简单营销十五步效益效率效果

1、PAGE PAGE 35简单营销十五步法、效益效率效果营销效益效效率与效效果是我我们评判判市场销销售与管管理水平平的一个个重要尺尺度，一一个营销销总监不不仅要对对定性的的市场分分析保持持充分的的敏感，还还需要对对营销市市场业绩绩与市场场效益的的数字保保持特别别的敏锐锐！很多多营销总总监对于于市场销销售规范范化管理理缺乏兴兴趣，导导致市场场营销活活动充满满了机会会主义色色彩！在在这里，我我们提供供大家一一个比较较实战性性的营销销成果考考评系统统，希望望通过这这种营销销考评系系统的导导入，可可以帮助助我们的的营销经经理理解解与运用用科学的的营销工工具，实实现市场场效益，市市场效率率与市场场效果三三

2、效并举举，实现现企业营营销活动动的良性性发展。为为了便于于说明营营销过程程管理，强强调营销销过程管管理带来来的便捷捷与效率率，我们们拟以某某啤酒月月度会议议汇报为为范本，说说明营销销过程管管理的规规范性策策略。要提高营销销效率与与效益，销销售管理理要逐步步向规范范化和标标准化方方向发展展，要有有目标有有计划，有有措施有有行动，有有预算有有总结，有有评估有有改进，以以实现目目标创造造效益为为目的。我我们根据据多年从从事销售售工作之之实际，设设计了独独立建制制各分公公司每月月总结报报告，结结合集团团公司的的要求和和实际情情况进行行了修改改，为使使得该报报告发挥挥应有的的作用，我我们对报报告的制制定

3、做了了严格规规定。此月总结报报告模版版之内容容由各公公司总经经理负责责，组织织销售管管理人员员和财务务管理人人员进行行认真的的学习和和理解，对对模版的的各项内内容及解解释要认认真解读读和领会会，要达达到应知知应会。在月度经济济运行会会开始，每每月有关关销售方方面的总总结报告告要以此此模版的的内容和和格式，由由各公司司总经理理负责，组组织销售售管理人人员和财财务管理理人员进进行认真真详细的的总结、分分析、核核算和汇汇总上报报。由于此模版版覆盖的的面比较较广，各各项内容容较多，可可谓是体体现精细细化管理理的一项项措施，希希各公司司安排由由下至上上层层总总结上报报，然后后汇总上上报，力力争达到到标准

4、和和规范。按模版内容容的要求求，必须须逐项进进行总结结、分析析和填报报，数据据要准确确无误，要要明确不不是为了了总结而而总结，而而是为了了通过总总结分析析、核算算，找出出经验和和误差，找找出问题题和原因因，采取取措施整整改和提提高，制制定奋斗斗的目标标和计划划，以实实现尽快快提升品品牌、效效益为目目的。按此模版进进行的总总结报告告必须于于每月的的6号，以以电子版版形式发发至集团团销售管管理办公公室（具具体时间间和要求求模版第第二页有有详细说说明）经济运行会会各公司司关于销销售方面面的汇报报，要按按此模版版之内容容进行各各项总结结、分析析和汇报报，并汇汇报下月月（也就就是当月月）的目目标、计计划

5、和措措施。此此模版刚刚开始使使用，前前期可能能有一定定困难，希希各公司司尽最大大努力做做好，力力争逐步步完善完完美，达达到规范范，总结结报告的的内容要要求必须须真实、准准确，严严禁虚报报、假报报和迟报报。各公公司会议议期间应应携带一一份打印印稿以便便于汇报报。优盘盘里应有有存稿。某某啤酒公公司分公公司月度度汇报与与总结技技术性模模板总经理姓名名：职位：所在公司：分析时间：总结报告模模版填写写说明此次总结报报告模版版是我集集团营销销创新的的一次重重大尝试试，是加加快我公公司规范范化管理理的重要要组成部部分，由由集团销销售管理理办公室室修改完完成，此此稿为初初稿，有有待以后后进一步步完善。本总结报

6、告模版共四部分，依次涵盖上月销售情况分析和利润分析，上月市场效果分析、市场竞争分析及下月营销目标和计划。希望各公司收到以后，组织人员认真研究，落实数据收集和沟通渠道，明确相关责任和控制措施，使总结报告体系能够得到有效实施和运行。当然，各公司都有自己的实际情况，模版一时难以满足所有公司的需求，总结报告模版是一个不断改进的过程，欢迎各公司提供宝贵意见，我们将根据你们的建议积极改进，不断完善。为了使各公司按照要求准备好总结报告，现将有关事宜作进一步说明：填写模版时时要求论论点明确确，论据据充分，言言简意赅赅。各部部分之间既相相对独立立又相互互衔接，形形成整体体报告。而而一个论论点的成成立需要要充分的

7、的论据支支撑，论论据可能能贯穿于于整个总总结报告告的前后后，每一一个论据据从一个个侧面来来支持论论点。因因此情况况汇报力力求全面面，要避避免出现现前后矛矛盾。数据填写规规范。数数据范围围和统计计口径要要保持统统一和一一致，上上月和上上年同期期的数据据范围要要相同，具具有可比比性。上报格式均均以WOORD文文档形式式上报，以以便于集集团职能能部门修修改，可可以做成成POWWERPPOINNT格式式以便于于述职时时讲演。PPOWEERPOOINTT的制作作应以集集团VII标识作作为底板板。各公公司不得得随意增增加或减减少内容容，确因因资料欠欠缺，可可以不填填写，但但要作相相应说明明。本报告上报报时

8、间为为每月经经济运行行会前55天244：000前（按按照公司司惯例经经济运行行会为每每月122日，上上报时间间为每月月6日224：000前），各各分公司司统一以以电子文文档格式式递交集集团公司司销售管管理办公公室品牌牌部处。销售管理办办公室品品牌部对对各公司司销售分分析数据据进行审审核，确保保数据的的统一性性与准确确性。在在每月经经济运行行会前11天（按按照公司司惯例经经济运行行会为112日，上上报时间间为每月月10日日24：00前前）将各各公司总总结报告告和报告告审核结结果递交交集团销销售副总总、总经经理和董董事长。本分析模版版为电子子格式，所所列表格格及下划划线数量量均为虚虚拟，可可在制作

9、作过程中中增加。 一、 （本）月月销售情情况分析析 （本）月分分品种销销量本月销量本月计划计划达成率率上月销量上年同期销销售同比增减品种占比竞品普通小麦系列中档金质系列高档总计（本）月品品种销量量增减分分析：（本）月分分区域销销量区域本月销量本月计划计划达成率率上月销量同比增减区域占比总计（本）月区区域各品品种的销销量增减减分析：（本）月分分品种的的销售毛毛利分析析品种开票价底价生产成本广告、宣传传、促销销运费销售人员工工资差旅费招待费管理费用销售毛利合计（本）月分分品种的的销售毛毛利分析析：（本）月销销售费用用的使用用本月支出本月预算上月支出上年同期同比增减费用占比投奖促销品广告费进店费店内

10、活动费费瓶盖费通路促销经销商返利利助销人员工工资差旅费招待费销售人员工工资其他费用合计综合销量综合销售收收入吨酒销售费费用销售费用率率（本）月销销售费用用分析与与判断：（本）月综综合销售售利润财务指标本月上年同期比比与预算相比比增减数额增减比率增减数额增减比率综合销量销售额生产成本销售管理费费用销售利润税收税后利润吨酒销售利利润销售利润分分析与判判断： 二、市市场活动动效果分分析 （本）月城城市市场场攻坚城市攻坚策略攻坚效果城市攻坚存存在问题题和解决决思路分分析：（本）月产产品及市市场推广广分析推广对象推广方式推广效果存在问题解决思路（本）月对对一级经经销商的的维护、指指导及协协助管理理序号一

11、级商名称称协助工作内内容经销商管理理中存在在问题解决方法（本）月重重大渠道道网络调调整调整对象调整方式调整效果存在问题解决思路（本）月创创新（亮亮点）小小结（本）月品品牌整合合小结（本）月终终端开拓拓小结（本）月促促销活动动小结（本）月销销售费用用小结（本）月销销售队伍伍小结（本）月管管理情况况小结 三、市市场竞争争情况分分析 市场竞争之之SWOOT分析析机会威胁优势劣势（本）月竞竞争形势势分析：（本）月主主销产品品价格体体系分析析规格开票价二批价进店价零售价政策促销主销产品11对标竞争产产品主销产品22对标竞争产产品主销产品33对标竞争产产品竞争对手价价格分析析：（本）月区区域市场场覆盖率率

12、分析区域网点数量期初网点数数新开发网点点月末覆盖率率竞品1覆盖盖率竞品2覆盖盖率合计（本）月销销售网点点分析渠道类型网点数量期初网点数数新开发网点点月末覆盖率率竞品1覆盖盖率竞品2覆盖盖率餐饮酒店小小计特AA级B级C级D级零售商超小小计特AA级B级C级夜场小计A级B级工矿企事业业单位大专院校交通窗口旅游景点市场覆盖率率情况分分析：（本）月市市场占有有率分析析区域市场容量本品销量本品市场占占有率竞品1占有有率竞品2占有有率合计占有率分析析：（本）月竞竞争产品品市场促促销分析析对标品牌广告投放通路促销消费者促销销活动促销对本品影响响竞品1竞品2竞品3其他合计主要竞争产产品促销销动向分分析： 四、下

13、下月营销销计划 （下）月分分品种销销量计划划品种上月销售本月计划上年同期同比增减品种占比竞品普通小麦系列中档其中：金质质系列高档总计（下）月分分区域销销量计划划区域上月销售本月计划上年同期同比增减区域占比总计（下）月大大型广告告、宣传传和促销销预算项目名称费用投向类类型具体活动形形式预计费用达成销量目目标责任人控制措施总计项目数数总计费用注：品牌推推广预算算范围包包括大规规模及长长时间的的促销活活动，大大型广告告宣传和和公关活活动，重重大产品品价格调调整，销销售的提提成和对对经销商商及终端端的销售售政策。具体活动形式包括活动的时间，活动的范围和对象，采用的活动主要内容，并要明确费用使用效果；要

14、制定达不成计划销量目标时要控制方法和措施。（下）月分分品种销销售利润润预算品种销售额生产成本管理费用销售费用销售利润与年初预算算相比合计吨酒销售利利润（下）月基基础管理理工作计划项目内容时间责任人人员招聘及及培训计计划管理工作计计划沟通及会议议计划信息及报表表管理计计划（下）月重重点工作作事项及及推进计计划序号重点工作项项目时间推进所需部门支支持12345678910意见反馈集团其他相关部部门和公公司考评签名表表（由述述职人、品品牌部、集集团销售售副总、集集团总经经理、董董事长签签名填写写）述职人签名名品牌部意见见签名（章）集团销售副副总意见见签名： 集团总经理理意见签名： 董事长意见见签名：

15、 述职考评完完成时间间附一：终端端划分标标准1、酒店分分类标准准类型标准特A（规模模为参照照）1、装璜档档次高，生生意火爆爆，在当当地餐饮饮业具有有较大影影响力；2、单店包包厢255个以上上；或综综合台面面80张张以上；或本地地具有两两个以上上连锁店店。A类1、装璜档档次高，2、单店包包厢155个以上上；或综综合台面面40张张以上；3、以销售售中高档档啤酒产产品为主主。B类1、有一定定装璜；2、单店包包厢5-14个个；或综综合台面面15张张以上；3、以销售售中档纸纸箱啤酒酒产品为为主；C类1、单店包包厢5个个以下；或综合合台面55张以上上； 2、以销售售中档和和主流啤啤酒产品品为主；D类1、路

16、边小小店、室室内和固固定露天天排档；2、流动排排档不作作统计；3、以销售售主流和和低档啤啤酒产品品为主；零售店分类类标准类型标准特A1、特大型型超市、卖卖场、量量贩店；2、两个以以上主要要路段或或居民区区连锁超超市、卖卖场；A类1、沿街或或居民小小区主要要路口地地段；2、营业面面积不低低于200个平方方米；3、高档住住宅区不不低于110个平平方米；4、生意较较好、品品种较全全。B类1、沿街或或居民集集中区域域路口地地段；2、 非沿沿街或居居民集中中区域路路口段，营营业面积积不低于于10个个平方米米。C类1、非沿街街或居民民集中区区域路口口段；2、营业面面积低于于10个个平方米米。夜场分类标标准

17、类型标准A类1、大型DD厅、KKTV、酒酒吧、夜夜总会；2、包箱220个以以上；3、高档装装璜、有有舞台、专专业音响响设备；4、生意较较好。B类1、中型DD厅、KKTV、酒酒吧、夜夜总会；2、包箱220个以以下；休闲分类标标准类型标 准备 注A类1、大型洗洗浴中心心、茶楼楼、保龄龄球馆（或或其它健健身场馆馆）；洗浴中心营营业面积积2000平方以以上；茶茶楼、包包厢数和和台面数数不低于于20个个或台位位数300个以上上；保龄龄球道不不低于55个。2、生意较较好。B类1、中型及及以下洗洗浴中心心、茶楼楼、保龄龄球馆（或或其它健健身场馆馆）；附录二、名名词解释释名词解释按计划完成成的可能能性述职时对

18、各各项目按按计划完完成的可可能性做做出判断断，并在在“分析析与判断断”处对对否定的的回答做做出解释释和提出出修正办办法。暗点在完成各项项指标和和实施“管管理、服服务、品品牌、效效益”战战略方面面存在的的三个最最主要的的不足。亮点在完成各项项指标和和实施“管管理、服服务、品品牌、效效益”战战略方面面存在的的三个最最突出的的成绩本年同期即当期。上年同期上一年度的的同月。变化某个竞争对对手在某某种渠道道上的走走货量比比重的变变化趋势势，通过过这个指指标把握握各厂家家渠道政政策的演演化。变化率所在栏目的的业绩与与上年同同期相比比增加或或减少的的百分比比。市场容量一个月度内内，市场场对金星星啤酒及及其直

19、接接竞争对对手提供供的啤酒酒产品的的总的需需求量。竞品对啤酒来说说，就是是定价在在 元元/瓶以以下的产产品所针针对的市市场。普通对啤酒来说说，就是是定价在在 元元/瓶至至 元元/瓶的的产品所所针对的的市场。小麦系列小麦占产品品原料超超过600%的啤啤酒产品品。中档对啤酒来说说，就是是定价在在 元元/瓶至至 元元/瓶以以下的产产品所针针对的市市场。高档对啤酒来说说，就是是定价在在 元元/瓶以以上的产产品所针针对的市市场。吨酒以质量计算算，按11.0006Kgg/L密密度进行行容量和和质量转转换。费用支出构构成销售公司各各种费用用的结构构分析。城市市场攻攻坚城市市场是是公司战战略转移移重点之之一，

20、主销产品各公司销量量最大的的三种产产品。广告投放通过比较每每个月度度各竞争争对手的的广告投投入力度度，分析析其营销销策略。计划计划是对未未来一段段营销活活动的规规划，包包括活动动的目标标和达成成目标的的方案。预算月初做出的的对未来来一个月月的经营营结果的的预测。区域公司网络覆覆盖的地地域范围围。分产品材料料成本率率不同产品或或产品线线的材料料成本占占全部成成本的比比例。分产品毛利利率不同产品或或产品线线的毛利利率。存货结构及及库龄分分析分析每个月月月底全全部库存存结构，不不同库龄龄的产品品的数量量。存货周转率率本月度销售售收入总总额（按按回款计计）与销销售公司司存货平平均金额额之比。其其中，存

21、存货平均均金额=本月度度各月末末存货占占用金额额之和/12单个标准瓶瓶部品采采购成本本降低率率当期生产领领用瓶品品成本折折合到单单个标准准台的单单台部品品采购成成本与上上年同期期相比的的降低水水平单个标准瓶瓶制造成成本降低低率单个标准瓶瓶制造成成本（不不含部品品采购成成本）与与上年相相比的降降低率分产品主营营业务收收入构成成按产品列示示销售收收入的结结构。分产品销售售费用率率一个月度内内，发生生或分摊摊到某个个品种产产品销售售上的销销售费用用总额占占该产品品全部销销售收入入的比例例。分析与判断断根据定性或或定量的的分析结结果，做做出判断断，形成成决策依依据。份额在一个月度度内，单单个制造造厂商

22、向向市场提提供的产产品数量量占所有有竞争产产品的当当月总销销量的比比例。管理费用行政管理部部门在月月度内发发生的各各种费用用。广告定位通过比较各各厂家所所强调和和宣传的的广告形形象，分分析其广广告策略略的动向向。广告效果通过比较各各厂家的的广告投投入效果果，优化化自身的的广告行行为，提提高广告告运作效效率。解决措施针对营销系系统和活活动方面面存在的的突出问问题，拟拟定的解解决办法法是什么么。经销商从事啤酒批批发业务务的中间间代理，啤啤酒厂商商通常通通过它把把产品送送到各零零售终端端。集团指金星啤酒酒集团有有限公司司。竞争对手竞争对手分分直接竞竞争对手手和间接接竞争对对手，此此处指的的是直接接竞

23、争对对手，即即向市场场提供和和金星相相同产品品的其他他企业。优势对比和关注注各厂家家的销售售模式的的优势，尤尤其是注注意这些些优势的的成因、演演化趋势势以及其其潜在的的影响。劣势对比和关注注各竞争争对手销销售模式式上和营营销策略略上的弱弱点，尤尤其是分分析这些些弱点的的成因和和潜在的的影响。大商场位于城市中中心地带带的百货货商店，通通常是家家电销售售的主要要终端形形式。大中城市市市场占有有率大中城市市市场占有有率=一一级市场场和二级级市场销销量/市市场总销销量地级市地区一级的的城市市市场，是是向农村村市场扩扩展的支支点。区域多元化产品品结构优优化分析析对主要产品品的销售售量排序序，分析析各产品

24、品的毛利利和销售售收入分分别在全全部毛利利和销售售收入中中的比例例，进而而分析和和预测销销量变化化和波动动情况。宏观市场形形势特征征对所处行业业和市场场的宏观观状况，影影响行业业和市场场发展的的重大因因素做出出概括，并并关注这这些因素素的影响响程度。级别根据市场发发达和成成熟划分分市场的的方式。计划项目与与进度经营模式创创新各阶阶段计划划实施的的项目的的进展情情况，用用里程碑碑性的阶阶段性成成果来衡衡量。技术发展趋趋势由技术发展展推动的的市场需需求变化化趋势。加快周转措措施加快周转措措施，主主要包括括加快存存货周转转措施和和存货库库龄分析析，以及及缩短应应收帐款款回收期期措施和和应收帐帐款帐龄

25、龄分析。经营模式总结和概括括各竞争争对手的的销售模模式，关关注其模模式上的的演化可可能给金金星带来来的影响响。经营模式创创新系统地检讨讨现行模模式、跟跟踪行业业先进模模式，根根据市场场走势对对未来模模式做出出预测，从从而有步步骤地实实施向未未来模式式转化进进程。对对销售公公司来说说，经营营模式创创新主要要指营销销组织和和客户资资源管理理方面的的改进和和创新。竞争对手战战略动向向对主要竞争争对手在在营销策策略，新新产品推推出，制制造和供供应链管管理策略略，组织织结构，关关键人事事变动等等重要方方面的变变化和战战略动向向进行概概括性的的总结。竞争对手销销量最大大者对某个厂家家的某一一种啤酒酒品种来

26、来说，销销量最大大的厂家家是谁，它它在这个个产品上上的表现现又如何何？考核指标对销售公司司不同层层次部门门适用的的考核指指标分别别是什么么。毛利月度内的销销售收入入减销售售成本营业利润率率营业利润/主营业业务收入入。考核核了主营营业务和和非主营营业务的的盈利能能力以及及成本费费用，扣扣除了非非经常性性损益因因素，综综合反映映企业具具有稳定定和持久久性的收收入和支支出因素素，所揭揭示的企企业盈利利能力具具有稳定定和持久久的特点点。存货周转率率主营业务成成本*22/(存存货+上上期存货货) 反反映企业业销售能能力的强强弱，存存货是否否过量和和资产流流动性的的一个指指标，也也是衡量量企业生生产经营营

27、各环节节中存货货运营效效率的一一个综合合性指标标。一般般说来该该项数值值越高越越好，但但是不同同行业之之间差异异较大。利润比例一个月度内内，一种种产品创创造的毛毛利占全全部毛利利的比例例。利润率目标标完成率率本财年销售售公司完完成集团团下达的的毛利率率目标的的程度。通通过该指指标促进进销售公公司不断断优化网网络结构构，改进进经营模模式，在在盈亏平平衡基础础长追求求销售收收入的最最大化。利润总额本月度内实实现的利利润总额额。利润总额增增长率本月度实现现的利润润总额与与上年同同期相比比的变化化率。卖点新产品或主主打产品品推广所所强调的的宣传主主题和瞄瞄准的市市场兴奋奋点。毛利空间各厂商在某某一种主

28、主打产品品上能够够得到的的毛利率率。目前市场表表现某种主打产产品在本本月度创创造的市市场业绩绩有多大大。难点与风险险经营模式创创新各阶阶段已经经或可能能遇到的的困难和和风险。月度总回款款目标完完成率本月度完成成集团下下达的月月度销售售收入任任务（按按回款口口径计算算）的百百分比。通通过该指指标衡量量销售公公司整体体业绩水水平。批次合格率率一个批次中中的不合合格产品品数占整整个批次次产品数数的比例例。平均价格平均价格是是指分产产品规格格，按数数量计算算的价格格加权平平均值。通通过比较较各竞争争对手在在同类产产品上的的平均价价格水平平，分析析各厂家家的价格格政策走走向。上年全年上年年底完完成的各各

29、项目标标水平。全年挑战目目标年初为年底底制定的的、应该该竭尽全全力才能能到达到到的目标标。渠道根据产品从从制造厂厂商流通通到消费费者手中中的通道道划分市市场的方方式。渠道个案分分析每类渠道进进行一个个典型的的个案分分析，把把握渠道道的演化化趋势。渠道（客户户资源）管管理措施施通过比较各各竞争对对手在不不同渠道道上的走走货量结结构及其其变化情情况，把把握各厂厂家的渠渠道管理理策略。产品投诉率率月度收到的的最终消消费者对对金星产产品质量量和售后后服务的的有效投投诉次数数与同期期全部销销售数量量之比。省会城市主导地区消消费潮流流的各省省省会所所在地市市场。市场潜力单个产品型型号所处处的生命命周期状状

30、态，反反映为在在未来一一段时间间内潜在在的市场场需求量量，或超超过一定定水平的的市场需需求量能能够持续续的时间间。市场数据有关市场容容量和影影响市场场容量和和结构因因素的数数据。市场细分根据渠道、地地区、消消费者需需求特征征进行市市场细分分，以便便根据不不同细分分市场的的不同特特征，采采取特殊殊的措施施和策略略。市场需求趋趋势由市场消费费心理变变化拉动动的市场场需求变变化趋势势。市场走势和和未来模模式系统地分析析市场需需求和技技术发展展趋势，对对经营模模式创新新的目标标模式做做出判断断。实施效果经营模式创创新过程程中各阶阶段完成成的计划划项目所所取得的的效果。收入金星或它的的竞争对对手在直直接

31、竞争争产品上上的总销销售收入入。收入比例一个月度内内，一种种产品销销售收入入占全部部销售收收入的比比例。数量各厂家在某某种渠道道上的终终端机构构数量，通通过这个个指标把把握各厂厂家在各各种渠道道上的规规模。损益表一个月度内内的营业业收入与与其营业业费用进进行配比比，以计计算出企企业在该该月度内内的税后后净利润润。提高产品质质量产品质量是是进入市市场的“门门票”，持持续提高高质量意意识和管管理水平平是保持持竞争力力的必要要条件之之一。提高经销商商和消费费者满意意度的措措施已经实施、正正在实施施或即将将实施的的提高经经销商和和消费者者满意度度的具体体措施。提高生产率率生产率的提提高是扩扩大利润润空

32、间的的源泉。制造毛利率率用毛利率水水平来衡衡量金星星当前经经营模式式的效率率。网点公司拥有的的网点数数。网络覆盖深深度各竞争对手手自己的的销售网网络在从从城市到到农村和和从厂家家到销售售终端两两个方向向上的延延伸程度度。未完成计划划的原因因碰到了什么么问题，原原因是什什么，打打算的修修正办法法是什么么。细分市场定定位主打产品或或推出的的新产品品所瞄准准的细分分市场。细分市场占占有率上市的新产产品在所所瞄准得得悉分市市场中所所占有的的份额。销量金星或它的的竞争对对手在竞竞争产品品上的总总销售吨吨数。销量比例在一个月度度内，一一种产品品的销售售数量占占全部产产品销售售数量的的比例。销量变化与上年同

33、期期相比，该该产品今今年的销销售数量量的变化化率。销量波动分析历年销销售量的的变化情情况，预预测下一一月度该该产品的的销量变变化。销量与利润润贡献率率每种产品对对全部销销售收入入和利润润做出的的贡献比比例。销售费用企业月度内内在销售售产品的的过程中中发生的的各项费费用。销售计划达达成率当期销售量量与当期期计划销销售量之之比。效果对当前、行行业先进进或未来来模式的的效率做做出的衡衡量。新产品定位位当年推出的的新产品品所瞄准准的市场场区隔。新产品开发发加大研发投投入、提提高研发发投入产产出效率率，不断断提升产产品化能能力和项项目管理理水平。上上市一年年内的产产品均指指新产品品。业界最佳毛毛利率用毛

34、利率来来衡量业业界效率率最高的的经营模模式的效效率水平平。业务组合优优化策略略优化业务结结构，提提高运作作效率的的措施。意见反馈为了完成月月度目标标，需要要集团提提供哪些些方面的的支持，需需要其他他部门或或公司提提供哪些些协作和和配合。应收帐款结结构和帐帐龄分析析分析每个月月月底应应收帐款款余额的的结构，分分析不同同帐龄的的帐款金金额和占占全部帐帐款的比比例。应收帐款平平均回收收期本财年回款款总额与与月度应应收帐款款平均余余额之比比。应收帐款总总额月底应收帐帐款余额额的总和和。营销策略与与效果比较竞争对对手在组组织营销销工作中中采取的的组织结结构、员员工队伍伍、网络络覆盖策策略、价价格政策策、广告告政策等等方面的的差异。营销组织改