寒假社会实践心得体会范文4篇

1、Word 寒假社会实践心得体会范文4篇 下面是我收集的寒假社会实践心得体会范文4篇(寒假社会实践的心得)，以供参考。 寒假社会实践心得体会范文1 为期十天的义教活动完满结束了。一周多的时间虽说很短，但在这期间我学到了许多东西，感受良多。 要说到自己在这次义教活动中的体会，首先就是它让我体会到了当老师的味道。读师范专业的我，在不久的将来就要走出校内，成为一名老师，而这次的义教让我对我将来要从事的职业有了肯定的了解。一周的时间里，临时拥有了老师这个身份，我才真正地体会到当老师的酸甜苦辣。我和几个同学一同来到幼儿园，本着来体验教学工作，学会与同学沟通的心态。在还没义教前，我觉得是小菜一碟，只要急躁就

2、可以了。可是当我第一天去义教踏上法未免乐观了一点。任何事都是说易做难，第一节课这个纪律问题就让我非常尴尬。虽说是幼儿园，可我教的是大班，相当于一班级的水平，你说的话他们都能听懂。可当我踏入教室开头上课，我很快就发觉你想教给他们的，哪怕是很简洁是东西，你也要重复一遍又一遍，他们很会记住一点。由于都是小孩子留意力很简单被分散，刚开头还会听我讲的，又来有一部分就开头坐不住了，特殊是几个特别淘气的男孩子，他们大声吵闹，你又管不住他们。这第一天的义教真是让我身心疲乏，对自已感到非常绝望。 接下来的两天，状况也差不多，不过和小伴侣们熟了以后，我也比较放得开了。接下来我发觉孩子们在一些教学环节中比较协作，整

3、体状况会比较好。例如星期五的下午。星期五的下午主要是以做嬉戏为主。我们想出了玩猜字嬉戏。大部分小伴侣都参与了，不过有一小部分小伴侣宁愿在一边玩自己的。但是他们究竟都还是小孩子，嬉戏开头不久边吸引了那部分不参与嬉戏的小伴侣的留意。猜对的小伴侣会得有糖果。他们见自己的同伴玩得兴高采烈的，又有糖果分，也都纷纷加入了。小伴侣们在玩嬉戏的过程中都很乖很守纪律，虽说有几个得不到糖果而哭了起来，但总体上是很值得兴奋的，所以为了嘉奖他们，最终大家都得到了额外的糖果。那一次我发觉了孩子们可爱的地方，事实上他们大多时候也是很听话的。在那些时候，我是完全可以感受到当老师的看到自己的同学听话是的那种欣慰和喜悦。而这种

4、欣慰和喜悦让我身心不再疲乏，反而对下来的义教有了期盼。 除了欢乐和不欢乐的感受以外，我还有一种特殊的体会，那就是责任感。我始终以来都习惯于父母和老师对自己的责任，但是在义教中，我担当的是一个老师的角色，必需对自己的同学负责。面对同学的家长，你微笑地从他们手中领过孩子，向同学家长说：“你放心回去吧”。于是不管是学习上，还是在人身平安上，你就都要到处为他们着想。突然间，我发觉自己真的长大了。以前都是老师、父母苦口婆心地对自己唠叨，现在轮到自己对同学唠叨。这种空前的责任感是我感到压力，但也使我成长了许多。 义教结束后，我最舍不得的是跟小伴侣之间建立起来的感情。即使是短短的一个多星期，但我跟同学之间的

5、感情之深却超出了我的预料。他们不仅把我当老师，还把我当家长，这使我很兴奋。 义教虽然告一段落了，但是我将要迎接的是更漫长的老师生涯。所以，我很珍惜这次义教的阅历体会，并且在今后要争取机会去猎取更多的阅历，为我将后的道路打好基础。 寒假社会实践心得体会范文2 转瞬间，近乎40天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的一学期。回想自己今年寒假的推销经受，照旧许多感慨。 寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，究竟我这人平常比较内向，他们担忧我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应当迈出第一步，这样才能离胜利更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们

6、也同意并鼓舞我别怕挫折。他们是这样说的：“即使一成天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜爱的事，不管最终绩效如何，这都会是成长的历练！” 爸妈同意后的其次天我就开头了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便动身了。经过昨天的思索，我打算首选的推销地点应当到县城熟识的茶叶店。于是我到了一位伴侣开的茶叶店，一进他店门发觉他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明白来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他妹妹同意了，我就离开连续到其他生疏的茶叶店推销我们的新茶叶。 走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当时是多么的天真，原本以为可以依靠自己

7、的伴侣帮忙拓宽财路，没想到我过了好几天再去伴侣店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告知爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规章，心得体会一般没人情愿搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的伴侣在利益面前也是自私的.。 想推销就得靠自己！”听完后我明白了，寄存茶叶在伴侣店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区分的。做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟识这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，

8、因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。 经过十几天的观看和熬炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上。 顾客一：老王（习惯型消费者） 老王是我们店的常客，那天他像平常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很兴奋。来到柜台就说“老惯例，热门思想汇报帮我包两斤铁观音，中等货。”我也很热忱地应他一声“好的，请稍等！”突然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，究竟

9、他是我们店里的老主顾了，应当尽量照看周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也高兴地付了钱离开了。后来我把这件事情告知爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的伴侣了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是；而对于他不熟识的事物，一般都不会轻易转变自己原先的喜好而去购买新产品。” 依据所学的消费者行为分析的学问，我推断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去经常使用过的品牌，由于他们对这些商品的特性、特点，非常熟识，非常信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够快速形成重复购买。这往往就是成为老顾客的重要因素。 顾客二：小陈（

10、迟疑不决型消费者） 小陈我最近一段时间才来光顾我们店的，可以说是新顾客。从和他的沟通和了解，我知道他是一个对自己中意的商品迟疑不决的人，很简单就由于他人的三言两语而转变自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶准备过年送礼，我立刻跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事始终在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，始终在旁边批判我介绍的几种茶叶哪里不好。 我内心感觉很是郁闷，后来发觉他送礼用的必需是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚决地告知他许多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他最终答应了

11、买下我推举的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于迟疑不决型的消费者。 此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应态度热忱，坚决，良好的服务和解说、擅长介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功铺张时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进行仔细分析比较，有针对性劝说，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受。 此外还有许多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行为的相关学问，而且我还得到了社会实践。信任自己在将来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手！ 寒假社会实践心得

12、体会范文3 这次实践我是选择了在服装店做的工作，我也是对服装这块有许多的，而且也是在高校过服装，但是做销售却是从来没有过的，通过这次的工作，我也是知道，原来我们设计人员眼中觉得美丽的衣服，可能在一般人的审美里，或者在购买时候的选择可能不是那么的值得去购买，除了有价格的因素，也是有许多有用性的缘由，像我们设计许多时候考虑的是这件衣服的美观性，而许多时候没有考虑到它的成本，材质，是否真的合适一般人日常的穿着，而这次销售之中也是让我更加的懂得，做好设计，不是好看的就行，那样的可能只是个花架子，只有真正有用，消费者才真的会去买单。 在销售之中，我也是知道，不但是要对服装有了解，对于消费者的一个心理也是

13、必需要有了解的，才能更好的把销售给做好，让来买单，一件衣服，材质什么，穿着效果再好，假如客户的需求没有那么多，或者预算原来就不合适的话，你怎么说，客户也是不会买单的，所以也是在销售之中让我明白，只有清晰了客户的需求，那么才好去推举，像有些客户就喜爱纯棉的，假如是其他的材质，你说得再好，他也是不会理睬的，只有你把纯棉类型的推举给客户，客户才会真的买单。而对客户心理的了解也是我之前并未有接触过的，通过销售让我明白，了解客户的一个需求，才能是真的去把工作给做好。 通过这次的实践，也是对于我的设计有了更多的一个了解，我更加的明白想要做好设计，不但只是图纸上的美丽，而且也是需要更多的去了解市场，了解客户群体，知道真正的需求是什么才行，我在学校要学习的东西也是还有许多，在今后也是要多去涉猎，才能把我的专业学的更好。 寒假社会实践心得体会范文4 当我们什么还不是的时候，当我们什么都还没有的时候，对于将来，我们是否感到过迷茫，畏手畏脚的不知往哪儿走。而幻想却能为我们指明方向，是我们通往远方路上的一盏光明的灯。此时的我们不必惧怕将来，也不必沉湎过去。坚持幻想，总能给我们士气。 辛苦，是我们在生活中常常埋怨的词。每个人都体验着辛苦，那么辛苦源自哪里呢，是自己？还是别人？ 非常凑巧，我们的指导老师也是这家公司的负责人。中午，我们去吃饭的时候，老师