网购项目可行性分析

1、 2/17大学生品牌牌俱乐部部高校团购项项目可行行性分析析报告 25/27目 录TOC o 3-3 h z u t 标题 1,1,标题 2,2 HYPERLINK l _Toc317695692 目 录 PAGEREF _Toc317695692 h 1 HYPERLINK l _Toc317695693 一、 大学学生品牌牌俱乐部部基本情情况： PAGEREF _Toc317695693 h 2 HYPERLINK l _Toc317695694 二、 大学学生校园园团购市市场调查查分析和和核心竞竞争力阐阐述 PAGEREF _Toc317695694 h 2 HYPERLINK l _To

2、c317695695 1.大学生生团购市市场调查查分析 PAGEREF _Toc317695695 h 2 HYPERLINK l _Toc317695696 （1）网络络团购解解析 PAGEREF _Toc317695696 h 2 HYPERLINK l _Toc317695697 （2）目标标客户群群（大学学生）消消费行为为分析 PAGEREF _Toc317695697 h 2 HYPERLINK l _Toc317695698 （3）大学学生网络络团购市市场概述述 PAGEREF _Toc317695698 h 3 HYPERLINK l _Toc317695699 2.大学生生品牌

3、俱俱乐部引引入团购购项目的的核心竞竞争力阐阐述 PAGEREF _Toc317695699 h 3 HYPERLINK l _Toc317695700 （1）积少少成多，2000合一 PAGEREF _Toc317695700 h 3 HYPERLINK l _Toc317695701 （2）借花花献佛，规规避风险险 PAGEREF _Toc317695701 h 4 HYPERLINK l _Toc317695702 （3）0投投入，00运费 PAGEREF _Toc317695702 h 4 HYPERLINK l _Toc317695703 （4）丰富富团体社社交活动动，管家家式的服服务

4、 PAGEREF _Toc317695703 h 5 HYPERLINK l _Toc317695704 （5）品牌牌中国手手机平台台 PAGEREF _Toc317695704 h 5 HYPERLINK l _Toc317695705 （6）全方方位的用用户体验验 PAGEREF _Toc317695705 h 5 HYPERLINK l _Toc317695706 三、 项目目实施方方案 PAGEREF _Toc317695706 h 6 HYPERLINK l _Toc317695707 1. 实施施本项目目的技术术方案 PAGEREF _Toc317695707 h 6 HYPERL

5、INK l _Toc317695708 2.商品信信息来源源论述 PAGEREF _Toc317695708 h 6 HYPERLINK l _Toc317695709 四、 项目目实施目目标 PAGEREF _Toc317695709 h 6 HYPERLINK l _Toc317695710 五、 投资资估算和和资金筹筹措： PAGEREF _Toc317695710 h 7 HYPERLINK l _Toc317695711 1. 投资资估算 PAGEREF _Toc317695711 h 7 HYPERLINK l _Toc317695712 2. 资金金筹措 PAGEREF _Toc

6、317695712 h 7 HYPERLINK l _Toc331766957713 六、 综合经经济效益益分析 PAGEREF _Toc317695713 h 7 HYPERLINK l _Toc317695714 1. 经济济效益分分析 PAGEREF _Toc317695714 h 7 HYPERLINK l _Toc317695715 2. 综合合效益分分析 PAGEREF _Toc317695715 h 7 HYPERLINK l _Toc317695716 七、 可行行性分析析结论 PAGEREF _Toc317695716 h 8 HYPERLINK l _Toc31769571

7、7 八、 问卷卷调研分分析（来来自问卷卷星网） PAGEREF _Toc317695717 h 8一、 大学学生品牌牌俱乐部部基本情情况：大学生品牌牌俱乐部部是品牌牌中国产产业联盟盟下设的的高校学学生组织织，由品品牌中国国产业联联盟学校校部直接接负责其其建设，开开发，运运营。二、 大学学生校园园团购市市场调查查分析和和核心竞竞争力阐阐述1.大学生生团购市市场调查查分析（1）网络络团购解解析传统意义的的“团购”是通过过大批量量的向供供应商订订购目标标商品，并并以低于于市场价价格获得得产品或或服务的的采购行行为。如如：品牌牌中国（北北京）咨咨询公司司为所有有员工发发放月饼饼，月饼饼的采购购就是一一

8、种团购购。随着互联网网与电子子商务的的兴起，传传统团购购在网上上实现了了新兴的的电子商商务模式式，“网络团团购”。它以以互联网网为平台台，让有有相同购购买意向向的消费费者自发发聚集或或通过第第三方（团团购网）组组织起来来，向厂厂商进行行大宗购购买的购购买行为为，目前前我国经经济发达达的城市市，北京京、上海海、深圳圳网络团团购应用用得到广广泛实现现。（2）目标标客户群群（大学学生）消费行行为分析析依据CUSS21（220044年中国国大学生生消费和和生活形形态研究究报告）的的调查结结果，当当时得出出的结论论是20004的的大学生生们在消消费能力力和消费费动机上上远比220实际际90年年代中期期以

9、前的的大学生生更强，时时隔8年年的今天天，结合合中国乃乃至全球球的经济济发展与与社会进进步，当当代大学学生的消消费能力力与消费费动机较较20004调研研报告发发布时只只增不减减。CUUS211对调查查样本的的统计分分析后，其其中一项项数据是是大学生生月消费费支出比比例。食食品消费费占总额额的444.955%；娱娱乐消费费8.557%；服饰消消费133.622%；学学习消费费7%；除了以以上消费费，还有有其他的的消费，如如人际交交往、手手机通讯讯消费、交交通消费费等。综综上所述述对本项项目可以以引以为为鉴有如如下几点点：大学生消费费市场具具有巨大大潜力明确了大学学生团购购网项目目商品分分类大纲纲

10、定价体系的的借鉴商品的甄选选与分配配比重（3）大学学生网络络团购市市场概述述目前，专门门以大学学生为目目标群体体的团购购网站及及相关运运营体制制随未成成气候，但但数量众众多，从从辐射全全国的大大型团购购网，到到以区域域大学生生市场为为目标的的小型网网站。然然而蛋糕糕虽大，但但想吃到到整块或或整个蛋蛋糕的企企业尚未未诞生，因因为没有有一种方方式或具具备一定定基础平平台来驾驾驭看似似集中但但实则分分散的高高校市场场。一些分析报报告指出出，大学学生人数数众多并并且稳定定。尽管管每年都都有新升升学的大大学生源源源不断断的补充充到这一一市场中中来，但但是对于于张扬个个性的大大学生来来说这一一消费习习惯的

11、培培养至少少须要11-2年年时间。大学生思想想比较新新潮，对对于电子子商务的的认知度度与操作作能力高高于其他他任何群群体的，但但这也决决定了其其他团购购网无法法成规模模的驾驭驭学生市市场。从各网站提提供的产产品分类类中看（食食物、生生活用品品、日化化用品、数数码电子子、培训训考证、旅旅游、美美容健身身），基基本是兼兼顾大学学生市场场而非专专项提供供，也印印证了大大型团购购网没有有足够的的能力去去深度开开发大学学生市场场，对大大学生团团购行为为采取自自然主动动参与的的态度。2.大学生生品牌俱俱乐部引引入团购购项目的的核心竞竞争力阐阐述（1）积少少成多，220000合一我们的目标标是以北北京为试试

12、点，最最终实现现整合全全国20000多多所高校校市场，通通过大学学生品牌牌俱乐部部为触手手，引导导大学生生参与团团购活动动。（2）借花花献佛，规规避风险险 在平台搭建建上，为为了实现现运营平平台0投投入，并并可以在在短时间间内获得得足够的的团购信信息。采采用合作作的方式式，挑选选一家有有足够影影响力的的团购网网站作为为战略合合作伙伴伴。如此此做可以以解决人人力成本本、技术术支持、资资金 投投入、信信息更新新等诸多多问题，从从而降低低风险。（3）0投投入，00运费在运营平台台中实现现0投入入，在目目标市场场开发与与整合中中依然坚坚持0投投入的理理念。充充分发挥挥各高校校大学生生品牌俱俱乐部的的作

13、用，激激发各高高校总召召集人的的能力，实实现影响响力、号号召力的的循环成成长。在在项目初初期对于于组织发发起者以以高额提提成的方方式回报报。在网络购物物中，物物流所产产生的费费用始终终是一大大难题，目目前成规规模的商商家多采采用0运运费的方方式吸引引消费者者。由于于有大学学生品牌牌俱乐部部这一组组织作为为渠道中中的基础础环节，可可以实现现集中邮邮寄后在在实现送送货上门门的服务务。（4）丰富富团体社社交活动动，管家家式的服服务在大学生月月消费比比例中，食食品消费费的比例例接近550%，从从近年来来其他的的调研数数据中体体现出大大学生食食品消费费的比例例是超过过50%的。所所以丰富富的团体体社交活

14、活动可以以作为主主营项目目来深度度开发。大学生品牌牌俱乐部部的活力力与各学生团团体保持持亲密的的合作关关系；各高校之间间的大学学生品牌牌俱乐部部提高交交流频率率提供细致的的人性化化服务团购代代团，特特惠提醒醒等（5）品牌牌中国手手机平台台提供团购特特惠信息息提醒醒消费（6）全方方位的用用户体验验除了团购项项目，藉藉由大学学生品牌牌俱乐部部这一基基础组织织，可引引进多个个与学生生有关的的项目。职业介绍为大学生提提供兼职职、就业业信息，整整合品牌牌中国产产业联盟盟的企业业资源。为为今后大大学生人人才储备备库项目目的实现现做实验验准备二手信息发发布突出全国学学校联网网的优势势，实现现各高校校间的二二

15、手信息息交流。1元格子铺铺，主题题活动发发起为其他学生生或学生生组织提提供主题题活动召召集平台台，如：捐助、自自助游、展展示等平平台。收收费1元元，山寨寨美国百百万格子子营销案案例。三、 项目目实施方方案1. 实施施本项目目的技术术方案A线上平平台问题题与现有大大型团购购网联合合开发该该项目，由由团购网网提供商商品发布布平台的的技术支支持，团团购信息息搜罗。B线下营营销组织织充分发挥挥大学生生品牌俱俱乐部的的基础作作用，组组建销售售宣传队队。培养养团购消消费习惯惯，并形形成对大大学生品品牌俱乐乐部的消消费依赖赖，从信信任消费费开始。C品牌中中国手机机平台为了更好的的掌控高高校学生生市场，公公司

16、手机机平台承承担热点点消费品品的信息息发布，主主要是起起到消费费提醒的的作用。2.商品信信息来源源论述（1）由战战略合作作伙伴提提供信息息（2）品牌牌中国产产业联盟盟会员企企业提供供信息（3）大学学生品牌牌俱乐部部搜集信信息四、 项目目实施目目标第一阶段：20112年以以北京各各高校及及活跃度度较高的的大学为为试点联系战略合合作伙伴伴，确立立合作协协议从数码及食食品团购购做起，数数码产品品利润高高，食品品类频率率高能够够在短期期内实现现广泛传传播第二阶段：以经济济发达的的城市中中的高校校为目标标，预计计2011320114年第三阶段：通过前前期的资资金积累累，覆盖盖全国220000所高校校。开

17、发发更多的的项目，如如大学生生影院、人人才储备备库等五、 投资资估算和和资金筹筹措：1. 投资资估算团购网站的的平台投投入杂费2. 资金金筹措从团购分成成中调拨拨六、 综合合经济效效益分析析1. 经济济效益分分析略。2. 综合合效益分分析A影响力力：提高高了品牌牌中国产产业联盟盟、大学学生品牌牌俱乐部部、战略略合作网网商、联联盟会员员企业等等诸多伙伙伴的影影响力及及知名度度。B当实现现第二阶阶段目标标后，大大学生品品牌俱乐乐部将会会是最大大的民间间学生组组织，由由于商业业化的运运作模式式必定吸吸引更多多的企业业加入合合作。风风投、基基金、项项目合作作等。C不仅促促进了公公司与其其他企业业的合作

18、作；更是是为公司司的主营营项目培培养了潜潜在客户户群，在在校大学学生必将将承前启启后的成成为社会会的主流流。七、 可行行性分析析结论需要有一个个核心人人物贯彻彻执行，做做好大学学生品牌牌俱乐部部，以大大学生品品牌俱乐乐部为树树干，可可以衍生生出许多多分支，结结出许多多果实。八、 问卷卷调研分分析（来来自问卷卷星网）大学生团购购现状调调查分析析 时间间：20011年年12月月20日日开始时间：20111-112-11 结束束时间：20111-112-220样本总数：1022 份原始数据来来源： 数据与分析析：1、您的性性别是 单单选题选项小计比例A. 男43 43%B. 女57 57%本题有效填

19、填写人次次1002、您的年年级是 单单选题3、您每月月的生活活费开支支大概是是 单选题题选项小计比例A. 低于于5000元4 4%B. 5000110000元50 50%C. 1000115000元32 32%D. 1550120000元12 12%E. 20000元元以上2 2%本题有效填填写人次次1004、您对团团购的了了解程度度如何 单单选题5、您有过过团购经经历 单选选题6、您没有有参加团团购的原原因是(完成本本题后请请跳转第第15题题） 多选选题选项小计比例A. 不能能够较好好了解商商品的质质量和具具体信息息20 40%B. 售后后没保障障11 22%C. 网络络存在团团购陷阱阱，如

20、诈诈骗、网网站信誉誉问题等等20 40%D. 担心心产品质质量不好好25 50%E. 还没没机会尝尝试25 50%F. 其他他6 12%本题有效填填写人次次507、您参加加团购的的原因是是 多选题题选项小计比例A. 尝试试新事物物44 33.333%B. 价格格便宜120 90.991%C. 质量量比较有有保障10 7.588%D. 团购购的东西西时尚新新潮16 12.112%E. 别处处较难买买到22 16.667%F. 多人人参团，从从众心理理24 18.118%G. 其他他6 4.555%本题有效填填写人次次1328、您一般般多长时时间参加加一次网网上团购购 单选题题9、您平均均每次花花

21、费在团团购上的的金额为为 单选题题选项小计比例A. 200元以下下6 9.099%B. 200500元20 30.33%C. 5111000元24 36.336%D. 10012200元元15 22.773%E. 20013300元元1 1.522%F. 3000元以以上0 0%本题有效填填写人次次6610、您一一般会参参加哪类类商品的的团购 多多选题选项小计比例A. 服装装鞋帽22 32.335%B. 家用用电器4 5.888%C. 数码码电子商商品8 11.776%D. 美妆妆护肤品品16 23.553%E. 休闲闲娱乐（含含各类电电影票、优优惠券）34 50%F. 餐饮饮服务46 67.

22、665%G. 书籍籍音像12 17.665%H. 旅游游住宿12 17.665%I. 运动动户外用用品3 4.411%J. 其他他4 5.888%本题有效填填写人次次6811、您团团购时考考虑的因因素是 多多选题选项小计比例A. 价格格57 83.882%B. 邮费费19 27.994%C. 质量量50 73.553%D. 网友友评价40 58.882%E. 卖家家信用31 45.559%F. 实物物图展示示18 26.447%G. 卖家家服务态态度14 20.559%H. 网站站可靠度度33 48.553%I. 其他他2 2.944%本题有效填填写人次次6812、您常常去的团团购网站站有 多选选题选项小计比例A. 美团团网29 43.228%B. 拉手手网36 53.773%C. 聚美美优品13 19.44%D. 糯米米网21 31.334%E. QQQ团购16 23.888%F. 聚划划算15 22.339%G. 满座座网9 13.443%H. 团宝宝网8 11.994%I. F224券6 8.966%J. 其他他12 17.991%本题有效填填写人次次6713、您经经常浏览览某个团团购网站站主要是是由于 多多选题选项小计比例A. 价格格较为便便宜30 44.778%B. 信用用度