：1 设备管理、救生员岗位培训、教练员工作考核工作。对馆长负责，可由馆长兼任水处理员及设备维护：1 ,5 医务人员：1 兼职保洁员名,1 1 ,3 个月前台兼水吧销售：3 1 ,30 ,6 月初到位销售:67 ,56 ,3 4 ,7 辞退救生员（兼教练员）:3-4 名，坐岗.注:必要状况外聘一名水处理专家，按次付费五、开馆时间6 15 5 天，试营业期间仅出售单次票，票价10 , 9 15 日闭馆。六、营销3 ,3 月底第一批单页（,500 份）4 15日初课程单页及易拉宝宣扬广告到位开头派发单

4、页，5 月初小区设点,单页与设点同期进行1、 短信群发(周边）2盖章、3、 月卡、季卡、培训班预约体质检测（国民体质检测）且享受瑞慈体检85 折优待4、教育机构、妇幼活动中心、大公园设点5、 小区拉横幅、写字楼高峰时间段散发单页6、 全部营销人员微信七、暑期游泳培训原则：5 周岁以上方可报班，保证安全和教学质量，但不包教包会1 2 20 次票.教学：A、生存技能班，主教蛙泳，针对初学者，考核标准 B,C、考试包过班，无效退款D、成人纠结班（针对死活学不会游泳的顽固分子，教不会全额退款E、温馨亲子班：增值服务：体质测试课程设计:15 次课程，一三五,二四六教学,特殊状况协商连续教学，按客人要求机

5、敏开班收费（暂定）:1 1：1688;1 2:9881，1 2:60 3，1 4：70 元每节课八、日常销售1、装备销售：设置一个商品呈现区用于泳衣、泳镜、泳帽、浮板等游泳器材的出售和租赁。涉及商品待定2、水吧出售饮品、食物、遮阳伞、毛巾、袋装洗发水沐浴露九、收益1、营业收入：、票：全季平均每日0 人次消费（忙时，限时0，全季有效营业时间约5 天，每次消费按0 元计20075*20=30 万2、培训班：估计招收 150 人左右，人均 85015085=12。75 万:3 营收总计5+12.75+3=38.25 万2、支出1、 水处理设备：依据前克拉克老员工透露现有水处理设备在人流量过大的时候负

6、载过重，可能承受不了，换掉 2 个循环泵和 5 个沙缸换沙的费用在 2-3 万2、 增加设备：救生台、浮漂等共计约 0.5 万3、药水3 个月的水处理需要的药剂按业内标准在1.52 万左右4、人员工资（基本工资） 250035 :3*2500*3。5=26250 1 人兼职，工资（3 全职，算一半工资，3 个月,3000经理：3000,馆长兼任则为 0 医务：兼职，10003=3000救生员（教练员兼任 人，3 个月25003*3=22500 销售：1 主管兼职1200,3 个月，120036+2200=23800 水处理（轮番 嘉奖此项小计:约 9 万5、提成工资：销售+教练工资占培训班工资的 50左右，0。5*127500=63750 元,约 6。5 万6、能耗费用水：380 吨换换水循环一次，加淋浴水和铺张掉的水,1500（用量1（单)=4650 电：循环泵7（功率时）90（天。5（单)=7560空调5(功)8()70（天）*0.5=1400: