某公司国际贸易及合同管理知识分析

1、第21章 进出口合同的履行123第一节出出口口合同的的履行第二节进进口口合同的的履行第三节主主要要进出口口单据第四节索索赔赔与理赔赔工作4第一节出出口口合同的的履行履行合同同既是经经济行为为，又是是法律行行为公约规定卖方方的基本本义务：按合同规规定交付付货物移交与货货物有关关的单据据转移货物物所有权权以CIF条件、不不可撤销销即期议议付信用用证支付付的出口口合同为为例，其其一般程程序为：货、证证、运、款5第一节出出口合同同的履行行备货与报报验催证、审审证和改改证办理出口口手续L/C项下制单单结汇/非L/C结汇与国国际保理理业务出口收汇汇核销与与出口退退税6货准备货物物备货 备货要求求准备货物物

2、的具体体程序出口报验验需报验的的商品范范围出口报验验的手续续及要求求7备货要求求关于货物物品质、数量、包装出口方按按合同有有关规定定备货（明示合合同义务务）。承担相应应的默示示合同义义务。8卖方对货货物品质质承担明明示保证证责任凡凭规格格、等级级、标准准等文字字说明达达成的合合同，交交付货物物的品质质必须与与合同规规定的文文字说明明相符；如系凭样样品达成成的合同同，则所所交货物物品质必必须与样样品相一一致；如既凭文文字说明明，又凭凭样品买买卖的合合同，则则两者均均需相符符；如合同规规定了品品质机动动幅度，则所交交货物品品质应在在机动范范围或品品质公差差之内。9默示合同同义务如：货物要适适合通常

3、常的用途途，即可可销售或或可转销销，既包包括外观观也包括括内在质质量适合通常常的用途途，是指指货物的的“可销销性”（saleable)或“商销销性”（merchantability)货物要适适合特定定的使用用目的，其前提提是买方方事先通通知，并并依赖于于卖方的的技能和和判断力力卖方对货货物有完完全的所所有权，不得侵侵犯他人人的权利利（主要要指知识识产权）10备货要求求关于货物物的备妥妥时间必须适应应合同规规定的交交货期必须适应应信用证证规定的的交货时时间及装装运期限限必须结合合运输条条件妥善善安排11备货要求求关于分批批装运除非合同同另有规规定，卖卖方必须须将货物物一次装装运除非信用用证另有有

4、规定，允许分分批装运运12准备货物物的具体体程序向生产或或供货部部门安排排生产或或催交货货物核实检查查应收货货物的品品质、数数量和包包装状况况，并对对货物进进行验收收根据合同同需要，进行整整理、加加工和包包装，并并在运输输包装上上 加刷刷唛头及及其他标标志13出口报验验需报验的的商品范范围国家法定定检验、检疫的的商品合同或信信用证规规定由商商检局检检验的商商品进出口商商申请检检验、鉴鉴定的商商品出口危险险货物的的包装、装运易易腐烂食食品的船船舱、集集装箱等等出口报验验手续填写出口口检验申申请单，随附合合同、信信用证副副本等保证检验验检疫局局有必要要的检验验出证时时间14证落实信用用证信用证是是

5、向出口口方付款款的保证证，出口口方落实实信用证证关系到到能否顺顺利收汇汇，因此此是履行行出口合合同的重重要环节节落实信用用证通常常包括：催证、审证、改证15催开信用用证通过信件件、电报报等催促促对方及及时办理理开证手手续，并并将信用用证送达达我方需要催证证的情况况装运期限限较长，临近装装运期买方在规规定装运运期内未未按时开开来信用用证出口方提提前装运运，可催催对方提提前开证证发现对方方资信不不佳或市市场行情情有变16审核信用用证审证的重重要意义义关系到卖卖方收汇汇的安全全理论上讲讲，进口口方是根根据贸易易合同申申请开证证的，开开证行接接受申请请，应开开立符合合合同的的信用证证但实际情情况却往往

6、往并非非如此，原因：开证人或或开证行行工作疏疏忽、差差错进口国惯惯例或特特殊规定定，或不不了解出出口国政政策开证人或或开证行行故意行行为，设设置陷阱阱17审核内容容对信用证证本身的的审核信用证的的性质：可否撤撤销信用证的的有效性性：是否否存在限限制及其其他保留留条款信用证当当事人：开证行行是否可可靠、开开申请人人和受益益人名称称及地址址是否正正确信用证的的到期日日（有效效期、交交单期）和到期期地点专项审核核信用证对对货物、运输、单据等等的说明明18审核信用用证的依依据贸易合同同跟单信用用证统一一惯例（500）实际履行行是否有有困难，对顺利利收汇是是否有影影响19（1）对对照合同同受益人在在审核

7、信信用证时时应认真真核对该该同，保保证其内内容与该该合同条条款“相相一致”并非信用用证条款款与合同同条款的的表面上上的严格格一致，而是指指在保证证受益人人的利益益不低于于合同规规定或在在受益人人愿意给给予对方方利益让让步的范范围内，信用证证的条款款均可视视为与合合同内容容的“相相一致”，受益益人应予予以接受受。20例 子合同规定定“Partial Shipment andTransshipment notallowed不允许分分批与转转运”，来证规规定“Partial Shipment andTransshipment allowed允许分批批与转运运”。21（2）UCP600UCP600的内

8、容包包括六大大部分，即总则则与定义义、信用用证的形形式与通通知、责责任与义义务、单单据、杂杂项规定定和可转转让信用用证，已已成为当当事人保保证信用用证得以以正常运运作必须须遵循的的国际惯惯例。22例 子比如在确确定信用用证的种种类及性性质、交交单期、到期日日及地点点等是否否合理时时，应遵遵循UCP600的规定。信用证证注明“不可撤撤销”或或未注明明“不可可撤销”或“可撤销销”，均均可视为为“不可可撤销”。23（3）业业务实际际与商业业习惯对于出口口合同中中未作规规定或无无法根据据UCP600来作出判判断的信信用证条条款，收收益人应应根据业业务实际际与商业业习惯来来审核。这些条条款一般般被列在在

9、信用证证的附加加条款中中24案例国外H银行向我我G公司开来来信用证证，L/C规定：签字字的商业业发票一一式三份份，由商检局局出据的格式A普惠制产产地证书书。全套清清洁已装装船提单，作成成我行抬抬头，通通知开证证申请人人，必须以M公司作为为提单的的发货人人。除发发票以外外，所有有单据不得得表示发发货人和和受益人人地址。25案例阿格拉贸贸易有限限公司向向我某公公司开来来信用证证，L/C规定：2/3正本清洁洁已装船船提单，以阿格格拉贸易易有限公公司为收收货人，注明“运费预预付”，通知开开证申请请人。在装运后后受益人人必须立立即将1/3正本提单单直接邮邮寄给阿阿格拉贸贸易有限限公司。26案例国外G公司

10、向我我某公司司开来信信用证，L/C规定：汇票须于于提单日日起7天内议付付，但不不得迟于于1999年4月30日。全套清洁洁已装船船提单注注明“运运费预付”，以以G贸易有限限公司作作为受货货人，通通知买方装载的船船名由开开证申请请人认可可，以信信用证修修改形式通通知后本本证方始始生效。27修改信用用证受益人提提出修改改受益人在在审核信信用证后后，如发发现有不不符合买买卖合同同或不利利于出口口方安全全收汇的的条款，应及时时联系开开证申请请人，通通过开证证行对信信用证进进行修改改。修改信用用证的要要求应尽尽可能一次性具体明确确地提出出。28修改信用用证开证申请请人提出出修改不可撤销销信用证证未经有有关

11、当事事人同意意，不得得随意修修改。修改信用用证的通通知由原原通知行行通知给给受益人人。受益人对对于修改改通知，要么全部部接受，要么全全部不接接受，不能只接接受部分分条款。受益人未未接受修修改通知知前，原原信用证证条款仍仍然有效效。修改信用用证后（不论哪哪方提出出），应应及时修改改合同。29运托运、投投保出口企业业在货证证齐备后后，填制制出口货物托运运单（货运代代理委托托书），委托货货运代理理代为订订舱。货代接受受委托后后向船公公司或其其代理办理订舱舱。船公司或或其代理理配舱，签发装货货单（shippingorder，S/O）给托运运人。配舱就绪绪，确定定船名、航次、装运日日期后，向保险险公司投

12、保，取得保保险单据据。如买家投投保，向向买家发发出通知知30运报关、装装运托运人持持船公司司签署的的S/O，填制出出口货物物报关单单、商业业发票等等出口单单证向海海关报关。海关根据据有关规规定对单单据进行行审核、出口货货物进行行查验，如同意意出口，办理出口征税税，在S/O上盖放行行章，并退还还托运人人。托运人持持海关放放行的S/O要求船长长装货。装货后，由船上上的大副副签署大副收据据（matesreceipt,M/R），交给给托运人人。托运人凭凭M/R，向船公公司换取取正本已装装船提单单。发出已装装运通知知，便于于买方收收货。31款制单常用出口口单据汇票以发票为为中心的的货物单单据，包包括商业

13、发票票、包装装单据、产地证证、检验验证书、海关发发票等以海运提提单为中中心的运运输单据据，包括括海运提单单、寄单单证明、寄船样样证明等等保险单32款制单、交交单对出口单单据的要要求：单证相符符、单单单相符正确、完完整、及及时、简简明、整整洁交单在信用证证到期前前及交单单期限内内向指定定银行提提交33款结汇我国出口口业务对对议付信信用证的的结汇办办法有：收妥结汇汇定期结汇汇买单结汇汇（议付付）34履行出口口合同的的其他环环节出口收汇汇核销出口退税税理赔或索索赔35第二节进进口口合同的的履行1.开立立信用证证或办理理其他付付款手续续2.租船船订仓及及委托运运输（FOB条件下）3.投保保4.审单单付

14、汇5.报关关、接货货6.检验验、拨发发7.进口口索赔BACK36填写开证证申请书书时注意意问题对信用证证本身的的要求信用证的的种类、信用证证的金额额、汇票票付款人人和付款款期限等等应严格格按合同同规定；信用证证必须规规定一个个到期日日和一个个交单地地点，否否则，该该信用证证无效对运输单单据的要要求如采用海海洋运输输，一般般应要求求提供全全套凭开开证行或或申请人人指示并并经发货货人空白白背书的的已装船船清洁提提单。37注意问题题（续）对分批装装运和转转运的要要求进口合同同如规定定不允许许分批装装运和转转运的，应在信信用证中中注明不不准分批批、不准准转运。如信用用证对此此不作规规定，将将被视为为允

15、许分分批装运运和转运运。关于进口口许可证证号码如进口国国实行外外汇管制制（如我我国），信用证证中应要要求出口口人在商商业发票票上记载载进口许许可证号号码，以以备进口口通关时时海关验验货。38修改信用用证最常见的的修改内内容有：展延装装运期和和信用证证有效期期、变更更装运港港口等。39安排运输输和保险险租船、订订舱和催催装：F.O.B.价格条件件下的进进口合同同，租船船订舱应应由买方方负责。办妥租船船订舱手手续后，应按规规定的期期限通知知对方船船名及船船期，以以便对方方备货装装船。随时了解解和掌握握卖方备备货和装装前的准准备工作作情况。保险：F.O.B.或C.F.R.价格条件件下，由由进口企企业

16、负责责向保险险公司办办理货物物运输保保险。一一般采取取预约保险险的做法。40审单和付付款开证银行行接到国国外寄来来的汇票票及单据据后，对对照信用用证的规规定，核核对单据据的份数数和内容容。如内内容无误误，则对对国外付付款。同同时进口口公司向向开证银银行付款款赎单。41报关和接接货根据进口口单据填填写“进进口货物物报关单单”向海海关申报报，并随随附发票票、提单单及保险险单。属法定检检验的进进口商品品，还须须随附商商品检验验证书。发现短缺缺，应及及时填制制“短卸卸报告”交由船船方签认认，并根根据短缺缺情况向向船方提提出保留留索赔权权的书面面声明。卸货时时如发现现残损，货物应应存放于于海关指指定仓库

17、库，待保保险公司司会同商商检局检检验后做做出处理理。42验收和拨拨交进口货物物须经商商检局进进行检验验。如有有残损短短缺，凭凭商检局局出具的的证书对对外索赔赔。在办办完上述述手续后后，进口口公司提提取货物物并拔交交给订货货部门。43进口索赔赔向卖方索索赔原装数量量不足；货物的品品质、规规格与合合同规定定不符；包装不良良致使货货物受损损；未按期交交货或拒拒不交货货等。44进口索赔赔（续）向承运人人索赔原装数量量少于提提单所载载数量；提单是清清洁提单单，而货货物有残残缺情况况，且属属于船方方过失所所致；货物所受受的损失失，根据据租船合合约有关关规定应应由船方方负责等等等。45进口索赔赔（续）向保险

18、公公司索赔赔由于自然然灾害、意外事事故或运运输中其其他事故故的发生生致使货货物受损损，并且且属于承承保险别别范围以以内的损损失；凡轮船公公司不予予赔偿金金额不足足抵补损损失的部部分，并并且属于于承保范范围内的的损失。46案例分析析1【案情介介绍】中国A公司从德德国B公司进口口一套大大型生产产设备，合同规规定分三三批交货货，分期期付款。第一批批交付的的货物符符合合同同的要求求，A公司支付付了货款款。第二二批交付付的货物物为该设设备的主主要部件件，其型型号、性性能与合合同不符符，无法法安装投投产。中中国A公司因此此提出撤撤销整个个合同，要求B公司退回回第一批批交付货货款的已已付款，并支付付违约金金

19、。B公司对此此提出异异议。47【本案例例提示】根据联联合国国国际货物物销售合合同公约约规定定，在成成套设备备的分批批交货合合同中，其中一一批不符符合合同同规定，因此各各批货物物之间是是相互依依存、不不可分割割、不能能单独使使用的，买方可可以解除除合同，免除赔赔偿责任任。48案例分析析2棉布加工工为成后后能否要要求退货货【案情介介绍】某年8月月5日，我国甲甲公司与与澳大利利亚乙公公司签订订一份出出口染色色棉布销销售合同同。合同同规定，货到目目的港后后30天天内检验验。10月15日货物如如期运交交乙公司司。12月20日，乙乙公司寄寄来上衣衣一件，声称该该上衣系系甲公司司出口合合同项下下所交染染色棉

20、布布经其转转销给某某制衣厂厂，制作作成衣的的样品，该上衣衣两袖的的色泽有有明显的的的不同同，证证明甲公公司供货货品质有有严重色色差，不不能使用用，为此此，要求求将全部部已缝制制的成衣衣退回，并重新新按合同同规定的的品质和和数量交交货。甲甲公司据据理予以以拒绝。49【本案例例提示】根据联联合国国国际货物物销售合合同公约约的规规定，买买方对货货物不符符合同，必须在在发现或或理应发发现不符符情形后后一段合合理的时时间内通通知卖方方，说明明不符合合同情形形的性质质，否则则对已加加工为成成衣不能能归还原原状的货货物，可可以拒绝绝退货与与重新发发货的问问题。50案例分析析3【案情介介绍】2000年9月月2

21、0日日，我国国出口公公司与日日本K公司签订订了销售售合同书书，K公司从甲甲公司购购买新鲜鲜香菇，价格分分别为每每公斤3.75美元和和每公斤斤3.72美元元，总价价值为22105.24美元元。乙海海运公司司承担了了该批货货物，将将货物装装入一个个冷藏集集装箱内内，并为为该批货货物签发发了提单单，提单单载明托托运人为为甲公司司，收货货人为K公司。货货物运抵抵日本后后，日本本海事鉴鉴定协会会应K公司的请请求对货货物作了了检验。51根据日本本海事鉴鉴定协会会的检验验报告（该检验验报告在在案件审审理中为为法院所所认定），由于于冷藏集集装箱在在运输途途中发生生故障致致箱内温温度升高高，而冷冷藏集装装箱内的

22、的温度正正事货损损的的原原因。该该货损发发生在承承运人的的责任期期间。之之后，K公司拒付付货款，甲公司司起诉乙乙海运公公司索赔赔货损22105.24美元元。52【审理结结果】关于涉案案货物的的价值，在庭审审中，甲甲公司提提供了销销售合同同书和货货物发票票，显示示货物价价格为每每公斤3.75美元和和每公斤斤3.72美元元，涉案案货物价价值为22105.24美元元；乙海运公公司也提提供了甲甲公司出出具的另另一套发发票，显示货货物价格格为每公公斤1.88美美元和每每公斤1.78美元，涉案货货物价值值为10803.12美元。两组发票票对货物物的数量量、规格格等记载载一致，仅因单价价不同而而致使总总价亦

23、不不同。双方当事事人均无无法否定定对方证证据及其其所示内内容的真真实性。对乙海海运公司司出示的的证据，甲公司司对证据据的真实实性无异异议，但但说明该该发票是是应收货货人K公司要求求，为其其逃避关关税而作作，不能能真是反反映货价价。53法院经审审理后认认为：（1）涉案货货损发生生在承运运人乙海海运公司司的责任任期间，所以被被高乙海海运公司司负有赔赔偿责任任。（2）因为为双方当当事人的的证据相相互矛盾盾，且都都还不足足以否定定对方的的真实性性，使有有关货物物价值的的事实处处于不确确定状态态。但各各方对货货物至少少价值10803.12美元元并无异异议，故故货物的的实际价价值损失失应以此此为基础础。据

24、此此，判决决乙海运运公司赔赔偿甲贸贸易公司司10803.12美美元。54【本案例例提示】出口商为为帮助进进口商逃逃避进口口关税而而同意开开出同一一批货物物，但开开出两种种价格、不同金金额的发发票，这这是一种种违反进进口国关关税管理理法的行行为。当当在遭遇遇到外来来风险造造成损失失提请索索赔时，法院以以最低价价格判决决赔偿给给出口人人，使出出口方独独自承担担两张发发票之差差的货款款损失。55案例分析析32001年4月月份广交交会上某某公司A与科威特特某一老老客户B签定合同同，客人人欲购买买A公司的玻玻璃餐具具（名：GLASSWARES），我司报价价FOBWENZHOU，温州出运运到科威威特，海海运费到到付。合合同金额额达USD25064.24，共1*40高高柜，支支付条件件为全额额信用证证，客人人回国后后开信用用证到A公司，要要求6月月份出运运货物。A公司按照照合同与与信用证证的规定定在6月份按期期出了货货，并向向银行交交单议付付，但在在审核过过程发现现2个不符点点：（1）发票上上